文 | 花姐谈花花世界 文 | 花姐谈花花世界 🥳只要“爱吃、爱分享”，人人都有做美食博主的潜力。但赛道越简单😘，能够“名利兼收”就越困难。 许多人凭借兴趣做了博主，🚀自掏腰包去探店尝美食一两年后，收入为负，纯纯“为爱发电”。 👏 有些积累了几万粉丝，养号成功的博主，也在“做号”与“变😎现”中做着选择，是“真消费、说真话”还是“求广子，连预制菜都⭐可以尬夸”，考验着博主的良心与经营之道。 做号容易变现😘难，美食博主真的好当吗？我们邀请了三位“腰部”博主，聊聊他们😢的变现之路。 对着预制菜尬夸，这事经常做 小董与🔥冬子是一对吃饭搭子，喜欢钻胡同儿找各种小馆子“觅食”，号称北🌟京美食圈的“隐秘地图”。 两年前小董和冬子开始记录他们🔥的吃饭日常，每周两更。小董有广东人的风趣，冬子有北京人的幽默😁，一起点评菜品像是南北脱口秀，喜欢他们的人越来越多，粉丝积累😁了十几万。 小董和冬子在粉丝破万后就接到了广子。起初商🤯家的合作模式是置换为主，邀请他们探店随便点，餐费全免，有些商😆家还会给300-500的车马费。 初接广告时，哥俩儿很❤️兴奋，甚至不惜“恰烂饭”。 冬子记得他们接过一个海鲜小😆馆的推广，老板要推广店里399元 “四大盘”的团购餐，主菜有🙄水煮海虾、避风塘炒蟹、蒜蓉鲍鱼、干煸鱿鱼。小董和冬子配合老板😁从鱼缸里捞出活虾活蟹，并大谈这里有多么的新鲜美味。实际上虾是😴一盘死虾，肉质湿哒哒的，鱿鱼油腻，又柴又难嚼，配上399的价🎉格，属实有点宰客了。但收了老板1000块钱，哥俩儿还是一通“🎉卖力演出”。 死鱼烂虾不可怕。小董聊起恰过的“烂饭”，⭐有不少小饭馆提供的预制菜才是“雷区”。他们曾去一家披萨饼店探⭐店。店是自助形式的，有10种披萨和各种小食提供，一人只要69😎元。小董说，店里没有东西是现做的，披萨都是冷冻包装，客人点餐😜，后厨就拿去烤箱里热一下，榴莲披萨齁甜感觉加了不少“科技”手🌟段，香肠披萨上的萨拉米硬到嚼不动，炸鸡腥气十足。但这样的“夹😂生饭”他们也能侃侃而谈。 还有一家天津味的菜馆，以价格🤩便宜菜量大为特色。小董和冬子跟老板聊成了朋友，老板带他们参观🌟后厨，却发现八珍豆腐、炖牛窝骨这些都是预制菜，厨师正在加热料🎉理包。 “苍蝇小馆”是预制菜的重灾区。“常在河边走哪有😁不湿鞋”，冬子表示，做号初期的探店，常常会遇到这样的餐馆，吃💯完才察觉到是预制菜，但能怎么办呢？吃人家嘴短，拿了广告费，还😴是尬夸一通吧。 为了一两千块钱，把这样的菜馆推给粉丝，👍对得起自己的良心吗？ 冬子表示，对于广告他们是“丧心病👍狂”的，他们最初的目标是能辞掉工作做专职博主。但以去年的粉丝😂量，一个月至少要接10-20条广告才能赚到一万元，一个人只能🔥分到几千块，更别提想辞职了。 展开全文 一开始我👍们是不考虑良心的，甚至不去筛选，只要付了广告费的商家通通都可💯以合作。 广告太多会伤害粉丝吗？ 小董聊到，我们😘对粉丝的事非常想得开，我们有十几万粉丝，每天掉旧粉、加新粉的🤩，还是维持在十几万。当然粉丝量越多广告费就可以越贵。我们虽然🎉是推荐的餐馆与菜品的美食博主，但粉丝更爱看我们讲段子，这是我😂们区别其他美食博主的专长与内容的影响力。 我们探店的主😍题就是“苍蝇小馆”，我们的影响力也没到，能凭一己之力把某个无😴名商家捧成网红店。