模玩赛道有数十年发展历史，日本的高达IP占据“统治地位”，国🎉模发展时间不算长。2018年前后，一批国产品牌集中涌现，开启😀了5年狂奔。 玩世代 1000%增长，中国品牌狂🤯奔。 提起潮玩情绪价值赛道，更偏核心向的模型玩具往往被🤯人忽略。 最近，国风机甲模型头部品牌摩动核星魂将干将拼😅装版全国首发，携手X11旗下门店8城联动，不到两天就全面售罄🎉。 商场还没开门就开始排队，给门店围了个水泄不通，有玩🎉家告诉我，摩动核这次线下首发期待已久，大家都想要第一批买到手🤗。 这是模玩玩家激情下单的一幕，也是国产模型玩具市场热🌟度的一个缩影。 模玩赛道有数十年发展历史，日本的高达I🙌P占据统治地位，国模发展时间不算长。2018年前后，一批国产😎品牌集中涌现，开启了5年狂奔。 中国本土玩具供应链底子😘厚，品牌能较好的把创意设计实现产品量产，产品品质能达到一定水😍平。很多商家依靠原创设计+性价比两把刷子，快速切入市场。 ⭐ 一位玩家是这样评价的，日本品牌一个塑料玩具卖五六百，国模😅有铁骨、有很多板件的产品，才199，这不比什么都香？ 国产品😜牌在每个价格区间段都有断层式产品，入门级低到39元、成品模型🤗低至300元。 因此很多高达玩家也开始转战国模，形成稳🥳定复购，养成兴趣，或是不同品牌之间交叉购买。我了解到，像摩动🙄核的威远式因为适合涂装改造，很多玩家至少会买三四个。 ❤️据业内人士估算，从2019年至今，国产模玩至少有1000%的🔥增长。以此反推，市场年复合增长率约为50%左右。 也仅😂仅5年时间，国模品牌们也都开始探寻自己的发展之路，走上各自的😎方向。 而在2025年，国产模型玩具市场正迎来关键转折😆点。当性价比红利逐渐消退，摩动核与X11携手打造的线下场域+😍国风IP新模式，正在为国模品牌开辟一条全新的增长路径。 😍 文化认同带来的品类升级 在众多国内品牌聚焦于产品性价😂比的竞争时，摩动核从品牌创立早期就开始尝试另一条更长期、也更😡具挑战的道路：构建从原创IP、产品研发到内容叙事全产业链的商🌟业闭环。 这一战略布局，决定了摩动核不单纯依赖产品维度🤩的竞争，而是通过多维度的品牌建设在产品维度，有自主IP能力和❤️产品风格；在内容维度，有影响力的好故事；在供应链上，有自主量😉产产能。通过渠道协同和覆盖，试图构建起独特的竞争壁垒。 🙄 战略的第一步，是找到精准的文化定位坐标确立了「国风机甲」这💯一关键性定位。 其代表性的合金成品系列星魂将关羽豪华版🌟，把传统中的关羽形象的经典提炼和现代机甲相融合，风格亮眼；关😀羽的机甲武圣造型与赤焰火龙驹的国风组合设计与匠心品质，不仅获👏得了核心圈层关注，更引起了泛圈层的喜爱，拜机甲关公，结赛博兄🤗弟一度成为出圈趣闻，证明了国风设计强大的文化感召力。 🤔展开全文 对于摩动核的国风机甲，喜欢的人会觉得，飒爽英🤩姿、美得高级。不喜欢的人会觉得，刺太多、扎手。但张扬且有辨识🤯度的风格一下就在日系美系主导的市场打出了差异化。 找到🙄定位坐标后，摩动核并没走爆品逻辑，线性迭代；而是着手丰富产品💯维度，去覆盖差异用户。 当时市场上的对标参考系很少，该❤️开发什么品线、什么产品形态，都是通过线下渠道反馈来确定的。渠⭐道合作伙伴X11把终端用户的反馈给到摩动核，最终将产品研发锁🥳定在全新的199元价格区间，去打极致产品力，最终定义了业内全😘新的产品线。 超可动拼装星魂将敖丙的问市，炸响市场。这🥳是国模出圈第一枪，也让市场对国风机甲的认可度上了一个台阶。截🤔至目前，这套超可动拼装敖丙累计销量已超百万。 从整个产😍品体系上看，摩动核形成了从入门到进阶、再到高端收藏的产品系统😉：面向K12儿童群体的异形拼插玩具、面向泛客群的机甲盲盒、面😀向成熟玩家的拼装版，以及千元以上的收藏级。不同价格区间，覆盖🤔差异性客群，实现市场扩盘。 这种产品体系化也降低了经营😜风险。模型品类的特性是：研发周期长，生产投入高，单款模具费动😆辄60-70万，核心产品从研发到上市要经历至少一年多的磨合周🤩期。一旦产品销售不及预期，经营损失非常大。 另一个关键😂布局在于IP内容开发。其漫画作品《星甲魂将传》长期位居腾讯动😅漫排行榜TOP10，而首部原创少儿动画《摩动核大作战》也于今😅年热播，市场反响热烈。 尽管从国际维度上看动漫IP和机😅甲玩具结合并不罕见，但摩动核却是国风机甲IP的先行者。 🤩 摩动核对IP内容非常重视，大到世界观概念，细到故事脚本，都⭐要尽善尽美。通过讲好国风机甲英雄故事，摩动核成功吸引了一批Z🤔时代年轻用户的关注。 这决定了摩动核不单纯依赖产品竞争😂硬碰硬，而是通过动漫故事建立玩具IP与用户的情感连接，用喜爱🎉和兴趣带动消费。于长期而言，借助持续的内容叙事深化品牌影响力😴，品牌得以延长产品生命周期。 摩动核也根据自己这一路的🤗尝试，总结出了以穿透产业链的极致匠心，只为讲述属于我们自己的😎中国机甲故事的品牌价值主张。 线下场域，价值是关键 😆 模玩市场足够大，容纳了足够多的新玩家。性价比成就了很多厂😜牌，也困住了厂牌：商家较难从性价比的竞争过度到品牌力的竞争。❤️ 很多品牌高度依赖电商一条腿走路。他们都是从线上起家，🎉通过电商平台积累私域，流量导入-商品浏览-消费转化，并快速积⭐聚到了第一批用户。 但这种流量逻辑下品牌会很快遭遇扩圈😂瓶颈。线上电商高度依赖投流，一旦停止投流热度会快速下滑，量起🙄不来，利润就起不来，经营很快就到达平台期。 而玩具品类🌟又比较独特，需要触摸和感知，这些很难被线上商品图展示所替代。💯玩具也需要同好连接，养成文化氛围，积累品牌认知。 线下💯场景，因此成为不可忽视的关键。 像万代南梦宫这样的头部🥳公司也一直着力部署线下场景。近年来，万代通过开设高达基地、高😊达中国巡展以及和X11这类专业渠道门店持续开展高达拼装教室等🤗多种形式多元化地渗透各类圈层用户，以持续拉新促活。 高🤯达在中国的主要受众是80后、90后，这些核心群体通过看动画内🤔容形成了稳固的消费习惯。但年轻一代缺乏内容触达，因此扩充新客💯群，避免核心客群老化导致市场萎缩，线下渠道显得尤为关键。 😜 线下渠道的逻辑是「以品带牌」，线下有较为稳定的自然客流，🙌这是泛客群的转化来源。特别是对于国模这类初创品牌，在缺少推广😉投入和IP内容建设的情况下，线下是一个必不可少的品牌触达点。😢 摩动核分享了一个数据，在其干将新品发售当周，带动整体👍品牌在X11店内全产品线销售显著增长，品牌整体销量环比增长超😎300%。一场线下战役，带来的不只是单一产品销售，而是全线品😆效的拉升。 据了解，摩动核在非常早期就意识到线下布局。😍借助X11全国渠道覆盖来构建D2C品牌触达：不同城市、不同品👏牌呈现，构成其品牌生态。一类是店中店模式，包括完整的产品线陈😘列、大型产品立像、品牌风格展示，来塑造品牌形象，提升氛围感染😆力；另一类是标准店，玩家品牌全品类结构展现。X11的持续赋能🎉为摩动核带来了很多泛用户新客群，大大超出摩动核团队的预期。 😘 某种程度上，渠道也是观察市场的眼睛。据了解，摩动核和X😡11之间建立了定期反馈机制，品牌能够较为精准的掌握市场趋势，👍以此来反向优化品类结构，让产品能踩在市场需求上。 线上🎉做老客基本盘、线下稳定的获客做增量，每代产品稳扎稳打，摩动核🙄做到了全产业链布局全都要，也让品牌越跑越稳。 拉大视角❤️，在大的消费品范畴，很多淘品牌、抖品牌在快速消亡：它们享受了🙄流量红利，也栽倒在流量生意上。大型成熟消费品牌无一例外都会走🌟向全渠道发展。 模玩这一消费品的细分品类，在性价比的竞😂争压力下，想要穿越品牌周期，需要破圈、需要渠道去抓新客。在摩🤔动核团队看来，线下场域的价值不仅在于销售转化，更在于品牌体验🙄的传递和用户关系的构建。国风机甲的文化红利才刚刚开始释放，随🤔着更多品牌加入这一赛道，中国模玩市场将迎来真正的品类升级和价😘值重塑。 