文 | Tech星球，作者 | 翟元元 文 | Tec⭐h星球，作者 | 翟元元 投资人集体看走眼，错过千亿神😆话泡泡玛特已成创投圈一个经典反面案例。这一次，资本似乎“宁可😴投错，不能错过”。 8 月 25 日，AI玩具跃然创新😴(Haivivi)官宣完成 2 亿元 A 轮系列融资。该轮融🤩资由中金资本旗下基金、红杉中国种子基金、华山资本、愉悦资本领🔥投，招银国际等共同参投，Brizan Ventures等老股🤩东持续加注。 值得一提的是，这是今年跃然创新拿到的第二👏轮融资，距离上一次A2轮融资不过4个月时间，而且，创下AI玩⭐具融资金额最多记录。 不止跃然创新一家得到资本青睐，A👍I玩具，这个同样以提供情绪价值为卖点的细分赛道，至今已经吸引😉近百家投资机构。据IT桔子数据，AI玩具赛道目前已有96家投🥳资机构参与其中，包括红杉、顺为、五源、字节跳动、京东等一线投😴资机构与互联网大厂。2024年至今，AI玩具赛道融资数量与金❤️额均大幅增长。 资本拼命卡位，押注下一个泡泡玛特传奇时😆代。 资本集体押注AI玩具 如果说，2024年是🤗AI玩具元年，那2025年便是AI玩具遍地开花的一年。AI玩😡具玩家从创业公司到上市公司再到互联网大厂，融资、量产、销售如😘火如荼地进行。 前大厂高管们引爆AI玩具创业赛道，今年💯拿到融资的几家创业公司，创始人皆出自头部大厂。 跃然创🤔新创始人李勇，历任锤子科技的首任营销总监、360营销、阿里天❤️猫精灵的合伙人。2021年，李勇从阿里离职创办跃然创新，一个😜月之后便拿到了首轮融资。 天眼查数据显示，自2021年🥳成立至今，跃然创新已累计完成6轮、数亿元融资，投资方包括中金😅资本、招银国际、香港科技基金、红杉中国、华山资本、愉悦资本、😆蓝驰创投等头部投资机构。 另外一家3个月拿到2轮融资的👍维他动力，创始人兼CEO余轶南曾在百度、地平线等公司任职。背🎉后资方包括高瓴资本、今日资本等明星投资机构。 9月初完😁成数千万人民币A1轮投资的AI机器萌宠公司萌友智能（Rope😆t），其创始人何嘉斌职业经历跨越微软、百度、字节。 此😀外，6月份拿到天使轮融资的AI情感陪伴硬件公司“珞博智能”，👏创始人孙兆治此前为⼩鹏机器⼈（鹏⾏智能）产品设计负责⼈。关于🙄珞博智能，一个广为流传的投资故事是，曾给机器人赛道“泼冷水”😁的投资人朱啸虎，在跟珞博智能聊了十分钟后便决定投资。 🎉头部投资机构集体涌入AI玩具赛道。资本加持之下，创业公司一路😢开启加速扩张。 销量见证着市场的火爆。跃然创新去年7月😴推出的全球首款AI玩具BubblePal，一年时间卖了20万🤗台，至今累计销量突破25万台。以其售价389元计算，一个单品💯AI玩具销售额达到了1亿元。 展开全文 8月推出🤯的第二代产品CocoMate系列，跃然创新工作人员告诉Tec😊h星球，新品发售即售罄，现在还是预售阶段，网上平台独家。Co😂coMate 和 BubblePal 在功能上略有不同，它是🤯全球首款端到端AI 互动玩具，可以更精准地捕捉到人的的语气和⭐情绪，而第一代产品BubblePal 在对话响应上相对较弱一🌟些，但它可以挂在任何玩偶的脖子上，能让喜欢的玩偶活起来。 🙄 珞博智能旗下AI陪伴产品芙崽，与BubblePal售价不😜相上下，定价399元。数据显示，今年“618”销量在京东潮玩😀品类排行榜上仅次于泡泡玛特和名创优品旗下的单品。其创始人透露🌟，7月生产了5000台卖光了，8月产能一两万台，也都快卖光了😴。 芙崽共有五款颜色，分别对应中国五行（金、木、水、火🤗、土），京东产品页面介绍上，芙崽的宣传标签是“会怼老板的AI😉机器人”，其销售表示，木和火两款产品销售比较好。 汤姆💯猫、奥飞娱乐等上市公司同样凭借AI玩具实现了增长。数据显示，😢汤姆猫公司去年底正式推出汤姆猫AI情感陪伴机器人，今年“6·🚀18”电商大促首日，单场直播销售额超180万元的成绩登顶抖音🎉AI玩具品类榜单。