知名企业家稻盛和夫曾直言，自己一向不器重所谓的才子。 他刚创立京瓷时，聘请的员工之中，有人从名牌大学毕业，有人不过初中学历。 可没过多久，那些优秀的员工不是抱怨工作太枯燥，就是质疑公司没前途，纷纷选择了跳槽。 而留下来的那些员工，看起来似乎没那么聪明，后来却都成为了高层管理者或行业专家。 究竟是什么，让这些愚钝者有了后来的际遇呢？ 《稻盛和夫给年轻人的忠告》一书中说： 在重复中持续累积的力量，使得平凡变为非凡。 原来，决定一个人命运好坏的，并不仅仅是他的天赋。 只要一直重复，就算没有天赋加持，你也能一步步走向高处。 1 书中，稻盛和夫提到了年轻时的一位同事。 那位同事原本就读于名牌学校，因家境所迫中断学业，提前进入职场。 尽管他只能从稻盛和夫的研究助手做起，却比公司大多数人都优秀。 别人弄不懂的理论知识，他往往一眼就能看明白； 别人难掌握的专业技术，他也总是一点就透。 稻盛和夫非常佩服他的才学，以为他终有一天能在公司里干出一番事业。 谁知，他打从心底里厌恶自己的工作，无法忍受测定实验数据、记录细枝末节的重复与枯燥。 入职不久，他就经常抱怨工作太琐碎，甚至时不时地迟到、请假。 偶尔取得实验上的突破时，他也垂头丧气地说：“就凭这一点进步，什么时候才能熬出头？”就这样马马虎虎地干了两年，他就离开了公司，试图寻找与自己能力更匹配的工作。 可他陆续入职了几家公司，都因长期做同一件事而感到厌倦，选择离职。 后来，昔日一起共事的老员工们，在反复锤炼中逐渐成长，纷纷得到晋升。 只有他一直碌碌无为，找工作也越来越难，被困在了底层。 哲学家罗素说：想要完成非凡之事，枯燥乏味的工作是必不可少的。 而这一点，绝大多数人都难以做到。 展开全文 那些头脑聪明的人，就更不愿投身于周而复始的劳碌，总是试图找寻一步登天的捷径。 结果在一次次转换方向，又浅尝辄止后，他们只能眼睁睁地看着自己被持续深耕者超越。 《稻盛和夫给年轻人的忠告》中，还提到了这样一个故事： 约翰和汤姆是一对好友，约翰聪明过人，成绩优异；汤姆则天性愚笨，学业平平。 为此，汤姆一度感到自卑，认为自己注定一事无成。 但汤姆的母亲告诉他：有些骏马一开始遥遥领先，但最终抵达目的地的，往往是骆驼。 果然，约翰仗着有天赋，凡事不愿费功夫，总是随便应付工作和学习。 汤姆却沉下心来，日复一日地忍受枯燥的练习，打磨自己的能力。 多年后，约翰中年失业，落魄潦倒；汤姆却一步步成为了行业里的专家。 这说明，决定一个人能走多远的，往往不是智商，而是其愿意为目标付出多少努力。 无论是职场还是生活中，我们但凡想获得进步，哪怕只是一点点，过程都充满着痛苦与艰辛。 忍得了重复练习的枯燥，你才能掌握一项技能；耐得住看不到回报的寂寞，你方可做成一件大事。 纵使天赋再强，起点再高，没有反复尝试、死磕细节的决心，你也只能泯然于众人。 2 稻盛和夫早年在分公司培训时，碰到过一个格外愚笨的工人。 哪怕只是一个简单的操作，他也需要手把手教好几遍才能学会。 但二十年后，稻盛和夫再次见到这位工人时，他竟然已经当上了事业部长。 对方的变化之大，令稻盛和夫感到无比惊讶。 直到与对方的前上司交谈后，他才得知对方在背后付出了多大的努力。 这位工人知道自己起点低，又学得慢，所以总是随身携带着一个本子，记录他需要学的技术。 一个技术动作不会，他就咬牙练习成千上万遍，直到娴熟掌握。 就这样，他每精通一项，便划掉一项。 靠着日积月累的点滴进步，他终于有了后来的巨大成就。 古话说：天下之至拙，能胜天下之至巧。 所谓高手，所谓专家，都不过是将简单的事情反反复复做了千万遍。 