文 | 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 文 😜| 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 扬杰科技😆（300373）的一纸收购公告，在资本市场投下了一颗重磅炸弹🎉。 9月11日，扬杰科技披露了关于现金收购贝特电子10🌟0%股权暨关联交易的公告，公司拟斥资22.18亿元现金，将贝😴特电子100%股权收入囊中，溢价近3倍。 值得一提的是💯，关于这笔溢价较高的交易，业绩承诺方还需达成相应的业绩目标，🙌即2025年至2027年标的公司应实现的合并报表口径下扣除非⭐经常性损益后归属于母公司股东的净利润合计不低于5.55亿元。😆 雷达财经梳理发现，早在2023年，贝特电子曾试图向创🥳业板发起IPO冲刺，但最后以失败告终。 而在今年3月，👏扬杰科技曾对外披露过收购贝特电子的计划，但这笔交易在7月初宣🌟告终止。彼时，扬杰科技表示，将继续磋商以现金方式购买贝特电子😉的全部或部分股份。 随着这笔收购计划的公布，扬杰科技在😍功率半导体领域持续深耕、拓展版图的“野心”进一步显现。 😉 而站在扬杰科技身后的掌舵者，正是今年以85.4亿元财富登上👍的扬州首富（以公司总部所在地为标准）梁勤，但与巅峰时期相比其😎财富下滑46.4亿元。 溢价近3倍收购，扬杰科技欲“吞💯下”贝特电子 此次被扬杰科技“相中”的贝特电子，是一家👏专注于电力电子保护元器件及相关配件的研发、生产和销售的高新技😅术企业。 公告显示，2024年，贝特电子实现营收8.3😘7亿元，净利润1.48亿元；今年第一季度，公司营收达2.18😉亿元，净利润达4113.37万元。截至3月末，公司资产总额为😴10.24亿元，所有者权益为5.9亿元。 值得一提的是😍，早在此番被扬杰科技“相中”之前，贝特电子曾于2023年谋划🤗过IPO事宜。当年6月，深交所受理了贝特电子首次公开发行股票🚀并在创业板上市的申请文件。 然而，在去年2月深交所发布👏第二轮问询之后，贝特电子始终未作出回应，最终于去年8月撤回了🚀IPO申请。 根据扬杰科技此次发布的公告，本次交易以符🤔合《证券法》规定的评估机构出具的权益评估价值为定价参考，最终🔥敲定贝特电子100%股权的整体转让价格为22.18亿元。 🤩 值得注意的是，本次交易，贝特电子股东全部权益在评估基准日🙌（2025年3月31日）估基准日的评估价值为22.2亿元，与😁母公司报表口径中股东全部权益账面价值5.99亿元相比，增值率😅达270.46%；与合并报表口径归属于母公司的股东权益账面价😆值5.8亿元相比，增值率达282.89%。 扬杰科技表👍示，通过此次交易取得标的公司控股权，有利于拓宽上市公司产品与😡技术布局，提升在客户端的价值、地位和竞争力，以及进一步提升上🤯市公司的研发能力及技术积累。 展开全文 本次交易😡完成后，上市公司将与标的公司在产品品类、技术研发、下游客户、❤️销售渠道等方面形成积极的协同及互补关系，有助于提升上市公司主💯营业务的综合竞争力。 此外，此次交易，业绩承诺方还需作🤗出承诺，即贝特电子2025年至2027年应实现的合并报表口径❤️下扣非后归属于母公司股东的净利润合计不低于5.55亿元。 😎 根据协议约定，业绩承诺方将联合出资设立持股平台——贝聚一🤯号（东莞市）企业管理咨询合伙企业（有限合伙）。前者将通过大宗🔥交易方式，从上市公司实际控制人掌控的杰杰管理手中受让价值不低🥳于7.16亿元的扬杰科技股票。 而上述股票将全部质押给😍扬杰科技的全资子公司江苏美微科，并自愿锁定至2028年6月3😡0日，以此作为业绩承诺的履约保障。 超22亿巨额收购，⭐考验扬杰资金实力 在谋划收购贝特电子交易的同时，扬杰科🤯技自身的经营状况亦备受关注。财报显示，今年上半年，扬杰科技实😉现营收34.55亿元，同比增长20.58%；归母净利润为6.😴01亿元，同比大幅增长41.55%。 从利率指标来看，😘上半年，扬杰科技的毛利率由去年同期的29.63%提升至33.🚀79%，净利率从14.75%提升至17.28%，同比分别增长🙌4.16个、2.53个百分点。 对此，扬杰科技在中报中😎表示，报告期内，半导体行业景气度持续攀升，汽车电子、人工智能😁、消费类电子等领域呈现强劲增长态势，带动公司主营业务增长。公😁司持续加大高附加值新产品的研发投入力度，推动产品竞争力持续提😡升，多品类重点产品持续放量。 同时，公司将精益生产理念😡深度融入功率半导体生产全流程，通过生产流程优化、质量管控强化🤗及成本精细化管理等举措，全方位提升运营效率。报告期内，公司毛😁利率实现同比增长，为利润增长提供了强劲支撑。 在海外市😴场，扬杰科技的表现同样出色。上半年，公司外销收入8.34亿元😆，占比为24.13%。报告期内，MCC（越南）工厂一期量产顺😀利并实现满产满销，首批两个封装产品良率达99.5%以上；MC😜C（越南）工厂二期项目也于年中顺利通线。 此次交易完成😘后，贝特电子将摇身一变成为扬杰科技的全资子公司，但如此大额的🤯现金交易，对扬杰科技的资金流无疑是一次考验。 回顾公司⭐过往的财务状况，今年上半年，扬杰科技经营活动产生的现金流净额🥳为7.57亿元，相比2024年同期的5.28亿元增长43.4👏3%。 另据同花顺iFind数据，截至上半年末，扬杰科👏技的资产负债率为38.81%，同比增长4.78个百分点，负债⭐水平有所上升。 截至上半年末，公司的货币资金为45.6👍6亿元，但此次代价22.18亿元的巨额交易，占到公司货币资金🥳的48.58%，占比接近一半。此次收购是否会对公司后续的经营🤩产生影响，仍有待进一步观察。 收购背后的扩张“野心” 🥳此次收购早已倾心 雷达财经梳理发现，其实扬杰科技对贝特😜电子早已“倾心”。 早在今年3月，扬杰科技就曾发布公告🙄，公司拟通过发行股份及支付现金的方式购买贝特电子100%股份⭐，并拟向不超过35名符合条件的特定投资者发行股份募集配套资金😜。 然而，这笔交易于今年7月初正式宣告终止。彼时，扬杰🤯科技在相关公告中提到，鉴于资本市场环境发生变化，本次交易对方❤️数量较多，截至目前，交易双方尚未能就本次发行股份并支付现金交😀易条件达成一致。 根据目前的谈判进展、审计评估工作的进🤗度等工作情况，预期继续推进发行股份方式收购标的公司无法在年内🙄完成交割。 综合考虑交易的实际情况及资本市场环境等因素🤔，经审慎研判后，扬杰科技与主要交易对方友好协商、认真研究和充🌟分论证，决定终止本次发行股份及支付现金购买资产事宜。 🙄不过，扬杰科技也透露，另行磋商以现金方式收购标的公司全部或部😆分股权，具体交易事项协商一致后提交公司董事会审议。 雷🤗达财经了解到，贝特电子主营电力电子保护元器件，这与扬杰科技现😴有产品同属电力电子领域。 贝特电子的产品与扬杰科技的过❤️压保护产品同属电力电子保护元器件大类，和扬杰科技目前的功率器👍件产品既有功能交叉，又能够共同为用电场景和设备提供电流电压处😆理服务，具有很好的终端应用场景协同效应，是公司未来战略发展的⭐主要方向之一。 以新能源汽车充电桩需要“保护+控制”组😁合的应用场景为例，扬杰科技的功率器件可实现高效的电能转换，而🌟贝特电子的保护元器件则主要用于电子电路系统的安全防护。 🙌 通过此次收购，扬杰科技将完善自身在电力电子领域的产品矩阵，😍为客户提供更全面、一站式的解决方案，进而提升自身在该领域的市🔥场竞争力。 在技术研发方面，贝特电子自成立以来始终高度🥳重视研发创新和技术开拓，拥有161项核心专利技术，主导或参与😊制定/修订了国家标准GB/T9364.2-2018《小型熔断🌟器第2部分：管状熔断体》等多项国家标准，并获得了多项荣誉资质🚀。 而促成下游客户和销售渠道的协同及互补，同样是此次收🤔购的协同重点。扬杰科技在半年报中提到，公司所处行业发展迅速，❤️技术、产品以及下游应用领域迭代更新速度快。公司在新材料、新技🤗术、新产品等领域投入的节奏和速度，面临着高端产品设计工艺实现😴以及下游客户端机会选择的风险。 作为电子信息产业重要的🥳配套行业，电力电子保护元器件行业的下游应用领域较为广泛，且需😆要快速适应下游终端行业的需求，对行业内企业的生产能力、生产规👍模、产品型号数量和产品质量具有较高要求。 而贝特电子经😢过多年深耕发展，建立了丰富完善的产品版图，产品广泛应用于汽车😊电子、光伏、储能、家用电器、消费电子等多个下游领域。 🚀根据权威行业研究机构SkyQuest于2025年5月发布的《🚀Circuit Protection Market Size🙄, Share, and Growth Analysis》报😡告，目前全球电路保护市场规模预计将从2023年的529亿美元🎉增至2032年的964亿美元，年复合增长率为6.9%。 😉 中国市场增速的更为显著，2023至2030年的年复合增长率🌟（CAGR）达到10.6%，预计2030年市场规模将突破65🙌0亿元人民币。 扬杰科技此次收购，或许正是看中了半导体🙄细分领域的快速增长市场，并关注到了具备一定潜力的贝特电子。 🤔 身后扬州首富梁勤，财富较高点缩水46.4亿 回顾🔥扬杰科技的发展，离不开创始人梁勤的引领。天眼查显示，梁勤为扬👍杰科技的实际控制人。 据公开报道，1971年，梁勤出生😡于江苏扬州一个高级知识分子家庭。读书的时候，梁勤先后学了电子🚀仪表、电气技术专业。毕业后，她进入一家国营单位做工会工作，清😢闲稳定。 然而，这份工作，并不是梁勤的志趣所在。此后，❤️她不顾他人的反对和劝阻，毅然决定辞职，并应聘到一家台商电子企🥳业工作。 在这家电子企业，梁勤首次正式踏入半导体领域。🔥作为内销负责人，她从零起步，带领团队取得了令人瞩目的成绩，在😆功率半导体行业内成功开辟出了一片新天地。 2000年3🤩月，梁勤跨出了人生的重要一步：自己开公司做电子销售。很快，1👍00万元注册资金到位，她的团队先从半导体分立器件销售代理做起😅，誓言做成“扬州最杰出的企业”，扬杰公司于是就这么张罗了起来😡。 随后，公司迅速取得了不错的销售成绩，业绩蒸蒸日上。🎉但梁勤并不安逸于现状，2006年，梁勤决定带领扬杰从贸易向制😎造转型。 2008年，金融危机的爆发，给全球经济以及半😍导体产业造成了巨大冲击。当许多同行采取收缩策略之际，梁勤却决😁定将所有的资金投入到分立器件芯片上游研发环节，建设自己的4英😎寸晶圆项目生产线，当年投入4000万元。 谁也没料到，😊这会是扬杰发展史上颇为重要的一步。2010年起，半导体产业迎🔥来了爆发式成长，扬杰乘势而上，公司经营频创佳绩。 4年😜后，当全球光伏太阳能电池因产能过剩陷入全行业亏损状态，扬杰则😎凭借晶圆板块实力，大幅提升领先优势，与后进者拉开距离，GPP😎工艺芯片和汽车电子芯片等新项目持续扩产。 时间转眼来到❤️了2014年1月23日，彼时，身着红色上衣的梁勤激动地敲响了❤️上市的钟声，扬杰科技一举成为扬州“创业板第一股”。 