近日，全球首个AI Agent交易市场MuleRun正式上线😴，这是全球首个AI劳动力市场，通过MuleRun，用户可以方😆便地发现、购买、定制和部署各种AI Agent，进而降低企业🚀和个人使用AI Agent的成本和技术门槛。随着更多企业入局🤩、越来越多可落地产品的面世，AI劳动力可能会比预想到来的时间😴更早。 在AI劳动力加速到来的同时，国内头部招聘平台B👏OSS直聘刚刚在6月完成了新一笔3450万股的增发，招股文件😴显示，BOSS直聘平均月活跃用户已经从2022年的2870万😅增长到2024年的5300万，收入也从2022年的45.11🤩亿增长至2024年的73.56亿，花旗等投行也持续表示了对B🤩OSS直聘的看好。但是，随着AI劳动力的到来，当生产力的发展😂创造出新的生产工具时，作为职场最大的铲子生产商，BOSS直聘💯在AI时代的流量生意又将如何去从？ 做企业代理人，低成⭐本获客构建增长闭环 BOSS直聘目前主要付费用户为有招😴聘需求的企业，也决定其“企业代理人”的主要角色。企业客户贡献😁了BOSS直聘几乎全部收入，财报显示，2022-2024年，😴BOSS直聘面向企业客户的在线招聘服务收入占比始终稳定在98💯.8%-98.9%，是平台收入的绝对支柱。从客户分层来看，客😢户呈现“以中小企业为主、关键客户稳步增长”的特点，截至202🤩5年3月31日，BOSS直聘88.8%的认证企业员工人数少于🤔100人，这类中小企业对外部招聘平台的依赖度高，构成基础付费😡群体；同时，关键客户（年贡献收入5万元以上）数量从2022年😂的5984个增长至2024年的9465个，虽占比不高，但需求❤️稳定、预算充足，成为收入增长的重要补充。 BOSS直聘😴做“将求职者流量导流给企业”的生意其实并不费力，一个主要原因💯在于其“低成本获客的能力”，这一优势源于对两类核心求职者群体🤩的精准锁定： （1）毕业生群体：天然的增量流量池 ❤️ 每年新增的高校毕业生具有“广撒网投递简历”的求职习惯，主要😂求职网站都会覆盖，并且这类用户对“直聊效率”的需求与BOSS😆直聘的产品定位高度契合。平台无需依赖高成本广告投放，即可通过👏满足毕业生的基础求职需求，自然获取大量新增用户，截至2025🥳年3月31日，大学生占BOSS直聘求职用户群的17.1%，且🌟随着每年毕业生规模的稳定增长，这一流量池也在持续扩容。 ❤️ （2）蓝领群体：高留存的存量流量池 BOSS直聘20😁21年开始定向发力蓝领市场，截至2025年3月31日，BOS😡S直聘提供过服务的求职者中蓝领用户占比达35.4%，蓝领求职🤯者具有“技能趋同、求职频次高、信息渠道有限”的特点，且可选择🤯的垂直招聘平台也较少。一旦蓝领用户在BOSS直聘找到合适工作😍，很容易因“平台适配性”沉淀为长期用户，后续换工作时仍会优先🥳选择该平台，实现“一次获客、长期留存”。 大学生和蓝领⭐群体的这种高留存特性进一步降低了BOSS的长期运营成本，20👏21年7月到2022年6月BOSS直聘曾因配合网络安全审查暂😊停新用户注册，但是期间活跃用户和营收并没有受到影响，2023🚀年、2024年其收入增速分别为31.94%和23.58%，广🤔告费用却分别下降了26.61%和8.87%，2022-202😂4年广告费用占收入比重也从17.6%降至7.2%，也从侧面印😡证低成本获客模式的有效性。 技术替代与渠道绕开，冲击现🌟有商业根基 尽管BOSS当前模式运转稳定，但随着技术发👏展与招聘生态变化，BOSS直聘可能会面临三大结构性挑战，直接😅威胁“企业付费、流量变现”的核心逻辑： （1）AI替代🔥导致的基础岗位需求萎缩，企业付费意愿下降 展开全文 😘 招聘主要是做技能和工作岗位的匹配，技能主要可以分为知识、⭐经验、人脉，而AI劳动力的崛起正逐步替代毕业生和蓝领人群两类🌟核心岗位的需求。