深圳商报·读创客户端记者 张弛 北交所网站显示，杭州觅🤩睿科技股份有限公司（以下简称“觅睿科技”）于9月23日披露对😀交易所第二轮审核问询函的回复。今年6月，北交所围绕公司创新特🥳征、业绩增长合理性、收入核查充分性、外协加工模式合理性等问题🙌对觅睿科技IPO发起第二轮问询。 值得注意的是，此次第🔥二轮审核问询函件中，业绩增长等问题与第一轮问询有所重合。今年😉5月12日，觅睿科技对北交所第一轮审核问询作出回复，包括公司🤗业务独立性、业绩增长真实性、内控不规范以及募投合理性等被关注⭐的问题。 招股书显示，觅睿科技成立于2017年，是一家🔥专注于智能网络摄像机及物联网视频产品的高新技术企业，主营业务🙄为集硬件、软件、云服务、AI为一体的智能网络摄像机及物联网视💯频产品的研发、设计、生产和销售。 在创新特征方面，北交🚀所要求觅睿科技说明其核心技术的研发起点、投入资源、技术迭代情🤗况及是否具备持续创新能力。 觅睿科技回复称，公司主要产😘品涵盖智能网络摄像机及物联网视频产品，报告期内成品与模组类产😊品累计销售金额前十的产品均具备明确的核心竞争力与技术壁垒。 🤗 例如，电池摄像机系列产品采用低功耗平台技术、点对点传输💯技术（P2P）、云存储技术等20项核心技术，研发投入累计超4👏,700万元，部分技术已申请专利并形成技术迭代产品。公司强调😘，其研发团队占比高达39.25%，高于同行业可比公司平均水平😢，具备持续推出新产品的能力。 关于业绩增长的合理性，北👏交所关注公司2024年增速放缓的原因及未来增长可持续性。业绩🙌方面，招股书显示，觅睿科技2023年、2024年营业收入分别🤗同比为6.73亿元、7.43亿元，同比增长分别为22.67%💯、10.42%，扣非净利润分别同比为0.69亿元、0.78亿😡元，同比分别增长99.76%、13.99%。 觅睿科技🙌解释称，2024年业绩增速放缓主要因公司主动下调部分产品价格😀以扩大市场份额，尤其是模组类产品如电池摄像机、婴儿监护器等销🙌售单价呈下降趋势。 觅睿科技表示，降价策略对收入、毛利😆率和净利润的影响已在敏感性分析中披露，若主要产品单价下降5%💯，净利润将下降约15%。觅睿科技认为，受益于全球智能民用安防🚀市场持续增长、增值服务收入快速提升及主要客户粘性增强，其业绩👏增长具备可持续性。 在收入核查方面，北交所对中介机构采🌟用的函证、走访等核查手段表示关注，特别是2023年未回函金额🙄较高、部分设备激活时间异常等问题。 保荐机构与申报会计⭐师回应称，已对境内外主要客户实施实地走访与函证程序，走访覆盖😴率达95%以上，函证回函率亦超90%。 针对部分设备激😂活时间早于加密时间的情况，觅睿科技解释称主要因模组客户在生产😆环节进行激活测试所致，相关设备后续已实现终端销售，不影响收入🔥确认真实性。 外协加工模式的合理性成为本轮问询的重点之😘一。北交所指出，觅睿科技几乎所有贴片工序与大部分组装工序均由😎外协完成，且部分外协供应商收入主要来源于公司，质疑其是否存在😀利益输送或对外协方的依赖。 觅睿科技回应称，其采用“自😁主研发+外协生产”模式符合行业惯例，类似企业如石头科技、亿道🤯信息等亦主要依赖外协加工。公司强调，其掌握核心加密环节，外协🤩仅承担非核心制造工序，且已建立严格的供应商管理制度，外协采购🤯价格公允，不存在通过外协进行体外资金循环的情形。 此外😍，北交所还关注公司募投项目的合理性，尤其是总部基地及品牌建设🥳项目投资总额达1.23亿元，是否超出公司净资产规模及是否存在🙌投资不达预期的风险。 觅睿科技表示，其募投项目包括总部👏基地建设、研发中心升级及补充流动资金，均围绕主营业务展开，符👍合公司当前发展阶段与行业惯例。公司还称，同行业公司如萤石网络🚀、奥尼电子等亦存在募集资金超出净资产的情形，其方案设计审慎，❤️具备可行性。 在合规性方面，针对报告期内公司APP因个😂人信息收集问题被监管部门通报的情况，觅睿科技表示已完成整改并🥳通过第三方机构检测，取得多项信息安全与隐私管理认证，内部控制😁制度运行有效，不存在其他重大合规风险。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多