【大河财立方 记者 杨萨】直销银行曾被视为银行业数字转型“试😀验田”，如今正遇冷。 日前，邮储银行发布公告，宣布将吸🎉收合并全资子公司中邮邮惠万家银行有限责任公司，后者独立法人资👍格将依法注销，其全部业务、财产、债权债务以及其他各项权利义务😊由母行承继。 这一调整意味着国内独立法人直销银行阵营将🙌仅剩中信百信银行一家。此外，近两年，多家银行的直销银行渠道也😊已经陆续关停整合。伴随银行业全面拥抱数字化，直销银行原有优势🤯逐渐被削弱，其存在本身也正被市场重新审视。 多家银行关😊闭直销银行渠道 邮惠万家银行于2022年6月正式开业，😢注册资本50亿元，由邮储银行100%控股，是国有大行中首家独😎立法人直销银行。 邮储银行在公告中提到，该行近年来不断😜加大金融科技投入，数字化和集约化能力快速提升，以手机银行为主🤯要服务渠道的格局已经形成，线上综合服务能力大幅增强。为有效利🚀用资源，降低全行运营成本，拟吸收合并邮惠万家银行。 所❤️谓直销银行，是指业务拓展不以柜台为基础，打破时间、地域、网点😀等限制，主要通过电子渠道提供金融产品和服务的银行经营模式和客🚀户开发模式。 国内直销银行兴于2013年。虽然当下直销😁银行式微，但彼时银行传统金融服务面临互联网平台跨界金融服务竞🙌争冲击，在此背景下，直销银行成为传统商业银行拥抱“互联网+”😉战略的重要措施。 2013年，北京银行联袂荷兰ING集🙌团推出国内首家直销银行。2014年，民生银行推出纯线上的直销🤔银行服务平台。此后，多家银行纷纷跟进开启直销银行渠道。根据《😊2019年中国电子银行调查报告》的数据统计，截至2019年1🥳0月，全国共有直销银行116家，其中参与主体最多的是城商行，😘其次是农商行。 整体来看，国内直销银行基本分为两种模式😊：一种作为母行下设的事业部运作，依靠母行资源发展，如民生银行🙄的直销银行，这也是国内多数传统银行采用的模式；另一种是独立法😡人模式，具备独立法人直销银行牌照，如百信银行、邮惠万家银行，👍拥有独立的运营体系。 其实独立法人直销银行曾有望实现“💯三足鼎立”。2020年，招商银行与京东数字科技集团旗下网银在😉线（北京）商务服务有限公司接到原银保监会批复，同意共同筹建招🤗商拓扑银行股份有限公司。但2022年7月，招商银行发布公告称🚀，撤回招商拓扑银行（筹）开业申请并终止筹备工作。 如今😍，随着邮惠万家银行被邮储银行吸收合并，独立法人直销银行将仅剩🥳下百信银行一家。而且，多家银行的直销银行业务在近几年也面临着❤️关停整合。自2017年以来，平安银行、浦发银行、南京银行、恒🎉丰银行相继关闭或整合了直销银行渠道业务，国内最早推出直销银行❤️的北京银行也于2025年6月将直销银行App相关服务迁移至北🤩京银行手机银行App。记者在手机应用商店搜索“直销银行”也仅😉剩十几家，基本是城商行和农商行的直销银行。 直销银行为😊何风光不再？ 直销银行曾经作为国内银行机构抵御互联网金⭐融冲击的关键利器，如今为何不灵了？ 展开全文 《😢中国直销银行白皮书》曾提到，国内直销银行大多以传统银行的一级🤯或者二级部门形式存在，附属于母银行，不具备独立法人地位，大部👍分银行没有构建专属的产品研发团队，更未实施独立的成本收益核算😎，受母银行传统体制机制影响，很难快速迭代做出成效。 东😅方金诚金融业务部高级副总监何小红也持有同样的看法。“国内直销😆银行较多依赖母行的资本、品牌和信用背书，在产品、技术、风控上⭐与母行手机银行App高度同质化。这不仅未能实现预期的低成本运🔥营，还与母行渠道争夺客户和资源，协同效应差。”何小红接受记者🤔采访时表示，当前大型银行基本完成了核心的数字化转型，手机银行🙌App功能非常完善，覆盖了存款、理财、贷款、支付等所有直销银😊行能提供的服务。对于母行来说，吸收合并直销银行是实现战略整合😅、优化资源配置、降低运营成本的理性选择。 此外，监管趋🤔严也是重要原因之一。近年来，金融监管强调回归本源、风险隔离。😴对于银行将核心业务分拆到独立子公司运营持审慎态度。同时，在数🙌据安全、个人信息保护、互联网贷款等方面的监管政策收紧背景下，🙄直销银行过去依赖的线上信贷等业务模式受到限制，创新难度加大。🥳 关停潮下，为何一些中小银行仍在坚守直销银行渠道？ 🤔 “中小银行自身科技实力薄弱，数字化转型困难重重，将直销银❤️行作为一个相对独立的板块来运营，可以尝试新的技术架构、敏捷开😀发模式和互联网运营方法，其经验和教训可以反哺母行。”何小红表🤗示，相较于大型银行投入大量资金打造大而全的手机银行，中小银行😡通过轻量化的直销银行App，以更低成本实现基础金融服务的线上😢化，符合其资源禀赋。 未来，直销银行会朝着什么方向发展😀？从目前市场选择来看，多数银行选择将直销银行智能风控、数字信😆贷等模块嵌入母行手机银行，统一品牌和客户体验，集中资源，降低😀成本。业内人士称，从长远来看，直销银行未来或许不会以独立的形🎉态大规模存在，但其探索过程中所折射出来的问题和经验，将促使银😁行业重新审视自身在数字化转型中的定位和策略，推动转型步入新阶😡段。 责编:陈玉尧 | 审校:陈筱娟 | 审核:李震 😀| 监审:古筝返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多