营销咨询交付的，表面上是所谓的解决方案，更底层的是一个“信任😂背书”。 文/刀客doc 一、老罗火烧华与华 🙌 对于喜欢造概念的广告业来说，今年真的可以改元永浩了。 😀 我就说这三年，没有一个营销事件能掀起全行业、全社会的现象🔥级讨论，甚至能起到会对公共政策方面起到实质性的推动作用。 ❤️ 9月14日晚，罗永浩在直播间再次直接开火，这一次，他将矛😡头对准了西贝背后的品牌操盘手华与华。 罗永浩称，如果你❤️们要做市场营销、品牌战略、品牌定位这些事，想找华与华兄弟的话🤗，通过这次事件，好好考虑一下，慎重考虑一下。他的支招水平就是🔥这样。 有媒体报道，华与华为西贝服务了整整十年，收费累❤️计约6000万人民币。西贝内部人士证实了这个事情。 9🙄月15日，罗永浩在微博回应称：华与华的老板已经跟我道了歉，这😡件事可以过去了，毕竟它只是一个跑题的插曲。 虽然当事人👍已选择翻篇，但舆论并没有打算就此放过华与华。 在社交媒😅体上，关于10年6000万咨询费值不值华与华是否已经不适配当👏下营销环境的讨论再次发酵。 对这家本就充满争议的咨询公🌟司来说，舆情的战火已经烧到自家门口。 二、华与华的核心🤔价值 1年600万咨询费，华与华最值钱是什么？ 😆我认为，不是他引以为傲的方法论，而是华杉这个人。 我曾🥳经在2021年新消费火热的时候，随一行人，去上海的华与华拜访😎过华杉。当时他透露，华与华160个人，年营业收入近3个亿，平😎均每个员工贡献近190万。 对同行的广告公司对比，这个😊人效算是很高了。 在广告或者品牌咨询行业，华与华是顶流🚀，也是很多公司学习的对象。 很多人都读过华与华的书，语😆言有感染力，逻辑也完整。几年前，我自己读完他的案例集，也会热😀血上头，觉得自己掌握了策划的武林秘籍，能立马上场大展身手。 💯 不过，武林秘籍怎么会公开写出来呢？ 我认识不少在👏广告圈里极有天赋的朋友，他们完整复刻华与华的方案执行流程， 😜 从品牌诊断、slogan提炼、符号设计，到终端视觉系统👍再造，每一个步骤都做到了可以以假乱真的程度，甚至可以更胜一筹😡。 展开全文 但是，这些方案买不到600万，甚至🤩60万客户可能都不会买单。 因为营销咨询交付的，表面上🤔是所谓的解决方案，更底层的是一个信任背书。 这个背书的🎉价值是多方面的，可以从对内和对外看。 01 对内，这个🥳背书可以帮助企业最快达成内部共识，这里面包括说服老板，包括员😂工认同、也关乎决策效率。 这一点非常重要。 在一😊个信息高度不对称、专业判断极度主观的市场里，企业内部其实很难🎉就什么是对的达成共识。 尤其是涉及品牌战略、创意决策、😢广告预算这种既花钱又看不出短期效果的决策时，内部常常陷入博弈⭐：CEO担心被忽悠，品牌部害怕不被理解，营销经理被夹在中间进😁退两难。 而且现在不少大公司治理，不是一言堂了，CMO😍要说服CEO，CEO要说服董事长，董事长要为股东和投资人负责😆。 这个时候，我们找了某某咨询公司或许就成了一种组织内💯的共识锚点。 我曾经看过俞敏洪的一段访谈。他提到，早年🌟间在新东方内部，他与徐小平、王强之间，曾因为公司治理问题有过😎明显分歧。那时新东方做的一个决定，就是引入外部的咨询公司介入🔥。 还有一个众所周知的事儿，小米找著名设计师原研哉重新😘设计Logo的事件。当时很多人觉得那就是一场公关秀200万换😁了个圆角矩形，值吗？ 主流解读大多强调传播效应，认为节⭐省了广告费，值了。 但从组织角度看，真正值的是：雷军认👍可原研哉的品牌话语权，也知道这个名字，能让整个公司员工相信这🤯是对的。 如果你在大厂品牌部待过，你就会深有体会，推动😆一个logo改造，让老板认可、让内部协同方认，内部阻力有多大🥳。 