奥飞娱乐自年初开始首批AI智能喜羊羊开始批🎉量销售，目前已迭代超3代产品，增长趋势明显。 高端产品💯售价数万，毛利超90% AI玩具概念很广，它不是AI+😴玩具的简单叠加组合，也不仅仅局限于传统观念中的儿童玩具。AI😎毛绒玩具挂件、AI毛绒玩具、儿童陪伴机器人、AI宠物、AI机🔥器人、AI潮玩都属于AI玩具范畴。 AI玩具市场定位已🤔经从儿童扩展到了年轻人、中老年人等全年龄段人群。商业模式主要🤩是硬件销售，订阅服务。 目前，市场上的AI玩具定价大多😁在300-400元，中端产品1000-3000元左右，部分高😀端产品售价数万元。以日本公司GROOVE X推出的AI陪伴机🤗器人LOVOT为例，它的基础款价格约3万元人民币，高配版则高😴达6万多元。 价格与产品功能呈正相关，是否具备语言能力😂、感知人的情绪波动、反应速度、互动能力、是否为IP等维度，决😜定了一款产品的价格高低。 AI玩具毛利率远高于传统玩具😆，与潮玩不相上下。玩具AI化之后，价格比传统毛绒玩具高出5-😉10倍。前瞻研究产业院数据显示，AI玩具行业一般产品如Bub⭐blePal等基础款，毛利率大概在50%-65%，1500元🔥-3000元的汤姆猫机器人、RoPet，毛利率维持在70%-😎85%，个别高端产品如LOVOT、特斯拉机器人，毛利率甚至可🤔以超过90%，比潮玩顶流泡泡玛特70.3%的毛利率还要高。 🎉 充满想象力的利润空间吸引着多方玩家入局。大模型技术成本😀的降低，让AI玩具创业的门槛变得极低，大厂、传统玩具制造商、🤔IP公司、AI玩具初创企业集体瞄准了AI玩具赛道。 不😍过，这个行业擅长融资的公司可能比最终量产产品的多得多。 😂 AI玩具产品悠妮机器人技术联合创始人秦曙光，此前做了十几年🎉的程序员，行业红利逐渐消失，被动转型的他经过一圈市场调研，最😢终选择做竞争不那么激烈的AI玩具创业。他向Tech星球表示，🌟他们与上海一家技术产品公司合作，公司去年至今大概投入了500😢万元，一支30多人的团队自主研发一年时间，才终于推出了第一款💯桌面机器人产品悠妮，定价399元，对标Eilik机器人。 💯 公司主要盈利模式是ToB，为品牌代加工。曙光透露，一件售👍价几百元的产品，他们只赚几块钱。 过去一年踩过的坑让他⭐意识到，国内现在很多产品不成功，是因为很多人只停留在炒概念、🔥拿Demo（样品）融资的阶段。很多科技企业都是类似的套路，融😘了几百万、几千万元，做个样品之后就不了了之了。过去的PPT融😀资时代发展成了Demo融资时代，这也导致国内现在很多加工厂是😀为Demo而非量产而生。很多创业新手通常很难躲过这个考验，他🙌跟公司为此交了数十万元的学费。 千亿市场成功率低，有人🎉亏损上千万 千亿市场等待下一个泡泡玛特的诞生。 🤯据市场研究公司Market Research Future 🥳(MRFR)2025年9月发布研报，AI玩具市场规模预计将从🚀2025年的421.5亿美元，增长到2034年的2247.5🙌亿美元，在预测期(2025年至2034年)内，复合年增长率(🚀CAGR)达到20.48%。 不过，资本对AI玩具的态🥳度并不统一。有投资人直言并不看好AI玩具赛道。 赛道内😴的创业玩家，进展也并不乐观。一位AI领域分析师告诉Tech星😍球，最近跟AI玩具创业者聊，感觉赛道现在发展情况并不好，AI🤗玩具成本较高，还不如普通毛绒玩具卖得好。融资数量多可能也跟投💯资人海投有关系，每个赛道都会Cover一下。融资金额也可以反😢映资本的重视程度。 AI玩具成功率极低，有人已经退出A🤯I玩具项目。AI硬件创业者老石向Tech星球表示，他所在的一🤯个社群里面有很多做AI玩具的创业者，他聊过40~50家，目前😀活下来的只有2~3家。 他本人也在今年年初放弃了AI玩⭐具项目，转型做学习陪伴硬件。