就在今年4月，记者曾到访华强北机器人租赁中心，当时该区域几乎😍全是机器人租赁相关的档口。而如今再次前往，发现这里已遍布AI🙄眼镜和AI硬件相关的商铺。 图源：视觉中国 9月😅16日讯（记者翟智超）现在机器人租赁生意不好做，已经没有人租😁了，年初的热度完全被透支，市场正在回归理性。深圳华强北一位机😴器人租赁老板对蓝鲸科技记者的这番感慨，道出了如今机器人租赁市😘场的现状。 时间回溯至年初，宇树机器人登央视春晚的精彩😁亮相，瞬间将机器人应用热潮推向大众视野。商业演出、景区导览、😘企业年会乃至婚庆场合迅速成为机器人的舞台，需求激增直接点燃租😍赁市场，一度出现一机难求的盛况，机器人日租金普遍高达2万至3😜万元，机器狗的日租价也一度高达数千元。部分投资者甚至加价近1🌟5万元抢购设备。 然而短短半年，市场便急剧转冷，租金与🚀热度亦同步大幅跳水。蓝鲸科技记者日前实地探访华强北时发现，此😂前遍布市场的机器人租赁档口大多已撤场，难觅踪影。就在今年4月🔥，记者曾到访华强北机器人租赁中心，当时该区域几乎全是机器人租🥳赁相关的档口。而如今再次前往，发现这里已遍布AI眼镜和AI硬💯件相关的商铺。 蓝鲸科技记者拍摄/图一（4月拍摄）、图🙌二（9月拍摄） 据深圳机器人租赁从业人员透露，高阶版（🙌可跳舞）机器人的日租价已跌至3000元/天，而基础版（挥手、🥳走动等简单功能）甚至低至2000元/天。相比过往的价格高点，😎跌幅最高达93.33%。 值得注意的是，机器人租赁价格😜滑坡在二手平台体现更加明显。在闲鱼APP上，部分基础版机器人🙌的日租价格可谈到1800元/天，机器狗的日租金更是低至300🤯元/天。 从2万元跌落至2000元 今年年初机器❤️人市场需求迎来爆发式增长，但是像宇树这样的头部厂商产能完全跟🔥不上订单的迅猛增加。租赁商小陈向蓝鲸科技记者透露，当时供需严🌟重失衡，租赁价格被快速推高。今年四月份，一台机器人的日租金甚🌟至一度涨到两万元，现在回想起来都觉得不可思议。 彼时，👏高利润很快吸引了大量参与者。据企查查数据，近一年新注册的机器😀人相关企业超过30万家，其中很多是缺乏技术积累的中小团队甚至🙄个人投资者，仅凭几台设备便仓促入局。 然而，这段爆发式🤗增长并未持续太久，市场热度迅速降温。目前，多位从业者向蓝鲸科👏技记者表示，基础版机器人日租金现已跌至18002000元/天🤩，接近成本线，再降就要亏本。 小陈认为，供给过剩是市场🙌遇冷的主要原因。随着宇树产能提升，市场上可租赁的机器人数量几👏乎呈几何级增长，加上官方降价，整个价格体系都崩了。他补充道，😢需求端更多是出于新奇，复购率极低。大部分客户只是短期租用来引🔥流，同一创意无法反复使用。目前也仅有展览展示类客户还会持续租👏用。 此外，机器人自身的能力局限也制约了市场发展。机器💯人研究员刘刚在接受采访时指出，目前市面上的商用机器人功能仍比😘较单一，多数需依赖遥控，只能完成挥手、握手、转头等简单动作，🤯缺乏真正的人机交互能力，难以适应复杂多变的场景需求。 🤔展开全文 面对新场景，拓展缓慢，小陈表示，当前机器人的😢使用仍集中在商业演出和工业场景，但工业客户往往更倾向于直接采🤩购而非租赁。他表示，无论是面向C端还是B端，机器人仍被功能单😀一的标签所困，未能创造新的价值增长点。 另一方面，高昂😅的运营成本不断挤压利润，许多从业者陷入叫好不叫座的困境。小陈😡算了一笔账：即便在一线城市，以日租2000元计算，扣除设备运🙄输、人员差旅等成本，一天实际仅盈利几百元。如果放到小县城，租😆金更低，根本很难赚到钱。 市场下行也加速了行业洗牌。据🌟企业数据，近一年已有超过2.8万家机器人相关企业注销或吊销。😢小陈透露，行业火爆时，许多新手盲目入场，缺乏技术、没有客户资🤩源，纯粹依赖市场红利生存。潮水退去，这些人最早出局。现在还能🤯坚持运营的，基本都是那些手握客户资源、具备运营能力的团队。 😜 从业人员多途径开拓新发展空间 尽管当前机器人租赁😢市场呈现收缩态势，不少从业者仍积极寻求突破，通过多种路径开拓⭐新发展空间。 在深圳，蓝鲸科技记者走访了解到，一批技术😡底子较扎实的团队，正在基于实际场景对机器人进行二次开发和功能😁升级。他们不满足于只提供会做简单动作的展示型机器人，而是努力👍提升其在功能、交互和智能层面的表现，为客户提供真正有用的高附🤗加值解决方案。正如租赁商何涛所说：我们要让机器人不仅‘能动’😂，更要‘好用’。 还有一些从业者跳出单纯租赁的思路，转😉向提供机器人+内容+运营的全套服务。不管是商场迎宾、景区导览😉还是企业活动，他们都能拿出与场景深度结合的定制方案。何涛坦言😆，光靠租设备很难赚到钱，现在必须把硬件、软件和内容打包在一起😍做。虽然更重投入，但客户愿意为效果买单，黏性也明显提高了。 🎉 也有人干脆切换赛道。情绪疗愈类毛绒机器人因为价格亲民、🤩交互感强，正在快速打开市场。一位原机器人租赁企业负责人刘峰向👏蓝鲸科技记者透露，这类产品看起来不复杂，但销量相当惊人，做得👍好的公司一年能卖几个亿。跟贵重的人形机器人比，这种更轻巧、更🥳有温度的产品反而更容易商业化。 刘峰也补充道，目前这类🤔玩具机器人盈利情况确实不错，利润率能做到50%甚至70%，但😂它仍处于早期阶段。随着更多人进场、技术逐渐普及，利润空间估计😜会逐渐收缩。 尽管短期内行业面临低潮，仍有一部分人选择😡坚守。老彭就是其中之一，他依然看好机器人租赁的长期潜力，机器👍人毕竟是朝阳产业，不能因为租赁行业回归理性就全盘否定。据恒州🔥诚思预测，到2031年，全球智能机器人租赁收入规模预计将达到😁171.2亿元，2025–2031年间的年复合增长率约6.1🙌%。 但要真正迎来爆发，技术突破仍是关键。刘刚指出，人🔥形机器人在特定任务（如跑步、跳舞）中的极限运动能力已经很高，❤️可要想真正融入日常环境，还得在通用场景自主性、运动与操作的精😉确稳定、人机交互安全等方面实现更大跨越。 （文中何涛、😉小陈、老彭、刘峰均为化名）返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😡”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实🙌语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿😎。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，😎当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做🎉品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混🙌淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的😆说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🙄=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得🌟好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚😅至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无😊”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 😴我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们😴业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品💯牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种😀理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🤗比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解😂就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”👍，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😢大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😎就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😉天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理😁解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😢、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟⭐意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤔品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 🔥 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤯做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🚀果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”🙄就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🚀哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🙌这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品👍牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些🥳关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业🌟模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌🤩VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满🙄坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归🤯到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概😀念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜💯欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概🌟念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，💯帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🙌外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😊 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品⭐牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😡 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品😉牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐🌟一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要🙄经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 🤔看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大😊力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜❤️投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的😉那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 😢第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🤗自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探😍索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市😀场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工😘作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😴调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透🚀顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个👍议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🥳清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【😜你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形⭐式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销😴、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😀能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🎉品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方🤗碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😂唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😆产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😍作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买😎，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😴这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成😆果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么🤩围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将💯会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😜（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买😀），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG👍C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品😀和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🤗果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运😆营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少🤯可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🤩才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤩】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 🙌 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🥳用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😘个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 😘 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😆企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内🤔容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😘事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题👍，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老👍先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管👍理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、🚀数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企😊业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品😆牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🥳，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最😁简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起😡清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😎查看更多