文 | Tech星球，作者 | 翟元元 文 | Tec😆h星球，作者 | 翟元元 投资人集体看走眼，错过千亿神🙄话泡泡玛特已成创投圈一个经典反面案例。这一次，资本似乎“宁可🤔投错，不能错过”。 8 月 25 日，AI玩具跃然创新😁(Haivivi)官宣完成 2 亿元 A 轮系列融资。该轮融🚀资由中金资本旗下基金、红杉中国种子基金、华山资本、愉悦资本领🤔投，招银国际等共同参投，Brizan Ventures等老股🎉东持续加注。 值得一提的是，这是今年跃然创新拿到的第二👏轮融资，距离上一次A2轮融资不过4个月时间，而且，创下AI玩🌟具融资金额最多记录。 不止跃然创新一家得到资本青睐，A🙄I玩具，这个同样以提供情绪价值为卖点的细分赛道，至今已经吸引😁近百家投资机构。据IT桔子数据，AI玩具赛道目前已有96家投😅资机构参与其中，包括红杉、顺为、五源、字节跳动、京东等一线投😁资机构与互联网大厂。2024年至今，AI玩具赛道融资数量与金🤗额均大幅增长。 资本拼命卡位，押注下一个泡泡玛特传奇时👏代。 资本集体押注AI玩具 如果说，2024年是🥳AI玩具元年，那2025年便是AI玩具遍地开花的一年。AI玩🤯具玩家从创业公司到上市公司再到互联网大厂，融资、量产、销售如😊火如荼地进行。 前大厂高管们引爆AI玩具创业赛道，今年👏拿到融资的几家创业公司，创始人皆出自头部大厂。 跃然创❤️新创始人李勇，历任锤子科技的首任营销总监、360营销、阿里天😘猫精灵的合伙人。2021年，李勇从阿里离职创办跃然创新，一个😜月之后便拿到了首轮融资。 天眼查数据显示，自2021年😆成立至今，跃然创新已累计完成6轮、数亿元融资，投资方包括中金😢资本、招银国际、香港科技基金、红杉中国、华山资本、愉悦资本、👏蓝驰创投等头部投资机构。 另外一家3个月拿到2轮融资的😂维他动力，创始人兼CEO余轶南曾在百度、地平线等公司任职。背🥳后资方包括高瓴资本、今日资本等明星投资机构。 9月初完🌟成数千万人民币A1轮投资的AI机器萌宠公司萌友智能（Rope😡t），其创始人何嘉斌职业经历跨越微软、百度、字节。 此⭐外，6月份拿到天使轮融资的AI情感陪伴硬件公司“珞博智能”，😂创始人孙兆治此前为⼩鹏机器⼈（鹏⾏智能）产品设计负责⼈。关于😢珞博智能，一个广为流传的投资故事是，曾给机器人赛道“泼冷水”😢的投资人朱啸虎，在跟珞博智能聊了十分钟后便决定投资。 😅头部投资机构集体涌入AI玩具赛道。资本加持之下，创业公司一路🎉开启加速扩张。 销量见证着市场的火爆。跃然创新去年7月😅推出的全球首款AI玩具BubblePal，一年时间卖了20万👍台，至今累计销量突破25万台。以其售价389元计算，一个单品🙌AI玩具销售额达到了1亿元。 展开全文 8月推出😜的第二代产品CocoMate系列，跃然创新工作人员告诉Tec🤩h星球，新品发售即售罄，现在还是预售阶段，网上平台独家。Co😘coMate 和 BubblePal 在功能上略有不同，它是😍全球首款端到端AI 互动玩具，可以更精准地捕捉到人的的语气和🤯情绪，而第一代产品BubblePal 在对话响应上相对较弱一🤯些，但它可以挂在任何玩偶的脖子上，能让喜欢的玩偶活起来。 😅 珞博智能旗下AI陪伴产品芙崽，与BubblePal售价不😡相上下，定价399元。数据显示，今年“618”销量在京东潮玩😜品类排行榜上仅次于泡泡玛特和名创优品旗下的单品。其创始人透露🤯，7月生产了5000台卖光了，8月产能一两万台，也都快卖光了😂。 芙崽共有五款颜色，分别对应中国五行（金、木、水、火⭐、土），京东产品页面介绍上，芙崽的宣传标签是“会怼老板的AI😊机器人”，其销售表示，木和火两款产品销售比较好。 汤姆🚀猫、奥飞娱乐等上市公司同样凭借AI玩具实现了增长。数据显示，😍汤姆猫公司去年底正式推出汤姆猫AI情感陪伴机器人，今年“6·😡18”电商大促首日，单场直播销售额超180万元的成绩登顶抖音🔥AI玩具品类榜单。