近期，飞天茅台终端价格波动再度引起各界关注。 线上平台😅来看，飞天茅台的展示价格出现回落，但从产品流通的线下渠道来看😆，根据部分经销商和线下终端反馈，飞天茅台线下价格稳定在210🔥0元/瓶以上，相关从业者还反映，近期飞天茅台在宴席等场景的出🚀货和开瓶率相比此前有所提高。 飞天茅台的宴席消费、品饮😘消费等正逐步增加，反映的是该产品能在相关场景下解决消费者的需😴求，在消费者消费趋于理性的大背景下，产品是需要满足具体场景的❤️具体需求，而茅台酒产品价值、品牌价值以及社交属性等，显然可以💯为消费者的多元化场景需求进行赋能，这也促使了茅台酒回归初心，😅通过“以人为本”的方式去触达消费者。 值得注意的是，“🌟以人为本”“满足需求”是全球知名消费品拓展市场和品牌的主要路😉径，这也是茅台应对市场所采取的策略，通过聚焦消费者与各相关方😁的实际需求和情绪感受，助力贵州茅台穿越本轮周期。 经销😢商：飞天茅台每瓶在2100元或以上 据了解，目前市场进😍入到“618”大促，在百亿补贴等影响下多款白酒价格受到影响，🥳其中就包括飞天茅台，引起舆论讨论。 但实际上，出货商家😊最终获得的是“展示价+补贴”（扣除参与活动佣金），例如某平台🤔的飞天茅台，对商家补贴系385元/瓶，加上上述提到的展示价，😉酒商家理论上获得的收入为2265元/瓶（未计佣金）。 😘虽然互联网流通出售的飞天茅台占比越来越大，但是该产品的“大货😂”仍集中在线下渠道进行流通，线下反映的价格或一定程度上代表了🙄目前飞天茅台的价格状况。 针对飞天茅台线下价格，多名茅😘台酒经销商反馈表示，虽然各地报出的价格存在差异，但目前202🥳5年飞天茅台价格成交价约2100元至2200元/瓶。有外地经😀销商表示，在互联网平台上，茅台酒的展示价确实带来一定波动，不🤯过相关产品在线下价格保持稳定，“近期消费淡季叠加政策等因素影🥳响，但是随着宴席进入旺季，以及‘中秋-国庆’消费节点等到来，🌟茅台酒或存在一定的价格向上空间”。 而在广州线下烟酒店😘、商超等零售终端走访过程中，飞天茅台价格普遍稳定在2200元😘/瓶或以上。其中，黄埔大道一名烟酒店负责人表示，2025年的❤️飞天茅台价格在2200元左右，他们的客户主要是回头客和企业，❤️需求保持稳定。“大家对茅台的品牌认可度很高，这给我们很大的经😜营信心”。 酒类分析师蔡学飞公开表示，618电商大促，😡一些电商平台与商户存在着通过低价白酒产品来进行活动宣传与消费🔥引流等非正常销售情况，这种所谓的低价不具有可持续性，更多的还🌟是营销噱头。 有业内人士认为，目前白酒消费已进入淡季，😀各类产品价格出现波动是正常的，茅台酒自然也不例外。本轮关于茅😀台酒价格的讨论，系从端午节前一直延续到现在，热度之所以未减，😅这也是当前白酒行业周期下，龙头企业动态受到“放大”的常见情况⭐。 多个场景都有茅台酒开瓶，产品正在回归白酒初心 🙄 值得注意的是，在经销商、渠道商的反馈中，飞天茅台的消费场景😁被频频提及。 部分经销商表示，飞天茅台的开瓶率正逐步上👍升，有经销商还表示，近期卖掉的10瓶茅台酒，有5瓶是就被开来👍喝，其消费场景主要集中在宴席上，例如此前端午前后的宴请、以及👍日常商务宴请等，与此同时，婚庆宴席、寿宴等也是飞天茅台开瓶的😁主要场景，另外像家庭和朋友聚餐等，飞天茅台也有一定的消费量。💯 展开全文 至于消费人群方面，广东一名经销商表示😎，目前购买飞天茅台的客户主要以民营企业主和私募基金居多，这些👏企业家除了商务宴请需要用酒外，还是有收藏茅台或者存新茅台喝老😂茅台的习惯，另外部分创新型和投资型的企业主，这些企业家延续了😉父辈对茅台酒的喜爱，在宴席上基本都是用茅台酒。 飞天茅💯台的宴席消费、品饮消费等正逐步增加，反映的是该产品能在相关场😆景下解决消费者的需求。 业界认为，从市场现状来看，消费🤯者对茅台消费呈现更理性的态度，包括价格、产品和品牌价值、品质⭐因素和自我价值需求（包括情绪价值）等，场景中，消费者所消费的😜不是产品本身，而是产品能满足具体场景的具体需求；而从茅台酒的🤩角度，该产品本身的产品价值与品牌价值，以及强劲的社交属性，显😂然可以为消费者的多元化场景需求进行赋能。 随着飞天茅台🤔越来越多的消费场景中出现，该产品的实际价值正在逐步回归。茅台🚀集团党委书记、董事长张德芹近期多次表示，要推动茅台酒乃至中国🚀白酒回归“以之成礼、以之养老、以之成欢”的初心。