2025年，稳定币成了金融科技圈的超级热点。自6月初上市后，😆稳定币概念股Circle股价一度飙升超过350%。日前，金融😢巨头万事达卡与Circle达成合作，推动稳定币全球支付布局。❤️此外，摩根大通、汇丰、Visa等金融巨鳄均在积极探索布局稳定👏币支付。 在传统金融机构外，跨境支付平台也在积极探索稳😡定币应用，据B2B外贸金融第一平台XTransfer创始人兼😊CEO邓国标对媒体透露，XTransfer将在2025年内于😊境外推出海外稳定币收款服务，初期先向部分客户开放。在其看来，🚀稳定币最大的机会在B2B跨境支付，“在B2B跨境支付领域，未👏来所有的支付企业、银行都将支持稳定币，否则在新基础设施替代老🤗基础设施的强大势能下会逐渐式微，甚至被淘汰。法币与稳定币的双🔥币钱包将成为B2B跨境贸易支付领域的新标配。” 为何稳😆定币被寄予厚望？ 对普通消费者来说，“二维码支付”、“😘碰一碰支付”等在线支付方式，让“无现金/无实体卡支付”已成为😜生活的日常。然而在跨境贸易中，企业端B2B收付款“线上化”程😉度却不高，支付的困难重重与极致便捷的C端支付形成了鲜明对比。🚀 B2B跨境贸易交易链路长、交易场景碎片化，企业间的收🥳付款存在着结算速度慢、支付成本高两大顽疾。 传统外贸支💯付方式依托SWIFT体系，在传统代理行模式下，清算时间长、结😉算速度慢，资金到账平均时间在3~5天左右。由于中间环节众多，🤯SWIFT体系交易成本居高不下，平均费率为1%-3%，如果中👏间行众多费率甚至能达到5%以上。 更难的是，很多中小微👍企业在展开跨境贸易时，连加入SWIFT体系的资格都没有，比如🙌在海外市场仅仅是银行开户都十分困难，开户后支付也困难重重，甚😢至可能因风控问题出现资金被冻结等风险。 基于区块链技术😊的稳定币，让跨境支付的门槛大幅降低。企业只需生成数字钱包，就😉能在全球范围内完成资金收付，这种高效、便捷的特性正在重新塑造🤩国际贸易的支付方式。同时，稳定币基于分布式账本技术架构，理论😀上可实现秒级到账与极低费率。正因为此，越来越多支付平台和金融😢机构开始拥抱稳定币。美国《GENIUS法案》、香港《稳定币条🎉例》等多地出台稳定币相关的法律法规，将稳定币的应用推向新的高🙌潮。 来自加密数字货币交易平台XBIT数据则显示，20😡24年2月到2025年2月期间，稳定币在全球B2B跨境贸易交😊易领域的应用规模已呈现迅猛增长，同比增幅高达4倍。XTran🤔sfer在海外市场的调研则显示，越来越多海外企业想尝试使用稳😍定币开展跨境贸易收付款。XTransfer预计其三年内稳定币🔥收款占比将达到总收款量的1/3以上，可能还会更快。 那🔥么，在B2B外贸领域，稳定币是否就能「包治百病」呢？事情并没😂有这样简单。 风控才是跨境支付的基石 稳定币支付😘合规是趋势，风控是底线，其中反洗钱风控尤为重要。美国实施的稳👏定币监管立法，明确要求将稳定币纳入反洗钱体系；中国香港实施的🤯稳定币条例法案，也强调稳定币交易需遵守相关反洗钱监管要求。 😘 稳定币支付如何做合规风控呢？链上可追踪、透明化，风控难❤️度不大；难的是链下，如何审核交易双方的身份、贸易背景真实性？😜这是行业需要解决的根本问题。 展开全文 事实上，😡在传统支付手段中，“线下交易”的真实性审核，就已经是外贸B2😍B支付风控的重中之重。XTransfer能够快速成长为B2B🔥跨境支付的龙头，正是靠着强大的风控体系。 XTrans🙌fer不仅有效解决了传统支付中速度慢、费用高的问题，更重要的😜是构建了完善的风控体系，解决了中小微企业在B2B跨境支付领域🎉面临的风控难题。过去，传统银行的风控体系难以适配中小微企业。😊企业借助“地下钱庄”又较为普遍，导致风控领域存在空白区，既无🙄有效解决方案，更缺乏行业统一标准。XTransfer自创立之⭐初就将支付与风控并重，致力于填补这一空白。 为确保所有🤩业务符合国际监管标准及合规要求，XTransfer搭建了一整🙌套数字化、自动化、标准化的风控机制，通过数字化能力与AI技术😡，实现B2B跨境贸易风控的标准化、自动化，提升风控准确性与效💯率。 不只是稳定币，风控是任何支付以及金融业务的基石。😡在跨境B2B贸易中，风控更是关键环节。在跨境B2C贸易中，A🙄mazon等电商平台有完整的风控体系，承担了交易风控审查的角😜色。但在B2B贸易中，贸易参与方复杂，交易流程漫长，交易过程👍中的许多信息是线下的、非标的，这给支付平台以及合作金融机构的😢风控带来巨大挑战。 