文 | 正见TrueView，作者 | 阿文，编辑 | 咏鹅😂 文 | 正见TrueView，作者 | 阿文，编辑 😢| 咏鹅 “国产九价499一针，那我花三千多打得算什么👏？” 随着9月9日万泰生物的国产九价HPV疫苗“馨可宁🎉®9”首针开打，社交媒体上相关话题越来越多。虽然499一针，😜约为进口疫苗40%的定价极具冲击力，但是市场似乎并不买单，一🔥方面是消费者对其效果的质疑，另一方面则体现在的股价上，相较于🤔6月高点缩水仍超200亿元，市值回升并不明显。 万泰生😡物的起源可追溯至1991年由福瑞生物与日本长富会社合资成立的😊生物技术企业（前身为“万泰生物有限”）。该公司早期专注于传染😊病诊断试剂研发，尚未涉足疫苗领域。 2001年9月，钟🌟睒睒通过旗下养生堂有限公司以1710万元收购万泰生物95%股⭐权，正式成为实际控制人。这笔收购不仅标志着钟睒睒跨界进入生物❤️医药产业，更为其日后打造“诊断+疫苗”双轮驱动的商业版图埋下🙌了伏笔。 转折发生在2019年12月。历时18年的技术😅突围，万泰生物推出首款国产二价HPV疫苗“馨可宁”，一举打破😆默沙东与GSK长达十年的垄断，直接改写了中国疫苗产业的竞争版😀图。 次年4月，凭借“国产HPV疫苗第一股”与新冠检测🎉双重概念，万泰生物登陆A股后创下26连板纪录，市值飙升至千亿😆级。同年9月，随着农夫山泉港股上市，钟睒睒以574亿美元身家⭐登顶中国首富，尽管半小时后股价回落被称为“最短首富”，万泰生🎉物由此成为其财富的核心支柱。 2025年6月，万泰生物👏首款国产九价HPV疫苗“馨可宁®9”获批上市；7月公布499😜元/支定价，仅相当于进口九价疫苗（1300元/支）的40%，💯彻底打破维持11年的高价壁垒。然而，这场技术突破的荣光背后，🌟却是惨烈的市场现实——曾支撑千亿市值的二价疫苗因价格战跌至2🎉7.5元/支冰点，公司2025年上半年实现营收8.44亿元，😍同比下降38.25%；归母净利润亏损1.44亿元。 如😉今的万泰生物，正因一场疫苗价格战陷入前所未有的危机。 😂二价疫苗价格崩盘，库存激增 回看过往数据，2020-2🙌022年，万泰生物业绩大爆发，营收从23.5亿飙升至111.⭐85亿，净利润从6.77亿跃至47.36亿，两年间营收增长近😂4倍、净利润暴涨超6倍。 然而高光时刻未能延续太久。2😊023年，公司营收骤降50%至55.11亿元，2024年进一😴步萎缩至22.45亿元，同比下滑59.25%，净利润仅剩1.😢06亿元，暴跌超90%。7月15日，万泰生物公告称，2025😉年上半年，公司预计净亏损1.3亿元至1.6亿元；扣非净亏损2❤️.3亿元至2.6亿元，创上市以来首次半年度亏损记录。 😅对于亏损原因，公司归结为双重挑战：一是疫苗板块受行业政策调整😎与市场竞争加剧影响，短期销售承压导致收入利润同比下滑；二是I❤️VD板块则面临政府集采降价、检验套餐解绑等因素冲击。 🙄其中，HPV疫苗市场的价格战尤为致命。万泰生物的馨可宁作为国😂内首款上市的HPV疫苗，与沃森生物的沃泽惠展开激烈竞争。上市😎之初，两款疫苗最初定价均超三百元，但随着沃森生物以245元/😢支的破局价率先发难，瞬间迅速搅动市场价格，万泰被迫应战，价格🤩持续下探。直至去年8月，山东省采购中出现27.5元/支的超低🤗价，几乎击穿了万泰的盈利底线。 展开全文 与此同😆时，万泰生物的疫苗库存量大增。相比于股价和利润的萎缩，万泰生🌟物更大的危机在于库存高压的疫苗卖给谁呢？继续参加政策采购，显😘然没有很大的利润空间。 危机时刻，首款国产百元九价HP😉V疫苗的推出，被外界认为这是万泰生物的“救命稻草”，最后的增😀长引擎。 从技术层面看，该疫苗由厦门大学夏宁邵院士团队🙌历时18年研发而成，具备三大技术突破：采用大肠埃希菌原核表达😂系统，规避国际巨头的专利壁垒；超百万次实验验证，III期临床💯显示接种后无7种高危型HPV持续感染病例；独家获批“9-17😡岁两针法”，大幅降低青少年接种成本。 