由此看来，茅💯台酒的本质价值，就是通过一系列场景中，承托和传播中国文化、中❤️国礼仪和满足个人及群体情绪价值等需求，成为加深人与人之间链接🌟关系的重要载体。 全系产品方案满足消费者需求，“以人为🤯本”穿越周期 当前，中国白酒行业仍处于调整期，白酒行业😆整体出现增速放慢、动销放缓等现象。不过，针对宏观经济周期、行😢业发展周期和茅台自身周期调整的“三期叠加”，茅台表示，中国经🌟济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒😁卓越品质的稀缺性、独特性没有变；基于此，茅台酒的基本属性没有⭐变，茅台酒的基本需求面没有变。 纵观此前5轮的白酒调整😅期，贵州茅台前瞻性地在产品、渠道、消费端进行转型升级，且每次😘都成功穿越周期，尤其在上一轮深度调整中，茅台率先调整转型，引🤩领高端酒繁荣，市场生态更为良性健康，且发展越来越好。 🤔本轮行业周期，贵州茅台“切中”了白酒回归初心的大趋势，并从去🌟年开始着手布局，茅台集团党委副书记、总经理王莉提出了客群、场🥳景和服务的三大转型，并提出“卖酒转变为卖生活方式”等影响深远🙌的转型方向，这一转型正是切中当下茅台“供需不适配”及“触达消❤️费者”等问题。不到一年的时间，贵州茅台的转型正一步步地转化为😎实践落地。 具体来看，例如今年初开始贵州茅台夯实茅台酒🎉的金字塔产品结构，除了500ml 的飞天茅台酒外，茅台还加大🤩了公斤装以及小包装的飞天茅台市场投放，并通过自营店销售等方式🚀满足消费者需求，其中消费者对公斤茅台的需求量激增；又如文创类🤔产品布局方面，今年发售的蛇年生肖茅台酒、笙乐飞天、以及6月初🥳上线的“走进系列”新品等，这些产品每天定时上架后就遇到“秒空😆”状态，可见消费者对这些产品有较为浓厚的兴趣；另外作为茅台“🥳第二曲线”的茅台系列酒，同样在消费者群体中实现广泛渗透，尤其😊是茅台1935，这一产品在全国各地遇到开瓶率激增、经销商库存❤️不足等情况……这一系列现象，反映贵州茅台正在通过提供全系产品🥳方案满足消费者需求，从而达到“触达消费者”的根本目的。 😁 值得注意的是，茅台这种提供全系产品方案，也是延续了全球知名😎高端消费品所采取的策略。例如知名奢侈品牌爱马仕，其产品矩阵为😍消费者提供鲜明的层次与特色，满足用户对高端产品的个性化需求；😊另一知名品牌卡地亚，同样采取品类扩展、价格分层与渠道创新等方🙄式覆盖消费者，产品核心是以历史传承、工艺创新和情感共鸣深度融😉合，满足消费者从物质到精神的多层次需求。 业界分析认为🥳，不论是回归白酒初心，还是搭建全品类矩阵策略等，茅台本质上是🤗从“人”的角度出发，聚焦消费者与各相关方的实际需求和情绪感受😎，探索一条高质量的、可持续的发展道路，这一道路将带领茅台又一😆次顺利穿越周期。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 财能圈 文 | 财能圈 10月10日晚，娃哈哈集团确认了宗馥莉辞去法人代表、董事及董事长职务的消息，距其2024年8月正式接任董事长职务仅过去14个月。这并不是这位“饮料公主”第一次辞职，这已是宗馥莉一年内第二次提出辞职。 据界面新闻报道显示，宗馥莉的辞职申请已于9月12日提交，并通过了集团股东会和董事会的相关程序。 与2024年7月那次“以退为进”的辞职不同，此次她退得彻底，办公室的灯真的灭了，没有反击宣言，更没有股东挽留。 告别娃哈哈：一场早已注定的离别 宗馥莉首次辞职发生在2024年7月，距离宗庆后2月25日逝世不足150天。当时，宗馥莉在《致娃哈哈集团全体员工的函》中直言，杭州市上城区政府及部分股东对其经营管理的质疑，致其无法继续履职。 这场辞职风波在当年8月迎来反转，宗馥莉非但没有离开，反而接替宗庆后出任娃哈哈法定代表人、董事长兼总经理，完成名义上的权力交接。 相较首次“被迫离场”的离任，此次辞职则更为彻底。从“暂时离任”到“彻底退出”，一年间的两次辞职，折射出娃哈哈复杂股权格局下宗馥莉已无力掌控大局。 宗馥莉的辞职实为多重矛盾长期积累的必然结果，其内部困局主要源于三方面。 最直接的导火索是遗产诉讼困局。2025年7月，宗庆后三名非婚生子女以存在家族信托承诺为由，在香港与杭州同步提起诉讼，要求分割价值21亿美元的信托资产及娃哈哈29.4%股权。 