文 | 显微故事，作者 | 楚樵，编辑 | 卓然 文 😀| 显微故事，作者 | 楚樵，编辑 | 卓然 高考结束😂后，一个新的留学趋势正在悄然兴起。 与传统的欧美留学不😆同，如今越来越多的工薪家庭将目光投向了东欧、中亚、中东以及非❤️洲国家。 这些“非主流”的小众留学地凭借其低廉的学费、💯宽松的入学门槛，以及部分中介承诺的“包论文、包毕业”服务，正😢在吸引大批普通家庭高考分数不理想的学生。 令人玩味的是🙌，此种留学选择背后还暗藏着一套精明的国企就业以及考公考编攻略❤️。不少中介以“留学镀金+国企就业+回国考编”的组合卖点，向家🙌长推销这种“高性价比”的升学方案…… 我只为“学渣"服👏务 “高考300分，照样读世界名校！” “无需高🥳考成绩、没有语言要求，轻松拿海外本科” “学费每年仅需😀1万元，三本分数圆你名校梦” “学渣逆袭通道开启，错过🔥高考还有这条路” 高考放榜后，类似的广告语在各大社交平😁台疯狂刷屏。 这些宣传话术无疑精准地击中了当下父母们的🥳焦虑点：当孩子高考失利，只能就读民办本科或者大专时，这些标榜😀“低投入高回报”的留学方案，恰好迎合了家长“曲线救国”的心理😀诉求。 陶强就是这些广告语的“幕后推手”之一。 💯作为较早一批掘金“低分留学”市场的从业者，他深谙中国家长的软😜肋：“我们卖的不是文凭，而是希望。” 时间倒退几年，陶⭐强还和其他同行一样，挤在英美加澳留学的赛道上“内卷”。尽管背😡靠大机构资源自立门户，但在巨头林立的传统市场里，他的工作室始😉终不温不火。 转机出现在大前年。一位同行转型做中亚留学😅的消息，让陶强突然意识到：“中国留学市场长期被精英阶层垄断，🥳但真正庞大的需求其实在普通家庭。” 他果断调整业务方向👏，将目标客户锁定在三四线城市的工薪家庭——这些被主流机构忽视🙄的群体，恰恰构成了最广阔的市场蓝海。 说干就干，陶强与😆合伙人马上开启了“全球扫校”模式。 过去两三年，他保持🤩着每月至少一次的跨国飞行频率，先后考察了俄罗斯、哈萨克斯坦、😁吉尔吉斯坦、阿联酋等国家，与近30所海外大学签订了合作协议。🥳 展开全文 与欧美国家动辄每年几十万甚至上百万的🙄留学费用相比，这些“非主流”留学地的主要吸引力在于明显的价格👏优势和宽松的入学条件。 以QS排名200以内的哈萨克斯😅坦国立大学为例，该校本科生一年的学费约为1-2万元人民币，加😍上生活费，年度总开支可控制在10万元以内。这个数字仅为欧美留😜学费用的五分之一，甚至更低。 “在国内如果读三本或者民🌟办大专的话，每年的学费也得两三万块钱，再加上生活费、住宿费等👏杂费，总花费其实和在哈国立留学相差无几。 但在这里，孩🙌子拿到的是国际认可的本科文凭，未来无论是继续深造还是就业，选🔥择空间都会大很多。”陶强说。 “免高考成绩、无语言要求⭐、百分百录取”——这几乎是所有中亚留学中介的统一话术模板，一😅些中介甚至直接标榜：“我只为学渣服务，学霸请绕行”。 😡郝女士正是被这样的宣传打动，决定把儿子送到“斯坦国”的。 🔥 儿子高考成绩不到300分，连民办本科的门槛都达不到，只能❤️读个普通大专。查分那天，孩子表现得很平静，郝女士却焦虑到满嘴🌟起泡，失声说不出话。 身边有家长陆续开始筹备“升学宴”🤩，虽然她讨厌这种习俗，但想到这些年送出去的天价礼金，也希望能😉借机收回。可一想到要在宴会上公布孩子的分数和录取学校，她就感🌟到无地自容。 现在有了出国留学这个选择，总算让她挽回一😅些颜面。唯一的顾虑是语言障碍——儿子完全没有俄语基础。 