文 | 本原财经 文 | 本原财经 “满机场的比😢音勒芬到底是谁在穿？”95后的李希玥每次往返首都机场时，总会🌟盯着这个读不出名字的Biemlfdlkk品牌，发出一连串的问😍号。 “宁静致远和厚德载物吧，还有叫天道酬勤的大哥们”😢。 01 俘获叔圈 「质感」「松弛感」是中外中产😁群体共同追求的理想状态，如果说出圈的拉夫劳伦描绘的是美式绅士😉的生活图景，那比音勒芬锚定的则是国内有点小钱的商务精英及体制😀领导们，尤其是三四线城市的中年男性群体。所以，比音勒芬也被戏🥳称「叔圈天菜」、「衣中茅台」。 一件“小领T”搭一条直🙄筒休闲西装，是比音勒芬大叔的常见穿搭，看起来低调、舒适有质感😊。别看它被不少年轻人嫌弃又丑又土，但左手高尔夫，右手机场店，🙌在中年大哥们的托举下，比音勒芬在已连续13年（2011-20❤️23年）营收、利润双增。而且其服饰品类毛利率甚至能达到惊人的🎉79.08%，比同期的爱马仕和LVMH还高。 虽然名字😡看起来洋里洋气，但比音勒芬是货真价实的本土品牌，总部位于广州😀番禺南村镇，创始人是来自温州的商人谢秉政。 上世纪80🙄年代，谢秉政靠卖徽章、练习册等办公文具用品赚到了人生的第一桶🔥金，转而做起服装生意。1997年，谢秉政拿下华伦天奴、圣罗兰🚀等国际大牌的代理权，后收购濒危的法国品牌比音勒芬，2003年😢在广州正式注册并成立品牌。 上市之初谢秉政选定了高尔夫😅这一小众细分赛道，市场策略上则是高举高打，将门店开在高铁、飞👏机等黄金位置，精准触达高端商务人群，面料上也选择华夫格等轻量😘、透气、抗菌、防臭的面料，还赞助了中国国家高尔夫球队，加深捆😂绑，赢得一批大叔的爱。 2016年，比音勒芬成功登陆深😘交所，被誉为“中国高尔夫服饰第一股”，进一步加快对“运动+休🌟闲”细分领域的布局。 就像拉夫劳伦靠马球吸引消费者，比❤️音勒芬基本靠高尔夫来打造“高端轻奢”定位。一份数据显示，实际🎉上比音勒芬近八成的VIP用户“根本不打高尔夫，最多去练习场挥🥳几杆”。比起高尔夫这项运动，他们更看中的可能是圈层标识和身份🤯认同感——“很多人是喜欢高尔夫文化或者单纯想靠近、模仿真正打👏高尔夫的那群人。” 这群年龄40+、月薪3W+的中年男😆性，对价格不敏感，审美一般，但忠诚感特别高，认定了这就是“高👏端国际大牌”，一传十，十传百，让比音勒芬让赚得盆满钵满，在中😍高端男装领域遥遥领先。 “这个牌子专治中年发福，腰腹容💯量遮肚腩；5cm小领T显脖长、显利落。拉夫劳伦有时都没它遮掩🥳效果好。”“我爹以前穿梦特娇，现在只要在机场候车厅没事干，就😂去买一件比音勒芬塞包里。”“看了一眼标价牌，还是觉得假洋品牌😍大概至少也许不会这么猖狂。” 看到社交媒体上诸如此类的❤️评论，李希玥不信邪翻了翻自家衣柜，果然没有失望，“两千多的P😍olo衫，800多的短裤，直接看迷糊了，这能不赚钱吗？” 😉 是的，比音勒芬连续13年营收利润双赢，在2023年鼎盛期😁更是动作频频： 展开全文 1.斥资超7.2亿元人😉民币收购了CERRUTI 1881和KENT&CURWEN两😀大国际奢侈品牌，复制安踏的运营模式，欲将比音勒芬打造成为“全😍球奢侈品集团”。 2.拿下户外品牌Snow Peak代🤩理权，不过年末Snow Peak上海前滩太古里店开业后，却让❤️比音勒芬陷入了授权纠纷风波。 3.此外，在当年的周年庆😀典上，谢秉政还信心满满地提出了“10年后营收300亿”的目标🤯。 不过，到2024年情况就变了，比音勒芬的营收跨越4🤗0亿元门槛时，突然增收不增利了：净利润由2023年的9.11🤩亿，降至7.81亿。