模玩赛道有数十年发展历史，日本的高达IP占据“统治地位”，国😜模发展时间不算长。2018年前后，一批国产品牌集中涌现，开启🙄了5年狂奔。 玩世代 1000%增长，中国品牌狂👍奔。 提起潮玩情绪价值赛道，更偏核心向的模型玩具往往被😴人忽略。 最近，国风机甲模型头部品牌摩动核星魂将干将拼🌟装版全国首发，携手X11旗下门店8城联动，不到两天就全面售罄🙌。 商场还没开门就开始排队，给门店围了个水泄不通，有玩🔥家告诉我，摩动核这次线下首发期待已久，大家都想要第一批买到手😁。 这是模玩玩家激情下单的一幕，也是国产模型玩具市场热😉度的一个缩影。 模玩赛道有数十年发展历史，日本的高达I👍P占据统治地位，国模发展时间不算长。2018年前后，一批国产😎品牌集中涌现，开启了5年狂奔。 中国本土玩具供应链底子🤩厚，品牌能较好的把创意设计实现产品量产，产品品质能达到一定水😴平。很多商家依靠原创设计+性价比两把刷子，快速切入市场。 👍 一位玩家是这样评价的，日本品牌一个塑料玩具卖五六百，国模😢有铁骨、有很多板件的产品，才199，这不比什么都香？ 国产品🙌牌在每个价格区间段都有断层式产品，入门级低到39元、成品模型😡低至300元。 因此很多高达玩家也开始转战国模，形成稳😢定复购，养成兴趣，或是不同品牌之间交叉购买。我了解到，像摩动😢核的威远式因为适合涂装改造，很多玩家至少会买三四个。 🤗据业内人士估算，从2019年至今，国产模玩至少有1000%的😉增长。以此反推，市场年复合增长率约为50%左右。 也仅🌟仅5年时间，国模品牌们也都开始探寻自己的发展之路，走上各自的🎉方向。 而在2025年，国产模型玩具市场正迎来关键转折😘点。当性价比红利逐渐消退，摩动核与X11携手打造的线下场域+🤔国风IP新模式，正在为国模品牌开辟一条全新的增长路径。 ❤️ 文化认同带来的品类升级 在众多国内品牌聚焦于产品性价😊比的竞争时，摩动核从品牌创立早期就开始尝试另一条更长期、也更❤️具挑战的道路：构建从原创IP、产品研发到内容叙事全产业链的商😴业闭环。 这一战略布局，决定了摩动核不单纯依赖产品维度😍的竞争，而是通过多维度的品牌建设在产品维度，有自主IP能力和🤗产品风格；在内容维度，有影响力的好故事；在供应链上，有自主量🔥产产能。通过渠道协同和覆盖，试图构建起独特的竞争壁垒。 😆 战略的第一步，是找到精准的文化定位坐标确立了「国风机甲」这😊一关键性定位。 其代表性的合金成品系列星魂将关羽豪华版🙌，把传统中的关羽形象的经典提炼和现代机甲相融合，风格亮眼；关😂羽的机甲武圣造型与赤焰火龙驹的国风组合设计与匠心品质，不仅获😴得了核心圈层关注，更引起了泛圈层的喜爱，拜机甲关公，结赛博兄😅弟一度成为出圈趣闻，证明了国风设计强大的文化感召力。 👍展开全文 对于摩动核的国风机甲，喜欢的人会觉得，飒爽英😀姿、美得高级。不喜欢的人会觉得，刺太多、扎手。但张扬且有辨识😉度的风格一下就在日系美系主导的市场打出了差异化。 找到😜定位坐标后，摩动核并没走爆品逻辑，线性迭代；而是着手丰富产品😆维度，去覆盖差异用户。 当时市场上的对标参考系很少，该🔥开发什么品线、什么产品形态，都是通过线下渠道反馈来确定的。渠😜道合作伙伴X11把终端用户的反馈给到摩动核，最终将产品研发锁👍定在全新的199元价格区间，去打极致产品力，最终定义了业内全🤩新的产品线。 超可动拼装星魂将敖丙的问市，炸响市场。