新赛季，正在到来 国模还非常小众，市场🤯对国模的关注度有限。大家可以很轻易的在商场买到潮玩盲盒，但模🌟型的渠道覆盖就窄很多。品类认知度有限，留给国模的注意力就更少😡了。某种程度上，这也意味着机会。 无论是从热爱和情怀、😜还是购买力来看，说模玩是男版潮玩不为过。玩世代观察发现，作为🙌潮玩集合品牌，X11在非常早期就布局于此，设立模玩品类专区、😎引入诸多业内优秀的国模品牌。几年来，X11通过深度共创、联合😉开发、产品首发等形式，推动模玩文化普及。X11曾与国模品牌喜🤯玩社联动首发，以歼20战斗机为设计原形的新品苍蓝之威推向市场😅；合作过橘猫工业发售定制铁甲小宝IP玩具 模玩的成长性🤗很高，在业内人士看来，国模主打的国风设计足够独特，与日系、美🌟系风格形成差异化竞争。万代的高达模型已经完成了全球市场培养。😡国模对于海外玩家会是一类原创性产品。 此前X11曾联合🌟摩动核在日本发起线上拍卖，国内售价1999元的合金成品吕布豪😊华版在日本拍卖了上万元。另一款，定价199元的曹仁拼装版最高😡被拍卖超15倍溢价，由此可见国风机甲在海外市场的受欢迎程度。😁 近年来，X11母公司KK集团在品牌出海上也持续布局，🌟获得突破性进展，在新加坡、越南、菲律宾、泰国、马来西亚等多国👏市场拓展50+家门店，更携手100+中国品牌走出国门。借力X💯11生态共用下，X11也将把摩动核国内的合作模式和市场拓展方😀法通过海外门店复制到国际，一起组团出海，为中国文化走出去做出😜积极尝试。 全球市场模玩赛道消费旺盛，头部企业仍正在高👏速扩张。研究机构Statist的数据显示，全球拼装及模型玩具😀品类的市场份额预计在今年达到290亿美元。 根据万代南🥳梦宫的最新季度财报，高达IP营收同比增长81.2%，达到65🤩4亿日元，创下历史新高。其模玩玩具的增长仍高于IP整体营收增🤯速。经典模玩IP有较为持久的增长表现和稳定性。 国模未😅来的成长机会点在于，IP产品竞争力与品牌出海。国产模型市场正🔥迎来新一轮发展机遇。2025年会是一个新节点。摩动核已经走出🎉了自己独特的道路、构筑品牌护城河。当模型被注入文化灵魂，当销🔥售场域变为体验空间，国产模型赛道想象空间才刚刚打开，未来可期😁。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😡”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实🙌语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿😎。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，😎当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做🎉品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混🙌淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的😆说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🙄=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得🌟好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚😅至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无😊”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 😴我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们😴业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品💯牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种😀理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🤗比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解😂就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”👍，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😢大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😎就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😉天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理😁解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😢、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟⭐意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤔品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 🔥 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤯做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🚀果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”🙄就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🚀哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🙌这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品👍牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些🥳关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业🌟模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌🤩VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满🙄坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归🤯到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概😀念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜💯欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概🌟念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，💯帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🙌外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😊 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品⭐牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😡 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品😉牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐🌟一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要🙄经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 🤔看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大😊力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜❤️投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的😉那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 😢第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🤗自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探😍索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市😀场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工😘作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😴调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透🚀顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个👍议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🥳清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【😜你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形⭐式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销😴、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😀能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🎉品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方🤗碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😂唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😆产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😍作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买😎，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😴这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成😆果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么🤩围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将💯会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😜（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买😀），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG👍C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品😀和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🤗果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运😆营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少🤯可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🤩才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤩】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 🙌 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🥳用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😘个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 😘 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😆企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内🤔容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😘事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题👍，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老👍先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管👍理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、🚀数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企😊业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品😆牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🥳，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最😁简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起😡清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😎查看更多