到2025年上半年情况进一步恶化：营收2😀1.03亿元，同比增长8.63%，但净利润却下滑了13.56😉%至4.14亿元。 营收增长但利润表现差的问题出在公司🚀销售费用的居高不下。2024年，比音勒芬年度销售费达到16.🙌13亿元，占到营收的40%，其中广告费翻倍，花了近两个小目标😂；2025年上半年，销售费用继续上升15.51%至8.71亿😎元，占到营收的41%，远超雅戈尔、鄂尔多斯等同行。 钱🚀都花在哪里了？或许“花”在你我这样的年轻人身上。 02😉 攻略年轻人 据国家统计局数据报告，2024年中国限额🤯以上单位服装类商品零售额同比仅微增0.1%，尤其是老牌男装，😆几乎都陷入业绩下滑的泥潭。另据胡润研究院的研究数据，2024🎉年中国高净值人群对传统奢侈品的消费热情下降，转而投向旅游、康⭐养等体验消费。 外部环境不利、有钱的中年大叔不够用了，💯为触达更广泛的客户群，「年轻化」是品牌升级不可或缺的一步。 😁 老登品牌需要小孩哥，比音勒芬宁愿承担失去固有消费者的风😡险，做了一系列的改革动作，试图吸引年轻人入局。 第一步😆，把大众不会读也看不懂的logo换了，"Biemlfdlkk😴"改为"Biemlofen"，好念了些？ 第二步，换人😊。外部代言人从79年的吴尊换成95后人气小生丁禹兮，还拉来胡🔥一天、李兰迪等年轻艺人合作，推出Trendy、Motion等😆户外系列新品以及高颜值的时尚女装系列，试图撕掉“中年”标签；🙄 内部则是直接换了总经理，2025年4月，谢秉政31岁😀的儿子谢邕接替董事长谢秉正的创业伙伴申金冬，成为新的掌舵人。😂申金冬司龄22年，原定任期应该到2027年1月。 渠道😘上，加大对线上电商平台的投入，同步做社群营销；宣传方面，则是😢自称代表中国新贵掀翻西方对时尚的定义，将自家产品与民族复兴挂👏钩，还和与哈佛大学、故宫宫廷文化和涂鸦艺术家Hattie S😘tewar搞了不少联名。 改革效果也是比较明显的，上半🔥年电商渠道销售收入同比增长71.82%，占总营收比重提升至1😍0.18%。品牌宣发中多次强调年轻人已认可：2025年上半年😴，品牌新增会员中80后、90后占比合计超70%；小红书账号近😁一半粉丝年龄在24岁以下。 年轻人真的爱穿比音勒芬了吗❤️？从小红书等Z世代聚集的社交平台反馈来看，未必。 “比😍音勒芬比拉夫劳伦都贵，凭什么？”“比音勒芬的设计太土了，这类😅价格里我可以选择斐乐、Malbon Golf，高端的还有卡拉👍威，论款式新颖度，比音勒芬确实不占优势。”“在我爸的圈里还可😁以，我是小丁粉丝，他代言的产品里只有这个衣服没有买，实在是不😊合适。” 可见大众对比音勒芬的印象还停留在“中年商务男🎉”上，这些声音也反映出年轻消费者对品牌的认知还有偏差。在年轻😁消费者心中，比音勒芬仍摆脱不了“中年大叔专属”的标签。 🙄 属于比音勒芬的二十年，正值经济腾飞，中产们钱包鼓起来心理也😀膨胀起来，更愿意为一些面子、符号类的产品买单。但新一代的年轻😍人消费观大不相同，更认同独特的设计，实用性和质感兼得，在审美😉上也更上一层，对价格的敏感度相对中年人也更高。被吐槽“设计隽🤩永、logo略显山寨”的比音勒芬，至少从目前的销售数据上看来😀，还不是他们的菜。 03 争议中突破 比音勒芬一🚀直在质疑与争议中大胆突破自我。 2024年6月，因为一🔥纸投资不超过23亿元建设总部大楼的决定，品牌备受谴责。外界普😂遍认为比音勒芬业务模式采用外包模式，并不涉及产品生产，没有建😉设总部大楼这种重资产项目的必要性。 