文 | 显微故事，作者 | 楚樵，编辑 | 卓然 文 🤗| 显微故事，作者 | 楚樵，编辑 | 卓然 高考结束👍后，一个新的留学趋势正在悄然兴起。 与传统的欧美留学不⭐同，如今越来越多的工薪家庭将目光投向了东欧、中亚、中东以及非🥳洲国家。 这些“非主流”的小众留学地凭借其低廉的学费、⭐宽松的入学门槛，以及部分中介承诺的“包论文、包毕业”服务，正🌟在吸引大批普通家庭高考分数不理想的学生。 令人玩味的是🙌，此种留学选择背后还暗藏着一套精明的国企就业以及考公考编攻略🌟。不少中介以“留学镀金+国企就业+回国考编”的组合卖点，向家❤️长推销这种“高性价比”的升学方案…… 我只为“学渣"服😆务 “高考300分，照样读世界名校！” “无需高😍考成绩、没有语言要求，轻松拿海外本科” “学费每年仅需😢1万元，三本分数圆你名校梦” “学渣逆袭通道开启，错过😎高考还有这条路” 高考放榜后，类似的广告语在各大社交平🌟台疯狂刷屏。 这些宣传话术无疑精准地击中了当下父母们的🤗焦虑点：当孩子高考失利，只能就读民办本科或者大专时，这些标榜😁“低投入高回报”的留学方案，恰好迎合了家长“曲线救国”的心理🔥诉求。 陶强就是这些广告语的“幕后推手”之一。 😢作为较早一批掘金“低分留学”市场的从业者，他深谙中国家长的软👍肋：“我们卖的不是文凭，而是希望。” 时间倒退几年，陶🤔强还和其他同行一样，挤在英美加澳留学的赛道上“内卷”。尽管背❤️靠大机构资源自立门户，但在巨头林立的传统市场里，他的工作室始😀终不温不火。 转机出现在大前年。一位同行转型做中亚留学🔥的消息，让陶强突然意识到：“中国留学市场长期被精英阶层垄断，🔥但真正庞大的需求其实在普通家庭。” 他果断调整业务方向🙌，将目标客户锁定在三四线城市的工薪家庭——这些被主流机构忽视🤯的群体，恰恰构成了最广阔的市场蓝海。 说干就干，陶强与🔥合伙人马上开启了“全球扫校”模式。 过去两三年，他保持😅着每月至少一次的跨国飞行频率，先后考察了俄罗斯、哈萨克斯坦、🤯吉尔吉斯坦、阿联酋等国家，与近30所海外大学签订了合作协议。😎 展开全文 与欧美国家动辄每年几十万甚至上百万的⭐留学费用相比，这些“非主流”留学地的主要吸引力在于明显的价格🤔优势和宽松的入学条件。 以QS排名200以内的哈萨克斯😴坦国立大学为例，该校本科生一年的学费约为1-2万元人民币，加😡上生活费，年度总开支可控制在10万元以内。这个数字仅为欧美留❤️学费用的五分之一，甚至更低。 “在国内如果读三本或者民😅办大专的话，每年的学费也得两三万块钱，再加上生活费、住宿费等😍杂费，总花费其实和在哈国立留学相差无几。 但在这里，孩😡子拿到的是国际认可的本科文凭，未来无论是继续深造还是就业，选💯择空间都会大很多。”陶强说。 “免高考成绩、无语言要求👏、百分百录取”——这几乎是所有中亚留学中介的统一话术模板，一🙌些中介甚至直接标榜：“我只为学渣服务，学霸请绕行”。 🚀郝女士正是被这样的宣传打动，决定把儿子送到“斯坦国”的。 😡 儿子高考成绩不到300分，连民办本科的门槛都达不到，只能😆读个普通大专。查分那天，孩子表现得很平静，郝女士却焦虑到满嘴🚀起泡，失声说不出话。 身边有家长陆续开始筹备“升学宴”😍，虽然她讨厌这种习俗，但想到这些年送出去的天价礼金，也希望能😊借机收回。可一想到要在宴会上公布孩子的分数和录取学校，她就感😂到无地自容。 现在有了出国留学这个选择，总算让她挽回一😅些颜面。唯一的顾虑是语言障碍——儿子完全没有俄语基础。 😀 不过，在陶强看来，郝女士的这些担忧根本不值一提。 1😁0万元包毕业？ 与欧美主流留学市场不同，中亚、非洲等小🙌众留学国家的合作院校通常不提供佣金返点，中介机构的盈利模式完🔥全依赖于向学生收取的服务费。 