文 | 花姐谈花花世界 文 | 花姐谈花花世界 🌟只要“爱吃、爱分享”，人人都有做美食博主的潜力。但赛道越简单😀，能够“名利兼收”就越困难。 许多人凭借兴趣做了博主，😉自掏腰包去探店尝美食一两年后，收入为负，纯纯“为爱发电”。 😎 有些积累了几万粉丝，养号成功的博主，也在“做号”与“变😂现”中做着选择，是“真消费、说真话”还是“求广子，连预制菜都💯可以尬夸”，考验着博主的良心与经营之道。 做号容易变现❤️难，美食博主真的好当吗？我们邀请了三位“腰部”博主，聊聊他们👍的变现之路。 对着预制菜尬夸，这事经常做 小董与🌟冬子是一对吃饭搭子，喜欢钻胡同儿找各种小馆子“觅食”，号称北🔥京美食圈的“隐秘地图”。 两年前小董和冬子开始记录他们🌟的吃饭日常，每周两更。小董有广东人的风趣，冬子有北京人的幽默😀，一起点评菜品像是南北脱口秀，喜欢他们的人越来越多，粉丝积累😢了十几万。 小董和冬子在粉丝破万后就接到了广子。起初商😉家的合作模式是置换为主，邀请他们探店随便点，餐费全免，有些商🤔家还会给300-500的车马费。 初接广告时，哥俩儿很😡兴奋，甚至不惜“恰烂饭”。 冬子记得他们接过一个海鲜小😜馆的推广，老板要推广店里399元 “四大盘”的团购餐，主菜有😂水煮海虾、避风塘炒蟹、蒜蓉鲍鱼、干煸鱿鱼。小董和冬子配合老板😜从鱼缸里捞出活虾活蟹，并大谈这里有多么的新鲜美味。实际上虾是🤔一盘死虾，肉质湿哒哒的，鱿鱼油腻，又柴又难嚼，配上399的价😁格，属实有点宰客了。但收了老板1000块钱，哥俩儿还是一通“😁卖力演出”。 死鱼烂虾不可怕。小董聊起恰过的“烂饭”，😅有不少小饭馆提供的预制菜才是“雷区”。他们曾去一家披萨饼店探🌟店。店是自助形式的，有10种披萨和各种小食提供，一人只要69🤔元。小董说，店里没有东西是现做的，披萨都是冷冻包装，客人点餐😴，后厨就拿去烤箱里热一下，榴莲披萨齁甜感觉加了不少“科技”手💯段，香肠披萨上的萨拉米硬到嚼不动，炸鸡腥气十足。但这样的“夹😂生饭”他们也能侃侃而谈。 还有一家天津味的菜馆，以价格😉便宜菜量大为特色。小董和冬子跟老板聊成了朋友，老板带他们参观🤗后厨，却发现八珍豆腐、炖牛窝骨这些都是预制菜，厨师正在加热料😴理包。 “苍蝇小馆”是预制菜的重灾区。“常在河边走哪有😜不湿鞋”，冬子表示，做号初期的探店，常常会遇到这样的餐馆，吃🤯完才察觉到是预制菜，但能怎么办呢？吃人家嘴短，拿了广告费，还😀是尬夸一通吧。 为了一两千块钱，把这样的菜馆推给粉丝，😡对得起自己的良心吗？ 冬子表示，对于广告他们是“丧心病🎉狂”的，他们最初的目标是能辞掉工作做专职博主。但以去年的粉丝😉量，一个月至少要接10-20条广告才能赚到一万元，一个人只能🎉分到几千块，更别提想辞职了。 展开全文 一开始我👏们是不考虑良心的，甚至不去筛选，只要付了广告费的商家通通都可😜以合作。 广告太多会伤害粉丝吗？ 小董聊到，我们🙄对粉丝的事非常想得开，我们有十几万粉丝，每天掉旧粉、加新粉的😘，还是维持在十几万。当然粉丝量越多广告费就可以越贵。我们虽然😀是推荐的餐馆与菜品的美食博主，但粉丝更爱看我们讲段子，这是我😘们区别其他美食博主的专长与内容的影响力。 我们探店的主😆题就是“苍蝇小馆”，我们的影响力也没到，能凭一己之力把某个无🤗名商家捧成网红店。如果粉丝跟风去吃，大不了就是踩一次雷。其实😁有些人不在乎好吃不好吃，价格便宜菜量大他们也会觉得超值，也会🤩觉得我们推荐的餐馆还不错。 “恰烂饭”是为了“吃好饭”😴。 随着粉丝日益增多，账号的合作费提升到了5000-1🎉0000元区间，但实际上1000-2000的广告，小董和冬子❤️还在接。只是他们和商家达成了“品尝协议”，先去商家尝尝味道，😢再决定是否继续推广，这期间他们也帮不少真诚合作却没有经费的小🤩餐馆做了推广。 不是满盘皆收，而是有所选择。 