消费动态 江南布衣25财年收入达55.48亿元，毛利率😴达65.6% 9月8日，江南布衣有限公司公布截至202😘5年6月30日止年度（“2025财年”）的全年业绩。9月10😀日，江南布衣举行媒体线上沟通会，对2025财年全年业绩报告作👏出了详细解读。财报显示，2025财年，江南布衣总收入同比增加🔥约4.6%至人民币55.48亿元，主要由于线上渠道销售的增长⭐及线下门店规模的扩张。其中，线上渠道的收入增长18.3%至人😉民币12.01亿元，由于存货共享及分配系统的升级和有效运用，😍所带来的增量零售额上升3.1%至人民币11.37亿元。 🙌 报告期内，公司多品牌可持续规模化运营成效显著。旗下成熟品牌😘，逾30年历史的JNBY品牌收入增加2.3%，占收入总额比重😆54.3%。尽管成长品牌组合，包括在2005年至2011年期🙄间相继推出的速写、jnby by JNBY和LESS品牌产生👏的收入合计微降0.5%，占收入总额比重39.2%，但新兴品牌🤔组合，包括POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHO😴ME、onmygame及B1OCK等多个新兴品牌产生的收入为😘人民币3.61亿元，较去年同期增加107.4%，占总收入比重😂6.5%。由这三个阶段品牌共同构成的品牌矩阵可持续规模化运营😴，促进公司的长期可持续健康发展。因此公司的综合品牌力也持续提🤯升，整体毛利率维持了65.6%的高水平。 H&M中国首💯个品牌体验中心「H&M风格之邸」于上海开幕 9月9日，😉H&M位于上海淮海路的“H&M 风格之邸”（House of💯 H&M）正式揭幕，标志着 H&M 在中国零售布局战略升级进😍程中的又一重要里程碑。作为 H&M 在中国的首个品牌体验中心😢，这里不仅承载着 H&M 深耕中国市场近20年的积淀，更以突🔥破传统的沉浸式体验与多元业态组合，为上海这座开放包容的城市、🙌以及高雅时尚的淮海路再添时尚新地标。值得一提的是，H&M风格😀之邸从全品类产品矩阵到多元业态体验的设计，都旨在突破传统门店😎边界。其中包含专注于家居系列的H&M HOME概念店、H&M👍&Café、H&M花店、展示了精选时尚单品和特别艺术展品的H😆&M&SPACE和H&M直播间。未来，H&M将继续秉持“让时😡尚服务于大众”的理念，从产品力、品牌力、消费者体验等维度持续❤️发力，深耕中国市场，以可持续的方式和优惠的价格提供时尚与品质😆，为消费者打造优质优价的时尚世界。 鸣鸣很忙全国门店数❤️破2万 鸣鸣很忙全国门店数超过2万家，并获国际知名咨询⭐机构弗若斯特沙利文权威认证，这也是国内休闲食品饮料连锁行业首👏家突破2万家的企业。自成立以来，鸣鸣很忙凭借持续扩大的网络布🥳局、规模效应及供应链优势，逐渐成为全国最大休闲食品饮料连锁零🙄售商。2025年4月，鸣鸣很忙提交港股上市申请。申请文件显示💯，截至2024年底，鸣鸣很忙实现GMV（商品交易总额）555😢亿元，共有14394家门店。 雅诗兰黛中国创新研发中心🤗在上海荣获全球研发中心认定 9月11日，雅诗兰黛集团对💯外宣布，其中国创新研发中心经上海市商务委员会认定为全球研发中🌟心。在中国组建创新研发团队20周年之际，这一认定是对集团推动😎美妆行业变革性创新以及践行 “在中国，为中国；在中国，为世界😉”长期承诺的肯定。坐落于上海的雅诗兰黛中国创新研发中心于20😴22年揭幕，利用其扎根中国并邻近其他亚洲消费者的优势，加速推😢动满足在地消费者期待的产品创新。其中众多新品也成功推广至全球⭐市场。自中国创新研发中心成立以来，多项前沿技术和活性物的研究❤️推动了诸多在中国乃至全球范围内都大获成功的新品上市，例如雅诗❤️兰黛智妍紧塑焕白淡斑精华霜，海蓝之谜平衡精萃水，倩碧修护防晒😢乳 SPF50, PA++++，朗仕控油焕肤CLEAR LS🥳系列等。 展开全文 On昂跑将于东京开设全球第二😂大旗舰店 On昂跑在东京银座区开设全新旗舰店，这是继巴🙌黎香榭丽舍后的全球第二大规模旗舰店，预计将成为东京新地标。此😢次旗舰店开业正值9月13-21日东京举办世界田径锦标赛。在此👏期间，昂跑将同步推出On Labs Tokyo限时体验空间，💯在亚太地区展示其创新的LightSpray技术。2025年上🤗半年，昂跑亚太地区净销售额为2.397亿瑞士法郎，同比增长1😊14.8%，为昂跑所有市场中增长最快的地区。今年4月，昂跑于😎成都开设了中国首家旗舰店。 lululemon开启20🤩25天猫超级品牌日 lululemon开启2025天猫😁超级品牌日，特别邀请花样游泳世界冠军王柳懿、王芊懿，以及为成🙄都世运会开幕式奉上精彩演出的西华大学啦啦操队，演绎《穿Scu😢ba™，为自己喝彩吧》主题短片，释放属于Z世代的青春活力与无🥳限能量。以“触感科学”为设计理念，lululemon 为客人🤯带来了亲肤柔软的Scuba™ 系列，自2004年诞生以来，该🎉系列产品以舒适的面料和贴心的拇指洞、拉链等设计巧思，备受客人🥳钟爱。从一件卫衣开始，Scuba™ 凭借独特的设计语言，已演🤯变为涵盖裙装、裤装等十多种款式与版型选择的明星产品家族。这个😎秋季，Scuba™ 系列用糖霜粉、斜纹蓝、金光黄等活力新色，😎以及全新推出的华夫格针织面料，伴她动出活力，舒适穿出彩。男装😆Steady State™系列同样使用Scuba™相同面料。😜Steady State™系列涵盖卫衣、长裤、短裤、运动裤多❤️种款式为他提供成套穿搭的省心选择。 ALO推出首个奢华😢手袋系列 ALO推出其首个奢侈手袋系列，标志着品牌从运🚀动服饰向多品类奢华品牌转型。该系列由意大利佛罗伦萨资深工匠手🎉工打造，涵盖四款核心包型：Voyage Duffle、Ody😴ssey Bowler、Tranquility Tote和B🎉alance Bucket，均采用意大利小牛皮与绒面革制成，😀并镶嵌手工挑选的Alo水晶，售价1,200至3,600美元不🤩等。据悉，新品由洛杉矶设计、佛罗伦萨工厂手工打造，契合Alo😅 “健康就是奢华” 的品牌理念。该系列还计划在冬季扩展迷你款🔥式，并推出可定制的玫瑰石英及透明石英水晶，满足个性化需求 😡 申通发布“申盾智能平台”，AI赋能快递安全主动防控 🤔 9月11日，申通快递首席安全官顾超在2025年服贸会上正式😀发布自主研发的“申盾智能平台”，以AI为引擎，实现对全域安全😎风险的实时感知、智能判断与自我处理。此次发布的申盾平台以“感😁知-决策-执行”三层智能引擎为核心，构建覆盖“生产安全、寄递😡安全、业务安全与数据安全”的全域防护体系。平台依托AI视觉实🌟时识别人员违规行为、车辆状态及场地隐患，整合智能安检机与全链🤩路视觉监控，精准拦截高危物品，实现寄递安全闭环管理。在数据安😜全方面，平台引入AI数据哨兵系统，构建“拿不走、进不来、看不🚀到、可追溯”的零信任防护体系，覆盖16万员工与82个核心业务🤩系统，显著增强内外部风险抵御能力。申通快递总裁王文彬曾表示，🤔“公司业务和安全共存共荣，安全生产是申通快递走上发展快车道的😊重要基石。申通人要把安全生产融入自己DNA，把安全行为变成习😍惯。”业内人士认为，“申盾”平台实现了业务场景与安全技术的深😍度融合。不仅大幅度降低了人为风险与经济损失，也体现了申通对安⭐全管理的前瞻布局，为行业树立智能防控新标杆。 大众点评🔥“重启”品质外卖，将覆盖数百万高分堂食餐厅 9月10日😍，大众点评宣布“重启”品质外卖服务，将通过B端自研大模型，结❤️合海量真实评价数据分析用户需求，进一步剔除非真实点评数据，以🌟“AI+真实高分”为用户提供可靠决策。大众点评“品质外卖”首😡批已集合超百万家高分堂食优质商家，依托高分堂食餐厅供给、用户😡真实到店评价，以及美团履约配送体系，为用户提供“真品质、真堂⭐食、真评价”的外卖服务。据美团官微「美团Meituan」消息😢，美团C端AI智能体服务也将于一周内发布，目前正在“封楼测试😂”阶段。9月10日，大众点评“品质外卖”将同步发放2500万🚀张不同种类的大额“品质外卖”消费券。据悉，早在2014年，大😴众点评就上线了外卖服务，并于2016年上线“品质外卖”。20🤔22年，大众点评与美团外卖联合推出“品质外卖”入口，为用户筛😅选出可外卖的高分堂食餐厅。此后，各类新外卖平台招商时沿用了“🤩品质”概念，并在招商页面将“大众点评高分”作为其商户入选的必😜要条件。 潮流新品 可悠然美肌系列全线焕新 🎉 近日，可悠然美肌沐浴露以「私汤感」沐浴为核心的品牌概念全线🥳焕新升级，通过功效定位焕新、感官沉浸、包装焕新三大维度，带来😡全新香型「花屿木林」，希望让每一次洗浴都成为身心焕活的仪式。🤯新品传承经典瓶身，并以“肌肤般净透光泽”为灵感，新包装在色调🎉上更加亮丽，突显光盈肌肤般的清新净透。在保留核心设计元素的同🎉时,瓶身正面增加“可悠然”中文名称、香型名称及精美插画,一目😡了然,亲切如初。新包装增加6种规格，提供更多选择。此外，全新😴香型「花屿木林」以桧木清香诠释经典玫瑰芳香，天然精油调香，呈😘现三段式复合调香，24小时持久留香。特别添加情绪香氛技术，释🚀放沐浴清香的同时，令心情平静舒展，放松解压。 M St😡and推出全新粉凤梨系列产品 近日，M Stand推出🥳全新粉凤梨系列产品，以鲜活的粉，串联生活的活力时刻，邀请「场😡」牌会员品味不同层次的味觉体验，给生活加点粉色能量。咖啡系列🚀选用限定拼配豆经水洗与定向发酵，带来凤梨、蜜瓜、西柚的层次风😡味；粉凤梨气泡美式融合果香、气泡水与意式浓缩，酸甜沁爽唤醒味🚀蕾。早餐系列新增两款披萨可颂，泡菜牛肉款搭配爽口泡菜与奶香干😅酪牛肉馅，藤椒鸡肉款融合香麻与嫩滑，演绎风味新灵感。 🥳有创意营销 安德玛户外官宣谢霆锋为代言人 近日，❤️安德玛户外官宣谢霆锋为代言人，重新定义“潮流户外”新风格。谢🤯霆锋先后上身安德玛户外KANAS山影冲锋衣、KANAS逐光冲😉锋衣、户外轻量羽绒服、Unisex SKIWEAR 3L冲锋😁衣，酷帅有型，兼具潮流与户外风格。值得注意的是，本次推出“U😂A EXPLORE”专属标识体系，更有户外KANAS冲锋衣灵❤️感皆来自于喀纳斯大自然风采，将自然光影化为科技美感，采用高端😎3L面料，挺阔大气又极具实用性。谢霆锋的跨界之路，处处是极致🙌态度。歌坛上，他以作品打破固有格局；影坛中，他凭硬核演技拿下😂多项大奖；生活里，从米其林认可的厨师到深度户外爱好者，他在每😎个领域都做到专业。这份极致，恰与安德玛户外理念契合，呼应品牌😡“更好保护，更好表现”的追求。 usmile笑容加官宣😀品牌代言人樊振东 usmile笑容加宣布携手乒乓球世界😡冠军樊振东，正式启动品牌十周年。此次合作旨在融合樊振东的强大😂亲和力与笑容加的创新科技，打破专业科技的疏离感，共同倡导一种🤩轻松、智能、有温度的口腔健康新生活方式，让“全家好牙笑容加”🔥的理念深入人心。