我常在后台收到读者的私信，询问怎么做才能更好地在职场发展。 这些年来，从上班到自己创业，我的确见过不少人，也积累了不少心得。 不过说实话，很多时候相比该做什么，知道哪些不该做才是更重要的。 正如《职场的逻辑》里说的那样： “职业打拼如行军打仗，每个人都要有自己的令行禁止。” 反观自己的心态和言行，守住下面的三戒五忌，你在单位就稳了。 01 心有三戒 1. 浮躁心 美国Quora论坛有过一次投票：职场中最要警惕何种思维？ 73%的网友，把票投给了“Fickleness”。 这个词直译过来是易变、不稳定，用这两年比较流行的话来说，就是浮躁。 为了快速证明自己，一下推进好几个项目； 一件事刚做了开头，又觉得另一件事更值得做； 几个礼拜没出成绩，就嚷着要换团队。 这样的人不管在哪，都很难出头。 陈传淼教授在给自己实验室招聘人员时，提过这样一个要求。 每个新入职的试验员，都要从优化有限元网格做起。 就是在软件里左键选中网格，右键优化网格，然后重复以上操作。 负责这项工作的人，每天要优化几万个网格，在电脑桌前一坐就是几个小时。 很多人没做几天，就觉得陈传淼是存心折腾自己，纷纷申请调岗。 然而那些最终坚持下来的人，因为对有限元理论有了极其深刻的理解，在此后研究中也更能取得突破。 职场不是百米跑，而是马拉松。 急着要结果的人，往往得不到想要的结果。 静下心来深耕，才能厚积薄发。 展开全文 2. 抱怨心 外贸博主@Tess曾让一位实习生，负责跟踪一笔订单。 这笔订单的利润很低，她对是否成交并不特别在意。 她更希望负责跟单的实习生，能借此机会熟悉整套业务流程。 半个月后，客户因为某些原因取消了订单。 Tess原本想在复盘会上，听听这位实习生的经验总结。 结果会上大部分时间，对方不是在吐槽客户很难沟通，就是抱怨物流太慢。 她后来在直播时感慨： “在一次不必计较结果的交易中，我没看到他的成长，只看到他的牢骚。” 人在单位，困境常有。 怨天尤人解决不了问题，只会显得自己没有担当。 戒掉抱怨的习惯，就是学会接纳现实，当你把精力聚焦在解决麻烦上，才能把路越走越宽。 3. 嫉妒心 看过这么一个故事。 一家百货公司的方糖很容易在运输中受潮，研发团队也找不到很好的解决办法。 有位产线工人约翰，联想到风筒排湿的结构，提议在方糖盒子上打几个孔。 结果就是这样一个简单的设计，有效解决了受潮问题。 约翰一没学历，二没资历，却因此得到一大笔奖金，还被提拔为车间主任。 当时跟他一起的同事，心里都很不平衡，私底下也对他冷嘲热讽，觉得他只是运气好。 反倒是隔壁一位组装打火机的工人，对约翰的设计大为赞叹，常找约翰一起交流。 后来他仿照着提出在火芯盖上打孔的设计，将打火机汽油的寿命延长了4倍。 同样是面对别人的成功，懂得欣赏的人，能够从中挖掘属于自己的机会。 而嫉妒的人，就只能通过刁难和挑剔来贬低对方。人在单位，拼的是成长。 放下嫉妒之心，走近那些比你优秀的人，你才有机会变得跟他们一样优秀。 02 行有五忌 1. 忌口无遮拦 管理学家费斯诺曾说：“人有两只耳朵却只有一张嘴，为的是让我们多听少讲。” 仔细想想，的确如此。 人在职场很多麻烦，就是因为管不住嘴招来的。 上午跟同事说了领导几句坏话，下午就被喊进了办公室； 聚餐时只顾吹牛，结果不小心泄露了项目机密； 想要炫耀刚构思出来的方案，却被竞争对手抢先拿去执行了。 单位没有秘密，只有你不知道的传话筒。 说话留余地，不是虚伪，是对自己负责。 真正成熟的职场人，懂得什么该说，什么不该说。 2. 忌社交泛滥 经济学家马克·瑞维拉在TED演讲时，分享过一张图片。 