只要有一个人提出疑问，就要重改甚至重新论证，推翻重😘来是常有的事儿。 同样是一个Logo，如果你说是我们公😘司设计师做的，和你说是原研哉做的，哪个更容易让老板拍板？哪个💯更少被内部反复质疑？ 这不仅是设计的问题，更是组织达成😀共识的成本问题。 02 对外，背书的价值在于说服合作伙😉伴。 华与华早期服务的是医药行业，后来客户结构逐渐转向⭐餐饮，。 事实上，餐饮一直是中国营销咨询行业最稳定的大🎉金主之一。原因是：餐饮是最依赖视觉传播、线下符号、品牌辨识度😆的行业。它的商业模型更简单一些，不像消费电子需要技术说服力，😎也不像快消品牌有多层复杂的渠道体系，更像电商不太依赖广告投流😢和精细化数据分析。 门店本身，就是最大的广告位。 🤯 一个好招牌、一句好口号、一个能拍照打卡的视觉符号，往往比几🚀十万预算的线上投流效果还直接。 这也是为什么，从200😉0年代开始，像叶茂中、华与华这样的品牌咨询公司，就频频出现在🔥餐饮品牌的背后。 这里有个小插曲。 2003年，🤔叶茂中去西贝莜面村吃饭。饭菜合口，他主动找到董事长贾国龙，说😊想帮西贝做咨询策划。 当时的叶茂中已经功成名就，报价达🤗到300万。 2003年，300万并不是小数当时西贝北🙄京六里桥店是最赚钱的门店，一年也就赚这个数。 贾国龙婉⭐拒了这笔合作。叶茂中后来去服务了另一家餐饮品牌真功夫。 🤔 而西贝则继续靠着自力更生，开拓市场。直到十年后，2013年🔥，贾国龙决定重新走上品牌升级这条路，这一次他找了华与华，至今😉合作已经12年。 话说回来，在餐饮等高度依赖招商加盟的🤯行业里，品牌的第一批买单人并不是消费者，而是小B那些正在寻找⭐项目的中小投资人、加盟商、个体创业者。 在很多小B的判🤗断逻辑里，信任是外部灌注的，是向上嫁接的。 他们往往不🙌具备系统判断一套品牌战略是否科学、广告是否有效、投放是否合理😀的能力，也没有足够资源做用户调研或模型测试。于是，他们依赖的🎉是社会性参照谁说了这个好？谁也在用？有没有权威背书？ 🤩而背书，是一种信任捷径。现在华与华的官号上，依然不少靠招商加😂盟起盘的餐饮客户。 如果他们听说过华与华做过蜜雪冰城、🌟西贝请过华与华10年，这些信息就就足以成为他们判断值得加盟的👍心理依据。 这也是品牌咨询的核心华杉，其实不是一个人，🎉而是一种可以托付判断的社会性符号。 你甚至可以说，这些⭐小B不是信任某种方法论，而是信任华杉的社会信用等级。他的名字🙄，被写进了品牌故事、挂在了招商话术、印在了PPT里，成了一个🌟组织内部向外证明我们是专业的的认证标章。 三、争议和贡😘献 关于华与华的争议非常多，在网络上的评论毁誉参半。 🔥 有人觉得，这更像是一种营销心理按摩：让老板感觉有人懂他🔥、支持他、帮他说出那句想说但不敢说的话，然后再包装出一个战略😢。 最尖锐的评论甚至直指：这家公司是骗子公司，根本没有🙄方法论，讲了二十年，还是那几句超级符号的反复循环。 不🎉过，也不能忽视华与华的贡献，这种贡献不管主观的还是客观带来的🥳。 这个贡献，绝不在于所谓的理论创新，更不是华杉口中反💯复强调的超级符号理论。 事实上，那套超级符号的理论，在😁广告圈内并没有形成真正的学派，也远不如定位理论在中国传播得深😎远里斯和特劳特的《定位》已经是各类营销课的常青读物，早就成了😀一代营销人的认知起点。 而超级符号，更多是客户记住的宣😉传口号，而非同行推崇的方法论，总之我是不太感冒的。 如😍果说定位理论是教广告人怎么想，那华与华则是教广告人值多少钱。😁 在越来越多广告公司变成执行公司垫资公司的当下，乙方从😴品牌智囊变成品牌替身。从外脑，变成外包。行业价格越来越低，服⭐务越来越碎，战略越来越空，乙方价值越来越模糊。 