如果粉丝跟风去吃，大不了就是踩一次雷。其实😁有些人不在乎好吃不好吃，价格便宜菜量大他们也会觉得超值，也会😉觉得我们推荐的餐馆还不错。 “恰烂饭”是为了“吃好饭”🥳。 随着粉丝日益增多，账号的合作费提升到了5000-1😆0000元区间，但实际上1000-2000的广告，小董和冬子😆还在接。只是他们和商家达成了“品尝协议”，先去商家尝尝味道，💯再决定是否继续推广，这期间他们也帮不少真诚合作却没有经费的小😁餐馆做了推广。 不是满盘皆收，而是有所选择。 冬⭐子说，他们经历过一个月12条广告，2条原创内容的过程。广告太🥳多粉丝看着烦，久而久之我们也会枯竭，账号内容也让大家不再信赖🤗。我们不像很多大的美食博主，可以接到车、化妆品这些，一条几万😜块的广告。我们就是探店一步步积累起来的，就是围着这些饭馆打转👍。 “恰烂饭”并不可耻，只是当时当下的选择而已。未来，👏我们要做出更好的原创内容，接更多质量更高的广告，赚更多钱。 🚀 “谁跟钱过不去啊？”小董和冬子都笑了。 广告费等🎉于封口费，说真话太难了 小董和冬子代表了大多数普通人变😴成博主的“漫漫长路”，美女雯子则幸运很多，短短一年就有20多⭐万粉丝，广告合作开到3万一条。 雯子天生是做博主的料，🤔长相酷似倪妮，声音甜嗲爱卖萌。与其他博主相比，雯子还是专业的😎甜点师，学过甜品与面包制作，她能够品出原材料的优劣，并对口感🚀口味进行更加专业细腻的点评。在美食评测圈中，她很容易脱颖而出🥳。 “爱吐槽”和“追新”是雯子账号的特色，雯子家住合生❤️汇附近，网红店特别多，对新店、新品进行测评与推荐，是她的“吃😁货”粉丝们最爱看的内容，各大平台也会予以流量扶持。 “😊吐槽”是雯子的性格，她总在视频里夸张地表示“超好吃”与“超难😉吃”，并进行犀利专业的分析。看她的视频除了涨知识，跟着她买美😘食也极少踩雷。她对网红店毫不留情的吐槽，总能说到大家的心坎里😉，所以她的粉丝涨得快又忠诚度高。 雯子的“外在条件、个😂人特色与流量基础”在广告主心中是比较值得投放的，“发到第十条👍视频的时候，就有商家找上门。”雯子回忆道：“又不缺钱，起初对😆这些合作邀约是不在意的”。 雯子老公则鼓励她接一些广告😡，起初只是评测些奶茶面包，每期视频的成本也就200多块钱。后❤️来会去超市、饭店评测，去一次就一两千元，全是自掏腰包，长久看🤯，也是一笔不菲的投入。接广告可以多些经营费用，以支撑账号长久😀做下去。 雯子则对广告合作持观望态度，一开始就标了高价🤩，当她有5000粉丝的时候，她就把自己的合作费用标成了500🤔0元，且不接置换。雯子说，最开始想用这个“基准线”来筛选商家🌟，毕竟自己的账号是有品质感的，如果商家能付出5000元广告费😘，其品质在餐饮行业中也算中上了。 开始接广告后，雯子发🥳现，与其说是广告费，不如说是商家给她交的“封口费”。 🤔雯子还记得她的一条广告，来自一家网红奶茶店，要求她试喝5款新🤗品，并一一点评，除了报销饮品费用，商家给出了8000元的报酬😢。雯子想起曾做过这家奶茶店的试喝，当时从5款中只挑出了一杯推😜荐，其他都被她“差评”了，想来商家是想通过合作在雯子这里“买🚀好评”，让雯子“嘴下留情”。 最终，雯子给了饮品3个好🤔评，2个中性评价。