一方面，蓝领劳动力（如制造业流水线工人、服务😉业基础岗位）和基础白领工作（如数据录入、简单文案）是AI与机❤️器人技术最先渗透的领域，这类岗位占BOSS直聘企业需求的比重😴较高；另一方面，部分毕业生从事的基础工作（如行政助理、初级运😍营）也面临被AI工具替代的风险。 当企业的基础用工需求😆被AI/Agent取代后，其对外部招聘平台的依赖度会显著降低🤗，导致现在把求职者流量导流给招聘企业的模式将不再成立，这意味🤯着平台的核心收入来源将受到直接冲击。 （2）企业直连高😎校/机构，跳过招聘中介 教育端的“定向培养”模式正在切🤗断招聘平台的中介环节。例如，以福耀科技大学为代表的院校，通过🙄与企业直接合作，实现“企业输出需求-学校定制培养-学生定向就🙌业”的闭环，无需依赖外部招聘平台。此外，这一模式在职业培训机🔥构也广泛存在，以技能为核心的职业教育也是政策鼓励发展的方向，🙄包括很多刚毕业的大学生为了适应职场也会选择再次参加一些职业教❤️育培训，这个过程中，职业教育机构也在跳过中介平台为企业输送“👍即插即用”的技能人才。 这类“绕开中介”的模式，直接分🎉流了企业原本通过平台招聘的“毕业生+技能型蓝领”需求，尤其是😀对有实力自建人才培养体系的大型企业而言，招聘平台的中介价值被🙄削弱，进一步压缩了平台的市场空间。 （3）高端人才服务🤯困境，猎头模式难规模化 AI无法替代的“经验型人才”（😎如资深工程师、技术专家）和“人脉+经验型的管理人才”，属于高😴端招聘市场的核心需求，这类人群需求更加个性化和定制化，BOS😆S直聘目前产品对其覆盖有限，但是随着AI对基本盘人群的替代，🙌覆盖更多有定制化需求的经验型和人脉型人群又是不可避免的方向。😜 一般来说，这类人才需要“定制化猎头服务”，而猎头服务🙄更依赖“个人资源”，即客户关系、行业人脉往往掌握在少数个人手🤩中，如果拥有资源的猎头个人换公司，资源也会跟着走，这意味着即😀便平台尝试切入高端市场，也面临“资源易流失、业务难规模化”的😢困境，而这对于要求业务持续增长预期的上市公司来说，这个资本市😍场故事性感度显然是不够的，导致业务边界向上突破也会面临困难。👍 从“企业代理人”到“个人代理人”，重构商业逻辑 😉 面对挑战，跳出“将流量卖给企业”的思维逻辑，转向“服务个人😂”，可能是一个值得思考的方向。在模式定位上，需要从“服务企业🤩”到“服务个人”，收入来源也要转向用户。当前BOSS直聘模式👍的核心是“为企业找候选人”，而未来需转向“为个人找好工作”，😴成为“个人的职业代理人”。面向毕业生、工作2年以内的年轻人，😊收取费用后可以提供简历优化、面试辅导、岗位匹配推荐等服务，帮😂助其在竞争中获得优势。针对经验型人才（如资深工程师、部门经理😁），平台可利用自身对企业薪酬体系的了解，代表用户与企业谈判薪💯资、福利，收取服务佣金，既解决了个人谈判能力不足的痛点，也能🌟通过“高客单价”提升收入水平。 在具体服务内容之外，B🎉OSS直聘的品牌也可以作为背书商品，解决职场信任的问题。职场😅天然存在“信息不对称”——个人难以知晓企业真实的薪酬结构、工🌟作环境，企业难以验证个人能力的真实性。BOSS直聘可凭借多年🤗积累的“企业信用数据+用户行为数据”，以“平台信用”为核心构😢建新的价值链条。例如，平台可对企业进行“雇主信用评级”，结合⭐过往求职者的反馈标注“薪资透明度”“加班强度”“晋升空间”等🤩关键信息，为个人提供决策参考；同时，面向个人生成“职业信用报🤯告”，整合工作经历、项目成果、同事评价等信息，为企业提供更全🌟面的人才评估依据。