文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 每每苹果的新🙌品发布会，最激动的除了广大的苹果果粉之外，估计就是大大小小的😡各个黄牛了，每次苹果新品发布之后，都是黄牛最好的赚钱时机，做😎的好的往往都能大发一笔，然而最近的苹果新品发布会黄金的日子却🌟不好过了，就在新品发布不久，苹果最新的iPhone 17就价👏格破发了，让人不禁想问这次黄牛还能赚到钱吗？ 一、苹果😊iPhone 17价格破发？ 据第一财经的报道，iPh🚀one17还未正式开售，电商平台已将新系列价格“打”到了官方🙄定价以下。 记者在拼多多搜索发现，目前拼多多百亿补贴已🤗启动对iPhone 17系列的全面补贴。页面信息显示，iPh😘one 17 256GB的券后价可低至5099元，iPhon😂e 17 Pro256GB券后价可低至8099元，iPhon😎e 17 Pro Max 256GB券后价为9099元，上述🎉价格需要在对应时间进行抢券，各机型价格相较官方定价便宜了90🤔0元左右。 伴随着新品发售，电商平台正在燃起iPhon😜e17用户抢夺战。此前，天猫Apple Store官方旗舰店😘和Apple产品京东自营旗舰店已开启新品预约，京东数据显示，😀预约开启6小时，iPhone 17系列新品预约总量突破200🤔万。天猫数据则显示，上架首日，iPhone17全系在天猫的预😴约量较上一代iPhone 16系列首发期增长近3倍，其中白色😍iPhone 17 型号的预约人数最多。针对iPhone 1🤗7新品，天猫和京东均开启了国补立省500元、以旧换新、支持2😉4期分期免息等优惠活动。如今，拼多多将iPhone17的价格👍战拉到了新高度。 二、黄牛为啥赚不到钱了？ 近年😅来，iPhone 新品曾是黄牛群体的 “淘金密码”，但 iP🚀hone 17 系列开售即破发的现象，标志着这一传统套利模式🤩的彻底崩塌，这到底是怎么回事？ 首先，iPhone为什👏么有那么多的黄牛套利空间？早年间，iPhone新品发布时市场🤔需求呈现出爆发式增长。苹果作为全球智能手机行业的领军企业，其😢品牌影响力巨大，每一代iPhone的发布都吸引了大量消费者的❤️关注和期待。消费者对于新技术的追求、对苹果品牌的忠诚以及社交❤️需求等因素，共同催生了旺盛的市场需求。 然而，苹果的产🌟能却未能及时跟上市场的需求节奏。从产业经济学的角度来看，智能😆手机的生产涉及到复杂的供应链体系，包括芯片、屏幕、摄像头等多🌟个零部件的供应，以及生产线的调试和产能爬坡等环节。苹果虽然拥🔥有强大的供应链管理能力，但在新品发布初期，仍然难以迅速满足全🤔球市场的巨大需求。 在这段时间差里，黄牛敏锐地捕捉到了🙄商机。他们利用消费者急于第一时间拥有新品的心理，通过提前囤积😜货源，然后在市场上以高于官方售价的价格出售，从而赚取差价。这😘种套利行为在早年间的iPhone新品发布期间屡见不鲜，黄牛们🤯也因此获得了丰厚的利润。 其次，如今iPhone新品溢😜价消失的原因是什么？如今，iPhone新品发布时却难以再现往🤗日的溢价盛况，甚至出现价格破发的情况。这一现象的出现主要有两😘方面原因。 一方面，苹果这些年的创新有限，市场号召力不😎断下降。从产业发展的角度来看，创新是推动企业持续发展的核心动😎力。在智能手机行业发展初期，苹果凭借其独特的设计、创新的功能😁和优秀的用户体验，迅速占据了市场的高端份额。然而，近年来，苹❤️果在创新方面的步伐逐渐放缓。每一代iPhone的更新换代，更❤️多的是在性能上的小幅提升，而缺乏具有颠覆性的创新功能。 😆 展开全文 相比之下，安卓阵营的厂商们在拍照、快充、屏🎉幕等方面不断创新，推出了许多具有竞争力的产品。更有甚者，在中🥳国市场上，华为更是强势崛起遥遥领先，重新回到了手机市场头部的❤️位置，特别是mate 60 pro之后的一系列机型，其抢购程😍度甚至超过了苹果。这使得消费者对于iPhone新品的期待值降😀低，市场需求不再像早年那样旺盛。 另一方面，以拼多多为😅代表的电商平台强势崛起，改变了市场的竞争格局。拼多多凭借其强🚀大的渠道优势，能够更早地拿到iPhone新品。电商平台通过与😴供应商建立紧密的合作关系，优化供应链管理，提高了货源的获取效❤️率。同时，拼多多推出的百亿补贴活动，进一步降低了iPhone😜新品的售价。在电商平台的竞争下，iPhone新品的溢价优势在🙄短时间内被抹平。消费者可以通过电商平台以接近官方售价甚至更低🙌的价格购买到iPhone新品，无需再通过黄牛加价购买。 😴 第三，黄牛群体在iPhone市场上的式微是一种必然。黄牛群😢体在iPhone市场上的式微，本质上是一场由商业模式创新驱动🤔的“市场出清”过程。这与移动支付普及后街头小偷数量锐减的现象😂异曲同工，技术进步和系统升级改变了底层生态，使得旧有的寄生模🎉式难以为继。 在实体零售主导的时代，黄牛凭借对线下门店⭐配额的掌控和对排队人群的组织能力，构建起临时性的“二级市场”🌟。然而，电商平台的介入，特别是拼多多这类以“极致性价比”为核🌟心竞争力的平台，通过资本补贴和数字化供应链，实现了对新品资源👍的快速整合与大规模分发。 这种“平台直补+源头供货”的😅模式，不仅效率远超个体黄牛，更在价格上形成碾压性优势。黄牛既🤩无法在供货速度上与平台竞争，又无法在价格上提供吸引力，其套利👏空间被彻底挤压。 可以说，对于当前的市场来说，创新的商😀业模式能够真正驱动市场更好的向善发展。拼多多击败黄牛无疑就是⭐最好的案例。以拼多多为代表的电商优势在于它通过创新的商业模式😎，打破了传统的销售渠道和价格体系，为消费者提供了更加优质、便😉捷、实惠的购物体验。 长期来看，新的电商玩法不仅能够帮❤️助企业获得更多的优势，也能够促进整个行业的健康发展。电商平台⭐的竞争促使企业不断提高产品质量和服务水平，降低价格，从而让消💯费者受益。同时，创新商业模式也能够推动供应链的优化和升级，提😘高产业的整体效率，这才是电商市场发展真正的必然所在。 😂在整个市场上，只有持续降低交易成本的商业模式才有真正长期的价👏值，这才是时代发展的必然。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多