她把视频发给商家审核，商家问，能不能改为5😜款都是好评。雯子表示，内容太广，粉丝会质疑我的评价。并坚持不🤗做修改。最终商家妥协了，回复雯子，以后想点评产品可以提前沟通👍，我们可以长期合作。 雯子上传了这期“不犀利”的视频，🤗底下果然有眼尖的网友评论，某某产品一点也不好喝、是不是接了广💯子不敢说真话呀。 粉丝没掉，雯子感觉还行，但这些好坏参😜半的质疑，也让雯子看到了做广告的未来。接了商单就意味着与商家👏建立了合作关系，别看这一条视频8000块钱，但就像是个封口费😴，以后再吐槽这个商家就会觉得不好意思。当那些随心所欲的吐槽转🙄变为无关痛痒的中评时，博主的个人魅力和风格特色也会削弱，掉粉🤩是必然的。 雯子对于掉粉没有小董与冬子豁达，她从小博主😢做起，就有很多粉丝陪伴她成长，虽说粉丝如滚雪球般越滚越多，但🤯这些老粉就像朝夕相伴的伙伴，她特别珍惜。 雯子表示，不🚀接广告，就可以保持自己说真话的权利，接了广告，就要昧着良心说😍一些场面话，聊一些无关痛痒的缺点。20万粉丝之后，雯子把自己😆的广告费标成了3万元，这是她为筛选商家，以及出卖自己的“诚实😆”定下的一条新基准线。 文中人物全为化名，请勿对号入座😴返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

第一财经 不同硬件、不同大脑，不同机器人厂商进入不同场🌟景，在多方变量的加持下，机器人的规模化落地似乎遥遥无期。 😎 9月17日，第一财经记者在采访第三方部署方、机器人本体厂🤗商和场景落地方时发现，一个行业新角色正在出现。一个类似于安卓🤗操作系统的中间算法层正在承担屏蔽硬件差异、兼容不同大脑架构的🔥功能，为机器人在真实场景中的规模化落地提供可能。 如今😁，这一产业角色已经吸引了谷歌、智元、富临精工（300432.❤️SZ）、格力博（301260.SZ）、东土科技（300353😴.SZ）、巨星新材料等企业押注。但在硬件厂商坚持自家体系、大🤗模型企业追逐通用智能的格局下，行业的“安卓时刻”何时到来，仍😂有待市场与现实工况的双重检验。 机器人涌入场景，跨本体🎉训练遇阻 当机器人厂商涌向场景方，新的问题正在出现。 🥳 “这个月至少有两家机器人公司正在和我们谈合作。”Kel🤩vin是长三角一家物流上市公司的技术负责人，他告诉记者，为了😢和人形机器人厂商进行合作，自己不得不拨出一个八人左右的团队和😢不同机器人企业进行对接。“我们需要开放不同的数据接口，提供一😁个专门的实验场景，还需要根据各家机器人的要求不断调整流程和测😊试参数”。 在大量的人力和物力投入之外，Kelvin坦❤️言自己算不过来ROI（Return on Investmen💯t，投资回报率）。“机器的工作效率不稳定，且运维需要大量后续😁的费用。”他向第一财经记者透露，物流企业马上就会备战“双11🤩”时间，在此期间是否继续让机器人上岗，他还在犹豫。 更😂大的问题是，由于不同厂商的机器人算法不兼容、硬件各自封闭，导🌟致一个场景的成功经验难以迁移到另一个场景。“有的时候我们的流😁水线哪怕是多一个弯折，机器人都需要重新走一轮POC（Proo⭐f of Concept，概念验证）。” “厂商觉得我🙌们不够开放，我们觉得机器人厂商要得太多。”