多年前，我从名校毕业。 当时的我意气风发，准备大干一场👏。 可投遍了简历，各家单位给出的月薪只有三四千。 🤔 我的尊严，受到了前所未有的践踏。 于是，我决定写小说😀，成为作家，狠狠打脸那些人。 可现实，却偏偏又给了我一😘巴掌。 我憋了几个月才写出来的小说，被杂志社原封不动退😆稿了。 编辑回信中，话里话外都是无从修改的意思。 🙄 我的小说，实在是烂透了。 那是我最痛苦的时候，名校毕👍业一分钱没赚还啃老。 为了排解郁闷，我找到了关系不错的😢大学教授，畅谈我的抱负和理想。 教授听完只说了一句话：❤️人在低谷，别谈格局。 那一刻，我似乎有所顿悟。 😢当晚，我就开通了自媒体账号，写下了第一篇文章。 阅读量😎只有几十，还有一条评论：“写得什么玩意。” 尽管心里憋❤️屈，我还是坚持写了第二篇，第三篇…… 渐渐地，文章有了👍收益，一毛，一块，一百块…… 终于在几年后，我成为了无😡数人艳羡的百万粉级别的大博主。 我想告诉所有人：人在低😊谷之中，生存才是一切的根本。 温饱难继，什么格局，什么🤯诗和远方，都是浮云。 1 再讲个身边的故事。 🙄 我有个朋友，原本在一家互联网公司做运营主管，疫情期间被裁👍员了。40多岁的年纪，他连续面试了很多企业，可对方开出的薪资🙄连以前的一半都不到。 周围人便劝他先找一份工作先做着，😴哪怕钱少点，至少先保证生活。 但他无法接受工资和职位上😢的落差，迟迟不肯去入职。 展开全文 一家老小的生🎉活，也只能靠着存款和妻子的工资在支撑。 他家的整体生活😉水平不断下降，家里也是每日争吵不断。 即便如此，每次出😘来聚会喝酒，他还是会吹嘘曾经做过的大项目，赚到过多少钱。 😎 我不禁想起了《一代宗师》里的一句话： 人活在世上，🔥有的活成了面子，有的活成了里子。 生活已然举步维艰，还🎉在谈理想、说抱负，实在是太不切实际。 像这样好高骛远的😆人，早晚要挨饿受冻，熬不过生命的低谷。 作家张松年在《😜人间故事铺》中说，他一个朋友开了家装修设计工作室。 因⭐为房市降温，这两年效益很差，工作室入不敷出。 妻子就劝🙄他，趁早关掉工作室找个班上。 可朋友却一口否决：上班能🔥赚几个钱，只有做生意才能赚大钱。 妻子无奈，托人前前后😀后给他介绍了好几单回迁房的装修设计。 可之前做别墅、大😁平层装修设计的朋友根本看不上。 他认为这拉低了工作室的🙌格调，伤了他的面子。 那段日子，工作室不仅不赚钱，朋友❤️还拿积蓄发工资，家底都快掏空了。 最终，妻子气得跟他提❤️了离婚。 生活中，像张松年朋友这样的人不在少数。 🚀 他们永远停留在过去的高光中，不肯改变，不愿弯腰。 却😆不知，面子不能当饭吃，生存才是第一要务。 只有先活下来🌟，才有机会去谈格局，去挣回面子。 2 记得哲学家👍罗素说过一句话： 一个人的命运，往往取决于一些不为人知😅的细节。 它看似微不足道，但很可能就是改变你人生的基石😆。 一个人的命运，往往取决于一些不为人知的细节。 😍 它看似微不足道，但很可能就是改变你人生的基石。 尤其😡是人在低谷中，没资源、没人脉，再高大上的设想，都是异想天开。🤔 只有把目光朝下，把眼前的微末小事干好，人才有可能找到😅翻身的契机。“吸管大王”楼仲平早年间是个浙江小老板，颇有家资😡。 可一场金融危机，直接让他破产。 为了东山再起👍，他跑遍了大江南北，干过了十几个行当。 房地产火，他就🤗想分一杯羹；互联网热，他也想掺和一脚。 但结果可想而知🤔，投一千亏一千，投一万亏一万。 一次次的落败，彻底把他🤯打落了低谷。 他只好重新挑起祖上的货郎扁担，走街串巷吆🤩喝着卖杂货。 直到一次，他在义乌进货时看见，垃圾堆里都😍有成千上万根用过的吸管。 因为当时单根吸管的利润还不到🚀一分钱，根本没有哪个老板会对此上心。 但被逼入绝路的楼🎉仲平，却一眼相中了它。 他决定就做这别人看不上眼的事。😁 此后数日，他在义乌垃圾堆中，翻找了各种型号的吸管。 🚀 为了体验不同的吸管，他不顾脏直接上嘴使用。 在研😀究了大量的使用数据后，他发现完全可以再降低吸管的直径，省下成🎉本。 很快，他又抵押了房子，引入了国外自动化吸管生产机⭐器，提高吸管的生产效率。 综合下来，单根吸管的平均成本🙄，愣是被他做到了比同行低30%。 尽管这单根的成本优势😡，几乎能忽略不计。 但他明白，只要乘以吸管日均数千万根👏的用量，也是一笔可观的利润。 就这样，靠着一分钱的利润🤩，他一步步坐上了“吸管大王”的位置。 在一个人好吃好喝😍、顺风顺水的时候，固然可以高谈阔论； 固然可以对眼前不😉赚钱的小事嗤之以鼻。 毕竟这世上没有人天生喜欢边角料，😅没有人愿意从废品堆里找钱。 但当你被生活逼到墙角，不再😴拥有挑拣的余力时，你就得一分一分地捡拾，一元一元地卖命。 😅 正如商业顾问刘润所说：别人越看不上的事，越是你的机会。 😁 把别人不屑做的事情做好，你才能拥有更多的可能性，进而走💯出低谷。 3 再讲讲我很敬重的一个人——戴建业。⭐ 他是博士生导师，是文学教授，深耕学术，德高望重。 🤔 可前些年，他开始一反常态，疯狂地接受商业邀请，走穴赚钱。❤️ 他还把自己的讲课视频，以100元每节的价格在网上售卖💯。 一时间，网上舆论四起，指责他不要脸。 甚至有👍学生在课堂公然质问：体面何在，风骨何存？ 可面对这样的🚀嘲讽，戴建业视而不见，只是继续讲课、卖课赚钱。 直到后😎来，网友才得知真相： 他的妻子得了胃癌，一个月光吃药就🔥是十来万，而他的工资根本支撑不起医疗费。 迫不得已之下❤️，他只能放下文人风骨，卖课赚钱。 成年人的世界里，面子🌟在生存面前，一文不值。 当人活着都成了问题，还谈什么尊👍严、理想？ 稻盛和夫初创京瓷公司时，京瓷只是个小作坊。🤗 他为拿到订单四处奔波，受尽冷眼。 某次，拜访某😉大公司采购负责人时，对方对他的产品百般挑剔，言语羞辱。 🥳 对方还称其公司是小破厂，做不出高品质产品。 换做一般🔥人，或许早因面子挂不住拂袖而去。 但稻盛和夫没有，他耐😉心听完指责，还虚心请教改进方法。 正是他的俯首，这才为😆公司拉来了订单，有了成长的资金。 正所谓，世人慌慌张张🤔，不过是为了碎银几两。 在没钱的时候，人就得搁下面子，😎先活下来再说。 只要做的事合理合法，哪有什么高低贵贱？😀 少说大话少吹牛，踏实赚钱生活，才是低谷期最正确的活法🔥。 ▽ 很喜欢李宗盛的一句歌词： 你我皆凡😀人，活在人世间，终日奔波苦，一刻不得闲。 人生很长，波🥳澜起伏，有风光，就有低谷。 但请你记住：日子是过给自己🙌看的。 当生活难以为继时，你就别过分在意虚无的面子了。🙄 努力放下心中那遥不可及的大格局、大事业。 人生😜没有永远的低谷，从眼前小事做起，先解决温饱，你才会有宏大的未🤗来。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub😴u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬😀和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😊伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消🌟费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品👍该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到🤗这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 🌟它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😆平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😅仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😍，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面😁上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👍可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500🚀 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆🌟、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😢不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论👏：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传🥳统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模😀型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😴 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行😊性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😊，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🚀备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：😂很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 💯 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🎉 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店❤️甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 😡 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😉购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台😂用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🤯相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😍供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😡动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点🚀：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自😴建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致🚀商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品😆牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🥳 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做😆的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🎉即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过😆100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🤩供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情🤯况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😍“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😘 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在😡供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😂源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身😀的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点🙌： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并❤️非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与😎整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将😢建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看😉法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “🙄看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😍是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑⭐一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我😂们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的😢核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌🙌究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精🥳细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、🚀平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极💯高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓😍品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😘闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正😅的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😘的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😀却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，😆抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🙌真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更👏加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🔥，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多