只要下足了反复锤炼的笨功夫，任何人都有可能厚积薄发，一飞冲天。 稻盛和夫也是如此。 他考中学时两度落榜，读大学时与第一志愿失之交臂，毕业后找工作也屡屡碰壁。 好不容易面试成功，他就将生活用品搬入实验室，昼夜不休地埋头于一次次研究中。 终于，他研发出一种新型精密陶瓷材料，在业界声名鹊起。 而他后来一手建立起的京瓷，最初在外人看来，也只是一间不起眼的乡村工厂。 可稻盛和夫信誓旦旦地告诉员工，京瓷早晚会变成大公司。 之后，他带领员工耐心做好日常工作，重复昨天的事情，推进今天的任务，计划明天的安排。 就这样一点一滴积累，解决掉一个又一个问题，京瓷便在不知不觉间成长为了全球知名企业。 想起李小龙说过的一句话： 我不怕练过一万种腿法的人，我只怕把同一种腿法练了一万次的人。 这世上所有的成功，拆解下来，其实都是水滴石穿的累积。 你想写就一手好文章，就要牺牲娱乐的时间，日复一日地坚持读书和练笔； 你想争得一个好职位，就要克制自己的懒惰，经年累月地勤恳工作，提升能力； 你想驾驭一个新行业，就要拒绝眼高手低，从最基础的小事开始慢慢学起。 一遍遍锤炼技能，一点点死磕细节。 利用时间和重复的力量，就算天分不足、起点不高，你也能在持续累积中，成就属于自己的奇迹。 3 稻盛和夫认为：持续与重复是两回事。 不是漫不经心地去重复与昨天一样的事情，而是今天胜过昨天，明天胜过今天。 《稻盛和夫给年轻人的忠告》中，举过这样一个例子： 同事们在打扫厂房时，往往会习惯性地从左往右扫。 只有他会边扫边思考：从四面向中央扫效果如何呢？ 不光用扫帚，改用拖把会怎样呢？ 向上司提议用吸尘器，会不会效率更高呢？ 尽管扫地是件小事，但他一次次改进方法，总比别人完成得更快更好。 后来，他也把这种精神带到了工作中。 刚开始上班那几年，他怀着一腔热情，日复一日地重复化学实验。可不管他怎么努力，迎来的只有一次次的失败。 看到身边的人有的赴美留学，有的进了大企业，他一度感到很灰心： 一直做如此单调的工作，能搞出什么科研成果？ 为了摆脱无意义的重复，他给自己定下规矩：每天下班后，第一件事就是反思一天的工作，为明天总结出一点经验教训。 从那以后，他每天都记录下实验流程，并认真思考有没有更好的操作方法。 他还整理了经常出错的地方，虚心地向领导和同事请教解决方案。 这样一来，他每天都比前一天懂得更多，想得更深入，实验的成功率也大大提升。 凭借在重复中不断完善自己，他实现了弯道超车，打拼出了一番大事业。 他还依据自身经历，鼓励员工： 坚持每一天都有新的创造，哪怕是微不足道的一点，这样的进步经过十年的累积和力量，一定能迸发出巨大的能量。 坚持每一天都有新的创造，哪怕是微不足道的一点，这样的进步经过十年的累积和力量，一定能迸发出巨大的能量。 真正高水平的重复，不是动作的复印，而是思维的进化。 每一次重复，都是对上一次的审视和修正，也是认知的迭代与突破。 思考失败背后的原因，找到提升效率的方法，刻意练习自身薄弱的环节。 唯有如此，你才能在成千上万遍的锤炼中，造就一场缓慢却扎实的螺旋式上升。 ▽ 《稻盛和夫给年轻人的忠告》中强调： “所谓人生，归根到底，就是一瞬间、一瞬间持续的积累。” 稻盛和夫认为，世上没有那么多天才，绝大多数人的“天才”时刻，都是默默努力后的爆发。 不管从事什么行业，学习什么技能，你都要苦练基本功，在枯燥的重复中提升自己。 哪怕没有过人的天赋，超高的智商和优越的条件，你终有一天也能爬上人生的高峰。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多