随着“金九银十”的到来，新车密集发布，各大车企的预售订单再度👏刷屏。同时，“订单水分”越注越多，“订单泡沫”越吹越大，引发😢消费者质疑。 “如果按照大家公布的订单数，（全国汽车销🤗量）都有1亿辆了。我们没有参与这个‘通货膨胀’。现在车企晒订🚀单已经变得偏营销，不利于产销匹配，容易‘给自己挖坑’。”近日🙄，蔚来创始人、董事长李斌的公开表态，如同一面镜子，映照出当下🙄汽车行业愈演愈烈的“订单注水”现象。 车企在近些年新车😎上市过程中热衷于晒订单。按照汽车行业说法，主要分为小订和大定🤩。小订通常指消费者为表达购车意向而预先支付小额款项，金额20👏00元至5000元，甚至有些不到1000元。它具有较高灵活性😍，消费者可随时退款，几乎没有任何约束力。大定则意味着购车流程😎进入实质阶段，消费者此时已确定车型配置，签署正式购车合同，并😂支付一笔金额更高（常见为1万元至2万元）、通常不可退还的定金😆。即便如此，消费者仍可能享有“犹豫期”，一般1天至3天不等，🔥其间仍可取消订单。 预售订单，能更清晰地向潜在购车群体🤔展示产品的市场反应。前提是，不能注水，或者造假。然而，在实际😆操作中，无论是小订、大定，还是锁单数据，均缺乏第三方机构监管🔥，完全由车企自主公布。这意味着，车企可根据需求自由调整数据，🤯不存在技术或规则上的限制，且难以证伪。于是，部分车企为制造“🙌爆款”假象，大肆鼓吹订单数量，让消费者觉得这款车非常受欢迎，😉同时又能营造出一种紧张的购车氛围，从而刺激消费者的从众心理和🌟焦虑情绪，最终达到促单目的。当前，“订单注水”已成为不少车企😀屡试不爽的营销手段。 这种“订单注水”式营销，最初来自👍于手机行业。当年手机行业曾兴起订单竞赛，动辄就是预订数十万台😜甚至百万台，震惊业界。至于后面是否实现销售，手机企业并不在乎👍，毕竟外界不可能拿到手机企业的后台数据。问题在于，汽车行业和😁手机行业并不一样。将汽车销售与快消品手机销售简单照搬，忽视了👍汽车作为大宗消费品的根本属性，难言理性。汽车单价高，决策链条😅长，且涉及试驾、配置选择等复杂环节，岂是瞬间便能汇聚“万台”😴订单的儿戏？ 需要指出的是，“订单注水”式营销，虽能短🙄期制造声量，获得流量甚至销量，长期危害却不容忽视。首先，污染⭐行业数据。数据是企业战略决策与政府政策制定的重要依据。虚假的😁数据会扭曲真实供需关系，导致资源配置的低效和不合理。其次，透😡支品牌信誉。当交付量与订单数形成巨大落差，反噬的是消费者对企💯业和品牌的信任。最后，恶化产业生态。如果车企竞争沦为浮夸的数😉字游戏，陷入“研发不如刷单”的浮躁，而非专注技术、产品与服务😘的提升，恶化的不仅是企业竞争逻辑，还有产业生态。 乱象😢背后折射出汽车行业的“内卷式”竞争。随着汽车市场，特别是新能😜源汽车赛道竞争进入白热化，一些企业为了在短期内抢占身位、获取🚀优势，不惜在预售订单上大肆注水，实为夸大和虚假宣传。挤掉订单🤯数据的水分，在于构建更加透明的行业监督机制。第三方机构的介入😉、交付数据的实时公示、用户真实评价体系的建立，都将成为还原市🙄场真相的有效途径。同时，监管部门也要加强对车企预售数据的核查🌟。对订单数据与最终交付量差异过大的恶意造假行为，一经查实，从🤩重处罚，让夸大和虚假宣传者付出代价。（作者：杨忠阳） 🔥责编:李文玉 | 审核:李震 | 监审:古筝 （来源：💯经济日报）返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多