Kelvin说，这🎉是产业上下游之间对接存在的普遍问题。第一财经记者了解到，一些👍“中间人”的角色正在产业链中诞生。前上汽自动驾驶域控制器算法😘负责人，安努智能工程算法总监杨曾告诉记者，团队正在研发的一套⭐中间件算法平台，希望像手机里的操作系统一样，把不同厂商的机器🔥人纳入统一的兼容框架。 就像手机的操作系统让不同软件在💯同一套规则下运转一样，中间件希望能够通过屏蔽底层硬件差异，使😉一套算法能够迁移到不同厂商的机器人上。“如果每遇到一个新的硬🙄件，就要重新训练，机器人在实际场景部署的速度就会非常慢。”重🌟庆大学助理教授，人工智能及多模态实验室具身智能负责人，安努智🤗能首席科学家胡喆告诉第一财经记者，想要提高机器人的通用化，跨😅本体是必须跨过的门槛。 在不改动模型本身的前提下，兼容🤩不同机器人的大脑，成为中间件的挑战。“虽然主流的模型是VLA🤔模型（Vision-Language-Action Mode😢l，视觉-语言-动作模型），但其中的架构仍然不同，有端到端，🥳也有分层式。”胡喆说，中间件在机器人大脑和机器人作业的实际场💯景中充当一个“翻译官”的角色。在他的设想里，输出的指令会先被😆中间件被转化为统一的目标和约束，再交由各家机器人自身的规划控😊制器执行。 “这样我们就不必为每一个新厂商重新训练模型🤔，只需要向每一个机器人的规划控制器下达指令，就能让中间件跑通🤗整个流程。”胡喆说。 展开全文 物理规律难仿真，🎉机器人“干中学” “我们曾经试过，在实验室里跑通了所有😴算法，结果到实际场景中发现完全不是一回事儿。”钛维云创的创始🤯人张磊告诉记者，当自己试图让机器人处理布料这样的柔性物体时，🚀由于布料材质、厚薄、摩擦力不同，实验室的环境并不能完全满足操😆作需要。 张磊透露，像布料、不规则包裹等物体，POC周😜期“很长，且难以给出确切的时间”，“因为我们需要提前磨合算法🙄、下线采集数据、再拿到实验室反复训练，才能勉强适配场景”。 🎉 工厂中的物料、工艺成千上万，换一条生产线、换一个工位，😅都可能带来完全不同的情况。 “离线的强化学习不可能把所🙄有真实场景一网打尽。”胡喆告诉第一财经记者，机器人不仅需要根😎据场景反复调试算法，还往往要重新采集数据回到实验室做离线训练😂，这让整个周期被拉长，时间和人力都被大量消耗。 边做边🚀改，或许才是机器人进行学习的关键。 胡喆透露，他正在尝😴试利用实时的在线学习算法，允许机器人在实际作业过程中一边操作😜一边采集数据，并实时更新模型。这种方式只需在现场额外增加几秒👏钟运行和100个数据量，“我们会根据模型出来的结果选择数据，😉让机器人在不断学习的过程中遗忘无用的数据，保持数据的精简，也😀不会对算力提出过多的要求”。 机器人“干中学”的另一边🙄，团队也在尝试利用仿真等手段降低机器人的学习成本。“现在大部🎉分机器人仿真环境离现实工况还有很大差距，因为仿真环境中缺乏物🔥理定律的支撑。”美国肯塔基大学空气动力实验室仿真负责人、安努❤️智能联席科学家付博直言，大部分仿真平台依赖数据驱动，却缺乏物😴理定律的支撑。 “如果只是换个环境光影、物体形状等表层🔥变量，那在这种仿真里能跑通的算法，一旦放到现实中，往往会失效😀。”付博说。 让虚拟环境逼近真实世界，并不是一件容易的🔥事。