奥飞娱乐自年初开始首批AI智能喜羊羊开始批😘量销售，目前已迭代超3代产品，增长趋势明显。 高端产品😁售价数万，毛利超90% AI玩具概念很广，它不是AI+🤯玩具的简单叠加组合，也不仅仅局限于传统观念中的儿童玩具。AI🤔毛绒玩具挂件、AI毛绒玩具、儿童陪伴机器人、AI宠物、AI机😜器人、AI潮玩都属于AI玩具范畴。 AI玩具市场定位已👍经从儿童扩展到了年轻人、中老年人等全年龄段人群。商业模式主要👍是硬件销售，订阅服务。 目前，市场上的AI玩具定价大多😍在300-400元，中端产品1000-3000元左右，部分高🥳端产品售价数万元。以日本公司GROOVE X推出的AI陪伴机😁器人LOVOT为例，它的基础款价格约3万元人民币，高配版则高🤩达6万多元。 价格与产品功能呈正相关，是否具备语言能力😎、感知人的情绪波动、反应速度、互动能力、是否为IP等维度，决😀定了一款产品的价格高低。 AI玩具毛利率远高于传统玩具👍，与潮玩不相上下。玩具AI化之后，价格比传统毛绒玩具高出5-😘10倍。前瞻研究产业院数据显示，AI玩具行业一般产品如Bub😅blePal等基础款，毛利率大概在50%-65%，1500元👍-3000元的汤姆猫机器人、RoPet，毛利率维持在70%-🌟85%，个别高端产品如LOVOT、特斯拉机器人，毛利率甚至可😊以超过90%，比潮玩顶流泡泡玛特70.3%的毛利率还要高。 🌟 充满想象力的利润空间吸引着多方玩家入局。大模型技术成本🤯的降低，让AI玩具创业的门槛变得极低，大厂、传统玩具制造商、😍IP公司、AI玩具初创企业集体瞄准了AI玩具赛道。 不😆过，这个行业擅长融资的公司可能比最终量产产品的多得多。 🙄 AI玩具产品悠妮机器人技术联合创始人秦曙光，此前做了十几年⭐的程序员，行业红利逐渐消失，被动转型的他经过一圈市场调研，最😎终选择做竞争不那么激烈的AI玩具创业。他向Tech星球表示，😁他们与上海一家技术产品公司合作，公司去年至今大概投入了500😀万元，一支30多人的团队自主研发一年时间，才终于推出了第一款😅桌面机器人产品悠妮，定价399元，对标Eilik机器人。 🤯 公司主要盈利模式是ToB，为品牌代加工。曙光透露，一件售😜价几百元的产品，他们只赚几块钱。 过去一年踩过的坑让他😉意识到，国内现在很多产品不成功，是因为很多人只停留在炒概念、😉拿Demo（样品）融资的阶段。很多科技企业都是类似的套路，融🙌了几百万、几千万元，做个样品之后就不了了之了。过去的PPT融🙌资时代发展成了Demo融资时代，这也导致国内现在很多加工厂是🔥为Demo而非量产而生。很多创业新手通常很难躲过这个考验，他⭐跟公司为此交了数十万元的学费。 千亿市场成功率低，有人😅亏损上千万 千亿市场等待下一个泡泡玛特的诞生。 🤗据市场研究公司Market Research Future 😊(MRFR)2025年9月发布研报，AI玩具市场规模预计将从🤩2025年的421.5亿美元，增长到2034年的2247.5😴亿美元，在预测期(2025年至2034年)内，复合年增长率(😴CAGR)达到20.48%。 不过，资本对AI玩具的态🤗度并不统一。有投资人直言并不看好AI玩具赛道。 赛道内😡的创业玩家，进展也并不乐观。一位AI领域分析师告诉Tech星🔥球，最近跟AI玩具创业者聊，感觉赛道现在发展情况并不好，AI😡玩具成本较高，还不如普通毛绒玩具卖得好。融资数量多可能也跟投⭐资人海投有关系，每个赛道都会Cover一下。融资金额也可以反😢映资本的重视程度。 AI玩具成功率极低，有人已经退出A😎I玩具项目。AI硬件创业者老石向Tech星球表示，他所在的一😁个社群里面有很多做AI玩具的创业者，他聊过40~50家，目前🥳活下来的只有2~3家。 他本人也在今年年初放弃了AI玩⭐具项目，转型做学习陪伴硬件。老石称，他们算是做得比较早的那一😢拨人，4月份开始的，产品定位是儿童学习陪伴。在他感知里，去年😜8月份，赛道开始变热，不少玩具厂商、品牌方找过来问能不能一起😜联合做，那时候行业解决方案还处于空白期。