在陶强的价目表上，中介费😆是8000元，包括资料翻译、文书制作、面试辅导、签证代办等所🤩有环节，若没有足够的生源规模支持，这个价格几乎无利可图。 😍 真正能给他带来利润的是“增值服务”。 以语言解决方😉案为例，面对像郝女士这样担心孩子语言能力的家长，陶强会提供两🌟种选择： 一种是提前去所在学校读预科，然而对于俄语零基😊础的孩子来说，即便提前一年读语言，大概率也无法达到正常上课的🎉能力，所以他们会提供第二种选择：“无忧套餐”。 所谓“💯无忧套餐”，就是中介承诺从孩子入学到毕业全程护航，机构可提供😡包括课程翻译、论文代写、答辩辅导等全套学术支持，收费10万元😁人民币。 此外，该套餐还涵盖海外生活全方位托管服务——🤔从落地接机、代为租房，到协助开设境外银行账户、办理居留手续等😀，一应俱全。 部分高端套餐还会提供“学业管家”服务，专🌟人负责跟踪课程进度、与教授沟通，并定期向家长发送学习报告，确😁保万里之外的父母也能对孩子的留学生活了如指掌。 陶强透😜露，当招收的中国学生达到一定规模后，往往能获得特殊政策：不仅😎可以单独开设中国班，还能适当调整学制。 俄语系国家普遍🌟沿袭前苏联的4-2-3学制体系，即本科4年、硕士2年、博士3😂年。但对于独立成班的中国学生，校方通常会灵活处理。 以👏硕士研究生为例，在单独组班的情况下，即便是计算机等常规需要两😡年完成的专业，学制也可以压缩至一年。 对于不想学习俄语😡，英语基础还行，但预算有限的学生，留学中介们也开发出了一条成😍熟的“高性价比替代路径”。 一些欧美大学在中东、非洲等😂地设有分校，这些海外分校的学位证书与本校完全一致，但是学费和😅生活成本却只有本部的三分之一甚至更低。 以英国兰卡斯特😍大学非洲加纳校区为例，该校四年制本科总学费约为12万元人民币😜——这个数字甚至不够支付英国本校一年的学费。 另外，持😜有高考成绩或A-Level成绩的学生可以直接申请三年制本科，😀相当于“白赚”一年的时间和费用。 不过，这类分校的学费🤗优势虽然明显，但入学门槛并非完全“放水”，申请者仍需提供雅思🥳5.5分及以上的英语成绩证明，同时对高中三年的成绩均分也有考🙄量，比较适合经济条件有限又想拿名校文凭的学生。 “同样👏是兰卡斯特大学的毕业证，在英国读四年可能得一两百万，而在加纳🤔校区几十万就能搞定。就像买同一个品牌的包包，专柜和奥特莱斯的😘区别，背出去都是名牌，谁会问你在哪儿买的呢？”陶强说。 ⭐ 一条被“包装”的捷径 除了学费低、门槛低，真正让郝女🤩士下定决心送孩子去中亚留学的，是中介反复强调的“考公考编”优🙌势。 “咱们合作的院校都在教育部留学服务中心认证名单上🤩，回国考公务员、进国企都没有问题”中介信誓旦旦的承诺，击中了🤗这位焦虑母亲最迫切的需求。 “在当前的就业市场上，拥有😁全球排名100多的海外院校学历的求职者，往往比国内普通三本院🥳校毕业生更具竞争优势。如果本科毕业后继续攻读一年制硕士，考公😀考编、一线城市落户等机会都能把握住。 虽然是小语种国家🤯的留学经历，但在职称评定和薪资待遇方面，与欧美国家留学生并无😁明显差异。” 陶强分享了一个真实案例：他经手办理的一位👏学生，在中亚某大学硕士毕业后，顺利被国内一所高校聘为讲师。与🤗这位学生同期入职的另一位老师，毕业于英国的一所红砖大学。 😊 “我们在闲聊时算过一笔账，”这位学生回忆，“同样是一年制🎉硕士，在英国留学的同事一年花了55万，而我的总开销还不到10💯万。” 虽然小众留学性价比很高，但实际操作中困难也不小🤩。 陶强坦言，以前做欧美留学时，最大的难点是帮学生争取😉名校offer；而现在最难的是要说服家长接受这些相对冷门的地🙌方，愿意让孩子去这些国家读书。 “跟家长谈‘开阔眼界’👏这套根本没用，”陶强直言不讳，“但只要提到毕业后能考公考编、🚀进央企国企，他们立刻就来精神了。” 这种直击痛点的宣传🎉策略虽然有些功利，效果却出奇地好。在某三线城市的留学推介会上😡，以“考公进国企”为卖点的PPT页面，被家长拍照转发的频率明😂显高于其它内容。 陶强的话并非空穴来风。 近年来👍，随着“一带一路”倡议的持续推进，中国企业海外布局步伐加快，⭐许多央企和大型国企都在中亚、中东和非洲等沿线国家拓展业务。 👍 这种经贸合作的日益深化，直接催生了一类新型人才需求——🚀既具备专业知识，又熟悉当地语言文化的留学生，正成为这些企业优🥳先考虑的人选。 老何是某国企的资深工程师，经常去中东和😴非洲出差，这些年跑过沙特、阿曼、卡塔尔、埃塞俄比亚等很多国家🤩。 儿子还有一年高中毕业，但以孩子目前的成绩来看，考上😡国内本科希望渺茫。 为此，老何早早就做好了规划——送儿😍子去迪拜留学。这个选择既考虑到了相对低廉的留学费用，也有将来🙄让孩子进国企的打算。更重要的是，他自己经常去中东工作，可以随🙄时看望儿子。 “家里条件好的当然首选欧美留学，”老何说👏，“但像我们这样的普通家庭只能量力而行。中东留学是个不错的折😴中选择——既能为孩子争取国际学历，又不会让家里负担过重。做父🤩母的，只能在能力范围内搭个梯子，孩子能走多远，终究要靠他自己😜。”返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 潮汐商业评论 纽约时代广场的霓虹灯下，出差的大🔥厂员工Mark正在和当地同事们安利着手里的生椰拿铁。 😜在他身边，金发碧眼的Stacy手握小蓝杯感叹：是哪个天才想出😀来把椰奶放进冰咖啡里的，而且还只要1.99美元。我要从此和D🌟unkin说拜拜了！“这个看似平常的消费场景，正在全球各地不😅断重现——从曼哈顿到墨尔本，从雅加达到伦敦，中国茶饮品牌正以😘惊人的速度冲出国门，“血洗”着全球现制饮品市场。 01😅 从东南亚到欧美，一杯奶茶的东学西渐 如果你在最近两年👍出国旅游或工作，一定也会发现，在海外买到一杯奶茶或中式咖啡越😆来越容易了。可以说，在国内外卖大战竞争愈演愈烈的同时，中国茶😢咖出海也同步进入了新一轮加速期。各品牌正以差异化策略攻占全球😊市场。 这个夏天，瑞幸在纽约连开了两家快取店，1.99😍美元的定价让更是让咖啡不离手的金融男们大呼“真香”。这种贴身😘肉搏的姿态，无疑是瑞幸对一街之隔星巴克的高调“宣战”。 💯 自2023年踏出海外第一步以来，瑞幸已在新加坡和马来西亚开🚀设了数十家分店。登陆纽约，则标志着瑞幸的全球化战略已从熟悉的🤯亚洲文化圈迈向了更为成熟和竞争激烈的西方市场。纽约新店“00🤯002”的编号足以彰显着瑞幸“熹妃回宫”的野心。“颤抖吧华尔❤️街，你的强又回来了！” 海的那一边，雪王也突破了东方明🔥珠“防御塔”，在东南亚一路高歌猛进。截至2025年6月，蜜雪😅冰城全球门店数已突破5.3万家，成为东南亚市场不可忽视的力量😁。越南15k（约合人民币4.5元）一杯的柠檬水虽然比路边摊贵👏，却能做到干净又卫生，价格和国内差不多。据2025年中报显示😡，蜜雪冰城在海外开设了4733家门店，其中印尼和越南是重点市😢场。且目前仍有91%的门店位于国内市场，蜜雪冰城的海外拓展似😘乎还有着无限可能 和蜜雪冰城在国内市场分庭抗礼的霸王茶👏姬，则凭借着中式茶饮定位在海外异军突起。截至2025年6月，😂其海外门店总数达到208家，单季度净增43家，覆盖马来西亚、🤯新加坡、印度尼西亚、泰国及美国市场。