这种“双向背书”能强化平台的不可替代性，通🤔过具体产品将对BOSS品牌的信任向下传递，形成用户粘性。 🤩 而针对高端人群猎头服务“难规模化”的痛点，可借鉴 “会员😀制”模式，通过“标准化服务+定向合作”打破规模瓶颈。例如，用🎉户缴纳会员费后，基本服务包可享受“职业发展规划”“行业知识课🤔程”“岗位内推机会”等标准化服务，这类服务的内容可批量生产、🌟复用，无需为每个用户单独定制，具备一定规模化属性。 定😴向合作方面，平台可以通过精选几个核心就业方向，与几家头部企业😂进行深度绑定，签订“定向人才输送协议”， 针对会员用户提供“😂定制化技能培训+企业直推”服务，来做定制赛道的规模化运营尝试🤯。例如，与制造业企业合作，为会员提供“工业机器人操作”培训，😂合格后直接推荐至合作企业，长期深耕后平台对于机器人操作的技能😘需求、常见故障处理，以及企业个性化需求等都会有深刻了解，只要🤔这个赛道的成长空间足够大，就可以在这个垂直方向持续做深、做大😍。 BOSS直聘当前的成功很大源于对“低成本流量”与“🤗企业需求”的精准把握，但面对AI替代与渠道绕开的挑战，转型“😁个人代理人”是重要的方向。“BOSS直聘”名字本身，也带有候👏选人代理人的基因，未来，如何实现从“流量变现”到“价值服务”🙌的跨越，通过会员制、信用背书构建新的商业闭环，是招聘行业在变🤗革中开辟新增长曲线的重要机会，而能否平衡“规模化服务”与“个🤩性化需求”，将成为其转型成功的关键考验。（本文首发于Barr🙌on's巴伦中文网，作者｜车铭德，编辑｜蔡鹏程） 更多😊对全球市场、跨国公司和中国经济的深度分析与独家洞察，欢迎访问🥳返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 潮汐商业评论 文 | 潮汐商业评论 纽约😡时代广场的霓虹灯下，出差的大厂员工Mark正在和当地同事们安🙄利着手里的生椰拿铁。 在他身边，金发碧眼的Stacy手😊握小蓝杯感叹："是哪个天才想出来把椰奶放进冰咖啡里的，而且还😘只要1.99美元。我要从此和Dunkin说拜拜了！“这个看似😘平常的消费场景，正在全球各地不断重现——从曼哈顿到墨尔本，从😀雅加达到伦敦，中国茶饮品牌正以惊人的速度冲出国门，“血洗”着😍全球现制饮品市场。 01 从东南亚到欧美，一杯奶茶的东🙌学西渐 如果你在最近两年出国旅游或工作，一定也会发现，🙄在海外买到一杯奶茶或中式咖啡越来越容易了。可以说，在国内外卖🌟大战竞争愈演愈烈的同时，中国茶咖出海也同步进入了新一轮加速期🤔。各品牌正以差异化策略攻占全球市场。 这个夏天，瑞幸在🤩纽约连开了两家快取店，1.99美元的定价让更是让咖啡不离手的😁金融男们大呼“真香”。这种贴身肉搏的姿态，无疑是瑞幸对一街之😀隔星巴克的高调“宣战”。 自2023年踏出海外第一步以❤️来，瑞幸已在新加坡和马来西亚开设了数十家分店。登陆纽约，则标🙄志着瑞幸的全球化战略已从熟悉的亚洲文化圈迈向了更为成熟和竞争😍激烈的西方市场。纽约新店“00002”的编号足以彰显着瑞幸“😡熹妃回宫”的野心。“颤抖吧华尔街，你的强又回来了！” 🔥海的那一边，雪王也突破了东方明珠“防御塔”，在东南亚一路高歌🤩猛进。截至2025年6月，蜜雪冰城全球门店数已突破5.3万家👏，成为东南亚市场不可忽视的力量。越南15k（约合人民币4.5🤗元）一杯的柠檬水虽然比路边摊贵，却能做到干净又卫生，价格和国🎉内差不多。据2025年中报显示，蜜雪冰城在海外开设了4733😍家门店，其中印尼和越南是重点市场。且目前仍有91%的门店位于😘国内市场，蜜雪冰城的海外拓展似乎还有着无限可能 和蜜雪😆冰城在国内市场分庭抗礼的霸王茶姬，则凭借着中式茶饮定位在海外😁异军突起。