近期，飞天茅台终端价格波动再度引起各界关注。 线上平台😘来看，飞天茅台的展示价格出现回落，但从产品流通的线下渠道来看⭐，根据部分经销商和线下终端反馈，飞天茅台线下价格稳定在210😂0元/瓶以上，相关从业者还反映，近期飞天茅台在宴席等场景的出🔥货和开瓶率相比此前有所提高。 飞天茅台的宴席消费、品饮🔥消费等正逐步增加，反映的是该产品能在相关场景下解决消费者的需😡求，在消费者消费趋于理性的大背景下，产品是需要满足具体场景的😜具体需求，而茅台酒产品价值、品牌价值以及社交属性等，显然可以🥳为消费者的多元化场景需求进行赋能，这也促使了茅台酒回归初心，🎉通过“以人为本”的方式去触达消费者。 值得注意的是，“😡以人为本”“满足需求”是全球知名消费品拓展市场和品牌的主要路😘径，这也是茅台应对市场所采取的策略，通过聚焦消费者与各相关方🚀的实际需求和情绪感受，助力贵州茅台穿越本轮周期。 经销😴商：飞天茅台每瓶在2100元或以上 据了解，目前市场进😜入到“618”大促，在百亿补贴等影响下多款白酒价格受到影响，🥳其中就包括飞天茅台，引起舆论讨论。 但实际上，出货商家🙌最终获得的是“展示价+补贴”（扣除参与活动佣金），例如某平台😆的飞天茅台，对商家补贴系385元/瓶，加上上述提到的展示价，🔥酒商家理论上获得的收入为2265元/瓶（未计佣金）。 😎虽然互联网流通出售的飞天茅台占比越来越大，但是该产品的“大货😁”仍集中在线下渠道进行流通，线下反映的价格或一定程度上代表了👏目前飞天茅台的价格状况。 针对飞天茅台线下价格，多名茅😍台酒经销商反馈表示，虽然各地报出的价格存在差异，但目前202😁5年飞天茅台价格成交价约2100元至2200元/瓶。有外地经❤️销商表示，在互联网平台上，茅台酒的展示价确实带来一定波动，不🤯过相关产品在线下价格保持稳定，“近期消费淡季叠加政策等因素影🚀响，但是随着宴席进入旺季，以及‘中秋-国庆’消费节点等到来，⭐茅台酒或存在一定的价格向上空间”。 而在广州线下烟酒店😢、商超等零售终端走访过程中，飞天茅台价格普遍稳定在2200元😘/瓶或以上。其中，黄埔大道一名烟酒店负责人表示，2025年的👏飞天茅台价格在2200元左右，他们的客户主要是回头客和企业，😉需求保持稳定。“大家对茅台的品牌认可度很高，这给我们很大的经😁营信心”。 酒类分析师蔡学飞公开表示，618电商大促，🥳一些电商平台与商户存在着通过低价白酒产品来进行活动宣传与消费😆引流等非正常销售情况，这种所谓的低价不具有可持续性，更多的还🤔是营销噱头。 有业内人士认为，目前白酒消费已进入淡季，😀各类产品价格出现波动是正常的，茅台酒自然也不例外。本轮关于茅🤔台酒价格的讨论，系从端午节前一直延续到现在，热度之所以未减，🎉这也是当前白酒行业周期下，龙头企业动态受到“放大”的常见情况🌟。 多个场景都有茅台酒开瓶，产品正在回归白酒初心 🤔 值得注意的是，在经销商、渠道商的反馈中，飞天茅台的消费场景😡被频频提及。 部分经销商表示，飞天茅台的开瓶率正逐步上🤩升，有经销商还表示，近期卖掉的10瓶茅台酒，有5瓶是就被开来🙄喝，其消费场景主要集中在宴席上，例如此前端午前后的宴请、以及😎日常商务宴请等，与此同时，婚庆宴席、寿宴等也是飞天茅台开瓶的😂主要场景，另外像家庭和朋友聚餐等，飞天茅台也有一定的消费量。😆 展开全文 至于消费人群方面，广东一名经销商表示🎉，目前购买飞天茅台的客户主要以民营企业主和私募基金居多，这些👏企业家除了商务宴请需要用酒外，还是有收藏茅台或者存新茅台喝老⭐茅台的习惯，另外部分创新型和投资型的企业主，这些企业家延续了⭐父辈对茅台酒的喜爱，在宴席上基本都是用茅台酒。 