文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的😂灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我😁活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞😎争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤯性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🔥会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年😎12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，❤️规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综👍合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追⭐求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🥳还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🙌必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🙄。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命😎线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的😀，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶😁性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😘打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 🚀 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约😘。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而😅会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发🥳企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润🤔空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10😉万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩🤗经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就👍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤗占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😅了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜🎉，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理👏智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保⭐价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2⭐011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江🚀、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😂企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不🤔要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🥳涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2😁011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这🤔种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点😘放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反❤️倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大😉于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😀微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😢格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少👍才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进😍行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来💯说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”😡新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🎉的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于⭐产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤗它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😁平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本😁。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对😂“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 ❤️ 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🔥围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维🥳护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥😅用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😜、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源🚀：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展⭐研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多