本次合作的深层意义，在于将笑容加的“硬核科技🔥”通过樊振东的“人格化”形象转化为用户可轻松感知的情感连接。❤️活动slogan“凡我所愿，加倍守护”因而充满了人情味：它既😎是樊振东为梦想拼搏的写照，也是父母为孩子口腔健康保驾护航的心👍声，更是笑容加希望通过科技加持，为每一个家庭提供的智慧呵护。🔥返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😴者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 🥳 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😴闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😂 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系🙌列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🤗。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来🎉说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😉，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打😴价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🤗格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 🎉断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各🤩家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😍促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤩道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费⭐公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响👍。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最🌟大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面🙄覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味😁品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京😡东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大🙄米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😊”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的😢消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态⭐ 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🥳更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😁 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：🎉超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🎉捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’😀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😴山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 🥳 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😂智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣🤩超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近😡期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频😆消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😡部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😍折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🎉面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🚀掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零🎉售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🌟下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低🙌价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🚀 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业👏，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😆零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋😎便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触😉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N🤔B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜😁、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🥳需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都😁有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售😎中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😘“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供👏应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 😡 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真🥳正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压💯之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🔥超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当😅京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消😀费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。💯山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句😘话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤗 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到😀无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提😴到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😆全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇❤️依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😊就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这🤔一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😘一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 😀 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🥳此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价😘但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削🌟减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的😂硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、😍前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣❤️上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京😍东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是😅C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑😉。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这😊一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😀面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和🥳“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😜于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是🤗社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🤗条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自👏盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌🌟占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以🚀ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年⭐4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转🤯向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖😅出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😂 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🚀运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制🚀的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成😆为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是🤔零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许🔥多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤩菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 ❤️ 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去🤔两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费😊市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼😡中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款💯热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😊品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😜，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🔥步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😘后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在⭐两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤗扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品😢牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。🔥 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同😅类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🤗机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑⭐：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😅次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😅入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品🤔牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤗模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力🙌品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，🚀美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🚀1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024😊年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于💯消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 🙄 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😜牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，🥳正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😜全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 😍 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商⭐，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过😜程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 😢 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了😂“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😁然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为😂供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🤩得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独😘立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 😢一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第👍二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🎉化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😴在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😍料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😉溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小😉众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。🤯对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在❤️消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 🚀 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝⭐光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以👏维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🔥商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中💯。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：🌟一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另⭐一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有🥳如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 😉 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😂一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😁样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依😡然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😂更多