从定价上，万泰生😊物直接锁定市场痛点：单支499元，9-17岁两针总价998元👍，18-45岁三针1497元，均控制在1500元以内。公司瞄😁准中国3亿适龄女性中70%未接种人群，尤其希望惠及农村与低收🤩入群体，助力提升全国HPV疫苗接种率。 尽管产品技术领🤔先、定价具有竞争力，资本市场却仍以悲观投票。2025年9月9😁日该疫苗全国首针接种启动当日，万泰生物市值仅报743.64亿💯元。市场担忧其难以摆脱价格战导致的利润挤压，以及过度依赖单一😁产品的潜在风险。这家昔日的明星企业，能否凭借九价疫苗实现绝地❤️求生？ 内忧外患，疫苗行业内卷升级 万泰生物将九👏价HPV疫苗定价为499元，直接点燃了国内HPV疫苗市场的全😘面战争。 曾经垄断国内九价疫苗市场11年的默沙东即刻“😍闪电”反击，其通过代理商智飞生物在国内快速铺货。数据显示，2🌟023年和2024年，其九价疫苗批签发量分别达到3655.0😀8万支和3114.08万支，较2022年翻倍还不止。 🥳与此同时，默沙东还在全国多省市推出针对不同年龄段的优惠策略，😆如面向9-14岁女性“买一送一”，以及为35-45岁女性提供❤️“打两针送一针”，进一步加剧市场竞争。 默沙东此举对市😀场的冲击，直接让疫苗行业的“混战”激烈程度加倍。万泰生物截至😜2024年末存货余额已高达9.6亿元，相当于两个季度的营收。😂其原有的二价疫苗受沃森生物27.5元/支的集采价冲击严重滞销🎉，而九价疫苗的上市虽带来新希望，却也可能进一步挤压二价产品的🙌去化空间。此外，九价上市初期需投入大量渠道费用，销售成本攀升💯，短期亏损压力加剧。 但真正的战场在于国产阵营内部。为🌟迎战市场、保证供应，万泰生物积极推进产能布局，厦门基地一期年🎉产3000万剂已投产，二期4000万剂产线提前至2026年Q😉2投产，总产能将提升至7000万剂/年。公司还通过采用大肠杆🙌菌表达系统、实现95%辅料国产化等方式极限压缩成本，使单支生💯产成本降至进口疫苗的三分之一，为499元的定价提供支撑。 🤯 在渠道上，万泰生物迅速突围下沉市场，与2800家县级疾控😉中心签订直供协议，并部署500辆移动接种车，单日可覆盖3万剂😊，强力渗透基层市场。 另一方面，竞争对手也在不断加码。🎉沃森生物九价疫苗研发仍在推进，但据媒体报道，其九价HPV疫苗😍尚未开展III期临床试验，上市存在较大不确定性。康乐卫士是国🎉内唯一推进十五价HPV疫苗的企业，覆盖包括东亚高发HPV52😴/58型在内的全部IARC认定高危型别。此外，瑞科生物的九价🤔疫苗也已进入临床III期。 预计未来2-3年，随着更多🙄国产HPV疫苗陆续上市，市场竞争将更趋白热化。 突围之🙄路，男用HPV疫苗和出海 当国产二价HPV疫苗价格跌破💯30元/支、九价疫苗进入500元区间时，单纯的价格竞争已不可🤩持续。面对2027年预计1.3亿剂的规划产能与仅6000万剂⭐的年需求峰值，供需失衡风险日益凸显，企业必须开辟新战场。 👏 首要方向，是瞄准男性市场。与女性相比，男性HPV感染长期🤔以来被严重忽视，接种疫苗的必要性也未得到充分认知。 实🌟际上，男性HPV感染已成为一场“沉默的流行病”——据世界卫生💯组织数据，全球近三分之一男性感染了至少一种HPV病毒，约五分🙌之一携带一种或多种高危型HPV。全球男性HPV感染率高达31🥳%，其中高危型HPV感染比例高达21%。值得注意的是，多数感⭐染呈无症状潜伏状态，成为隐匿传播源。 在临床表现方面，🎉男性感染HPV常引发肛门生殖器疣，不仅导致发病率上升，也加剧🚀了病毒传播。近期，国际乳头瘤病毒学会（IPVS）为了进一步响😎应WHO《加速消除宫颈癌全球战略》的“90-70-90”的阶😎段性目标，也积极呼吁各个国家早日采取男女共防的疫苗接种计划，👍即向适龄男孩、女孩同等推广HPV疫苗，以扩大疫苗接种覆盖人群😜，最大化提升群体免疫效果。 这一市场潜力巨大。据开源证😜券预测，随着HPV疫苗适应证扩展至男性，中国HPV疫苗市场规😂模有望在2031年达到625.4亿元。 