深圳商报·读创客户端记者 李薇 9月30日，在北交所提🌟交上市申请的大连美德乐工业自动化股份有限公司（下称“美德乐”🙌），迎来北交所第二轮问询函。问询文件直指公司2025年上半年🚀“逆势高增”的合理性、收入确认准确性、成本核算匹配性、募投项👍目用地风险等五大核心疑点，要求公司逐项给出回复。 业绩🎉“反向奔跑”：客户收入下滑，美德乐却增35% 问询函显😀示，2025年1-6月美德乐实现营业收入同比增长35.13%🚀，归母扣非净利润同比大增63.15%，毛利率提升4.84个百😍分点。然而，同期主要客户今天国际、海目星营收分别下滑14.3😊6%、30.50%，公司新增订单含税金额10.10亿元，亦未❤️明显放量。 北交所要求公司：逐家披露新增订单对应客户、😴金额及下游应用领域；说明结算政策是否变更、合同负债与在手订单🚀是否匹配；对比先导智能、怡合达等可比公司，解释收入变动趋势背🤯离的原因。 验收周期拉长至20个月：是否存在“隐性”库🔥存 报告期各期，美德乐模块化输送系统50万元以上合同平💯均验收周期从10个月延长至20个月，显著高于可比公司。 😁 北交所质疑：部分项目验收时点与终端客户投产时间脱节；与先导😉智能等集成商相比，公司存货周转率低40%以上；2023年四季😀度签收类合同平均发货周期突然拉长，是否利用“签收”提前确认收🌟入。 成本核算与采购公允性：劳务外包商“即成立即合作”🙄 报告期内，美德乐劳务外包金额从1.05亿元降至565🤔7万元，但多家主要外包商成立当年即进入公司前五大供应商；生产🎉人员由732人减至585人，人均产出却由139.74万元升至👍188.76万元。 北交所要求公司说明劳务外包定价是否🤗经过询比价，是否存在“整包”模式变相承担客户安装风险；对比无🤔锡法尔泰、大连齐邦等钢材供应商向第三方报价，解释采购价差异超👏过10%的合理性；披露客户指定品牌或供应商的订单占比，并说明😊是否导致公司无法转嫁原材料价格波动。 此外，公司发出商😡品库龄一年以内占比仅42%，跌价准备计提比例1.14%，显著😘低于先导智能（6.10%）和福能东方（6.39%），北交所要🤯求其按项目列示长库龄存货的存放地点、客户经营状态及减值测试过🌟程。 募投6.45亿元用地悬而未决：高端项目或“无证开😴工” 美德乐本次发行拟募集资金64,500 万元并投资😆于 4 个项目，其中大连美德乐四期建设项目、华东工业自动化输🤗送设备生产及研发项目、美德乐华南智能输送设备研发生产项目等 😎3 个项目均计划生产高速智控轮、轻载摩擦带、中载积放链、重载🤩积放辊输送系统等，高端智能化输送系统研发生产项目拟研发生产磁🙄驱、混合动力输送系统等。 问询函指出：高端磁驱、混合动🙄力输送系统项目尚未取得土地使用权；公司不以“产能、产量”披露😘产销匹配，北交所要求公司补充设备数量、生产效率增幅及订单排队😍时长。北交所同时要求公司披露高端智能化输送系统研发生产项目取❤️得土地使用权的计划、具体安排、进度等，是否符合土地政策及城乡😢规划，是否存在无法取得用地风险。 销售费用率仅4%：低🥳于行业均值一半 2024年美德乐销售费用率约4%，远低😊于怡合达、博众精工等可比公司8%-12%的区间。 北交👏所要求公司按“招投标、商务谈判、代理商”三类获客方式，列示客🤩户家数、收入金额及单位销售人员覆盖客户数，并对比同地区上市公😴司薪酬水平，解释是否通过“体外支付”压缩费用。 可比公👍司选取合理性存疑 根据申请文件及问询回复，该公司属于行🤗业中游输送设备、输送系统供应商，而先导智能等可比公司属于行业😅下游集成商。公司主要竞争对手为博世力士乐、广州载德等非上市公😜司。公司选取上市公司怡合达、博众精工、先导智能、宏工科技、福⭐能东方作为可比公司。 北交所要求该公司对比可比公司及同🤗行业其他上市公司（包括智能生产物流、智能仓储物流行业上中下游😍公司）在商业模式、采购内容、客户类型及分布情况、产品品类及形😊态、产品在终端客户的应用场景等方面与发行人的异同，进一步说明👍可比公司选取的合理性、准确性。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 长三角MOMO 文 | 长三角MOMO 刚刚一个朋友，发了我一张不知道谁偷拍的我的“工作照”。 前景是几个朋友在打台球，远景是我抱着电脑，埋头打字。 我回忆了一下，虽然这个假期我时常掏出来电脑处理个事情，但这张台球厅的场景，应该是10月3号拍的。因为除了公众号，公司还有公关服务的业务，那天恰逢周五，需要给客户交周报了。 “感觉这个假期，全世界都在加班。”她说。