且23亿这一投入金👏额已经接近比音勒芬三年净利润总和，同步引发市场对公司未来商业🙄模式转变的猜测，随后股价三个月内跌幅近50%。要知道上一个用🙄股东钱盖大楼的服装企业，还是2023年的李宁呢。 比音👍勒芬在企业运营方面采用的是“哑铃型”的业务模式，简单说就是抓😎住微笑曲线的两端，专注产品设计研发、品牌运营，以及销售渠道的😡开发管控等附加值较高的上游核心环节，至于生产、运输配送等低附😎加值的环节，则进行外包。 这一轻资产运行模式，为比音勒😅芬赢得了很高的毛利率，研发水平也一度在行业前列。但在2024🥳年的年报中，比音勒芬不仅没有披露专利数量，其研发费用增速也从😍2023年的23.89%下滑至1.80%，约为1.26亿，低😀于广告费。 从新总部大楼的宣传中看，比音勒芬可能要触及😡生产环节，建设高端面料研发中心、小型智能生产车间，若真能完备😢生产能力，提升研发水平，不失为对舆论的强有力反击。不过，其净😊利润可能进一步被每年的固定资产折旧费用蚕食。 高尔夫赛🤗道肉眼可见的拥挤，在FILA、迪桑特等在新进者的挤压下，比音🤩勒芬专业高尔夫服饰市占率从82%降到了69%。比音勒芬转头又🙄看中了应季的羽绒服赛道，宣布与中国国家地理合作，在新疆赛里木😘湖推出2025冬季新款鹅绒服。 据媒体披露，该赛里木湖😢®系列鹅绒服价格在3500-6000元区间，与波司登、高梵、🤗迪桑特、加拿大鹅等成熟玩家形成正面竞争。波司登在羽绒服赛道有😁多年积累，高中低价格带布局完备，高梵曾连续三年位列高端鹅绒服👍榜首，迪桑特、加拿大鹅则在国际影响力及技术沉淀方面优势明显。😜比音勒芬绑定《中国国家地理》想要突围，压力重重。 谢秉😎政倒是很乐观：“可以向所有人学习，但是不能生搬硬套的照搬，而❤️应该走自己的特色路。” 作为消费者，不知道你愿意为一件😴6000元的Biemlofen羽绒服买单吗？返回搜狐，查看更🔥多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文：凯风 来源：国民经略 撤县并省，全面落地。 👍 一夜之间，越南全国63个省市精简为34个省级单位，62😴8个县级行政机构被整体撤销，1万多个乡级单位合并为3321个👍。 这场被越南称为“重整江山”的史上最大行政改革，自去😁年10月启动，仅8个月时间就已尘埃落定。 受此影响，越😜南短期将裁撤近10万个“铁饭碗”，长期则有25万个行政、事业💯编制受波及，而越南只有1亿人口。 15年免费义务教育；🥳与美国率先达成关税协议，同时宣布加入金砖伙伴国…… 动🚀作一个接一个，给人以“时不我待”的紧迫感，越南为何这么急？ 🥳 01 撤县并省，力度有多大？ 行政区划改革🔥，涉及重重利益调整，放在任何一个地方都历来不易。 越南🤩靠着“8年战略准备，8个月快速实施”成功落地，速度之快、力度💯之大、动作之猛令外界瞠目。 经过这轮改革，越南县级行政🌟单位不复存在，地方行政体系从“省-县-乡”三级制变成“省-乡❤️”两级制。 越南面积约33万平方公里，与云南省相差无几😘；人口超过1亿人，与河南省基本相当。 然而，一个中国省⭐份的体量，此前却划出了63个省级行政区，又下设县、乡，叠床架😡屋，极尽臃肿。 越南没有地级市，但由于体量不大，改革前😴的“省”相当于我们的地级市，改革后的“省-乡”类似于我们的“👏市-乡”。 撤并近半省级单位，直接砍掉“县”一级，削减😡70%左右基层单位，动作不可谓不大。 任何机构改革，首🌟当其冲的自然是“铁饭碗”，而刀刃向内，又是最难的。 