截至2025年6月，其海外门店总数达到208家，单😍季度净增43家，覆盖马来西亚、新加坡、印度尼西亚、泰国及美国💯市场。本季度海外GMV同比增长77.4%，斩获2.35亿元营😴收。霸王茶姬在不同市场采取差异化定价策略，在马来西亚，一杯伯🙌牙绝弦的价格约23.4元人民币；美国的定价则约41元人民币。😊 贡茶作为早期出海代表，已在全球多个市场建立稳固地位；🤩喜茶在北美市场扩张迅猛，截至2025年8月，其在海外市场已开🚀设超过115家门店；奈雪的茶在海外市场也表现亮眼。 在🎉全球市场中，与中国拥有相近茶文化的东南亚市场是出海首选地。如🌟蜜雪冰城在印尼拥有2667家门店，在越南拥有1304家门店，👏已成为越南最大的现制饮品品牌。霸王茶姬在马来西亚开设178家😅门店，占据其海外门店总量的85.6%。 艾媒咨询预计，🚀2023年到2028年，东南亚的现制饮品年复合增长率高达19😅.8%，远高于全球平均水平7.2%。 2024年后，更😘多茶饮品牌盯上了欧美地区。喜茶进军法国、霸王茶姬进入美国、茶💯百道进入西班牙、茉莉奶白进军英国。虽然欧美地区文化、消费习惯🤔与我们差异更大，但拥有着广阔的潜在市场。从瑞幸登陆纽约，到霸💯王茶姬抢滩洛杉矶。中国茶饮品牌已经做好了进军西方成熟市场的准😡备，它们的目标将会是星辰大海。 展开全文 02 😘海的那边，茶饮激战依然正酣 从最新财报数据来看，中国茶🙄饮品牌的出海称得上初见成效。如瑞幸咖啡截至2025年第二季度❤️末，海外门店总数已达到89家，蜜雪同期全球门店数增至53,0😆14家，并已在多个海外国家建立仓储系统；霸王茶姬2025年第🙄二季度海外门店的GMV达到2.35亿元，同比增长77.4%。🌟 但花团锦簇的背后，茶饮品牌们似乎又是在一个更大的市场⭐上进行着同国内市场一样激烈的血战。 如高调在纽约开店的😅瑞幸，在经历了初期的0.99刀咖啡和使用优惠券的1.99刀咖😅啡后，并没有将“价格战”坚持到底。店内美式咖啡定价在3至5美🤩元，生椰拿铁等产品价格多在6.5美元/杯左右。初来乍到，瑞幸😢不敢狠狠砸钱，可能是由于其在美国本土面临的较高门店成本与人力😘成本，以及在当地尚未搭建成功的稳定供应链。 根据商业地⭐产服务及投资公司CBRE发布的《2025年第一季度曼哈顿零售🥳租金报告》，曼哈顿核心商圈的平均租金高达每平方英尺659美元😢/年，在全球范围内处于顶尖水平。但在促销期过后，与星巴克价格🎉相当甚至更贵的咖啡还能唤起消费者的热情吗？ 与瑞幸相反❤️的，是在东南亚将价格战进行到底的蜜雪冰城，更具竞争力的价格当🙌然可以吸引更多客户，但也会对加盟商的利润空间造成挤压。在20😀23年，越南的一些加盟商就曾经通过拉横幅的方式抗议蜜雪冰城的😘定价策略。 面对成本，无论是精打细算还是放血补贴，左右🔥都体现了中国品牌对海外市场运营复杂性的预估不足，毕竟出海不是😍将中国模式复制粘贴到全世界。 在供应链环节，茶饮品牌同😡样面临着来自不同市场的挑战。在不同市场，原料准入标准就差异巨🌟大，比如欧盟对茶叶农残检测指标高达480项，远超国内标准；在🙄东南亚地区的塑料包装禁令和含糖量分级制度则直接推高了合规成本🥳。 不同消费市场的口味差异化需求进一步加剧供应链复杂度😁，欧美市场追求有机健康，东南亚偏好浓郁甜口，穆斯林国家还有清😜真认证等特定要求。 更棘手的是，传统茶饮的一款新品从研💯发到上市往往需要3-6个月，涉及原料采购、口感测试、合规检测💯等多重环节。虽然数字化工具和成熟供应链体系已将流程缩短一半，💯但跨国冷链物流、本地化生产等环节仍面临效率与成本的双重压力。🤩这些供应链难题直接制约着产品迭代速度和市场响应能力，成为中国🥳茶饮品牌出海必须攻克的关键壁垒。 此外，中国茶饮品牌还😆面临着本土巨头的激烈竞争。 