出海，又不只是出海。 正解局 今年前7个月，中国👍家电出口形势出乎很多人意料。 其中，空调出口量增长4.🤯1%，冰箱增长2%，洗衣机增长5.3% 还有数据显示，💯今年上半年，中国对全球家电产品累计出口687.8亿美元，同比👏增长6.2%。 像是意大利进口中国白电超过17.4亿美😊元，同比增长9.8%。 还有一个小细节。 德国柏😅林国际消费电子展，被称为全球消费电子技术风向标。 今年😢展会上，中国参展企业达到764家，创下历史新高，占参展商总数👍的1/3还多。 大家都知道，这几年美国、欧洲，一直在贸😢易上给中国使绊子，设置贸易壁垒。 但这次，西方贸易制裁😴的拳头，为什么在中国家电业面前扑了个空？ 在下沉市场，🙄美的和海尔在同一家电卖场外各自挂上了牌匾 一直到202😀0年后，家电业才在成本压力下反思低价竞争的危害，进入比技术、🙄拼服务的新阶段。 但此时，价低质优已经是中国家电业的基😜本盘，也是各品牌的难以承受之重。 薄利就要多销。 🔥 这虽是古典主义商业经验，却也符合边际成本递减的现代市场规律😂。 但头部玩家每一个都是有技术、有积淀、有铁杆粉丝的大😎品牌，正面硬刚的风险，谁也承担不起。 最好的办法，就是😢去势力范围之外跑马圈地，打下更多新的山头，既能尽可能的王不见🤩王，也能寻找增量。 在中国以外的太多地方，家电业还有很😂大的发展空间。 比如东南亚地区，拥有约6.9亿人口，但🤔家电市场仍处于普及期。 在东南亚，冰箱、洗衣机等大家电💯，年增长率达7%-9%，是当地的核心需求品类。 中东与😢拉美也是中国家电出海的重要市场，其中中东市场在2022-20😀24年，家电零售复合年增长率约为5.5%。 这些域外市😍场虽说有着与中国人不同的文化背景，但在购买家电方面，当地人的🙌喜好并不难猜。 展开全文 比如中东，作为一个宗教😀盛行的地区，当地人虽然有斋戒的习惯，却喜欢在斋月前后买冰箱，👍因为他们都要在这时候准备开斋节的食品。 一些人还在斋月🤯结束后，买家用电器作为礼物送给亲朋。 海尔在非洲向疫苗🙌接种站提供太阳能疫苗冷藏箱 美的，也在全球拥有超过40🤩个主要生产基地。 其他品牌紧随其后，比如海信，在南非的😂工业园不仅能覆盖整个非洲市场，还将冰箱等产品卖到了欧洲。 🤯 而TCL为进军北美，也已经在墨西哥建厂。 格力电器😴参加沙特建筑展2023 而在东南亚，气候常年湿热，家电😅易锈蚀短路、滋生霉菌，所以很多家电都带有耐腐蚀、耐盐蚀涂层。😎 与此同时，近些年东南亚的很多家庭开始重视饮食卫生，大⭐容量冰箱的市场增速也非常迅猛。 这些看似偏门的需求与痛😂点，在企业端都是材料的成本与设计的门槛。 企业能不能赚🔥到出海这笔钱，比的是谁能把当地市场看得更透，把产品做到邻居家🤗老百姓的心坎里。 图源：电影《瞬息全宇宙》 巨大🌟的需求，正是家电企业成为国际品牌最大的诱惑。 但要服务😘全球市场，中国企业仅靠传统的日拱一卒，是远远不够的。 👍中国企业的办法是，用资本换时间。 2007年，日本《朝😴日新闻》刊文指出三洋电机在2004财年有财务造假，金额高达1⭐400亿日元，当日三洋电机的股票就暴跌，单日跌幅最大达到了2😆8.8%。 三洋的造假方法很传统，就是在财务报表中，将😅子公司的1900亿日元亏损，通过各种方式改为500亿。 😜 没办法，经营不善，业务萎缩，百年企业的老脸要撑不住了。 🤗 次年松下就宣布了对三洋的收购计划，而它大刀阔斧的出售了自🙌己不看好的部分，其中就包括2011年以大约100亿日元卖给海😀尔的白电业务。 白电业务包括洗衣机和家用冰箱的1200😅项专利，以及相关技术。这帮助海尔弥补了在高附加值产品研发上的🤯短板。 与此同时，三洋出售的白电业务中，还包括SANY😀O品牌在越南、印度尼西亚、菲律宾和马来西亚的使用权，给海尔在⭐东南亚的拓荒打下基础。 1927年，美国GE公司推出了🙌Monitor Top冰箱，这是世界上第一台白色冰箱 🥳在被海尔收购之前，它与沃尔玛等大型商超有渠道合作，广受北美消🎉费者认可，这让GE家电在2015年仍在北美拥有近20%的市场😅份额。 通过品牌收购，海尔拥有了GE家电的60年使用权🌟，从此成为北美市场重要参与者。 同样使用钞能力，买技术🤩、买市场、买品牌的，还有美的。 相比于海尔，美的的收购🌟行为，对其短板的弥补效果更明显。 自2007年起，美的😘陆续收购小天鹅、东芝家电、德国库卡，逐渐实现了自身实力的快速🎉壮大。 比如东芝，作为有着140年历史的日本高端家电品🙄牌，在变频技术、节能、静音等方面有深厚积累，品牌专利技术50😍00多项。 它追求产业链的垂直整合，在自主体系内可以完👏成从设计研发到组装生产的整个流程。但时间久了，庞大的供应链内🌟部，是腐败横行与效率低下。 美的接收东芝白电业务之后，👏深度整合了它的研发、设计环节，再将中国的高效供应链予以辅助，😘让东芝只用大约2年时间，就实现了扭亏为盈。 既救了东芝😡一命，也让中国家电在设计研发方面更上一个台阶。 再说美😉的对库卡机器人的收购。 一方面，库卡机器人升级了美的的👍产线，让美的在保证质量与效率的同时，拥有了柔性生产的能力。 😴 虽说花钱买技术、买市场，可以实现品牌出海的快速布局，但😎这并非是说，企业只要有钞能力就可以高枕无忧。 海尔、美😉的们的成功之处在于，它们在重大收购案上，率先购买技术专利和品💯牌使用权。 短期内，类似于在自家系统上嫁接了不同体质的❤️技术架构与市场体系。 但长远来看，是给了自己创造了一个😴机会，让品牌在合法合规的基础上消化技术、融合市场，实现品牌升😘级。 但也有中国的大品牌靠代工为全球众多品牌提供服务，💯要干的活很多，拿到的钱很少，大部分利润都被品牌方赚走。 😎 活多钱少，品牌还打不出知名度，就好像遇上了鬼打墙。 🙌然而随着时代的变化，中国企业的身份，正从代工厂转变成品牌方，🚀设计研发的重要性，已经远远超过生产制造。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub😀u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬😢和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😜伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😘费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😢该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😆这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😁它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售⭐平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同🌟仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是🙄，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤗上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备🤯可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500🥳 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😆、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至🌟不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论😀：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传😎统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🙄型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：💯 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行😆性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😎，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🙄备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：👍很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 🤗 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 😅 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店🤔甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 😴 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😴购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台😅用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🤩相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提🌟供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😊动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点👏：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自😍建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😅商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🙌牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤩 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做😘的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🤯即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🤯100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身❤️供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😎“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😂 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在😆供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😍源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身👏的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点🤩： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🚀非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🥳整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将🤗建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看😁法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🤔平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而🤩是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑🤩一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🤯们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的💯核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌🤯究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精🤗细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、😅平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极😴高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓😊品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😀闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正🔥的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😡的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😜却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，🌟抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🤩真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🎉加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见👍，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多