本季度海外GMV同比增长💯77.4%，斩获2.35亿元营收。霸王茶姬在不同市场采取差异🤩化定价策略，在马来西亚，一杯伯牙绝弦的价格约23.4元人民币⭐；美国的定价则约41元人民币。 贡茶作为早期出海代表，🌟已在全球多个市场建立稳固地位；喜茶在北美市场扩张迅猛，截至2😁025年8月，其在海外市场已开设超过115家门店；奈雪的茶在🥳海外市场也表现亮眼。 在全球市场中，与中国拥有相近茶文😀化的东南亚市场是出海首选地。如蜜雪冰城在印尼拥有2667家门🚀店，在越南拥有1304家门店，已成为越南最大的现制饮品品牌。😘霸王茶姬在马来西亚开设178家门店，占据其海外门店总量的85😉.6%。 艾媒咨询预计，2023年到2028年，东南亚😍的现制饮品年复合增长率高达19.8%，远高于全球平均水平7.🙄2%。 2024年后，更多茶饮品牌盯上了欧美地区。喜茶🙄进军法国、霸王茶姬进入美国、茶百道进入西班牙、茉莉奶白进军英❤️国。虽然欧美地区文化、消费习惯与我们差异更大，但拥有着广阔的😆潜在市场。从瑞幸登陆纽约，到霸王茶姬抢滩洛杉矶。中国茶饮品牌😎已经做好了进军西方成熟市场的准备，它们的目标将会是星辰大海。😢 展开全文 02 海的那边，茶饮激战依然正酣 😁 从最新财报数据来看，中国茶饮品牌的出海称得上初见成效。如🥳瑞幸咖啡截至2025年第二季度末，海外门店总数已达到89家，😁蜜雪同期全球门店数增至53,014家，并已在多个海外国家建立🤩仓储系统；霸王茶姬2025年第二季度海外门店的GMV达到2.😉35亿元，同比增长77.4%。 但花团锦簇的背后，茶饮⭐品牌们似乎又是在一个更大的市场上进行着同国内市场一样激烈的血😅战。 如高调在纽约开店的瑞幸，在经历了初期的0.99刀😊咖啡和使用优惠券的1.99刀咖啡后，并没有将“价格战”坚持到🔥底。店内美式咖啡定价在3至5美元，生椰拿铁等产品价格多在6.⭐5美元/杯左右。初来乍到，瑞幸不敢狠狠砸钱，可能是由于其在美😁国本土面临的较高门店成本与人力成本，以及在当地尚未搭建成功的😉稳定供应链。 根据商业地产服务及投资公司CBRE发布的🤗《2025年第一季度曼哈顿零售租金报告》，曼哈顿核心商圈的平😜均租金高达每平方英尺659美元/年，在全球范围内处于顶尖水平😆。但在促销期过后，与星巴克价格相当甚至更贵的咖啡还能唤起消费😍者的热情吗？ 与瑞幸相反的，是在东南亚将价格战进行到底😘的蜜雪冰城，更具竞争力的价格当然可以吸引更多客户，但也会对加😁盟商的利润空间造成挤压。在2023年，越南的一些加盟商就曾经🤗通过拉横幅的方式抗议蜜雪冰城的定价策略。 面对成本，无🔥论是精打细算还是放血补贴，左右都体现了中国品牌对海外市场运营💯复杂性的预估不足，毕竟出海不是将中国模式复制粘贴到全世界。 😡 在供应链环节，茶饮品牌同样面临着来自不同市场的挑战。在😍不同市场，原料准入标准就差异巨大，比如欧盟对茶叶农残检测指标⭐高达480项，远超国内标准；在东南亚地区的塑料包装禁令和含糖😉量分级制度则直接推高了合规成本。 不同消费市场的口味差🎉异化需求进一步加剧供应链复杂度，欧美市场追求有机健康，东南亚😘偏好浓郁甜口，穆斯林国家还有清真认证等特定要求。 更棘😂手的是，传统茶饮的一款新品从研发到上市往往需要3-6个月，涉👏及原料采购、口感测试、合规检测等多重环节。虽然数字化工具和成🚀熟供应链体系已将流程缩短一半，但跨国冷链物流、本地化生产等环💯节仍面临效率与成本的双重压力。这些供应链难题直接制约着产品迭🚀代速度和市场响应能力，成为中国茶饮品牌出海必须攻克的关键壁垒😘。 此外，中国茶饮品牌还面临着本土巨头的激烈竞争。 