图片中的人们都坐得很近，却又被分隔在各自的空间里。 而这恰恰就是同事间的关系：紧密合作，互有边界。 一旦突破边界，把公司当成社交场，迟早会出状况。 博主@风中的厂长就在这方面狠狠跌过跟头。 他曾给公司管理一家鞋厂，负责对接各种鞋类品牌的客户。 每次客户来工厂视察，他都会拉着要好的同事，跟客户一起出去吃饭唱歌。 有人提醒他，这些同事不负责这项业务，最好不要让他们接触客户。 厂长却觉得，大家一起共事这么多年，早就是朋友了，吃个饭而已又何必分彼此。 直到有次长假回来，他发现有一家大客户突然中止了订单。 原来他的同事带着技术文档，跳槽去了客户的工厂。 而客户自己有了生产能力，也就不需要再从外面采购成品。 听过这么一句话：“职场上的很多深坑，都是伴随交情而来的。” 单位是用来工作的，不是用来交朋友的。 少谈交情多做事，是一个成年人基本的职业素养。 3. 忌好谋独利 小说《长安的荔枝》里，有段情节给我印象很深。 李善德想到一种将荔枝从岭南运到长安且不变质的方法。 但在施行过程中却层层受阻，不是地方领导不配合，就是运输人员偷懒。 后来有位朋友点拨他： “运荔枝的事这么多年没办成，你如果占了独功，上头不就觉得地方领导此前办事不力吗？” 李善德恍然大悟，不仅主动分享运输方式，还将项目主导权让了出来。 果然，整个团队很快变得上下一心，运荔枝的任务也顺利完成。 而李善德尽管没拿到头功，但其中的贡献都被领导看在眼里，很快也得到了升职。 非洲有一句谚语：要想走得快，独自前行；要想走得远，结伴同行。 不管在哪上班，一个人想要长远的发展，都离不开团队的合作。 利可共而不可独。 懂得让利的人，才能借到力，取得成绩也会变成一件水到渠成的事。 4. 忌推诿甩锅 工程师@王也在微博上，分享过自己的一次“翻车”经历。 有次他负责的控制器，在临近量产时报了一串故障码。 测试员经过初步排查，认为可能是摄像头信号丢失导致的。 王也对这个发现如获至宝，立刻在会上澄清：“我们控制器本身没有问题，还请摄像头的同事抓紧分析。” 他原本觉得，这样就能把自己部门的压力转移出去。 结果领导反问他： “你有复现验证过吗？这串故障码就只有一种触发机制吗？信号丢失对控制器的功能影响是什么？这些你都不用跟了吗？” 王也顿时被问得哑口无言。事成不居功易，事败不诿过难。 人的本性，都是害怕担责的。 然而逃避责任，并不能真正解决问题，只会给领导留下难堪大任的印象，也让自己失去磨砺成长的机会。 没人能靠甩锅在一个单位立足。 相比处理事情的能力，承担问题的责任心，更能决定一个人的职场高度。 5. 忌目光短视 前两天在看《华为工作法》，发现华为早期有个很有意思的规定。 公司很少组织集体培训，员工但凡有培训需求，都要主动申请。 假如课程开课，员工不仅自付培训费，还得请年假或在周末去上课。 事实证明，有长远规划的员工，无论怎样都会参加想上的课程。 而对目光短视的人来说，哪怕培训免费，他们也会抱怨占用了休息时间。 想起瑞·达里欧曾说：“你对自己没有十年后的规划，就别指望十年后单位会把你提拔到怎样的位置。” 不谋万世者，不足谋一时。 太过纠结眼前的得失，就会被困于当下的一亩三分地里。 把眼界放在自身成长和行业趋势上，才能抓住更多机会。 ▽ 我知道现在很多公司，都会有自己的员工手册。 可我想说的是，员工手册里明明白白的规矩，是决定你在单位的去留。 而人们心里那些心照不宣的规则，才决定你在单位的位置。 职场即道场，处事亦修行。 遇人修心，遇事修性，才能成就更好的自己。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多