🔥 不过，在陶强看来，郝女士的这些担忧根本不值一提。 1😂0万元包毕业？ 与欧美主流留学市场不同，中亚、非洲等小👏众留学国家的合作院校通常不提供佣金返点，中介机构的盈利模式完🙄全依赖于向学生收取的服务费。 在陶强的价目表上，中介费🙄是8000元，包括资料翻译、文书制作、面试辅导、签证代办等所😍有环节，若没有足够的生源规模支持，这个价格几乎无利可图。 🥳 真正能给他带来利润的是“增值服务”。 以语言解决方🥳案为例，面对像郝女士这样担心孩子语言能力的家长，陶强会提供两🤩种选择： 一种是提前去所在学校读预科，然而对于俄语零基😉础的孩子来说，即便提前一年读语言，大概率也无法达到正常上课的😅能力，所以他们会提供第二种选择：“无忧套餐”。 所谓“😁无忧套餐”，就是中介承诺从孩子入学到毕业全程护航，机构可提供🤯包括课程翻译、论文代写、答辩辅导等全套学术支持，收费10万元⭐人民币。 此外，该套餐还涵盖海外生活全方位托管服务——😊从落地接机、代为租房，到协助开设境外银行账户、办理居留手续等😍，一应俱全。 部分高端套餐还会提供“学业管家”服务，专🙌人负责跟踪课程进度、与教授沟通，并定期向家长发送学习报告，确😘保万里之外的父母也能对孩子的留学生活了如指掌。 陶强透🤗露，当招收的中国学生达到一定规模后，往往能获得特殊政策：不仅😁可以单独开设中国班，还能适当调整学制。 俄语系国家普遍😍沿袭前苏联的4-2-3学制体系，即本科4年、硕士2年、博士3😉年。但对于独立成班的中国学生，校方通常会灵活处理。 以😢硕士研究生为例，在单独组班的情况下，即便是计算机等常规需要两😴年完成的专业，学制也可以压缩至一年。 对于不想学习俄语😅，英语基础还行，但预算有限的学生，留学中介们也开发出了一条成😊熟的“高性价比替代路径”。 一些欧美大学在中东、非洲等🤗地设有分校，这些海外分校的学位证书与本校完全一致，但是学费和🌟生活成本却只有本部的三分之一甚至更低。 以英国兰卡斯特🙌大学非洲加纳校区为例，该校四年制本科总学费约为12万元人民币😡——这个数字甚至不够支付英国本校一年的学费。 另外，持🙌有高考成绩或A-Level成绩的学生可以直接申请三年制本科，🥳相当于“白赚”一年的时间和费用。 不过，这类分校的学费😴优势虽然明显，但入学门槛并非完全“放水”，申请者仍需提供雅思👍5.5分及以上的英语成绩证明，同时对高中三年的成绩均分也有考🤩量，比较适合经济条件有限又想拿名校文凭的学生。 “同样🙌是兰卡斯特大学的毕业证，在英国读四年可能得一两百万，而在加纳😴校区几十万就能搞定。就像买同一个品牌的包包，专柜和奥特莱斯的🤩区别，背出去都是名牌，谁会问你在哪儿买的呢？”陶强说。 😘 一条被“包装”的捷径 除了学费低、门槛低，真正让郝女🌟士下定决心送孩子去中亚留学的，是中介反复强调的“考公考编”优👏势。 “咱们合作的院校都在教育部留学服务中心认证名单上😉，回国考公务员、进国企都没有问题”中介信誓旦旦的承诺，击中了🔥这位焦虑母亲最迫切的需求。 “在当前的就业市场上，拥有😎全球排名100多的海外院校学历的求职者，往往比国内普通三本院🤗校毕业生更具竞争优势。如果本科毕业后继续攻读一年制硕士，考公😉考编、一线城市落户等机会都能把握住。 虽然是小语种国家💯的留学经历，但在职称评定和薪资待遇方面，与欧美国家留学生并无🤩明显差异。” 陶强分享了一个真实案例：他经手办理的一位🥳学生，在中亚某大学硕士毕业后，顺利被国内一所高校聘为讲师。