飞天茅👍台的宴席消费、品饮消费等正逐步增加，反映的是该产品能在相关场😡景下解决消费者的需求。 业界认为，从市场现状来看，消费😊者对茅台消费呈现更理性的态度，包括价格、产品和品牌价值、品质😢因素和自我价值需求（包括情绪价值）等，场景中，消费者所消费的🙌不是产品本身，而是产品能满足具体场景的具体需求；而从茅台酒的😡角度，该产品本身的产品价值与品牌价值，以及强劲的社交属性，显🙌然可以为消费者的多元化场景需求进行赋能。 随着飞天茅台😅越来越多的消费场景中出现，该产品的实际价值正在逐步回归。茅台👍集团党委书记、董事长张德芹近期多次表示，要推动茅台酒乃至中国😂白酒回归“以之成礼、以之养老、以之成欢”的初心。由此看来，茅🔥台酒的本质价值，就是通过一系列场景中，承托和传播中国文化、中😁国礼仪和满足个人及群体情绪价值等需求，成为加深人与人之间链接😁关系的重要载体。 全系产品方案满足消费者需求，“以人为😉本”穿越周期 当前，中国白酒行业仍处于调整期，白酒行业😘整体出现增速放慢、动销放缓等现象。不过，针对宏观经济周期、行👏业发展周期和茅台自身周期调整的“三期叠加”，茅台表示，中国经😢济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒⭐卓越品质的稀缺性、独特性没有变；基于此，茅台酒的基本属性没有😜变，茅台酒的基本需求面没有变。 纵观此前5轮的白酒调整👍期，贵州茅台前瞻性地在产品、渠道、消费端进行转型升级，且每次😘都成功穿越周期，尤其在上一轮深度调整中，茅台率先调整转型，引😊领高端酒繁荣，市场生态更为良性健康，且发展越来越好。 😡本轮行业周期，贵州茅台“切中”了白酒回归初心的大趋势，并从去🙌年开始着手布局，茅台集团党委副书记、总经理王莉提出了客群、场😂景和服务的三大转型，并提出“卖酒转变为卖生活方式”等影响深远🙄的转型方向，这一转型正是切中当下茅台“供需不适配”及“触达消🙌费者”等问题。不到一年的时间，贵州茅台的转型正一步步地转化为🥳实践落地。 具体来看，例如今年初开始贵州茅台夯实茅台酒😴的金字塔产品结构，除了500ml 的飞天茅台酒外，茅台还加大🤩了公斤装以及小包装的飞天茅台市场投放，并通过自营店销售等方式🔥满足消费者需求，其中消费者对公斤茅台的需求量激增；又如文创类🎉产品布局方面，今年发售的蛇年生肖茅台酒、笙乐飞天、以及6月初🎉上线的“走进系列”新品等，这些产品每天定时上架后就遇到“秒空🤩”状态，可见消费者对这些产品有较为浓厚的兴趣；另外作为茅台“🙌第二曲线”的茅台系列酒，同样在消费者群体中实现广泛渗透，尤其🚀是茅台1935，这一产品在全国各地遇到开瓶率激增、经销商库存🥳不足等情况……这一系列现象，反映贵州茅台正在通过提供全系产品😆方案满足消费者需求，从而达到“触达消费者”的根本目的。 🔥 值得注意的是，茅台这种提供全系产品方案，也是延续了全球知名🚀高端消费品所采取的策略。例如知名奢侈品牌爱马仕，其产品矩阵为⭐消费者提供鲜明的层次与特色，满足用户对高端产品的个性化需求；🥳另一知名品牌卡地亚，同样采取品类扩展、价格分层与渠道创新等方🙌式覆盖消费者，产品核心是以历史传承、工艺创新和情感共鸣深度融🤯合，满足消费者从物质到精神的多层次需求。 业界分析认为🤩，不论是回归白酒初心，还是搭建全品类矩阵策略等，茅台本质上是🤔从“人”的角度出发，聚焦消费者与各相关方的实际需求和情绪感受😜，探索一条高质量的、可持续的发展道路，这一道路将带领茅台又一😘次顺利穿越周期。