在业绩回调的情况下，今世缘正将目光重新聚焦宴席赛道，试图在存🤗量竞争中开辟新空间。 作者｜酒high 子煜 如😊今苏超已进行到第12轮，作为唯一白酒赞助商，今世缘深度绑定这🥳一赛事，在省内外猛刷脸。 但流量狂欢难解增长焦虑。日前😀，今世缘发布的2025半年报显示，公司营收减少4.84%至6🙌9.5亿元，归属净利润减少9.46%至22.29亿元。 🌟 在业绩回调的情况下，今世缘正将目光重新聚焦宴席赛道，试图在👍存量竞争中开辟新空间。 图片今世缘公众号 01业🤗绩达标成谜 今年上半年，今世缘交出了一份略显沉重的成绩💯单。营收、净利双双下滑，与其年初设定的目标形成鲜明对比。彼时😀，今世缘提出全年营收增速目标为5%-12%，净利润增幅略低于🤯收入增幅，保持利润增长与经营质量的动态平衡。 相较于全😴年目标，更受关注的是今世缘的150亿目标。2021年初，今世🤯缘明确提出，到2025年努力实现营收过百亿、争取达到150亿❤️的发展目标。2023年，今世缘顺利跨越百亿大关，也让市场对其😴完成150亿元目标多了几分期待。但2025上半年的增速放缓，🙌为这一理想目标的达成增加了悬念。 行业进入调整期，降速⭐成为常态。纵观白酒行业，多个头部酒企的实际增速均不及预期，而😘今世缘也表现出对目标难以达成的坦然。 展开全文 😢图片今世缘官网 在此前的2025半年度业绩说明会上，今👏世缘管理层表示，年初制定的主要经济指标，是公司根据当时掌握信⭐息做出的一种预测，而不是业绩承诺。 伴随上半年业绩回调😎而来的，是券商机构下调业绩预期。华西证券、财信证券、华安证券🎉预测今世缘2025年营业收入在104亿元至108亿元，将较上😅一年的115.46亿元出现下滑。 回溯近五年发展轨迹，😢今世缘前期基本保持稳健增长态势。2020-2024年，今世缘😆营收分别为51.19亿元、64.06亿元、78.85亿元、1🤔00.98亿元、115.44亿元，5年增加了64.25亿元，🤔增长1.26倍，净利润则从15.67亿元一路增长至34.12😅亿元，增长1.18倍。相当于再造一个今世缘。 图片酒讯😆制图 但2025年上半年的业绩下滑打破了这一惯性。分季⭐度来看，今年一季度，今世缘依旧保持上升势头，实现营收50.9🎉9亿元，同比上涨9.17%。然而，二季度却急转直下，实现营收🚀18.5亿元，同比下降29.7%；实现净利润5.85亿元，同🤯比下降37.1%。 对此，今世缘方面解释称，主要受到当😢前白酒行业深度调整、消费场景减少等外部市场环境影响，尤其是二🤯季度超过七成白酒上市公司的营收或净利润双位数下滑。公司省内业😂绩下降符合客观规律，但总体表现仍优于大多数其他同行。 😅02目标场景遇困 今世缘业绩下滑的原因，在于市场结构和😂核心场景遭遇的双重冲击。 上半年，苏超 的火热恰好为今🤩世缘带来流量加持。在苏超的85场赛事中，今世缘旗下国缘V3频🚀繁亮相，不仅覆盖省内观众，还通过多种渠道触达全国观众。 💯 不过从营收来看，这波流量尚未转化为销量。上半年，今世缘在南🙌京、淮安、苏中等江苏省内地区的累计营收占比为90.97%，同😢比减少6.07%至62.54亿元。省外市场营收则同比增长4.😍78%至6.28亿元。 图片今世缘2025上半年财报截😍图 广科战略首席咨询师沈萌分析称，今世缘省内是营收主力😉、规模大，省外相对营收小，因此在消费不景气的时候，省内更容易👍产生下滑，而省外的波动更随机。 