默沙东已率先行💯动，今年4月，其九价HPV疫苗男性适应已获我国国家药品监督管🥳理局的上市批准，适用于16-26岁男性接种，成为国内目前唯一😢获批可适用于适龄男性、女性接种的九价HPV疫苗。综合各方资料🤗，从去年年底开始，默沙东的市场部门就全力推广男用HPV疫苗，🤗今年更是通过社交媒体、明星代言等方式投放广告。 国产阵🔥营的内部“厮杀”也很激烈。今年4月，万泰生物发布关于九价HP😎V疫苗启动男性III期临床试验，并完成首例受试者入组。 🤯 第二战场是出海，凭借成本优势重构全球供应格局。 20😂23年3月，万泰生物的二价疫苗“馨可宁”首次出口泰国。截至目🌟前，该疫苗已获20个国家市场准入，并入选4个国家的免疫规划项😅目，在泰国、尼加拉瓜、安哥拉、尼泊尔等地帮助女性预防宫颈癌。😉同时，还有10个亚洲、非洲和拉美国家正在注册申报中。凭借大肠😀杆菌表达系统，其单剂生产成本比默沙东的酵母系统低60%，在发🙌展中国家政府采购中占据显著优势。 然而出海并非一帆风顺😎。万泰生物虽积极推进九价苗的WHO预认证，试图打开发展中国家👍市场，但该认证体系严苛、周期长、结果不确定，无论是男性HPV👏疫苗市场还是出海，短期内难以形成业绩支撑。 前有默沙东🤯强势狙击，后有国产企业紧追围堵。在这场没有硝烟的战争中，万泰😢将九价锚定在499元，背水一战、以价换量。 硬币的另一😍面是中国女性等待了18年。从2006年中国首支HPV疫苗以4😴000元天价上市，到如今跌破500元的普惠价格，再到今年国家😅计划将HPV疫苗纳入国家免疫规划，对资源匮乏地区的女性意义重😜大，也有力加速了中国宫颈癌防治进程。 然而资本市场的冷🎉静审视从未停止：千亿市值蒸发、高库存压顶、产能过剩引发价格绞😘杀，以及百元九价的背水一战，无一不在提醒万泰生物，普惠健康的🌟前提，是企业必须熬到黎明到来。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 } 蓝鲨消费 文 } 蓝鲨消费 你好，贾总。😍 从9月10日开始到现在，笔者始终关注着西贝和罗永浩的😊PK。作为西贝的顾客，笔者经常带家里的小朋友到西贝吃饭，西贝😡餐厅给人的印象是干净、卫生，餐食口味受到小朋友的喜欢。本次争😂论的焦点在于西贝是否使用预制菜，从西贝公布的餐食制作标准和后😘厨直播来看，西贝没有国家规定的使用预制菜的情形。但西贝确实会🤔使用保质期较长的食材制作餐食。 其实我们都知道，随着冷😁鲜、冷藏技术的进步（比如液氮技术），很多食品可以先在中央厨房🌟做成半成品用冷鲜技术保存，再送到门店加工，其口感还原度越来越🥳接近大厨现做的水平。一些高端的西餐店，其高等级牛肉如果是从澳😊大利亚等海外进口，也是冷藏后通过冷链物流送到中国，再在门店解😀冻做成食材招待顾客。从行业角度讲，西贝用冷冻、保质期较长的海🙌鲈鱼做烤鱼是没有问题的。 不过，西贝主打儿童餐第一品牌🌟，作为一个家长（以及其他众多家长），关心的除了安全、卫生外（😀这点大部分家长相信西贝是没有问题的），还会关心其食材是否新鲜😎，是否现场烹制，当天卖完。这一点上，西贝自己也承认“没有满足🤯广大顾客的需求和期待”。 你和西贝的1.8万小伙伴显然🙄看到了顾客对西贝的疑问和期待。9月15日，西贝发布了一封《西🤔贝致歉信》，宣布在10月1日前对包括儿童餐牛肉饼等8款产品逐❤️步实行门店现做；并跟供应商沟通，在保证食品安全和库存周转的情🤩况下，尽量缩短保质期。 在为西贝叫好的同时，笔者还是希🙌望给你和西贝提点建议： 1.请你高度重视食材的新鲜度。🔥作为一个南方人，认为餐食好不好吃，跟食材新不新鲜息息相关（相😴信也是很多国人的基本认知）。食材新鲜，烹饪技术不用多先进餐食😊口感都不会太差。还以海鲈鱼为例，其核心产区是珠海市斗门区白蕉🔥镇，该地区占全国海鲈总产量的一半以上。那个地方属于亚热带气候😘，不存在冬天不能捕捞作业的问题。 