改🥳革前越南公务员约250 万，此次改革短期影响10万人、长期影😎响25万人，相当于砍掉4%-10%的编制。 削减铁饭碗😜，效果立竿见影。越南官方预计，2026年至2030年将节省资🚀金超过190万亿越南盾（约500亿人民币）。 对于越南😅来说，减轻财政负担只是一方面。 精简行政层级，让改革轻🚀装上阵，激发市场活力，才是更关键的。 02 越南👏的行政体系，与中国有何区别？ 同为社会主义国家，同属儒⭐家文化圈，且历史上作为中国的一员，越南地方行政体系与中国有诸😉多相似之处。 越南不设地级市，最近又取消了县，与我国行😉政区划有了分野，但在省级层面，仍有高度的相似性。 越南❤️改革之后形成34个省，而我国拥有34个省级行政区，究竟是致敬❤️还是巧合，不得而知。 有意思的是，越南同样设有直辖市，🚀34个省中，共有6个直辖市，既有首都河内，也有经济重镇胡志明😊市。 河内、胡志明市之于越南，类似北京、上海之于中国，😂堪称越南版的一线城市。 作为越南经济第一大市，胡志明市👏常住人口约1400万人，2024年GDP为697亿美元（约5🚀000亿人民币），占越南全国15%左右。 目前，越南正😢在策划连通河内与胡志明市的，官方曾多次向京沪高铁取经，并非偶👍然。 更有意思的是，在这场大刀阔斧的撤省改革中，越南采😎取了“留名不留驻”的平衡术：两省合并，以一省为省名，省会则设👏在另一省。 老街省和安沛省合并为老街省，省会设在安沛；🎉太平省和兴安省合并为兴安省，省会设在兴安；西宁省和隆安省合并😜为西宁省，省会设在隆安…… 一般而言，无论是省域合并还😉是城市合并，只要是强弱结合，强者通吃就是常态。 历史上🤗江苏、安徽合并为江南省，省府一直放在南京，后来即使两省分治，😢安徽布政使司仍长期在南京办公。 折中式命名，自然是为了😡改革顺利推进。 对此，越南官方媒体越通社直言不讳，不要😢过于纠结“省名不见了”、“县没了”、“我们乡被合并了”，应当🤯超越“地方情结”，将国家利益置于家乡情结之上。 03 😉 越南改革为何这么急？ 刚刚过去的上半年，越南GD😁P增速为7.52%，创15年新高，增速位居亚洲国家最前列。 🤯 今年以来，关税战反复折腾，地缘动乱惊扰不绝，全球经济面😢临巨大的不确定性，对于以外贸为最大支柱的新兴国家来说，殊为不😴易。 面向未来，越南颇具雄心壮志，提出2030年跻身中🙌等收入国家，2045年跻身高收入国家。 要知道，就是中😉国，也是在改革开放第20个年头，1998年才晋级中等收入国家🙄，如今仍未跨过高收入国家门槛。 越南一直以“下一个中国😀”自诩，但目标不无好高骛远之嫌，但也凸显了“时不我待”之心。😎 越南之所以着急，是因为全球化红利期、人口红利黄金期、🙌产业转移机遇期，都在快速消退。 全球化的红利期正在远去🤗，国际经贸冲突、地方保护主义乃至局部战争不绝于耳，外贸早已没👍了先前的和平环境。 雪上加霜的是，越南人口红利的黄金期😴只剩下10多年时间，再不抓紧就来不及了。 为此，今年6🤔月，越南全面取消计划生育、推行15年免费教育，试图在人口滑坡😴之前托住生育大局。 更大的挑战在于，以人工智能为核心的😅第四次科技革命已经到来，正在重塑全球产业结构、重构世界经济格🥳局，后发国家显然首当其冲。 过去几十年来，亚洲国家靠着😴雁阵式的产业梯度转移先后脱颖而出，而驱动全球产业转移的核心要😡素在于成本，尤其是低廉的劳动力成本，或者说“人口红利”。 🔥 然而，人工智能突飞猛进，一旦“机器换人”取得全面突破，发😍展中国家唯一能借重的成本优势将不复存在。返回搜狐，查看更多