这😀是国模出圈第一枪，也让市场对国风机甲的认可度上了一个台阶。截😡至目前，这套超可动拼装敖丙累计销量已超百万。 从整个产😢品体系上看，摩动核形成了从入门到进阶、再到高端收藏的产品系统❤️：面向K12儿童群体的异形拼插玩具、面向泛客群的机甲盲盒、面🤯向成熟玩家的拼装版，以及千元以上的收藏级。不同价格区间，覆盖🌟差异性客群，实现市场扩盘。 这种产品体系化也降低了经营❤️风险。模型品类的特性是：研发周期长，生产投入高，单款模具费动😴辄60-70万，核心产品从研发到上市要经历至少一年多的磨合周😀期。一旦产品销售不及预期，经营损失非常大。 另一个关键⭐布局在于IP内容开发。其漫画作品《星甲魂将传》长期位居腾讯动😎漫排行榜TOP10，而首部原创少儿动画《摩动核大作战》也于今😍年热播，市场反响热烈。 尽管从国际维度上看动漫IP和机🌟甲玩具结合并不罕见，但摩动核却是国风机甲IP的先行者。 🚀 摩动核对IP内容非常重视，大到世界观概念，细到故事脚本，都😢要尽善尽美。通过讲好国风机甲英雄故事，摩动核成功吸引了一批Z😘时代年轻用户的关注。 这决定了摩动核不单纯依赖产品竞争😆硬碰硬，而是通过动漫故事建立玩具IP与用户的情感连接，用喜爱⭐和兴趣带动消费。于长期而言，借助持续的内容叙事深化品牌影响力😁，品牌得以延长产品生命周期。 摩动核也根据自己这一路的😎尝试，总结出了以穿透产业链的极致匠心，只为讲述属于我们自己的🙄中国机甲故事的品牌价值主张。 线下场域，价值是关键 🤔 模玩市场足够大，容纳了足够多的新玩家。性价比成就了很多厂👏牌，也困住了厂牌：商家较难从性价比的竞争过度到品牌力的竞争。🔥 很多品牌高度依赖电商一条腿走路。他们都是从线上起家，🤗通过电商平台积累私域，流量导入-商品浏览-消费转化，并快速积🤗聚到了第一批用户。 但这种流量逻辑下品牌会很快遭遇扩圈🌟瓶颈。线上电商高度依赖投流，一旦停止投流热度会快速下滑，量起🌟不来，利润就起不来，经营很快就到达平台期。 而玩具品类🤩又比较独特，需要触摸和感知，这些很难被线上商品图展示所替代。🤯玩具也需要同好连接，养成文化氛围，积累品牌认知。 线下🤩场景，因此成为不可忽视的关键。 像万代南梦宫这样的头部😉公司也一直着力部署线下场景。近年来，万代通过开设高达基地、高😡达中国巡展以及和X11这类专业渠道门店持续开展高达拼装教室等🤯多种形式多元化地渗透各类圈层用户，以持续拉新促活。 高😀达在中国的主要受众是80后、90后，这些核心群体通过看动画内😊容形成了稳固的消费习惯。但年轻一代缺乏内容触达，因此扩充新客❤️群，避免核心客群老化导致市场萎缩，线下渠道显得尤为关键。 😴 线下渠道的逻辑是「以品带牌」，线下有较为稳定的自然客流，😡这是泛客群的转化来源。特别是对于国模这类初创品牌，在缺少推广😡投入和IP内容建设的情况下，线下是一个必不可少的品牌触达点。😡 摩动核分享了一个数据，在其干将新品发售当周，带动整体👍品牌在X11店内全产品线销售显著增长，品牌整体销量环比增长超🚀300%。一场线下战役，带来的不只是单一产品销售，而是全线品😉效的拉升。 据了解，摩动核在非常早期就意识到线下布局。🚀借助X11全国渠道覆盖来构建D2C品牌触达：不同城市、不同品💯牌呈现，构成其品牌生态。一类是店中店模式，包括完整的产品线陈⭐列、大型产品立像、品牌风格展示，来塑造品牌形象，提升氛围感染💯力；另一类是标准店，玩家品牌全品类结构展现。