【大河财立方消息】9月30日消息，上海市人民政府办公厅日前印😢发《上海市政府投资基金管理办法（试行）》。 其中提到，🤔各级政府应强化政府投资基金的整体谋划和资源统筹，基金布局应适🤯度集中，同一政府原则上不在同一行业或领域重复设立基金，避免同😡质化竞争和碎片化。 政府投资基金应根据不同定位分类设置😢管理要求。对创业投资类基金，可适当提高政府出资比例、放宽基金😍存续期要求、延长基金绩效评价周期，推动创业投资类基金作为耐心🙄资本投早、投小、投硬科技。对产业投资类基金，应建立多元出资结😡构，适当降低政府出资比例，吸引更多社会资本，聚焦支持重点产业💯关键环节和重点项目。 政府投资基金在运作过程中，不得从😂事融资担保以外的担保、抵押、委托贷款等业务；不得投资二级市场😀股票（上市公司定向增发、以并购重组为目的等中国证券监督管理委🤗员会允许的投资方式除外）、期货、房地产、证券投资基金、评级A🤔AA以下的企业债、信托产品、非保本型理财产品、保险计划及其他😜金融衍生品。 上海市政府投资基金管理办法（试行） 😢 第一章 总则 第一条为构建更加科学高效的政府投资基金😴管理体系，促进政府投资基金高质量发展，更好发挥政府投资基金服🔥务上海经济发展的功能作用，根据《中华人民共和国预算法》及其实🚀施条例等法律法规和《国务院办公厅关于促进政府投资基金高质量发👏展的指导意见》（国办发〔2025〕1号）等文件规定，结合本市👏实际，制定本办法。 第二条本办法所称政府投资基金，是指😢本市各级政府通过预算安排，单独出资或与社会资本共同出资设立，😁采用股权投资等市场化方式，引导各类社会资本支持相关产业和领域😘发展及创新创业的投资基金。 第三条政府出资是指财政部门😊通过一般公共预算、政府性基金预算、国有资本经营预算等安排的资😊金。未足额保障“保基本民生、保工资、保运转”、政府债务付息等😉必保支出或债务风险高的地区，不得安排政府出资新设基金。 🥳 第四条政府出资主要包括通过预算直接出资、安排资金并委托国有🌟企业出资等方式。采取注资国有企业方式设立的基金，明确相关资金😉专项用于对基金出资的，纳入政府投资基金管理。 第五条政😴府投资基金应坚持有效市场和有为政府相结合，突出政府引导和政策👏性功能定位，聚焦国家和本市重大战略、重点领域以及市场不能充分🤩发挥作用的薄弱环节，吸引带动更多社会资本，加快培育新质生产力⭐，增强科技创新策源和高端产业引领功能，为加快建成具有全球影响😎力的科技创新高地提供有力支持。 第六条政府投资基金主要🔥分为产业投资类基金和创业投资类基金。产业投资类基金要在产业发🔥展方面发挥引领带动作用，围绕完善现代化产业体系，重点投资产业👏链关键环节和延链补链强链项目，推动提升产业链供应链韧性和安全🙄水平，打造具有国际竞争力的产业集群。创业投资类基金要围绕发展😆新质生产力，支持科技创新，重点投早、投小、投硬科技，提升自主🤔创新能力和关键核心技术攻关能力。 第二章 基金设立 😴 第七条各级政府应强化政府投资基金的整体谋划和资源统筹，基❤️金布局应适度集中，同一政府原则上不在同一行业或领域重复设立基🤔金，避免同质化竞争和碎片化。 展开全文 第八条市😉发展改革部门会同市财政部门、其他业务主管部门，结合国家及本市😴的发展规划、专项规划、区域规划，研究制定政府投资基金重点投资😁领域清单，报市政府批准后印发实施，并根据产业布局变化情况适时😂调整，加强对政府投资基金投向的指导和评估。 第九条市财🤔政部门会同业务主管部门，结合现代化产业体系建设需要和重点投资🔥领域清单，加强本市政府投资基金布局的统筹管理，强化对各区设立😉基金的指导。鼓励各区参与市级基金设立，积极争取国家级基金出资🙄，形成出资合力。 