于是，老石团队提供技😍术解决方案，联合IP公司、玩具厂家一起做了AI陪伴产品。 ⭐ 但很快老石便意识到方向不对。老石称自己做产品技术出身，所😂以刚开始往往从自身或周边需求出发，没有一个非常明确的方向。做🌟到去年12月份，老石感觉到了不对，一方面，产品留存率极低，另😍一方面，库存积压严重，市场价格卷到极低。原来100多块，年初😎降到了七八十，然后到现在已经只要19.9元，还有9.9元。此🌟外也有技术的问题，像灵敏度不高，操作不方便等等。 老石🌟称，试错之后发现，行业希望AI大模型赋能玩具，但AI大模型是🥳理性的，它没有情感，所有大模型都是学习人的语言、文本，是一个🤔逻辑的东西，不能做情感陪伴，它需要做得是具体场景陪伴，解决人🤔的刚需问题。 其次，即使AI玩具以后能做成，也不是技术⭐方案公司，最后成功的一定是像迪士尼那样的IP方。他跟IP方合🤗作过，所以知道IP方的流量有多大。在他看来，AI玩具的核心竞😎争力不在于技术本身，而在于内容创作和持续的用户心智影响。“假😀如这些IP公司自己下场做，技术型公司可能第一个被干掉。”与I😴P合作的技术型公司，可能前期所有试错、探索都是在给IP方做嫁🙄衣。 一家公司拿到融资不代表它成功了，销量好也并不意味😴着高枕无忧。在老石看来，AI玩具还处于探索期，退货率很高，留👍存率很低。而且，品类定位是错的，现在过高的技术投入完全属于“💯屎上雕花”，因为定位玩具之后，价格上去了，就没人买单，价格下😆来了，自己亏损。他认识的人中，有人已经亏损上千万元。 🎉任何一个风口都是这样，一定会跑出少数独角兽，也一定会有人亏损😀退出。资本助推之下，有可能成功，也可能成仁。返回搜狐，查看更😍多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 } 蓝鲨消费 文 } 蓝鲨消费 你好，贾总。😍 从9月10日开始到现在，笔者始终关注着西贝和罗永浩的😊PK。作为西贝的顾客，笔者经常带家里的小朋友到西贝吃饭，西贝😡餐厅给人的印象是干净、卫生，餐食口味受到小朋友的喜欢。本次争😂论的焦点在于西贝是否使用预制菜，从西贝公布的餐食制作标准和后😘厨直播来看，西贝没有国家规定的使用预制菜的情形。但西贝确实会🤔使用保质期较长的食材制作餐食。 其实我们都知道，随着冷😁鲜、冷藏技术的进步（比如液氮技术），很多食品可以先在中央厨房🌟做成半成品用冷鲜技术保存，再送到门店加工，其口感还原度越来越🥳接近大厨现做的水平。一些高端的西餐店，其高等级牛肉如果是从澳😊大利亚等海外进口，也是冷藏后通过冷链物流送到中国，再在门店解😀冻做成食材招待顾客。从行业角度讲，西贝用冷冻、保质期较长的海🙌鲈鱼做烤鱼是没有问题的。 不过，西贝主打儿童餐第一品牌🌟，作为一个家长（以及其他众多家长），关心的除了安全、卫生外（😀这点大部分家长相信西贝是没有问题的），还会关心其食材是否新鲜😎，是否现场烹制，当天卖完。这一点上，西贝自己也承认“没有满足🤯广大顾客的需求和期待”。 你和西贝的1.8万小伙伴显然🙄看到了顾客对西贝的疑问和期待。9月15日，西贝发布了一封《西🤔贝致歉信》，宣布在10月1日前对包括儿童餐牛肉饼等8款产品逐❤️步实行门店现做；并跟供应商沟通，在保证食品安全和库存周转的情🤩况下，尽量缩短保质期。 在为西贝叫好的同时，笔者还是希🙌望给你和西贝提点建议： 1.请你高度重视食材的新鲜度。🔥作为一个南方人，认为餐食好不好吃，跟食材新不新鲜息息相关（相😴信也是很多国人的基本认知）。食材新鲜，烹饪技术不用多先进餐食😊口感都不会太差。还以海鲈鱼为例，其核心产区是珠海市斗门区白蕉🔥镇，该地区占全国海鲈总产量的一半以上。那个地方属于亚热带气候😘，不存在冬天不能捕捞作业的问题。 西贝完全可以跟当地某🔥个或N个供应商谈好每年大概采购量，再让其按合同，提前一天将活😅鱼通过高铁、高速等运输到西贝在全国各地（合作或自建）的央厨，👏央厨宰杀处理冷鲜保存后运到门店，应该能做到当天宰杀当天烤卖（👍可能会增加一些成本，但值得）。 