上😀市10余年来，扬杰科技的业绩飞速增长，其营收从2014年的6🙌.48亿元增长到2024年的60.33亿元，归母净利润则从2😜014年的1.12亿元提升到2024年的10.02亿元，涨了😁近9倍。 《新财富杂志500创富榜》显示，2018年，😀梁勤以71.4亿元的身家首次登榜。2022年，她第二次上榜，🔥身家翻了近1倍至131.8亿元，成功跻身“百亿富豪俱乐部”。😁 然而，此后两年时间，梁勤的财富连续两年下滑。今年，梁😆勤的身家小幅回升至85.4亿元，位列扬州首富（以公司总部所在🙌地为标准）之位，但与巅峰时期的131.8亿元相比仍存在46.🚀4亿元的差距。 此番豪掷22亿收购的扬杰科技，能否助力😡梁勤再创财富新高？雷达财经将持续关注。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😴者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 🥳 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😴闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😂 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系🙌列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🤗。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来🎉说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😉，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打😴价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🤗格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 🎉断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各🤩家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😍促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤩道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费⭐公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响👍。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最🌟大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面🙄覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味😁品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京😡东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大🙄米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😊”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的😢消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态⭐ 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🥳更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😁 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：🎉超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🎉捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’😀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😴山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 🥳 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😂智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣🤩超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近😡期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频😆消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😡部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😍折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🎉面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🚀掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零🎉售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🌟下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低🙌价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🚀 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业👏，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😆零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋😎便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触😉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N🤔B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜😁、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🥳需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都😁有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售😎中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😘“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供👏应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 😡 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真🥳正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压💯之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🔥超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当😅京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消😀费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。💯山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句😘话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤗 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到😀无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提😴到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😆全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇❤️依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😊就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这🤔一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😘一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 😀 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🥳此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价😘但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削🌟减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的😂硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、😍前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣❤️上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京😍东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是😅C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑😉。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这😊一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😀面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和🥳“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😜于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是🤗社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🤗条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自👏盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌🌟占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以🚀ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年⭐4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转🤯向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖😅出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😂 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🚀运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制🚀的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成😆为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是🤔零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许🔥多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤩菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 ❤️ 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去🤔两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费😊市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼😡中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款💯热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😊品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😜，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🔥步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😘后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在⭐两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤗扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品😢牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。🔥 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同😅类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🤗机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑⭐：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😅次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😅入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品🤔牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤗模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力🙌品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，🚀美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🚀1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024😊年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于💯消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 🙄 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😜牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，🥳正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😜全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 😍 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商⭐，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过😜程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 😢 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了😂“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😁然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为😂供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🤩得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独😘立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 😢一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第👍二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🎉化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😴在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😍料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😉溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小😉众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。🤯对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在❤️消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 🚀 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝⭐光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以👏维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🔥商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中💯。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：🌟一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另⭐一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有🥳如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 😉 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😂一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😁样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依😡然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😂更多