面对利率市场和投资环境的变迁，储户们正在做出自己的应对。 🤗 2025年的银行中报里，有一个细节正在悄然发生变化：客户😜的钱，正“迁往”保险产品。 这场“迁徙”，没有出现在财🌟报的显眼标题里，而是藏在一些零星的披露之中： 有的银行🤩在手续费里多了一句“代理保险收入”，有的银行在非利息收入里轻🤩描淡写地写着“保险业务增加”。 看似只是几行不起眼的字😅，却标志着一个重大转向——保险，正在成为银行财富管理的“新战😉场”。 代销保险业绩“报喜” 通过梳理股上市银行🎉2025中报，可以发现保险代销业务的数据被摆上了台面。 🥳 需要说明的是，各家A股上市银行的披露口径并不统一，有的披露😆“代理保险收入”，有的披露“代销保险中收”，而多数机构并未披👏露这项数据。 比如，上海银行在中报里提到，代销保险规模😴和中收双双实现增长，其中代销保险中收同比提升16.59%。 😁 平安银行的财报也有类似表述。2025年上半年，该行财富🌟管理手续费收入合计24.66亿元，同比增长12.8%。其中，🤩代理个人保险收入达到6.66亿元，同比大增46.1%，增超过😢基金代销（4.7%）和理财代销（16.3%）。 “20😢21年已启动新银保业务改革······将代理保险业务内嵌到财😉富管理体系中······为本行私行财富业务的发展开拓新赛道。😂”平安银行在2025年半年报如此记载。 体量更大的国有🔥大行之一的建设银行，保险业务收入同样保持增长。2025年上半😡年，建行的保险业务收入为27.84亿元，较上年同期增加4.4👏6亿元。 农业银行虽然没有单列保险代销和中收数字，但在🤗中报披露：“（非利息收入部分）其他业务收入增加13.62亿元🤯，主要是由于保险业务收入增加。” 长沙银行作为区域性城😁商行，披露的数据更直白：代理业务手续费收入2.35亿元，同比😜增长高达48.51%。长沙银行的中报还进一步解释称“代理业务🌟手续费收入增长主要是因为本行大力发展财富管理，加大客户保险、🥳信托等产品的配置，带动财富管理收入持续提升。” 这已经🎉足以说明保险代销对各类银行而言，都已逐渐成长为非息收入（中收😂）的稳定支柱。 缘何如此？ “代理保险收入”或“⭐代销保险中收”，来自于银行作为销售渠道为保险公司代理销售产品😍所获得的销售手续费。 由于上述收入和存贷息差不同，无须🤯银行承担太多风险，也不需要占用太多资本，所以往往被归为“中间😅业务收入”。 展开全文 但这一收入的基础是保险产😆品的销售规模的增长，所以，银行增收的背后其实是保险产品的销售😉走俏——也就是说，投资者对于保险产品比以往更加青睐了。 😡 那么是什么导致了这个结果？ 业内观点认为，这和两个因💯素有关。一是，银行储蓄利率的持续下行，推动了储蓄资金开始“向😅外看”，费率和预定利率相对稳定且高于储蓄利率的寿险产品迅速成🤩为投资者的关注对象； 另一方面，从银行角度来说，在当下😡波动的市场环境内，推动客户购买没有实时报价，收益率计算机制长😅期稳定的保险产品，是一个不错的选择。缓解客户焦虑之余，也能为😜银行贡献手续费。 更耐人寻味的是，有些主打财富管理的大🙄行，甚至愿意在短期内“吃小亏”：佣金收入下滑，但仍然拼命提升😀保险销售规模，把客户的钱引导到长期险种中去。 什么保险😉更受青睐？ 那么，什么特点的保险产品更受青睐呢？ 😊 我们还是从银行中报数据中获得一些线索。由于银行中报的披露口🤯径和完整度并不统一，这些表述只是全部行业数据的“鸿泥雪爪”。🙄 首先是，长期保障型产品。 比如，中信银行在中报😘中直接提及：2025年上半年，其代销保险业务规模达162.6💯4亿元，其中长期保障型产品销量占比64%，而且这一占比已经连😉续六年提升。 所谓“长期保障型产品”，通常包括终身寿险😀、养老年金、长期健康险，不仅保障期长，更兼具资金沉淀和理财功🙌能。 其次是面向个人的保险产品。 交通银行给出了😁一个规模变化的口径：2025年中期，交行代销个人保险产品余额🤩为3535.3亿元，比去年底的3263.31亿元继续增加。 🤗 上述“余额式”披露，意味着客户资金沉淀在保险产品上的体💯量越来越大，保险正在成为与基金、理财并列的长期配置选项。 🙌 其三，专属的保险产品。 中国银行在中报披露：“优化🤔全天候私行专属代销产品体系，增加私行客户专属保险产品。” 🌟 虽然上述描述字数不多，但显示了渠道客户的想法。 直🤩面“报行合一”挑战 银行资金在流向保险产品的过程中，也😘不是没有挑战，“报行合一”的政策推行就被银行渠道高度关注。 😀 在一家股份制银行的中报里发现，保险代销数据呈现出一种耐🙄人寻味的矛盾，代理保险收入下降，但代理表现保费额却出现了明显👏增长。 考虑到，代理保险保费=客户买保险的总规模，相当🚀于保单销售额，它的增长说明投资者通过前述银行渠道购买的保单规🔥模越来越大。 在一家股份制银行的中报里发现，保险代销数🤗据呈现出一种耐人寻味的矛盾，代理保险收入下降，但代理表现保费😡额却出现了明显增长。 考虑到，代理保险保费=客户买保险😴的总规模，相当于保单销售额，它的增长说明投资者通过前述银行渠😢道购买的保单规模越来越大。 但代理保险收入=银行代销保💯险拿到的手续费，相当于佣金收入，它的下降意味着相关银行自己分😍到的“佣金蛋糕”反而变小。 所以，大概率的，随着监管政😴策透明化的要求，保险产品在销售渠道留下的激励费率或有一次性降😊低，一个更客观、更透明的销售氛围，正在政策的推动下树立。 😜 及早转型，更早适应的银行渠道，可能有望获得更多期待转型投🤯资的客户的信任。返回搜狐，查看更多

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10月4日，据气象部门预测，今年第21号台风“麦德姆”强度继⭐续加强，进一步趋向广东粤西沿海，未来48小时将给广东带来严重❤️风雨影响。根据《广东省防汛防旱防风防冻应急预案》和省防总有关😢规定，省防总已于10月4日9时将防风Ⅳ级应急响应提升为防风Ⅱ😜级应急响应。 各地各部门要认真落实省委、省政府工作部署😴和全省防台风工作会议要求，密切监视台风动态，强化监测预报预警😆，及时提升应急响应等级，立足强台风正面登陆广东的最不利情况，😅坚决彻底转移受威胁群众，提前向台风严重影响区域预置应急抢险队😴伍和装备，扎实做好台风防御各项工作，全力以赴保障人民群众生命🙄财产安全，最大程度减少灾害损失。 文 | 记者 郭思琦🤔 通讯员 粤应宣返回搜狐，查看更多