自成立以来，XTransfer就将🥳风控当成“头等大事”，通过大数据、AI等技术搭建风控基础设施❤️，从客户准入审核与交易行为监控两个核心环节入手，利用AI等先🥳进技术、数百人的风控专家团队持续强化风控效果的准确性与及时性🚀。 据XTransfer相关负责人介绍，在跨境贸易中，❤️反洗钱合规是风控最重要的场景之一，必须要确保交易符合国际监管😆标准及合作金融机构的合规要求；其次是防欺诈，平台给客户的资金⭐和交易安全保驾护航。 XTransfer基于交易双方的🤯身份信息、贸易过程的相关数据进行层层风控，杜绝洗钱类交易，也🌟帮助客户识别欺诈风险。比如有企业在交易中提交了其客户发来的采❤️购单，企业自身在审核时未发现异常，XTransfer利用AI🤯技术和风控专家发现采购单存在“造假”的情况，给客户挽回了损失😂。数据显示，近一年XTransfer已帮助7445家客户识别🤩潜在风险10027笔，挽回4.73亿美元风险损失。 除😆反洗钱合规、防欺诈风险外，企业还需要关注贸易制裁的风险，XT🤯ransfer的风控专家会及时识别类似风险，提醒客户不能做有🙌些国家/地区的生意。相较于在中国做生意而言，跨境B2B贸易对😊企业来说更复杂，“雷区”更多。XTransfer多年来积累了😁海量的贸易数据，涉及到全球市场的各行各业。基于资金流、信息流😜、物流等海量数据，XTransfer搭建了各种风控模型，再基😘于“AI+风控专家”的人机结合模式去做智能审核，大幅提高了风🥳控的效率和成果。 在庞大的全球支付网络和领先的风控技术😆体系加持下，XTransfer在B2B跨境支付赛道一骑绝尘，😁截至目前其拥有70万客户。数据显示，中国货物出口每100元的🌟交易中，就有3元是由XTransfer处理。不论是从客户还是😉交易规模来看，XTransfer均已成为名副其实的B2B跨境😎支付之王。 强大的风控体系，也是XTransfer布局🌟稳定币支付的底气。9年深耕B2B跨境支付，XTransfer😡积累了海量全球贸易企业的物流/资金流/信息流等数据，可结合稳😢定币在区块链上的可追溯与透明性做好稳定币KYT（了解你的交易🤯）、AML（反洗钱）等合规动作。 B2B跨境支付王者的👏护城河 来自联合国贸易和发展会议的报告显示，2024年💯全球贸易额达到33万亿美元新高，单单从交易规模来看，这是一块⭐远远大于电商或者消费的蛋糕。 问题在于，B2B跨境贸易👍支付的线上化比例依然不高。在移动支付浪潮中，C2C、B2C支😉付已全面在线化，普通消费者“无卡无现金支付”已成主流。然而作🤔为B2B外贸金融第一平台，XTransfer目前处理的资金在😊我国整个出口交易中占比只不过才3%。辩证地看，这意味着巨大的🙌市场增长空间。 在全世界加速产业数字化的趋势下，越来越😡多的交易信息正在被数字化、结构化、标准化，这给风控提供了更强😆的基础，同时也将推动B2B跨境支付线上化的普及。正因为此越来🥳越多支付平台加速进入XTransfer的领地，陆续开始发力B👍2B支付。 越复杂的生意门槛越高，也越容易形成壁垒。在😀罗超频道看来，XTransfer不只是拥有先发优势，还拥有多😉重护城河。 首先，XTransfer深耕多年，对B2B😀跨境贸易场景有更深刻的理解，可以更快地响应客户需求。 💯不同国家/地区的外贸市场截然不同，XTransfer深耕B2🥳B跨境支付9年，对不同的市场、行业、客户和交易有着深刻的理解😆，同时也能快速响应客户需求，创造性地提供解决方案并不断迭代。😉 比如率先推出本地收款服务。许多海外市场存在外汇管制，🙄当地客户向中国企业付款时会兑不到美金，不得不拖欠货款，甚至取🥳消订单。针对此，XTransfer与当地金融机构合作，率先推🤔出本地收款服务，中国企业可开设本地账户收取当地货币，当地客户😊不再需兑换美元。对中国企业来说，收款更快捷，且没有汇率损失。😢同时中国企业可进行本币报价，给买家带来方便，提高竞争力，进而😅更好地做生意。据相关负责人透露，XTransfer收款业务每😊个月处理的交易额已达到100亿美元左右，且在高速增长。 😡 除本地收款账户外，XTransfer还推出了X2X 支付（🤯XTransfer to XTransfer Payment👍）服务——如果买卖双方都有XTransfer账户，可实现跨时😎区跨地域秒级转账。还有其在业内率先推出App并长期位居同类A❤️pp排行榜第一，满足B2B跨境贸易差旅人士随时随地交易、查账😀、换汇、提现等需求。 