“摩擦力、空气流动等连续变化的环境很难被拆成可以极端的小👏单元。”付博解释，以机器人搬箱子举例，这个场景涉及了力学、刚😡体运动学与工程力学等基本的物理规律。付博说，加入这些规律的仿🤔真能够模拟不同重量箱子堆叠时的微小形变，计算箱内散落零件导致😡的重心偏移，并让机器人理解物体变化对抓取稳定性的影响，以及机🤩器人发力点与物体形变的关联。 他坦言，将这些物理定律的😢融入仿真环境是一个“正在进行的过程”，需逐步攻克计算量庞大的🙄技术难题。付博认为，只有当机器人在仿真环境中充分理解并内化这🤩些物理规律，才能在真实场景中更好地应对突发情况，实现泛化能力🎉的提升。“模型永远无法完全替代实验，但我们希望通过极致的物理😀仿真，让真实实验只需做一次就能验证可行性。” 谷歌提前⭐布局，中间件或成规模化关键 从机器人本体和大脑厂商到最😉终的应用企业，中间还需要大量复杂的部署工作——包括接口打通、😂场景适配、算法迁移等环节。对整个产业链而言，这是一块颇具吸引🤩力的“肥肉”，盯上的远不止安努智能一家企业。 今年6月🤗，银河通用和博世中国成立合资公司博银合创。根据双方披露内容，😀合资公司将聚焦复杂装配、智能质检等高精度制造场景，并且构建标😂准化、模块化、可复制的训练与部署体系，支撑机器人产品的快速迭🤔代与规模化部署。 今年年初，富临精工宣布公司与智元机器⭐人等相关方签署了《人形机器人应用项目投资合作协议》，各方共同😂投资设立合资公司实施人形机器人项目。当前，富临精工、智元、巨😢星新材料均为安努智能股东。就在9月，专注于北美市场的产业股东🤩格力博、聚焦机器人操作系统的东土科技也宣布增资安努智能。 👏 在海外，Google（谷歌）的母公司Alphabet孵化😎的Intrinsic也在扮演类似的角色。Intrinsic试🤩图通过通用算法和工具链降低机器人系统的集成成本，让不同厂商的😆机器人在同一套兼容框架下运行。 通过一个类似操作系统的😂中间件来对接不同机器人厂商和场景，这是安努智能董事长文宏杰提😍出的解题思路。虽然路径各异，但上述三家兼具机器人和产业方背景🙄的第三方部署商，它们的共同点都是试图在碎片化的产业格局中，寻👏找一套能跨越厂商和场景的兼容方式。 不过，机器人产业是👏否会像手机产业那样，最终走向由统一“操作系统”支撑的格局，仍😢充满疑问。一位由数码3C行业转至机器人产业的工程师告诉第一财😆经记者。与手机产业面临的问题不同，机器人领域的情况更为复杂，😅硬件厂商坚持各自的体系，而大模型企业则瞄准通用智能，“屁股决😊定脑袋，大家想的未必是同一个目标”。 多方角力之下，第😊三方部署商设想的中间件是否能够建立起产业上下游的桥梁，还需要😴进一步观察。“模型如果停留在实验室、本体如果只会跳几支舞，那😜最终只是一个故事。”文宏杰认为，在当下的机器人产业，关键不是😆讲模型和本体的“故事”，而是扎进具体场景，通过部署获取真机数🥳据和工程化经验，将商业化的流程拉通、沉淀。 在他看来，🔥这些工程化的经验和数据才能汇聚成类似“操作系统”的底座，真正🔥支撑机器人跨厂商、跨场景的落地。“如果中间件能够像安卓这样的🚀操作系统一样稳定通用、开放兼容，任何厂商都能接入，机器人产业😜的规模化会越来越近。” (本文来自第一财经)返回搜狐，😊查看更多