与👏这位学生同期入职的另一位老师，毕业于英国的一所红砖大学。 👏 “我们在闲聊时算过一笔账，”这位学生回忆，“同样是一年制🥳硕士，在英国留学的同事一年花了55万，而我的总开销还不到10🔥万。” 虽然小众留学性价比很高，但实际操作中困难也不小🙄。 陶强坦言，以前做欧美留学时，最大的难点是帮学生争取🌟名校offer；而现在最难的是要说服家长接受这些相对冷门的地🤗方，愿意让孩子去这些国家读书。 “跟家长谈‘开阔眼界’🥳这套根本没用，”陶强直言不讳，“但只要提到毕业后能考公考编、😍进央企国企，他们立刻就来精神了。” 这种直击痛点的宣传🤩策略虽然有些功利，效果却出奇地好。在某三线城市的留学推介会上🙌，以“考公进国企”为卖点的PPT页面，被家长拍照转发的频率明😴显高于其它内容。 陶强的话并非空穴来风。 近年来😂，随着“一带一路”倡议的持续推进，中国企业海外布局步伐加快，🔥许多央企和大型国企都在中亚、中东和非洲等沿线国家拓展业务。 😀 这种经贸合作的日益深化，直接催生了一类新型人才需求——😁既具备专业知识，又熟悉当地语言文化的留学生，正成为这些企业优🤩先考虑的人选。 老何是某国企的资深工程师，经常去中东和🤗非洲出差，这些年跑过沙特、阿曼、卡塔尔、埃塞俄比亚等很多国家🔥。 儿子还有一年高中毕业，但以孩子目前的成绩来看，考上⭐国内本科希望渺茫。 为此，老何早早就做好了规划——送儿🙄子去迪拜留学。这个选择既考虑到了相对低廉的留学费用，也有将来😅让孩子进国企的打算。更重要的是，他自己经常去中东工作，可以随🙄时看望儿子。 “家里条件好的当然首选欧美留学，”老何说🎉，“但像我们这样的普通家庭只能量力而行。中东留学是个不错的折😉中选择——既能为孩子争取国际学历，又不会让家里负担过重。做父😢母的，只能在能力范围内搭个梯子，孩子能走多远，终究要靠他自己😢。”返回搜狐，查看更多

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秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 穆胜 文 | 穆胜 “人效”的全称是“人😉力资源效能”，对应的英文是“HR Efficiency”，而😀“Efficiency”，是投产比、效率的意思。这就产生了一😎个非常明显但鲜有人提及的问题——为什么不直译为“人力资源效率😘”，而要翻译为“人力资源效能”？ 我算是国内几个最早研😴究“人力资源效能”的人，这里，我给出一个解释。 01 ⭐主打防守的模式 人效是个投产比，分母是“人力资源投入”🤗，分子是“财务或业务产出”。从数学逻辑上看，要提升人效，显然😍有两种模式： 第一种模式主打防守，主张减少分母，即“降😍低人力资源投入”。 具体做法是，精简机构、压缩编制、裁🤔撤人员。考虑一般的企业里多多少少都有组织冗余，这样的做法显然👍是立竿见影。但问题是，一方面，这种做法不可持续，组织规模不可😂能无限缩小；另一方面，如果没有理解组织的运作机制，盲目压缩组😆织，很有可能导致业务流程和组织氛围被破坏，进而影响产出（分子⭐），最终得不偿失。 事实上，大多企业就是在这条错误的道😊路上“砥砺前行”。2015年左右，我为国内一家年营收千亿的企⭐业担任人力资源顾问，当时我就为他们引入了最先进的人效管理理念💯。也就是说，很多现在才流行起来的概念，我在十年前就给他们讲过😜了。当时现场的反馈很有意思，相当一部分HR认为：“穆老师，您🌟这理念很好，但现实中，HR能够控制的只有分母，要提升人效，我😎们只能动刀砍人、砍组织。” 