第十条政府出资设立基金应充分评估论证💯。根据市委、市政府重大决策部署和本市政府投资基金布局需要，业🚀务主管部门会同财政部门，对基金设立的必要性和可行性进行评估论😢证，结合财政承受能力，合理确定出资规模、比例和时间安排，拟定🥳基金设立方案，并按照规定程序报同级政府批准。 第十一条😀设立政府投资基金实行市、区两级分级管理，报同级政府批准。区级🚀应结合产业发展实际，整合优化现有基金，严格控制新设基金，防止👍无序竞争。乡镇政府原则上不得设立基金。区级基金批准设立后，应😆及时报市财政局备案。除上述情形外，党政机关、事业单位不得以财⭐政拨款或自有收入新设基金，已经设立的应按照政府投资基金要求统😜一规范管理。 第十二条政府投资基金应根据不同定位分类设😡置管理要求。对创业投资类基金，可适当提高政府出资比例、放宽基🤗金存续期要求、延长基金绩效评价周期，推动创业投资类基金作为耐😢心资本投早、投小、投硬科技。对产业投资类基金，应建立多元出资😊结构，适当降低政府出资比例，吸引更多社会资本，聚焦支持重点产🌟业关键环节和重点项目。 第十三条基金设立方案应细化明确🤩基金的政策目标、基金规模、存续期限、投资领域、出资结构、投资😜方式、投资决策机制、基金管理人选择方式、管理费计提、收益分配🤯、退出条件和方式、风险防控措施等关键要素。 第十四条新🤗设政府投资基金应科学合理设置存续期，存续期一般不超过10年，😢创业投资类基金、国家和本市重点发展的战略性新兴产业领域投资基🤩金可适当延长存续期。 第十五条基金管理人应在业务主管部😅门指导下，在基金设立方案审批通过一年内，按照《私募投资基金监🤩督管理条例》有关要求，完成基金设立、基金协议（章程）起草和签🚀订、中国证券投资基金业协会登记备案、首期资金募集、基金投资运😢营相关管理制度制定等工作，并按照发展改革部门要求，做好政府投❤️资基金信用建设和信用信息登记工作。 第十六条各级政府应👍加强存量基金管理。对同类基金较多、投资领域明显交叉重合，以及🥳存在投资情况不及预期等情况的基金，鼓励以“市场化、法治化”原🤩则开展基金整合重组，按照相关程序及约定，优化存量基金管理。存😊量基金整合不应影响基金正常投资运作。 第三章 基金管理👏 第十七条政府投资基金一般应采用公司制、有限合伙制等组😅织形式，建立科学的基金投资架构，可采取母子基金或直投项目方式😢进行投资。子基金原则上以直投项目方式进行投资，严控基金层级，⭐防止多层嵌套影响政策目标实现。 第十八条政府投资基金原😡则上应通过市场化方式择优确定基金管理人和托管银行，采取其他方🤩式的，应报同级政府批准。 基金管理人应具备与基金运作相😎适应的专业能力、募资能力、投资能力和管理能力，具有股权投资或🥳相关基金管理经验，具有符合要求的投资管理业绩。托管银行应选择😆在中国境内具有基金托管业务资质的金融机构，最近三年内保持良好😉的财务状况，没有重大违法记录。 第十九条政府投资基金运🤗作管理应按照“政府引导、市场运作、科学决策、防范风险”的原则😡，建立科学规范的基金运作管理和投资决策机制。基金募资、投资、😁投后管理、清算、退出等实行市场化运作，各级政府部门应充分尊重😊政府投资基金发展规律和项目投资特点，不以行政手段干预基金日常❤️管理和具体项目投资决策。基金管理人应优化投资项目选择机制，防🤗止偏离政策目标、与民争利。 第二十条创业投资类和产业投😢资类政府投资基金之间应加强资源共享和协同联动，可按照市场化原😊则，积极引入社会资本参与投资，对同一项目不同阶段集合发力、接😆续投资，推动形成匹配产业全生命周期的基金生态链。 