其次，XTransfer以数智化😍风控为核心壁垒，制定全球统一的B2B跨境支付风控标准。 🤔 自成立以来，XTransfer就将反洗钱风控作为公司的生命😎线和核心竞争力，形成了“AI+大数据+专家团”的风控能力，并💯在事实上成为全球B2B跨境支付赛道的行业标准。 在于广😅州举办的2025未来外贸大会上，XTransfer发布行业首🌟个《全球统一B2B贸易结算网络及风控体系白皮书》，基于多年服😴务B2B跨境贸易支付所沉淀的多维度数据和深厚经验，构建了全球😍统一的贸易结算网络与标准化风控体系——X-Net。 这🤗套标准化、可复制、可全球化推广的体系，将给全球性和区域性银行😆、金融科技公司等提供统一的技术接口、风控框架与业务规范，助力⭐其在服务中小微客户时风控无忧，推动全球跨境贸易风控体系的标准⭐化建设，加速B2B跨境支付普及。 此外，作为行业领导者😜，随着XTransfer全球客户数的快速增长，“雪球效应”日🤔益显著。 XTransfer始终致力于让中小微企业享受😡大型跨国集团企业同等水平的跨境金融服务。随着用户体验的持续提😎升，客户使用起来更便捷、更省心，自然而然地增强了对平台的信任🤗和粘性。这种良好的体验促使客户愿意向其他买卖家推荐XTran😀sfer。全球范围内的买卖家互相推荐，让XTransfer的😂口碑越来越好，吸引了更多贸易企业选择XTransfer的产品😁服务。 当全球的买卖家都开始使用XTransfer时，😘X2X支付的优势就更加凸显，全球B2B跨境贸易支付将变得极为🔥简单。这将进一步巩固现有客户群体，同时吸引更多企业加入，使得😜XTransfer的客户群体不断庞大。如此循环，推动着XTr👏ansfer全球范围内的业务高速发展。 最后，XTra🚀nsfer不吝研发投资，积累了强大的数智化能力。 XT❤️ransfer是跨境金融和风控公司，同时也是一家科技公司，它😢给外贸行业带来的不只是支付工具，而是用AI、大数据等技术，推🚀动B2B外贸的数智化升级，让跨境贸易更顺畅、更高效、更安全。🔥 如今，XTransfer依然在研发上持续投入，且已率😁先将AI大模型技术应用到智能风控、智能客服等场景。而对稳定币😘这样的新技术，XTransfer也保持开放心态进行前瞻布局，🤩并在合规的前提下第一时间推出产品。 外贸B2B支付长坡😂厚雪 当前外贸行业面临着前所未有的不确定性。地缘经济关❤️系紧张、保护主义政策和贸易争端都可能在未来对贸易造成干扰。不😆过即便如此，全球贸易额在2024年依然增加了3.7%。全球化😉趋势不可逆，贸易往来的增长是确定的，在这一进程，XTrans😘fer面临许多机遇。 一方面，外贸B2B电商化加速、支❤️付线上化加快，作为领头者的XTransfer势必会分到最多的😘蛋糕；另一方面，XTransfer主要服务的中小微企业是外贸🤔B2B的主力军。根据世界银行的定义，中小微企业约占全球企业总😉数的 90%，贡献全球跨境贸易总量的 65%。理论上来说，绝👏大多数中小微企业都是XTransfer的目标客群。 再❤️过五年，XTransfer预期其交易量将再增长10倍，这意味😂着全球的进出口企业，无论大小，都开始有一个XTransfer❤️钱包。彼时，全球买家和卖家之间收付款，就像我们日常生活中的微🎉信或支付宝转账，这便是上述提及的X2X支付，秒到账，且无需任😍何手续费。 一如XTransfer团队创业之初提出的“😎三个五年计划”，第一个五年要深度服务国内中小微外贸企业，成为😜中国B2B跨境支付的第一，早已实现；第二个五年，要出海服务境💯外贸易企业，做全球领先甚至第一的跨境支付公司；第三个五年，链🌟接全球买卖家，成为全球B2B跨境贸易的金融基础设施。 😴“专注于B2B跨境支付及金融领域，是我们过去、现在和未来始终🚀坚守的方向。”现在，XTransfer正加速走向世界，抓住A🙌I、稳定币等新技术的机遇，推动B2B跨境贸易金融基础设施的升⭐级换代。 从丝绸之路再到一带一路，贸易的流动不只是驱动😉经济的繁荣、带来文化的交流，更带来世界的和平。这个时代，有人😘在建墙，有人在架桥。相信在XTransfer们的努力下，终有🌟一天，跨境B2B买家、卖家能够像我们使用移动支付一样便捷地收🎉付款，跨境贸易也会变得跟我们电商购物一样简单。返回搜狐，查看🤯更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多