🤔 在东南亚市场，有印尼的Kopi Kenangan等本土咖🚀啡品牌；在欧美市场，则要直面星巴克、Dunkin等国际巨头的🤩正面硬刚；甚至在很多茶饮巨头尚未涉足的市场，已经有了当地华人😍老板自己开的独立奶茶店。这些挑战都需要中国品牌拿出更加精细化👍的运营策略和更加本地化的产品服务。 以日本市场为例，虽🤔然媒体们会将麻辣烫、珍珠奶茶奉为年轻人追捧的新消费潮流，但真🙌正能让普通消费者长期复购的，依然是拿铁和美式。 中国茶❤️饮有那么多丰富的口味、动人的故事，完全可以结合海外市场消费习😆惯，拓宽中国茶饮品牌和各国文化的融合，达成渐进式影响和消费习😅惯孵化。 03 本地化策略与未来发展：从“出海”到“本😢地化生存”的深度转型 中国茶饮品牌要真正赢得全球市场，😁就必须超越简单复制国内模式的思维，实现从“出海”到“本地化”😍的转变，重构一个新的茶饮市场，而非从海外竞争对手手中抢份额。😴这种转变涉及产品、供应链、运营等多个维度。 口味的本地👏化，就是品牌们的第一个突破口。比如，喜茶就曾以加州的日落风光😆为灵感，在比佛利山庄店推出“加州落日”限定款。在该店开业当天🙄，这款产品售出约2000杯。结合东南亚人普遍嗜甜的口味特点，🙄蜜雪冰城推出了加重甜度的冷饮产品和香茅、凤梨等当地人喜欢的重😎口味水果茶。霸王茶姬根据口味调研成果，在马来西亚推出了谷香焙🌟茶，成为东南亚市场的现象级爆款。 供应链则是有效降低出😘海成本的核心。为了能保障长期、稳定的原材料供应，品牌们也是各🤗显其能。如蜜雪冰城已经在4个海外国家建立了仓储系统，还在今年😅和巴西签订了40亿元咖啡豆等农产品的意向采购订单，为进军美洲😂市场做准备；霸王茶姬则是计划将IPO募集资金的12%（约3.😀95亿港元）用于搭建国际供应链平台，以支持海外业务的快速扩张😡。瑞幸的供应链也在逐步完善，其咖啡豆来源覆盖了埃塞俄比亚、巴🤗拿马、哥伦比亚、中国云南等产区。 有了好产品，中国茶饮🤯还要在市场营销的舒适区中卷出新花样。比如瑞幸在纽约的快取店分😴别位于在百老汇和第六大道，前者是遍布国际游客和留学生的联合广😊场与纽约大学交汇处，后者是靠近星巴克的CBD街区。双店布局的😍策略让瑞幸既能够依靠自己的知名度保证盈利能力，提升在当地市场🚀影响力，又能迅速对标竞品和消费者反馈迅速调整配方，融入当地市😡场。 在线上，瑞幸也在Instagram、TikTok😜、X等美国主流社交媒体上保持高频度内容更新，并发起#luck🤔innyc等话题挑战鼓励用户互动。它还邀请美食和生活方式领域🥳博主进行探店合作，通过网红营销扩大影响力。这种全方位的数字化🙄营销策略帮助瑞幸在短时间内建立了品牌知名度。从用户反馈来看，🤔消费者普遍称赞其方便快捷、价格实惠，也认可这种全数字化的线上🙄消费体验。 霸王茶姬、喜茶还注重通过文化共鸣拉近与海外🌟消费者的距离，打造东方快闪茶室、推出大英博物馆联名产品，成为😎了它们出圈的秘密武器。 从“卖产品”到“卖文化”、“卖😉体验”，中国茶饮品牌正在全球市场探索新的发展路径。正如慢茶创🚀始人叶冠昭所说：“海外市场确实有很大的发展空间，但出海一定要😢良性，做品牌、做产品、做系统。抱着捡漏的心态是无法长久的。”💯想要在全球扩张与本地化深耕之间找到平衡点，品牌需要兼具全球视👏野和本地智慧，能够灵活调整策略应对各种挑战。随着更多中国茶饮🌟品牌走向世界，这场世界茶饮战争的结局将会如何，让我们拭目以待🤩。 正如Mark所说：“原本我以为开在海外的中国奶茶店😎和咖啡馆就是‘留学生限定’，但我真的看到了不少喝中国奶茶和咖🎉啡的老外。” 10年前，茶饮品牌们在国内市场已经塑造了😉规模巨大且稳定的一批新式茶饮消费群体。10年后，海阔天空，它🚀们或许还能重塑整个世界对咖啡与茶的定义。返回搜狐，查看更多