尽管娃哈哈官方声称此为家族内部事务，但香港高院于9月26日驳回宗馥莉上诉请求，维持资产冻结禁令。18亿美元资金流动性受限直接冲击企业战略布局。 更棘手的是，这场纠纷暴露了宗庆后生前未厘清的股权传承漏洞，其预留的股权安排既未公证也未完成法律确权，为继任者埋下致命隐患。 股权结构的先天缺陷使宗馥莉陷入“有名无实”的困境。国资持股比例远超宗馥莉个人，而职工持股会背后则是追随宗庆后数十年的老臣群体。这种“混合控股+国资参与”的股权架构，令宗馥莉的每项改革都遭遇双重掣肘。 2025年初，她拟将估值911亿元的387件核心商标转至自有控股公司，因国资方质疑“涉嫌国有资产流失”被迫终止。推进生产线自动化升级时，又因职工持股会担忧影响就业而受阻。控制权与决策权的根本错位，注定其改革举步维艰。 内部改革引发的利益版图重构加速了离职进程。接任后，宗馥莉的系列举措直指娃哈哈沉疴，关停数十家弱关联分公司及低效生产线，清退年销售额过低的中小经销商。 这些本意为优化结构的举措，却撼动了盘根错节的利益网络，被关停企业多与家族关联方有染，清退经销商瓦解了宗庆后时代的“人情利益体”，管理层换血更令元老寝食难安。 展开全文 另立门户：宗馥莉的“战略性退却” 娃哈哈的股权结构自校企改制以来便十分复杂。公司的股权由三方持有：杭州上城区持股46%，宗庆后生前持股29.4%，公司基层工会持股24.6%。 这种“三国鼎立”的格局，使得任何重大决策都需多方博弈。国资代表往往更关注政策合规与稳定，职工持股会则倾向于维护既得利益与就业保障，宗馥莉所代表的创新与变革诉求在缺乏绝对话语权的情况下，极易陷入僵局。 宗馥莉的彻底退出，与其说是失败，不如解读为在既定框架内无法破局后的主动切割。 事实上，宗馥莉辞职前已修好“后路”，早已开始布局自己的“体外版图”，其控股的宏胜集团，在2025年年初就注册了“娃小宗”等46枚全品类商标，宗馥莉的“后娃哈哈”布局早已悄然展开。该公司旗下已陆续整合了她在饮料、包装、营销等领域的多个关联项目。 值得注意的是，宏胜优品旗下的饮料品牌“KellyOne”在高端水及定制化饮品市场表现亮眼，与娃哈哈的传统产品线形成了差异化竞争。 宗馥莉的宏胜系公司9月披露的文件显示，其已启动品牌切换预案，2026年起将全面启用“娃小宗”品牌替代原有商标。这种“体外孵化新品牌”的操作，既是对商标使用权受限的被动应对，也暗含着脱离旧体系束缚的战略考量。 宗馥莉的“战略性退却”或许不是败局，而是另一种开始。她手中握有的宏胜饮料集团已成为宗馥莉的新阵地，这里没有国资股东的掣肘，没有商标使用权的争议，也没有老臣的牵制。宏胜集团这一“体外帝国”，年营收超100亿的体量足以支撑“娃小宗”的培育。 此次辞职后，宗馥莉将全身心投入新平台的运营，其目标显然是打造一个完全由自己掌控、符合其商业理念的“新王国”。 未来走向：娃哈哈与宗馥莉的双重变局 宗馥莉的困境是中国家族企业传承困境的缩影。第一代企业家多靠“强人治理”和模糊的人情关系维系企业运转，这种模式在草莽创业期成效显著，但却给第二代留下了“接力”难题。即股权架构缺乏法律保障、职业经理人体系未建立、新旧战略难以衔接。 对比方太茅氏父子的“三三制”传承，通过“带三年、帮三年、看三年”的渐进式放权实现平稳过渡，美的何享健引入职业经理人方洪波的“控股不控权”模式，娃哈哈的传承显然缺乏提前规划。 宗庆后生前坚持的“三不原则”（不上市、不融资、不贷款）虽造就了企业早期的稳健，但也使其错失了建立现代企业制度的最佳时机。 对于娃哈哈而言，宗馥莉的离去留下了三大亟待解决的悬念。 其一，接班人选择直接决定企业走向，是从内部老臣中提拔，延续传统经营模式，还是引入外部职业经理人，推动市场化改革，亦或是等待家族矛盾平息后宗馥莉回归，都将影响这家民族企业的命运。 其二，品牌战略面临抉择。继续依赖“娃哈哈”这一国民IP，需平衡各方股东利益以解决商标使用权问题，若重新选择其他品牌，则要突破消费者情感壁垒和农夫山泉等巨头的围剿。 其三，经销商与员工信心的重建迫在眉睫，2025年销量已降至去年同期的80%，如何修复渠道关系、化解老员工不满，是维持企业基本盘的关键。 宗馥莉的辞职，标志着娃哈哈正式步入“后宗时代”，这也将同时重塑娃哈哈的发展轨迹与行业格局。对宗馥莉而言，这或许是卸下重担的开始，离开娃哈哈的围城，或许才能找到真正的自己。返回搜狐，查看更多