而华与👍华做了另一件事： 他公开报价，一年600万起步，不议价🎉；不比稿、不竞标、不先聊方案，所有人的时间，只对已经付费的客❤️户负责。 严格意义上来说，这并不是全行业最贵的像君智咨🤔询据说是上千万。但喊得最响、最系统化、最具传播效应的，是华与😡华。 他们不主动出击、不拓客，而是搭了一个高价、高信任🚀、慢交付的模型，看起来傲慢，但本质上，它替行业争回了服务者的👏尊严。 它用自己做了一个行业价格锚点：一个logo，不😜再是猪八戒上几千块搞定的服务；一套品牌定位，不再是可以免费试😉稿的乙方服务。。 华与华把自己定价为600万年费，这个😂定价当然是想拉高自己的身价，客观上也抬高了整个营销服务行业的🥳定价空间。 多年前，在某个综艺论坛上，我听行业老炮宋秉😍华提到过一个帐篷理论。 他说，一个平台内容生态就像一个😘帐篷。若全靠一根根短柱子（普通项目）撑起，这顶帐篷就注定矮小🙌、拥挤、空间有限。必须有一根又高又强的中柱（爆款项目），帐篷😆的空间才会真正撑起来。 这个中柱，在中国品牌咨询行业里😎，就是华与华、君智这些公司。 回到这次老罗和西贝的事件😀，写完稿子的时候，我得知华与华已经跟老罗道歉了。 这也😜许是出于对舆论走势的判断，也可能是为了快速止损。 有人🤗调侃：甲方忙着冲锋，乙方悄悄认怂。 过去十年，华与华始👏终站在品牌战场的最前线，是主张的提出者，更是冲锋的号手。但真😊到了自己被卷入争议的那一刻，它却迅速抽身。 当然，道歉😎本身并不丢人。低头，很多时候也是一种成熟的处理方式。 🤗但在不少长期关注华与华的人看来，这一幕着实有些不太体面。返回❤️搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 文 🚀| 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 还未等“😢A股好父亲”朱兴明给女儿转赠股权一事的热度完全散去，78岁的👍“A股好岳父”刘冀鲁给女婿转让超2.8亿元股份的消息又在互联👍网刷屏。 9月22日晚间，顺丰控股发布公告称，股东及监❤️事刘冀鲁计划在11月1日至12月31日期间以大宗交易方式向女😘婿转让不超过700万股A股股份。 若按顺丰控股9月22💯日收盘时40.32元/股的股价计算，刘冀鲁此次转让给女婿的股💯份总价或超2.8亿元。 顺丰控股在公告中提到，本次转让🤩出于“家庭资产规划需要”，属于公司股东及其一致行动人之间的内🤩部行为，不涉及向市场减持。 尽管此次股权转让事件对公司🎉和市场并无太大影响，但刘冀鲁的特殊身份和其背后的故事仍引发外😜界关注。 据悉，顺丰控股于2017年借壳上市时，其借壳😢对象鼎泰新材的实际控制人正是刘冀鲁。身为鼎泰新材原董事长的他❤️，在借壳完成后担任顺丰控股监事。 得益于顺丰控股借壳上😀市后的亮眼表现，刘冀鲁被外界冠以“最牛监事”的称号。不过，去⭐年刘冀鲁在《胡润百富榜》上的财富为50亿元，较2020年的1😊05亿元缩水一半以上。 再将视线转至顺丰控股，上半年，😴该公司实现营业收入1468.58亿元，同比增长9.26%；归🙄母净利润达57.38亿元，同比增长19.37%。 不过💯，雷达财经注意到，顺丰控股看似光鲜的业绩下，也暗藏业绩增速有👏所放缓、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 “A股好🙌岳父”刘冀鲁，转给女婿2.8亿元股份 公告显示，此次股😆份转让的转让方为刘冀鲁，受让方为赵颖坤，而赵颖坤正是是刘冀鲁😴的女婿。9月22日，双方已就股份转让事宜签署《股份转让暨一致🙄行动人协议》。 