道理我都讲透了，但他们看到🙌的只是分母，所以，人效管理的理念并没有在这家企业落地生根。不😘能不说，这是一种遗憾，规模如此庞大的企业，但凡找一两个试点，😜尝试探索人效管理，形成成本端的竞争力和经营者的效能意识，他们❤️现在的江湖地位，就不会如此憋屈了。 02 主打进攻的模🔥式 第二种模式是主打进攻，主张增加分子，即“增加财务或💯业务产出”。 有一部分企业，的确能够只管业绩增长，不管🤔人力投入。甚至他们在人力资源投入上豪掷千金，还会被认为是“有😜格局”“有眼界”“战略性储备”。 说白了，如果业绩保持👏高速增长，人力资源这点投入，还不是九牛一毛？老板们进而就可以🚀上价值——“人才是最宝贵的资源，好的人才决定了企业的未来，找😜人才，不应该看价格。” 眼看着这些企业在人力资源投入上🔥的“大手笔”，其他企业的HR就开始泛酸——“看看人家的老板，💯看看人家的企业，看看人家的HR！我们就没打过这么富裕的仗！”😂 其实，这种“全力进攻（分子），不管防守（分母）”逻辑💯，还是因为企业有业绩增长的势能。老板们大可以把这种势能归结于😀自己在人才上的全力投入，甚至可以举出个别人才改变竞争格局的个🚀例，但说到底，这种势能还是来自于宏观经济和行业的红利，显然是😊倒果为因嘛。但舆论就是慕强的，当你业绩好了，你说什么别人都会🌟认为全是对的。 展开全文 我从来不相信那种豪掷投👏入，然后赌不确定性产出的投资模式，这种模式赌性太大，不靠谱。🚀这就好比有的头部投资机构，宣传自己的理念是“投赛道”，也就是🤗哪个赛道上出现机会的时候，就投这个赛道上几乎所有的头部项目。👍他们形容为，一把飞镖扔出去，总有一个落在靶盘上。但现实却在打😊脸，经济红利期过去了，进入寒冬了，他们的这种投资模式就不灵了🥳。所以，不要把“蒙对了”说得这么清丽脱俗嘛。 03 防😎守反击的模式 不考虑经济周期，人力资源的投资，也不能是🤔只管防守（分母）的“龟缩”；如果考虑现在是经济寒冬期，人力资😡源的投资，就不能是只管进攻（分子）的“豪赌”。 进一步😎看，即使现在经济再回归上行期，依赖“豪赌”模式的HR们价值就😴会被认可，就有前途吗？显然也不是呀。他们所谓的专业成功，在老🚀板和业务部门眼中，不过是蝇附马尾，企业要不要干掉HR，全凭老🌟板心情。 两种模式本质的问题，都是割裂了进攻（分子）与🎉防守（分母）之间的关系。奉行两种模式的企业，都不清楚人力资源😜投入是如何产生业绩的，他们只能“抓一头”。 我主张的人😴效管理，是防守反击的模式，是把有限的人力资源筹码进行合理配置😡，最大程度确保企业的确定性增长。直观来说，即使一个企业人力资👏源总投入不变，我认为，通过优化配置方式，也能明显提升人效。因🙄为大多企业的人力资源配置方式，实在有点像是“蒙眼放筹码”“菜😉市场议价定编制”，造成的局部冗员那可不是一点点。把冗员挤出来😊，放到一些真正需要人力投入的领域里，再辅以若干的人效赋能手段🙌（选用育留等），业绩增长自然就来了。 如果考虑我的这种🥳理念，人力资源效能，应该就有两层意思：一是“效”，即效率；二🎉是“能”，即产出。这个概念本身就有导向性，它表面是防守反击，😀其实是一种精实增长的进攻理念，它坚信人力资源投入和业绩产出之🤯间的强联系，认为通过人力资源职能的各种工具能够推动经营。有没🤗有发现？这个概念本身就是人力资源专业的革命，野心还挺大的！ 🚀 这样看来，中文博大精深，“人力资源效能”的翻译，实在是🤯妙！返回搜狐，查看更多