X11的持续赋能😢为摩动核带来了很多泛用户新客群，大大超出摩动核团队的预期。 🤔 某种程度上，渠道也是观察市场的眼睛。据了解，摩动核和X👏11之间建立了定期反馈机制，品牌能够较为精准的掌握市场趋势，😢以此来反向优化品类结构，让产品能踩在市场需求上。 线上😉做老客基本盘、线下稳定的获客做增量，每代产品稳扎稳打，摩动核🤩做到了全产业链布局全都要，也让品牌越跑越稳。 拉大视角😡，在大的消费品范畴，很多淘品牌、抖品牌在快速消亡：它们享受了😘流量红利，也栽倒在流量生意上。大型成熟消费品牌无一例外都会走👍向全渠道发展。 模玩这一消费品的细分品类，在性价比的竞🙌争压力下，想要穿越品牌周期，需要破圈、需要渠道去抓新客。在摩⭐动核团队看来，线下场域的价值不仅在于销售转化，更在于品牌体验😡的传递和用户关系的构建。国风机甲的文化红利才刚刚开始释放，随👏着更多品牌加入这一赛道，中国模玩市场将迎来真正的品类升级和价😁值重塑。 新赛季，正在到来 国模还非常小众，市场😜对国模的关注度有限。大家可以很轻易的在商场买到潮玩盲盒，但模😎型的渠道覆盖就窄很多。品类认知度有限，留给国模的注意力就更少🥳了。某种程度上，这也意味着机会。 无论是从热爱和情怀、😅还是购买力来看，说模玩是男版潮玩不为过。玩世代观察发现，作为🚀潮玩集合品牌，X11在非常早期就布局于此，设立模玩品类专区、❤️引入诸多业内优秀的国模品牌。几年来，X11通过深度共创、联合🤯开发、产品首发等形式，推动模玩文化普及。X11曾与国模品牌喜🙄玩社联动首发，以歼20战斗机为设计原形的新品苍蓝之威推向市场⭐；合作过橘猫工业发售定制铁甲小宝IP玩具 模玩的成长性🤯很高，在业内人士看来，国模主打的国风设计足够独特，与日系、美🙌系风格形成差异化竞争。万代的高达模型已经完成了全球市场培养。🤔国模对于海外玩家会是一类原创性产品。 此前X11曾联合🤯摩动核在日本发起线上拍卖，国内售价1999元的合金成品吕布豪😴华版在日本拍卖了上万元。另一款，定价199元的曹仁拼装版最高🌟被拍卖超15倍溢价，由此可见国风机甲在海外市场的受欢迎程度。😍 近年来，X11母公司KK集团在品牌出海上也持续布局，😎获得突破性进展，在新加坡、越南、菲律宾、泰国、马来西亚等多国🚀市场拓展50+家门店，更携手100+中国品牌走出国门。借力X🤯11生态共用下，X11也将把摩动核国内的合作模式和市场拓展方😅法通过海外门店复制到国际，一起组团出海，为中国文化走出去做出😀积极尝试。 全球市场模玩赛道消费旺盛，头部企业仍正在高🌟速扩张。研究机构Statist的数据显示，全球拼装及模型玩具😢品类的市场份额预计在今年达到290亿美元。 根据万代南😂梦宫的最新季度财报，高达IP营收同比增长81.2%，达到65💯4亿日元，创下历史新高。其模玩玩具的增长仍高于IP整体营收增👏速。经典模玩IP有较为持久的增长表现和稳定性。 国模未😡来的成长机会点在于，IP产品竞争力与品牌出海。国产模型市场正😆迎来新一轮发展机遇。2025年会是一个新节点。摩动核已经走出😘了自己独特的道路、构筑品牌护城河。当模型被注入文化灵魂，当销😴售场域变为体验空间，国产模型赛道想象空间才刚刚打开，未来可期🙌。返回搜狐，查看更多

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