除了省内市场承压，高端😀场景也面临降温。今世缘财报显示，除了特A类产品营收微增0.7🔥4%，公司其他类产品均下滑。其中，出厂指导价300元（含税）👏以上的特A+产品占公司总营收62%，上半年收入43.11亿元😍，同比下滑7.37%。 这一变化与消费环境密切相关。禁😍酒令政策收紧后，商务宴请场景缩减，高端白酒的需求端受到直接抑🎉制。而今世缘特A+类产品定位商务宴席，受影响程度更加明显。 😀 图片今世缘2025上半年财报截图 关于市场环境变🎉化对宴席市场的影响，今世缘对酒讯称，上半年，白酒行业整体深度😡调整加剧，宴席市场出现降频降档现象。禁酒令本身对宴席市场影响🎉不是太大，但对公司中高端产品消费场景影响较大，价格带越高影响🤯越显著。公司方面同时强调，四开及以上产品（尤其是V系）受影响⭐最大，对开单开及淡雅系列受影响较小。 据了解，今世缘主😜要产品为国缘今世缘高沟三大系列白酒。上面提到的四开及以上产品🔥（尤其是V系），都属于今世缘旗下的国缘品牌。其中，国缘四开是🤗今世缘核心大单品，主打400-600元价格带。国缘六开、国缘⭐V6、国缘V9均为千元价格带产品，也是支撑高端营收的核心。 🚀 图片今世缘京东旗舰店截图 酒类分析师肖竹青指出，🙄宴席场景萎缩是行业性危机，而非单一品牌问题。今世缘的宴席依赖😊度极高，场景单一化使其抗风险能力较弱，必须分散场景（如商务、🚀团购、收藏）以降低波动。 03宴席深度开发 宴席👏市场作为白酒消费的基本盘，成为今世缘突围的关键。这个规模超2🔥000亿元的赛道，如今已从地产酒和区域酒的阵地升级为全行业的🙌新战场。 今年以来，茅台酱香酒、五粮液、古井贡酒等酒企🙄相继推出婚宴政策及活动，比如习酒开展有喜事喝习酒活动、郎酒开🙄展婚礼季活动、古井贡酒承办皖美之约 幸福有你2025百人集体🙌婚礼活动。此外，前不久茅台台源红、珍酒珍十上新，均聚焦宴席场⭐景。 头部企业接踵而至地进入宴席市场，让消费者的选择大😁大增加，也给区域酒企带来了压力。 进入下半年，升学宴场⭐景成为今世缘短期发力的窗口。据悉，今世缘的目标市场中，目前已🙄有家庭开始预订升学宴，用酒覆盖全价格带，经济条件较好的家庭倾😅向选择V系列（甚至V9），且该场景受禁酒令影响较小。公司计划😘进一步加大支持力度，试图通过民间消费场景弥补商务消费的缺口，😢不过最终效果有待观察。 除了挖掘民间消费场景，今世缘的😅产品策略也在悄然转向。 今世缘在业绩说明会提到，淡雅国🤩缘目前是公司第三大单品，也是大本营江苏市场里，百元价格带销量😢增幅领先的单品。2024年出货量超3100万瓶，预计在下半年😢和明年将延续增长势头。 今世缘明确表示，接下来公司将注😊重该单品在省内城乡市场的竞争，同时在省外的环江苏板块试点导入😀，与国缘开启协同布局。在渠道倾斜上，将继续强化零售终端、大众🎉餐饮及乡镇宴席培育。 与产品纵深融合并行的，是低度酒开😆发探索潜在消费场景。目前白酒降度已成大势，五粮液、泸州老窖等👏头部酒企纷纷推出16-38度新品，年轻消费者对低度酒的接受度🙄持续提升。根据业绩交流会信息，今世缘未来可能会推出更低度数的😀白酒产品。 返回搜狐，查看更多

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