她是某4A公司的，因为服务的一家手机厂商10号和13号分别在深圳和上海有两场活动，所以虽然在旅游途中，也得随身带着电脑，时不时就要更新下某位老师的行程变更。 在我的记忆里，干我们这行的，几乎没有过完整的假期，总有这样那样的事情。其实不仅自媒体和公关行业，互联网、金融、城市服务、销售等诸多行业，都是一样的情况。 所以前两天有个新闻，有人中秋国庆用微信处理工作，法院判定这属于加班，裁定单位要给他补偿加班费，还引发了不小的争论。 网友表示：微信回个工作消息这也能算加班？这不是发财了。 我看了下各方报道，这还真算。加班还真不再局限于传统的坐在办公室，通过微信等线上工具，在休息时间处理工作，绝对属于加班。 如此说来，在刚刚过去的国庆假期，又有几个人没有过“加班”？ 那问题来了：同样都是牛马，对比国外，中国的打工人为什么就没有福气享受完完整整的假期呢？ 我第一个想到的是，除了“奋斗精神”和“传统服从式职场文化”这些比较虚的原因外，首先从技术层面，最大的因素就是微信。 就工作工具而言，国内用的最多的就是微信，而微信作为全能型工具，集成了社交、支付、生活、工作全部功能。 这就导致了，工作与生活的场景在同一个App里“侵染式”的融合了：你打开微信是想看看家人的动态，却不得不先处理工作群里的@。 而国外习惯的工作工具，主流的比如Slack、Teams、Email等，就是工作没有生活，同时也是“分而治之”的，专用工具用于专业的工作场景。 此外，微信包括钉钉，是“强制提醒”的：消息会推送、会响铃、能拨打语音电话，制造了一种“立刻回复”的紧迫感。虽然在假期不想打开它，但App上的红点，会不断给你制造焦虑。 而Slack、Teams、Email这些，是“可管理”的，通过“勿扰模式”，使用者可以在休假时，直接关闭所有非紧急通知。 展开全文 而上面这些工具差异的背后，其实暴露了我们假期被打扰更深层的原因：国内公司的管理，绝大多数都要求“同步沟通”，即要求对方立刻响应。 而欧美职场，更习惯于“异步沟通”。即：“我提出问题或任务，并不期待你立刻回复。我希望你在自己方便的时候，经过思考后给我一个高质量的回复。” 正是这种不同的公司管理和沟通方式，导致了不同打工人使用工具的不同表现。 国内的牛马：在假期面对领导或者客户微信中发来的“在吗？”，基本不可能保持无动于衷。 国外的牛马：假期根本不打开工作相关的软件，在假期结束时，再回复邮件或者Slack频道里的留言，在项目管理工具中更新任务状态和注释。 除了沟通的时效性，沟通的习惯也不一样，我们中的很多人，已经习惯了碎片化的沟通方式。 就拿自媒体约稿来说，一些国际大厂，会让你发邮件，然后在文档中详细的批注每一处改动，批注里不仅告诉你修改意见，甚至将这段需要参考的链接都给附上。 而国内大部分企业的约稿，都是微信上传来传去，有的企业对接人，每一次修改就说一个意见，我曾经见过一位同行改过十七八个版本的稿件。 就说这次假期，有个朋友手头有个企业约稿要写，每次改完，还得抱着手机等待下一次意见。“感觉休了一个假十一，午休也不敢，出门也要时不时看眼手机，休的七零八落的。” 碎片化的工作沟通，割裂出了碎片化的假期。 比管理和沟通文化的异同，更深层次的原因，还有社会和法律环境。 在欧洲很多国家，都有“断联权”法律，规定企业必须尊重员工在下班后的“断联”权利，不得在非工作时间发送工作邮件。美国很多科技大厂，有完整的带薪休假（PTO）制度，而且鼓励甚至强制员工休完。不休假反而会被经理约谈。 比法条更重要的是，工作和生活严格分开，已经成为欧美社会的普遍认知。而国内，虽然法律上有上述的判例，但“加班文化”，还是主流环境。 那么，如果作为一个管理者，如何才能让公司员工，真正能拥有一段“非商品化”的时间、一种可以对工作说“不”的休憩自由呢？ 这应该是一个重塑公司管理的系统结果。 第一，技术层面，可以尝试使用为分离而设计的工具，比如邮件，尽量降低微信的比重。 第二，流程层面，建立并习惯于异步沟通的工作流程，减少不必要的实时干扰。 第三，管理层面，不再把“工作时长”与“工作态度”等同于“工作效率”，信奉授权、信任和结果导向的管理哲学，并做好员工休假期间的工作规划。 一些小公司，可以考虑在一些项目管理和重大事项决策方面，部分沟通流程从微信上挪到邮件。有条件的，还可以考虑试行一下AB岗，这样哪怕是对接客户的岗位，也有一半的小伙伴可以休个无人打扰的年假。 既然工作的目的是为了更好地生活，而不是让生活成为工作的附属品，那么我们每个人，都需要有一个真正的假期，一个不受侵犯的心境时间，一个可以坦然放下工作手机、不被莫名的焦虑所绑架、全心全意投入到自己生活中的神圣空间。 往大了说，这是我们每一个个体，是“人”而非“人力资源”的尊严。返回搜狐，查看更多