老石称，他们算是做得比较早的那一😡拨人，4月份开始的，产品定位是儿童学习陪伴。在他感知里，去年🎉8月份，赛道开始变热，不少玩具厂商、品牌方找过来问能不能一起😆联合做，那时候行业解决方案还处于空白期。于是，老石团队提供技😡术解决方案，联合IP公司、玩具厂家一起做了AI陪伴产品。 😘 但很快老石便意识到方向不对。老石称自己做产品技术出身，所👍以刚开始往往从自身或周边需求出发，没有一个非常明确的方向。做😎到去年12月份，老石感觉到了不对，一方面，产品留存率极低，另🎉一方面，库存积压严重，市场价格卷到极低。原来100多块，年初😅降到了七八十，然后到现在已经只要19.9元，还有9.9元。此🚀外也有技术的问题，像灵敏度不高，操作不方便等等。 老石😴称，试错之后发现，行业希望AI大模型赋能玩具，但AI大模型是😉理性的，它没有情感，所有大模型都是学习人的语言、文本，是一个😍逻辑的东西，不能做情感陪伴，它需要做得是具体场景陪伴，解决人😁的刚需问题。 其次，即使AI玩具以后能做成，也不是技术😴方案公司，最后成功的一定是像迪士尼那样的IP方。他跟IP方合🔥作过，所以知道IP方的流量有多大。在他看来，AI玩具的核心竞😘争力不在于技术本身，而在于内容创作和持续的用户心智影响。“假🤩如这些IP公司自己下场做，技术型公司可能第一个被干掉。”与I🙌P合作的技术型公司，可能前期所有试错、探索都是在给IP方做嫁⭐衣。 一家公司拿到融资不代表它成功了，销量好也并不意味😡着高枕无忧。在老石看来，AI玩具还处于探索期，退货率很高，留🔥存率很低。而且，品类定位是错的，现在过高的技术投入完全属于“👏屎上雕花”，因为定位玩具之后，价格上去了，就没人买单，价格下🥳来了，自己亏损。他认识的人中，有人已经亏损上千万元。 😁任何一个风口都是这样，一定会跑出少数独角兽，也一定会有人亏损🙄退出。资本助推之下，有可能成功，也可能成仁。返回搜狐，查看更🙌多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

据亿欧汽车报道，极氪内部正在推行代号“M”的渠道改革计划。根😊据这一计划，在不改变直营模式的前提下，部分极氪直营门店和极氪⭐家门店将转让给投资人。其中，后者切换数量较多，前者较少。 😴 根据该计划，部分原本由极氪直接租赁的门店及展厅将转由投资❤️人接手，相关销售团队也将脱离极氪体系，转为投资人旗下员工。 😍 值得注意的是，极氪强调其仍将保留相当数量的直营门店，特🥳别是位于一二线城市核心商圈的门店，以维持对终端售价和服务标准😅的直接管控。全国门店总量将稳定在500家左右。 这一变😎革背后，是极氪与领克品牌战略整合的深化。 官方表示，新😴采用的“直营为主、合伙人模式为辅”策略，旨在借助合伙人模式更🤩快渗透下沉市场。此前极氪高管曾透露，在不同级别城市将采用差异😁化的渠道策略：一二线城市坚持直营，三四线城市尝试代理，五六线😂城市则与领克共享渠道以降低投入。 极氪最新财报数据显示😘，其第二季度销售管理费用有所下降，毛利率创下20.6%的新高🚀，这表明“M计划”在一定程度上有助于优化运营成本。 然😁而，部分投资人对转让门店兴趣不高，尤其是位于客流较小城市的门⭐店，其盈利潜力可能有限，这给“M计划”的推进带来了一定挑战。😡 从市场现状来看，极氪在新能源汽车市场的竞争中面临着诸🤔多压力。 一边是传统豪华品牌急着搞电动化，新车一款接一🤯款地出，抢极氪的市场；另一边造车新势力也没闲着，天天琢磨创新🙄，产品和服务都在升级，压力真是从两头来。 这种时候推“🙄M计划”，极氪可能是想找找新出路、冲点新增长。 总的来😡说，“M计划”或许是极氪在激烈竞争里给销售渠道动的一次手术。👏 想靠“直营打底、合伙人补位”的办法，把市场铺得更开，💯资源用得更省。 至于极氪能否实现可持续增长，还需交给市👍场来检验。（转载自电车界）返回搜狐，查看更多