冬⭐子说，他们经历过一个月12条广告，2条原创内容的过程。广告太🔥多粉丝看着烦，久而久之我们也会枯竭，账号内容也让大家不再信赖😊。我们不像很多大的美食博主，可以接到车、化妆品这些，一条几万😍块的广告。我们就是探店一步步积累起来的，就是围着这些饭馆打转😉。 “恰烂饭”并不可耻，只是当时当下的选择而已。未来，❤️我们要做出更好的原创内容，接更多质量更高的广告，赚更多钱。 😘 “谁跟钱过不去啊？”小董和冬子都笑了。 广告费等🤩于封口费，说真话太难了 小董和冬子代表了大多数普通人变😘成博主的“漫漫长路”，美女雯子则幸运很多，短短一年就有20多🤗万粉丝，广告合作开到3万一条。 雯子天生是做博主的料，🔥长相酷似倪妮，声音甜嗲爱卖萌。与其他博主相比，雯子还是专业的🙌甜点师，学过甜品与面包制作，她能够品出原材料的优劣，并对口感💯口味进行更加专业细腻的点评。在美食评测圈中，她很容易脱颖而出🙌。 “爱吐槽”和“追新”是雯子账号的特色，雯子家住合生🙄汇附近，网红店特别多，对新店、新品进行测评与推荐，是她的“吃😉货”粉丝们最爱看的内容，各大平台也会予以流量扶持。 “😁吐槽”是雯子的性格，她总在视频里夸张地表示“超好吃”与“超难💯吃”，并进行犀利专业的分析。看她的视频除了涨知识，跟着她买美😀食也极少踩雷。她对网红店毫不留情的吐槽，总能说到大家的心坎里🚀，所以她的粉丝涨得快又忠诚度高。 雯子的“外在条件、个😍人特色与流量基础”在广告主心中是比较值得投放的，“发到第十条🤗视频的时候，就有商家找上门。”雯子回忆道：“又不缺钱，起初对😴这些合作邀约是不在意的”。 雯子老公则鼓励她接一些广告🤩，起初只是评测些奶茶面包，每期视频的成本也就200多块钱。后😘来会去超市、饭店评测，去一次就一两千元，全是自掏腰包，长久看😂，也是一笔不菲的投入。接广告可以多些经营费用，以支撑账号长久🚀做下去。 雯子则对广告合作持观望态度，一开始就标了高价😴，当她有5000粉丝的时候，她就把自己的合作费用标成了500🤗0元，且不接置换。雯子说，最开始想用这个“基准线”来筛选商家🙄，毕竟自己的账号是有品质感的，如果商家能付出5000元广告费👏，其品质在餐饮行业中也算中上了。 开始接广告后，雯子发😜现，与其说是广告费，不如说是商家给她交的“封口费”。 💯雯子还记得她的一条广告，来自一家网红奶茶店，要求她试喝5款新🌟品，并一一点评，除了报销饮品费用，商家给出了8000元的报酬🥳。雯子想起曾做过这家奶茶店的试喝，当时从5款中只挑出了一杯推😴荐，其他都被她“差评”了，想来商家是想通过合作在雯子这里“买😡好评”，让雯子“嘴下留情”。 最终，雯子给了饮品3个好😢评，2个中性评价。她把视频发给商家审核，商家问，能不能改为5🎉款都是好评。雯子表示，内容太广，粉丝会质疑我的评价。并坚持不😴做修改。最终商家妥协了，回复雯子，以后想点评产品可以提前沟通🤯，我们可以长期合作。 雯子上传了这期“不犀利”的视频，❤️底下果然有眼尖的网友评论，某某产品一点也不好喝、是不是接了广👍子不敢说真话呀。 粉丝没掉，雯子感觉还行，但这些好坏参😅半的质疑，也让雯子看到了做广告的未来。接了商单就意味着与商家🌟建立了合作关系，别看这一条视频8000块钱，但就像是个封口费🤩，以后再吐槽这个商家就会觉得不好意思。当那些随心所欲的吐槽转🙄变为无关痛痒的中评时，博主的个人魅力和风格特色也会削弱，掉粉😁是必然的。 雯子对于掉粉没有小董与冬子豁达，她从小博主🥳做起，就有很多粉丝陪伴她成长，虽说粉丝如滚雪球般越滚越多，但😎这些老粉就像朝夕相伴的伙伴，她特别珍惜。 雯子表示，不🚀接广告，就可以保持自己说真话的权利，接了广告，就要昧着良心说😢一些场面话，聊一些无关痛痒的缺点。20万粉丝之后，雯子把自己😉的广告费标成了3万元，这是她为筛选商家，以及出卖自己的“诚实🙄”定下的一条新基准线。 文中人物全为化名，请勿对号入座🤯返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