根据《股份转让暨一致行动人协议》，本次😅股份转让的实施时间区间计划为2025年11月1日至12月31😘日，转让方式限定为大宗交易。本次转让股份数量上限为700万股😉，占公司总股本的比例不超过0.14%。 本次转让前，刘🤯冀鲁持有顺丰控股0.71%的股份，赵颖坤未持有公司股份。本次😡转让完成后，刘冀鲁于顺丰控股的持股比例降至0.57%，其女婿😅赵颖坤的持股比例则从0升至0.14%。 同花顺iFin❤️D显示，截至9月22日收盘，顺丰控股股价报40.32元/股，😢当日股价呈现下跌走势，跌幅为1.85%。若以9月22日的收盘😜价为计算基准，刘冀鲁此次计划转让给赵颖坤的700万股股份总价❤️超2.8亿元。 顺丰控股在这则公告中强调，本次股份转让😅出于转让人的家庭资产规划需要，系股东刘冀鲁与其一致行动人之间💯的内部转让，刘冀鲁及其一致行动人合计持股数量和持股比例未发生😂变化，不涉及向市场减持。 展开全文 与此同时，此🎉次股权转让事宜亦不会对顺丰控股的控股股东及实际控制人产生影响🚀，公司的控股股东仍为深圳明德控股有限公司，实际控制人为王卫。😎 顺丰控股还在公告中提到，刘冀鲁及其一致行动人将根据家🚀庭资产规划需要等情形决定是否实施本计划。本次内部转让计划存在😆转让时间、数量、交易价格的不确定性，也存在是否按期实施完成的😜不确定性，公司将依据计划进展情况按规定进行信息披露。 😅78岁“最牛监事”刘冀鲁，身家较高点缩水超一半 此次给🙌女婿转让顺丰控股股份的刘冀鲁，被不少媒体称作“最牛监事”。如😊今已78岁的他，职业生涯可谓颇具传奇色彩。 公开资料显⭐示，刘冀鲁于1947年出生，拥有安徽大学经济管理专业背景，职⭐业生涯横跨实业与资本市场。 据顺丰控股发布的年报，19🙌94年至2016年，刘冀鲁曾历任马鞍山市鼎泰金属制品公司负责🤩人、马鞍山市鼎泰科技有限责任公司董事长兼总经理、马鞍山鼎泰稀❤️土新材料股份有限公司董事长兼总经理。 天眼查显示，目前😉刘冀鲁名下共关联13家企业，为存续状态的有6家。其中，刘冀鲁😁不仅在顺丰控股股份有限公司持有股份，还在该公司担任监事。 🔥 时间回拨至2010年，刘冀鲁带领鼎泰新材在深交所上市。2🤗016年，顺丰控股开始筹划借壳上市一事，而顺丰控股彼时选中的🙄“壳”正是刘冀鲁掌舵的鼎泰新材。借壳后，鼎泰新材董事会进行改😁组，原董事长刘冀鲁不再是董事会成员，仅担任监事。 20😁17年，顺丰控股在深交所举行重组更名暨上市仪式，借此正式登陆😂A股资本市场。而由于刘冀鲁在顺丰借壳上市过程中的亮眼表现，其😅被外界冠以“最牛监事”的称号。 据每日经济新闻，在顺丰⭐控股完成更名后的7个交易日内，公司的股价四次涨停。凭借手中所😜持有的股份，刘冀鲁的身家也随之大幅攀升。 据央视财经此🤯前的报道，通过此次借壳交易，刘冀鲁当时持股市值净增加56亿元⭐。而2010年至2015年期间，鼎泰新材的平均年归母净利润仅🎉约0.36亿元。 雷达财经注意到，顺丰控股借壳上市后的😀几年时间，刘冀鲁多次跻身《胡润百富榜》。2020年，刘冀鲁、😉刘凌云父女在该榜单上的财富创下105亿元的最高纪录，成为资本😘市场中“实业转型资本运作”的又一经典案例。 不过，在去🤗年的《胡润百富榜》上，刘冀鲁、刘凌云父女的财富已缩水至50亿⭐元，身家相较巅峰时期缩水一半以上。 亚洲最大物流龙头，🤯亮眼中报背后暗藏隐忧 作为家喻户晓的国民品牌，顺丰经过🌟多年发展，已成为亚洲最大、全球第四大综合物流服务提供商（根据🤯弗若斯特沙利文报告，以2024年度总收入计）。 此番股😊东筹划股权转让事宜之际，顺丰控股上半年的业绩表现呈现出稳健增😅长的态势。半年报显示，上半年，顺丰控股实现营业收入1468.