事实上，中国冷链技术已🙌相当发达，笔者建议西贝在采买生鲜食材（比如西蓝花等）时，向京😉东、阿里、拼多多等平台的供应链团队学习，你亲自带领采购团队绕😜开中间商，去到原产地，一方面确保食材优质、新鲜，另一方面也能🤩降低食材成本，还有助乡村振兴，帮助农民增收，对西贝树立良好品🌟牌形象大有裨益。 2.请你高度重视质优价美。这次风波中😅，顾客反映最多的问题之一是西贝的餐食有点贵。业内人士透露，西❤️贝的客单价高，因为用的是真材实料的食材，连员工的工服都不将就😀。行业内的人都知道，你做过多次快餐项目，比如贾国龙中国堡，但😁都不算成功，原因是你总用货真价实的食材来做快餐，算不过账来。🚀 本次顾客之所以对西贝后厨出现长保质期食材感到不舒服是💯因为：西贝的客单价不低，但量不大，食材也没有想象中新鲜。此外👍，顾客觉得贵，跟大家的整体收入承压有关。 西贝作为中国😍儿童餐龙头企业，年营收超60亿元，也应该站在顾客的立场（西贝🥳的顾客以中产为主，这些年普遍面临失业、房贷等压力），让顾客既🥳能享受到西贝优质的餐食，花费又不会觉得高，让顾客带着小孩来西⭐贝消费常常觉得“物超所值”。这可能要求西贝想办法全面降低食材😴（源头直采，大宗采购）、房租（门店可能不用那么大）、人工（使😊用炒菜机器人等）等成本，从而实现“西贝自己过紧日子，让消费者🤯过好日子”。 展开全文 3.请你高度重视公关工作😍。笔者在跟很多餐饮企业打交道的过程中有一个普遍的印象，不怎么🤯重视公关工作，常把公关等同于应对消费者投诉，给企业“灭”负面💯。西贝本次舆情风波所以愈演愈烈，跟你作为西贝创始人、以及有知😢名度的企业家IP，早早出来回应（可能不够重视公关团队的专业意👍见）有一定的关系。 你1988年创立西贝，至今37年了🌟，西贝像你的闺女，容不得任何质疑。但经过这次舆情危机你应该感🤯受到，没有一家企业是十全十美的，总有做得不到位的地方，况且是😆餐饮这种有无数细节和控制点的企业类型。本次事件的对错输赢可能🙌没那么重要，消费者怎么看的，西贝的各种应对在消费者心目中会留🔥下什么样的心智更重要。 如果你和罗永浩继续用诉讼等手段😜互相硬刚，西贝即便官司打赢了，品牌也输了。希望西贝从专业品牌🥳公关的角度出发，把罗永浩当成顾客，真诚地回应他的疑问和关切，💯秉着“有则改之无则加勉”的态度跟其沟通，而不是把他当成所谓的🤗“对手”，甚至还可以邀请他做“西贝首席品鉴官”，让其帮助西贝😂不断进步，笔者相信事情会很快得到妥善解决。 4.请你“😊让西贝透明”落到实处。西贝是中国餐饮行业的著名品牌，跟海底捞💯等一起，引领了中国餐饮行业的进步。西贝本次遇到的风波，如何应❤️对并做出切实的改变，将对全国餐饮行业（尤其是连锁餐饮龙头）起🤔到重要的示范作用。 至于如何让“透明的西贝”落到实处？😎笔者认为，西贝可以定期组织媒体、KOL（不建议任何人、任何时🤔候去，有食品安全隐患）走进西贝门店和后厨，见证和监督西贝的变😎革；西贝可以定期组织消费者走进西贝的央厨（北京平谷），走进西😉贝的食材原产地，见证食材的采购和预处理过程；西贝可以跟餐饮行😍业协会和相关部门沟通，推出相关预制菜、半成品等公示标准，推出😴餐食的制作标准并公开…… 中国餐饮是一个年GMV超5万😁亿元的民生行业，涌现出了海底捞、小菜园等优秀的餐饮龙头企业。🤗这些企业的创始人和你一样，带领企业在对标肯德基、麦当劳等全球🤯餐饮巨头的过程中，在中餐的安全、卫生、标准化等方面做了大量的🙄探索，让中国餐饮的连锁化率一路提升到23%（2024年数据）😊，但这跟美国的46.6%（2023年数据）依然存在巨大的差距😴。希望你能继续带领西贝，在对标欧美餐饮企业实现安全、卫生、标👍准的前提下，能把中餐强调食材新鲜、质优价美等优势发挥出来，让🚀中国餐饮走出海外，引领全球。让中国美食美味全世界。 此😁致， 敬礼！ 2025年9月15日返回搜狐，查看🙌更多