北交所网站显示，9月30日，北京证券交易所就鹤壁海昌智能科技😍股份有限公司（海昌智能） 公开发行股票并在北交所上市的申请文🤔件，向发行人与保荐机构国金证券股份有限公司提出第二轮审核问询😴函。问询核心围绕四大类问题，包括与天海电子等客户发出商品收入🔥确认准确性、客户合作稳定性与业务持续性、募投项目的必要性与合😆理性及其他细节问题。 据海昌智能招股书，该公司成立于1🙌994年，主要从事高性能线束装备研发、生产和销售，产品可服务😂于汽车工业、信息通讯、光伏储能等领域。公司与天海电子、安波福😘、比亚迪、立讯精密、长城汽车等众多企业建立了合作关系。 😍 值得注意的是，同日，海昌智能因财务报告到期补充审计事项申请😂中止审核，根据《北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票🤩并上市审核规则》第五十二条，中止其公开发行股票并上市审核。 😊 收入确认准确性遭质疑 据问询函，海昌智能与客户发🚀出商品收入确认准确性遭质疑。据此前问询回复，海昌智能第一大客🤯户为天海电子，报告期内销售占比均超过20%，且二者历史上存在🙌股权关系。公司称公司的实际控制人目前仅间接持有天海电子26.😎96%股份，且未在其董事会任职，无法对天海电子控制，不影响关😊联交易的中立性。 报告期内，公司发出商品不符合收入确认😁条件，客户天海电子当期暂估的采购金额分别为1,042.89 🎉万元、2,126.27 万元、411.00万元，各期末公司对👏天海电子发出商品余额分别为1,655.52 万元、4,690🎉.04 万元、4,592.17 万元。其中，部分未验收原因为⭐“受客户内部流程影响尚未验收”“客户试运行中”等。 另🚀外，报告期各期公司第四季度主营业务收入比例分别为 32.84😜%、32.53% 和30.46%，同时内销中存在签收或部分验🎉收单未盖章的情况。 北交所要求公司说明各期末公司对天海💯电子发出商品（区分销售、试用）余额与天海电子各期暂估的采购金🥳额的差异情况，结合具体设备发出时间、签收时间、验收周期及相关❤️设备 工作日志（如有）等，详细说明天海电子未暂估入账的合理性💯， 期后结转情况及相关依据，是否存在收入跨期情形。结合发出商😅品上市时间、实际使用或实地盘点情况、发出商品数 量或类别（试🤯用发出、销售发出等）、客户内部流程及变动情况，详细分析同一客👏户相同产品、不同期间相同产品验收周期存在较大差异的原因以及期🤔后验收进展情况。 对关联方毛利率更低？ 北交所指😆出公司在关于关联方与非关联方存在毛利率差异。根据公司此前问询😴函回复，2023 年、2024 年对关联方毛利率比对非关联方🙄（不含战略低价客户比亚迪、捷翼科技）分别低4.43%、4.5😁1%，主要因 HBQ-960 新能源线束加工自动线等新设备毛😢利率低。 北交所要求公司说明：HBQ-960、HBQ-🙌961、HBQ-428 设备的上市时间及收入占比，结合研发投😆入与单位售价、成本分析毛利率差异合理性及是否存在成本费用混同😉；天海电子不同层级毛利率及收入占比，选取主要订单分析差异原因😡；天海电子与比亚迪、捷翼科技相同 / 类似产品的毛利率比较，👏及定价加成利润率变动；结合产品结构、战略客户收入占比分析报告😡期毛利率变动原因，结合期后下滑情况进行风险揭示。 来源🤔：读创财经返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多