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 互联网怪盗团 文 | 互联网怪盗团 张雪🎉峰在各个互联网平台的账号均被禁止关注了。按照其工作人员的说法😜，“正在反省”——这个说法很暧昧，信息量可大可小。不过，出事😍的只是张雪峰的大号，其各种小号仍然在直播、发视频，公司运营似🤔乎也仍然在持续。所以可能还存在转圜的空间，或许“反省”一阵子🙌又回来了，而不会像某些其他顶流一样永久消失。当然，这都是目前👏的猜测。 我不太清楚张雪峰会“反省”多久，但是对他这个😴人，还是有一点研究的。我认为他成名的奥秘就在于：充当了数千万🔥家长乃至广大网友的“嘴替”。更具体地说，他其实是打着“专业价😀值”的旗号，为网友提供情绪价值。让网友在精神上舒服了、“爽到😅了”，其中一部分人就会爱屋及乌，花大钱去采购他提供的“专业服😜务”。 对于张雪峰的言论，我印象最深刻的有两条。第一是😢他宣称“新闻学专业没前途”，缺乏技术含量、没有就业前景，不值😴得填报。第二是他声嘶力竭地劝高三学生“抓住最后三个月时间努力❤️”，“用三个月的努力换一生的回报”。这两个片段都非常具备传播😉价值，被切片传播了无数次。不过仔细研究一下就会发现，它们几乎😉不包含任何专业信息，仅有情绪价值： 早在十几年前，新闻❤️学专业的就业前景就不太好了。一边是新媒体的崛起，另一边是传统🥳媒体基本不再提供“铁饭碗”；新闻学毕业生不容易找工作，并不是😴什么新奇的秘密。只要在网上稍微搜一下或者问问熟人，就能找到无👍数鲜活的证据。 高三学生“努力一阵子、受用一辈🔥子”，更不是任何新鲜东西，二十多年前我读书的时候就有这话了。🤔随便一个学校的高三老师都能说出这种话。讽刺的是，现在学历贬值🚀，高三学生付出努力能否受用“一辈子”，已经要打一个很大的问号🙌了。 早在十几年前，新闻学专业的就业前景就🤗不太好了。一边是新媒体的崛起，另一边是传统媒体基本不再提供“😴铁饭碗”；新闻学毕业生不容易找工作，并不是什么新奇的秘密。只😎要在网上稍微搜一下或者问问熟人，就能找到无数鲜活的证据。 ❤️ 高三学生“努力一阵子、受用一辈子”，更不是任何新鲜东西，🤩二十多年前我读书的时候就有这话了。随便一个学校的高三老师都能😆说出这种话。讽刺的是，现在学历贬值，高三学生付出努力能否受用😊“一辈子”，已经要打一个很大的问号了。 为什么这两段毫🔥无技术含量的言论，能成为张雪峰的“高光时刻”呢？因为他提供了🤔足够的情绪价值，为足够多的网友充当了“嘴替”。先说第一条：很🤔多网友出于各种各样的原因，对于新闻媒体，以及在其中从业的记者🤗、编辑，抱有不少负面情绪。例如标题党、“震惊体”、小题大做、🔥专业知识欠缺……虽然不完全是新闻工作者的错，却被不分青红皂白🙌地加到了新闻工作者头上。何况大部分人分不清专业媒体和自媒体，😀往往会把网上出现的所有逆天言论，都归结为“新闻学专业教育失败😜”的产物。 因此，当张雪峰宣称新闻专业没有前途的时候，⭐广大网友当然会振奋——不是因为他说出了一个“公开的秘密”，而💯是因为他代表大家鞭挞了“无良媒体”，帮大家出了一口恶气。直到🌟今天，每当媒体出现任何“标题党”行为，B站、知乎都会涌现出一🤩堆“这波张雪峰上大分”“张雪峰又赢了”这样的评论，导致一群路🥳人对张雪峰“路转粉”，其中一小部分或许真会成为其客户。 😜 再说第二条。高考能改变命运，高三期间的努力最值钱——对于小😘镇做题家而言，这是不可质疑的真理。可惜的是，由于当代社会日益❤️多元化，而且就业形势变化复杂，这一代学生早就不像父辈那样对高😉考抱有神话般的迷信情绪了。虽然每个高中老师都会对学生进行思想😡教育，但是张雪峰的口才显然比前者更强，声嘶力竭的演讲风格也更😜具感染力。