要说使用频率最高的家用电器，洗衣机一定榜上有名。 但如🙌果使用或者保养不当，洗衣机也会成为“细菌培养皿”，一些不明原😀因的皮肤过敏、咳嗽、鼻炎可能都和它有关。 01洗衣机是😎怎么变脏的？ 洗衣机能清洗衣物，但自身也常常藏污纳垢。💯一项北京家用全自动洗衣机的微生物污染状况调查发现，洗衣机洗涤❤️水样中存在17种细菌。 上海市疾控中心曾抽查了128台⭐使用半年以上的洗衣机，结果显示，洗衣机洗涤桶内槽中的霉菌检出🤔率为60.2%，细菌总数检出率为81.3%，总大肠菌群检出率😡高达100%，有54.7%的洗衣机同时含有以上三种菌类。 🔥 那么，是什么原因导致洗衣机越来越脏呢？ 洗衣机洗涤🎉筒和外筒之间有间隙，内筒壁有许多进出水的小孔。洗涤时，绒毛、🔥碎屑等污渍，会通过小孔附着在夹层及排水系统部件中。 日🔥积月累加上环境潮湿，细菌滋生较快，洗涤时通过水附着在衣物上，🙌可能引发多种疾病。 此外，洗衣机进水管处长期有水，细菌😜和霉菌会在潮湿的管壁上大量生长，也容易通过水流进入洗衣机，污🙌染内环境。 每次使用后，洗衣机内筒都会有少量积水，很多🎉人取出洗完的衣服，顺手就关上了洗衣机盖，甚至用布罩上，不利于😂水分蒸发，易滋生细菌。 02洗衣机不干净可能引发哪些疾🤗病？ 洗衣机一旦滋生细菌、霉菌，不但洗不干净衣服，还会😅增加某些疾病的患病风险。 皮肤过敏 衣服洗涤剂中😂的游离物、衣物上的灰尘等易残留在洗衣机夹层中，形成水垢和污渍🤩，成为细菌的温床。 细菌残留在衣物上，会引发皮肤瘙痒或🤗过敏现象，免疫力低下的小孩、老人尤其要当心。 霉菌性疾😁病 霉菌也是重要的过敏原，能形成网状的菌丝体，产生大量😉孢子。霉菌孢子体积小，在空气中容易飞散，有些人会出现眼睛、皮👍肤发红发痒、鼻塞、咳嗽等情况。 除了皮肤病，还会诱发呼😍吸系统疾病，如咳嗽、哮喘、过敏性肺炎、鼻炎、霉菌性肺炎等。 💯 股癣、脚气 洗衣机水的温度一般在20摄氏度左右，😉是真菌繁殖适宜的温度，而且洗衣粉里有蛋白酶，使洗衣机非常有利🙌于真菌生长。 比如，感染红色毛癣菌会导致股癣、脚气。类🤩似的还有白色念珠菌，在身体免疫功能下降或局部菌群失调等特定的🤗情况下会致病，造成霉菌性阴道炎。 展开全文 03😉保养洗衣机的正确方法 为了避免洗衣机变成“脏衣机”，日💯常使用要注意以下几点。 用完要通风干燥 洗完衣服😁后要马上晾晒，及时排空洗衣机中的水，顶部开门的波轮洗衣机可用💯干抹布将里面的水擦干，侧开门的滚筒洗衣机还要把镶嵌在门口垫圈🙄中的水擦干。 每次用完洗衣机，建议通风30分钟至1小时😘后再盖上，炎热潮湿的季节要延长通风时间。进水管和排水管也要及😢时清洗和去除残留污水。 定期清洁 建议定期清洗洗😅衣机，在换季或洗衣频繁的季节，适当增加频次；每年可以拆机清理🤯一次，从根本上洗刷掉机器上的脏东西。 注意选择洗衣机专😉用洗涤剂，不要选择酸碱性较强的洗涤剂，以免降低洗衣机使用寿命🤩。另外，不要忘记清洗过滤网和过滤盒。 保证放置平稳 😁 洗衣机放置在不平坦的地方，不但会发出噪音，还会发生位移甚💯至损坏，影响工作效率和使用寿命。 如果噪音较大，可用双😴手按住洗衣机对角线上的两个角来检查底脚，调节平衡。洗衣服时，🔥也要注意衣物放置适量、均匀，避免机身晃动，清洗不净。 😁把握好力度、时间 很多人认为洗衣力度越大，清洁效能就越🤔好，习惯将转速提至最高。其实，洗衣力度太大反而会破坏衣物纤维👏，使用适当的转速就足够去除污垢了。 同样，洗涤衣物的时😂间过长，不等于一定能去除顽固的污渍，反而伤衣物，可先浸泡，然👏后用清洁剂洗局部污渍。 （生命时报）返回搜狐，查看更多😉