西贝完全可以跟当地某🔥个或N个供应商谈好每年大概采购量，再让其按合同，提前一天将活😅鱼通过高铁、高速等运输到西贝在全国各地（合作或自建）的央厨，👏央厨宰杀处理冷鲜保存后运到门店，应该能做到当天宰杀当天烤卖（👍可能会增加一些成本，但值得）。 事实上，中国冷链技术已🙌相当发达，笔者建议西贝在采买生鲜食材（比如西蓝花等）时，向京😉东、阿里、拼多多等平台的供应链团队学习，你亲自带领采购团队绕😜开中间商，去到原产地，一方面确保食材优质、新鲜，另一方面也能🤩降低食材成本，还有助乡村振兴，帮助农民增收，对西贝树立良好品🌟牌形象大有裨益。 2.请你高度重视质优价美。这次风波中😅，顾客反映最多的问题之一是西贝的餐食有点贵。业内人士透露，西❤️贝的客单价高，因为用的是真材实料的食材，连员工的工服都不将就😀。行业内的人都知道，你做过多次快餐项目，比如贾国龙中国堡，但😁都不算成功，原因是你总用货真价实的食材来做快餐，算不过账来。🚀 本次顾客之所以对西贝后厨出现长保质期食材感到不舒服是💯因为：西贝的客单价不低，但量不大，食材也没有想象中新鲜。此外👍，顾客觉得贵，跟大家的整体收入承压有关。 西贝作为中国😍儿童餐龙头企业，年营收超60亿元，也应该站在顾客的立场（西贝🥳的顾客以中产为主，这些年普遍面临失业、房贷等压力），让顾客既🥳能享受到西贝优质的餐食，花费又不会觉得高，让顾客带着小孩来西⭐贝消费常常觉得“物超所值”。这可能要求西贝想办法全面降低食材😴（源头直采，大宗采购）、房租（门店可能不用那么大）、人工（使😊用炒菜机器人等）等成本，从而实现“西贝自己过紧日子，让消费者🤯过好日子”。 展开全文 3.请你高度重视公关工作😍。笔者在跟很多餐饮企业打交道的过程中有一个普遍的印象，不怎么🤯重视公关工作，常把公关等同于应对消费者投诉，给企业“灭”负面💯。西贝本次舆情风波所以愈演愈烈，跟你作为西贝创始人、以及有知😢名度的企业家IP，早早出来回应（可能不够重视公关团队的专业意👍见）有一定的关系。 你1988年创立西贝，至今37年了🌟，西贝像你的闺女，容不得任何质疑。但经过这次舆情危机你应该感🤯受到，没有一家企业是十全十美的，总有做得不到位的地方，况且是😆餐饮这种有无数细节和控制点的企业类型。本次事件的对错输赢可能🙌没那么重要，消费者怎么看的，西贝的各种应对在消费者心目中会留🔥下什么样的心智更重要。 如果你和罗永浩继续用诉讼等手段😜互相硬刚，西贝即便官司打赢了，品牌也输了。希望西贝从专业品牌🥳公关的角度出发，把罗永浩当成顾客，真诚地回应他的疑问和关切，💯秉着“有则改之无则加勉”的态度跟其沟通，而不是把他当成所谓的🤗“对手”，甚至还可以邀请他做“西贝首席品鉴官”，让其帮助西贝😂不断进步，笔者相信事情会很快得到妥善解决。 4.请你“😊让西贝透明”落到实处。西贝是中国餐饮行业的著名品牌，跟海底捞💯等一起，引领了中国餐饮行业的进步。西贝本次遇到的风波，如何应❤️对并做出切实的改变，将对全国餐饮行业（尤其是连锁餐饮龙头）起🤔到重要的示范作用。 至于如何让“透明的西贝”落到实处？😎笔者认为，西贝可以定期组织媒体、KOL（不建议任何人、任何时🤔候去，有食品安全隐患）走进西贝门店和后厨，见证和监督西贝的变😎革；西贝可以定期组织消费者走进西贝的央厨（北京平谷），走进西😉贝的食材原产地，见证食材的采购和预处理过程；西贝可以跟餐饮行😍业协会和相关部门沟通，推出相关预制菜、半成品等公示标准，推出😴餐食的制作标准并公开…… 中国餐饮是一个年GMV超5万😁亿元的民生行业，涌现出了海底捞、小菜园等优秀的餐饮龙头企业。🤗这些企业的创始人和你一样，带领企业在对标肯德基、麦当劳等全球🤯餐饮巨头的过程中，在中餐的安全、卫生、标准化等方面做了大量的🙄探索，让中国餐饮的连锁化率一路提升到23%（2024年数据）😊，但这跟美国的46.6%（2023年数据）依然存在巨大的差距😴。希望你能继续带领西贝，在对标欧美餐饮企业实现安全、卫生、标👍准的前提下，能把中餐强调食材新鲜、质优价美等优势发挥出来，让🚀中国餐饮走出海外，引领全球。让中国美食美味全世界。 此😁致， 敬礼！ 2025年9月15日返回搜狐，查看🙌更多