第二🤔十一条政府投资基金在运作过程中，不得从事以下业务： （🙌一）从事融资担保以外的担保、抵押、委托贷款等业务； （😘二）投资二级市场股票（上市公司定向增发、以并购重组为目的等中😜国证券监督管理委员会允许的投资方式除外）、期货、房地产、证券🙄投资基金、评级AAA以下的企业债、信托产品、非保本型理财产品🚀、保险计划及其他金融衍生品； （三）向任何第三方提供赞😡助、捐赠（经批准的公益性捐赠除外）； （四）吸收或变相😜吸收存款，或向第三方提供贷款和资金拆借； （五）进行承😀担无限连带责任的对外投资； （六）发行信托或集合理财产😘品募集资金； （七）其他法律法规禁止从事的业务。 😢 第二十二条业务主管部门、财政部门可通过监督投向、跟踪投资进😴度、委派观察员等方式，促进基金合规运作。基金管理人应对子基金😀投资方向、合规运营、财务状况等情况实施监督，强化尽职调查责任🙄。 第二十三条政府投资基金的管理费应结合基金的类别、规🤔模、政府出资比例、投向、管理贡献度等因素，科学论证、合理确定😉计提标准。基金管理费应结合投资期和退出期不同阶段实行差异化管😢理，基金投资期管理费应以实缴出资或实际投资金额为计提基数，退🤔出期应以未退出原始投资成本为计提基数并适当降低管理费计提标准😴，基金存续期满后不得收取管理费。 第四章 基金退出 😍 第二十四条政府投资基金应科学合理确定退出期，并在章程或合😢伙协议中细化明确退出条件。政府出资退出时，应按照章程或合伙协🙄议约定的条件退出；没有约定的，应依法依规进行评估，采取市场化😢方式确定转让价格。 第二十五条基金存续期满前达到退出条🤔件的，经各出资人同意，可通过回购、转让等方式适时退出。基金未🙌达到预期效果，投资进度缓慢或资金长期闲置的，政府出资部分可按⭐照协议约定提前退出。政府投资基金存续期满后原则上终止，确需延😍长存续期限的，应报经同级政府批准后，与其他出资方按章程或合伙🤗协议约定的程序办理。 第二十六条基金管理人应建立基金退🌟出管理制度，制定退出方案。业务主管部门应结合所管理基金的不同🎉类型，加强基金退出的监督指导。 第二十七条政府投资基金🔥各出资方按照“利益共享、风险共担”的原则，在基金章程或合伙协😅议中明确约定基金收益分配和亏损分担方式。政府出资部分的非项目😀收益一并纳入基金收益管理。 第二十八条政府投资基金原则😂上不循环投资。基金投资的子基金和项目退出后，基金管理人应及时🙄向出资人分配资金。对归属政府出资部分的本金和收益，按照财政预🌟算和国库管理制度有关规定及时足额上缴国库。 注资国有企😢业方式设立政府投资基金的，国有企业收回的收益应按照要求上缴国😉库，收回的本金原则上优先用于落实市委、市政府部署的战略性任务🙌。 第二十九条基金管理人应加强投资间隙资金管理，投资间🤯隙资金只能投资于银行存款、国债等安全性和流动性较好的固定收益🤔类资产。 第五章 基金预算管理 第三十条财政部门🥳履行政府出资人职责，加强政府投资基金的预算管理。政府出资预算😘按照“量入为出、统筹兼顾、控制风险、讲求效益”的原则，结合基😴金发展规划和投资运营情况科学编制。 第三十一条基金管理😘人每年应合理编制基金年度出资计划，由业务主管部门审核后报同级👍财政部门。财政部门根据基金投资进展、结余资金、绩效管理等情况🥳合理安排出资，并按照规定纳入年度预算管理。 第三十二条💯基金管理人根据基金年度预算、投资进度及实际用款需要提出资金拨😊付申请，经业务主管部门提出审核意见后，报同级财政部门。财政部😡门结合基金投资进度、资金结余等情况，对拨付申请进行审核后，做🤯好资金安排工作。新设立的市级政府投资基金，原则上通过市级政府🎉投资基金统一出资平台出资。 第三十三条财政部门向政府投🙄资基金出资拨付资金时，增列当期预算支出，按照支出方向予以明确🤩反映；收到投资收益时，作增加当期预算收入处理并予以明确反映；😡基金清算或退出收回投资本金时，作冲减当期财政支出处理。 