🙄58亿元，同比增长9.26%；归母净利润达57.38亿元，同❤️比增长19.37%。 在资本结构方面，截至报告期末，顺😎丰控股的总资产规模达2182亿元，归属于上市公司股东的净资产😀954亿元，资产负债率51.35%，较2024年末的52.1😉4%下降0.79个百分点，资本结构整体保持稳健。 同时😴，顺丰控股上半年的经营活动现金流量净额为129亿元，保持现金👏流充裕；自由现金流入为87.4亿元，同比增长6.1%。 😊 然而，顺丰控股这份看似亮眼的成绩单背后，还暗藏业绩增速呈放👍缓趋势、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 同花顺i😴FinD数据显示，2022年至2024年以及今年上半年，顺丰😢控股的归母净利润和扣非净利润增速均呈现持续下降态势。尤其是扣💯非净利润，其在前述时间段内的增速分别为190.97%、33.😁67%、28.2%、9.72%，从三位数降至个位数。 💯与此同时，上半年，顺丰控股的毛利率为13.22%，较去年同期😎也减少0.6个百分点。 从费用来看，上半年，顺丰控股的😂销售费用达到17.62亿元，同比增长19.8%，而同期公司的😜营收增速只有9.26%。 对此，顺丰控股表示，销售费用😎的增长主要系公司加快销售团队建设步伐，助力行业化与国际化业务😍拓展。 研发方面，上半年，顺丰控股的研发投入达14.8🎉3亿元，同比减少7.42%。 作为公司的核心业务，物流🤯及货运代理板块上半年为顺丰控股贡献收入1435.31亿元，同😀比增长10.23%，占总收入的97.73%。 上半年，🤯顺丰控股的总件量达成78.5亿票，同比实现25.7%的增长，😉件量增速高于快递行业整体水平。 对此，顺丰控股解释称，🙄速运物流业务的业务量同比增长25.7%，主要得益于公司持续完🌟善产品矩阵及强化服务竞争力，不断渗透国内生产制造及生活消费领🤯域客户的端到端物流场景，稳步扩大业务规模，实现收入快速增长。⭐ 不过，由于产品结构的变化，顺丰控股上半年的票均收入为😴14元/票，与上年同期的15.9元/票相比下降12.2%。 😢 数据显示，2018年至2022年间，顺丰控股的票均收入💯整体从23.18元/票降至15.73元/票，五年累计跌幅超三😆成；2023年虽短暂回升至16.06元/票，但未能扭转整体下🚀行态势；2024年再度回落至15.52元/票。 根据公🥳司最新披露的《8月快递物流业务经营简报》，8月，顺丰控股速运😊物流业务的单票收入为13.27元/票，环比7月的13.55元😴/票下降2.07%，同比则下降15.32%，高于上半年的整体😡下降比例。 另外，8月，顺丰控股的供应链及国际业务实现😎收入61.3亿元，同比下降7.61%。对此，公司表示，由于国🤗际贸易波动及货运市场需求趋缓，海运价格较去年同期高位明显回落😊，影响公司国际货运代理业务收入。 事实上，随着行业持续😆已久的低价竞争，头部企业纷纷采取“以量取胜”策略，使得行业毛🥳利率越来越低，尤其是以加盟制为代表的中通、圆通、韵达、申通等🤔公司。 不过，据媒体报道，近日，极兔、中通、圆通等五家🤔头部快递企业同步上调上海地区收件价格，涨幅为0.2元/单至0👏.4元/单。 据悉，本轮调价范围为低价规模化电商件，对🙌个人散件寄递的价格暂无影响。亦有快递网点工作人员表示，确实接🔥到涨价通知。 对此，浙商证券认为，行业提价可能持续，加🌟盟商和上市公司业绩均有望实现修复，随着9月旺季到来，或能看到😆价格更大范围企稳回升，快递业绩及板块情绪均预将实现阶段性修复😢。 东兴证券也指出，提价对行业盈利的增益较为明显，预计❤️行业单票收入的上行还会持续一段时间。返回搜狐，查看更多