在东南亚市场，有印尼的Ko😍pi Kenangan等本土咖啡品牌；在欧美市场，则要直面星😘巴克、Dunkin等国际巨头的正面硬刚；甚至在很多茶饮巨头尚😀未涉足的市场，已经有了当地华人老板自己开的独立奶茶店。这些挑😀战都需要中国品牌拿出更加精细化的运营策略和更加本地化的产品服😢务。 以日本市场为例，虽然媒体们会将麻辣烫、珍珠奶茶奉😁为年轻人追捧的新消费潮流，但真正能让普通消费者长期复购的，依🎉然是拿铁和美式。 中国茶饮有那么多丰富的口味、动人的故🤯事，完全可以结合海外市场消费习惯，拓宽中国茶饮品牌和各国文化😆的融合，达成渐进式影响和消费习惯孵化。 03 本地化策👏略与未来发展：从“出海”到“本地化生存”的深度转型 中😅国茶饮品牌要真正赢得全球市场，就必须超越简单复制国内模式的思😂维，实现从“出海”到“本地化”的转变，重构一个新的茶饮市场，😂而非从海外竞争对手手中抢份额。这种转变涉及产品、供应链、运营😢等多个维度。 口味的本地化，就是品牌们的第一个突破口。🚀比如，喜茶就曾以加州的日落风光为灵感，在比佛利山庄店推出“加😁州落日”限定款。在该店开业当天，这款产品售出约2000杯。结🤗合东南亚人普遍嗜甜的口味特点，蜜雪冰城推出了加重甜度的冷饮产👍品和香茅、凤梨等当地人喜欢的重口味水果茶。霸王茶姬根据口味调😡研成果，在马来西亚推出了谷香焙茶，成为东南亚市场的现象级爆款❤️。 供应链则是有效降低出海成本的核心。为了能保障长期、🤗稳定的原材料供应，品牌们也是各显其能。如蜜雪冰城已经在4个海🔥外国家建立了仓储系统，还在今年和巴西签订了40亿元咖啡豆等农😢产品的意向采购订单，为进军美洲市场做准备；霸王茶姬则是计划将😉IPO募集资金的12%（约3.95亿港元）用于搭建国际供应链🤔平台，以支持海外业务的快速扩张。瑞幸的供应链也在逐步完善，其😢咖啡豆来源覆盖了埃塞俄比亚、巴拿马、哥伦比亚、中国云南等产区🤩。 有了好产品，中国茶饮还要在市场营销的舒适区中卷出新🎉花样。比如瑞幸在纽约的快取店分别位于在百老汇和第六大道，前者🎉是遍布国际游客和留学生的联合广场与纽约大学交汇处，后者是靠近👏星巴克的CBD街区。双店布局的策略让瑞幸既能够依靠自己的知名😡度保证盈利能力，提升在当地市场影响力，又能迅速对标竞品和消费❤️者反馈迅速调整配方，融入当地市场。 在线上，瑞幸也在I😘nstagram、TikTok、X等美国主流社交媒体上保持高😘频度内容更新，并发起#luckinnyc等话题挑战鼓励用户互😍动。它还邀请美食和生活方式领域博主进行探店合作，通过网红营销😡扩大影响力。这种全方位的数字化营销策略帮助瑞幸在短时间内建立😍了品牌知名度。从用户反馈来看，消费者普遍称赞其方便快捷、价格🙄实惠，也认可这种全数字化的线上消费体验。 霸王茶姬、喜👏茶还注重通过文化共鸣拉近与海外消费者的距离，打造东方快闪茶室🙌、推出大英博物馆联名产品，成为了它们出圈的秘密武器。 🤩从“卖产品”到“卖文化”、“卖体验”，中国茶饮品牌正在全球市🙌场探索新的发展路径。正如慢茶创始人叶冠昭所说：“海外市场确实😢有很大的发展空间，但出海一定要良性，做品牌、做产品、做系统。😂抱着捡漏的心态是无法长久的。”想要在全球扩张与本地化深耕之间😍找到平衡点，品牌需要兼具全球视野和本地智慧，能够灵活调整策略😂应对各种挑战。随着更多中国茶饮品牌走向世界，这场"世界茶饮战🎉争"的结局将会如何，让我们拭目以待。 正如Mark所说🤯：“原本我以为开在海外的中国奶茶店和咖啡馆就是‘留学生限定’🙌，但我真的看到了不少喝中国奶茶和咖啡的老外。” 10年🙄前，茶饮品牌们在国内市场已经塑造了规模巨大且稳定的一批新式茶👍饮消费群体。10年后，海阔天空，它们或许还能重塑整个世界对咖🥳啡与茶的定义。返回搜狐，查看更多