🔥 第三十四条财政部门应按照《财政总会计制度》规定，及时准确核😍算政府投资基金的投资、损益、处置和清算等业务。 第六章😴 监督绩效和风险防控 第三十五条财政部门、业务主管部门🙌对政府投资基金实施全过程绩效管理。业务主管部门应按照基金设立😊方案明确的政策目标，合理设置绩效目标，构建科学化、差异化、可🎉量化的绩效指标体系，重点关注基金政策目标综合实现情况，对于重🤩大战略性项目，突出项目的战略定位和社会效益。综合采取调整管理😜费、超额收益分配等措施加强绩效评价结果应用，体现激励约束，切🤩实发挥绩效评价对基金运作管理的“指挥棒”作用。 第三十😜六条国资部门牵头制定政府投资基金尽职免责有关制度，遵循基金投😘资运作规律，优化免责认定标准和流程，不将单一项目或单一年度盈🤗亏作为考核依据。对依法依规履行决策程序、符合尽职要求且未谋取🌟非法利益的应予以免责，不将正常投资损失作为启动责任认定程序或😘追责的依据。 第三十七条政府投资基金应建立定期报告机制😂，按照要求向出资人和业务主管部门报送基金运作管理情况、财务报😡告以及可能影响基金正常运营、产生大额投资损失、发生重大风险的🤗重大事项等，并按季度向财政部门和业务主管部门报送基金资产负债😁表、损益表等基金国有资产情况。托管银行应依法履行托管职责，做👏好账户管理、资金清算、资产保管等事务，对投资活动实施动态监管😜，定期向出资人提交托管报告。 第三十八条市级政府投资基😜金统一出资平台应建立和完善政府投资基金信息管理系统，加强全市😜政府投资基金运行情况的信息统计和综合分析。 第三十九条⭐政府投资基金应强化内控管理，依法保障出资人权益。基金管理人应🥳建立关联交易管理制度和廉政风险防范体系，不得以基金财产与关联😴方进行不正当交易或利益输送，不得从事法律法规或行业规章禁止的🥳业务。基金管理人应加强基金从业人员法律法规及职业道德教育、培😅训和管理，确保政府投资基金行为合法合规。 第四十条严禁😴以政府投资基金名义变相举债。不得通过政府投资基金方式举借隐性🤔债务，不得以任何方式向社会资本方承诺最低收益、回购社会资本方🤩的投资本金、承担社会资本方的投资本金损失等事宜，不得对有限合😜伙制基金等任何股权投资方式额外附加条款变相举债，不得通过其他🤗“明股实债”方式变相举债，不得强制要求国有企业、金融机构出资😉或垫资。 第四十一条政府投资基金应接受审计、财政部门对❤️基金运行情况的监督。审计、财政部门按照有关规定开展政府投资基💯金审计监督、财会监督，基金管理人、托管银行等应予以配合，监督😁检查中发现的问题按照相关法律法规及有关规定处理。基金从业人员💯玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊或利用职务便利索取或收受他人财物😘的，依规依纪依法给予处理处分；构成犯罪的，由职权部门依法追究😴刑事责任。 第七章 附则 第四十二条政府出资或政⭐府投资基金参股国家级基金的，执行国家级基金相关规定；因贯彻落👍实国家战略等要求，与其他省（自治区、直辖市）合作设立基金的，😘按照各方协商确定的方案执行。 第四十三条各区可结合本办⭐法及实际情况，制定实施细则。 第四十四条本办法自202💯5年10月1日起施行，具体解释工作由市财政局承担。本办法实施👏后，国家有新规定的，从其规定。 责编:王时丹 | 审核😢:李震 | 监审:古筝返回搜狐，查看更多

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文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多