我相信，至少有几百万高中学生的家长，曾经让自己的孩🥳子看过张雪峰的视频、直播，然后告诉他：“你看，这是拥有千万粉😂丝的成功人士张老师说的，你必须听！” 展开全文 🤔对于十六七岁的学生来说，外部榜样的说服力永远比身边的人更高。😘记得我读书的时候，老师和家长特别害怕学生受到郑渊洁、韩寒、郭🤩敬明等“非主流偶像”的影响；如果那时就有张雪峰，肯定会被捧成👏“正能量偶像”，为高中生注入“正确价值观”。每次张雪峰劝高中🌟生努力考大学，都是在充当家长和老师的嘴替；后者被伺候爽了，就👍不会吝惜以金钱作为回报。 更进一步地说，张雪峰通过其“😂志愿填报咨询服务”，还在给广大家长造一个梦：通过信息差，避免😘内卷竞争，为孩子找一个光明的未来。不用说，这正中家长的痛点—😘—中国式家长最大的特点，就是自己不努力，让孩子代替自己努力；😀但孩子的努力总有局限性，最多到考场就为止了，填志愿他们确实无🥳法“努力”。老实说，关注社会就业形势、分析大学专业优劣、判断😂子女适合学什么专业，都应该是家长的基本职责才对，而且早在孩子🙄读初中时就该开始注意了。可是咱们中国式家长，大家都懂，一言难😁尽。 于是张雪峰横空出世，通过各种免费或付费的手段，让😉家长看到了“走捷径”、轻易为子女选择美好出路的希望。而且，这😉些手段还能满足中国式家长的控制欲：“专业是我在张老师的帮助下🤩替你选的，肯定好，肯定适合你，你还有什么理由不好好学习？”比😂起殚精竭虑地认真为孩子规划未来，或者让孩子按照自己内心的愿望😀去尝试，依靠张雪峰无疑更符合广大中国式家长的情绪——他想不赚😅大钱都难啊。 当然，明眼人都知道，张雪峰并不掌握什么“🤯信息差”，其意见很难说比一般人高明到哪里去。他在2015年建😢议学生报土木工程、2021年建议报计算机，已经是网上广为流传🙌的“黑历史”了。退一万步讲，就算张雪峰真掌握了什么独家信息，🤯考虑到他的影响力，这些信息必然会在短时间内变成公开信息，大家🤗都知道了，也就无所谓“信息差”了。哪怕他仅仅在付费服务当中提❤️供独家信息，考虑到他一年能给上万家长提供付费服务，这些信息必😀然也会在短期内变得不再“独家”……（注：实际上张雪峰并不存在👍这种烦恼，因为他显然毫无独家信息可言。） 可想而知，在😅不掌握“独家信息”的情况下，要维持内容热度，只有依靠情绪价值😀而不是专业价值。前些年，全网鄙视“文科生”、觉得理工科最伟大🎉时，张雪峰就踩文科、捧理工科；后来文科专业因为方便考公而热度😊回升，反而是理工科被认为性价比偏低，张雪峰就转为在一定程度上😉捧文科。与其说是他“发现”或“引领”了潮流，不如说他顺应了潮🙄流。众所周知，顺应潮流是没有超额收益的，所以追随张雪峰的人作🚀为一个整体，必然不会有超额收益。 这就是所谓KOL的两🎉难：要提供情绪价值，就必须顺应潮流；但是顺应潮流就不可能提出😡什么新奇的观点，无法带给粉丝真知灼见。对于张雪峰而言，这个选💯择题很容易做，直接提供情绪价值就好，反正粉丝并不真正需要真知😎灼见。 记得不久前，我跟几位影视行业的朋友聊天，对方感🥳叹道：这些年电影市场时好时坏，但是票房创造奇迹的片，一般都是🤯充当了观众的“嘴替”——帮他们讲出自己不敢讲、不善于讲，或者🚀不知道该怎么讲的话。只要你能为一个足够大的、具备消费能力的观🤔众群体充当“嘴替”，那票房就差不了。具体的例子就不举了，相信🤔大家比我更清楚。 从这个角度看，张雪峰就是打着专业咨询😜服务旗号的电影明星。这是社交媒体时代的常态：“专业价值”与“👏情绪价值”日益混淆，人们看似在购买前者，其实获得的是后者。哪😆个行业不是这样的呢？返回搜狐，查看更多