渤海湾畔，晨光熹微。走过130年历史的中国第一所现代大学——🤯天津大学校园内，青春的脚步匆匆。新的一天，4.5万师生朝气蓬🎉勃，迎向教室、实验室、图书馆里的求知求是，也以这座巍巍学府为🤔原点，奔向社会实践大天地、创新创造最前线。 11家全国😉重点实验室、5个国家工程（技术）研究中心、143个省部级重点😍科研平台，隆起学科、人才高地；合成生物、智能科技、新能源新材👏料等前沿技术从实验室走向生产线，催生新兴产业；一马当先投身天😆开高教科创园建设，师生校友创业项目直接转化为现实生产力…… 🙄 以城市为名，与城市共进。一百多年来，大学的基因与城市相🌟通，城市的血脉与大学共融。奋进新时代新征程，天津大学秉持兴业😴强国初心，推动教育科技人才一体发展，引领国内高校“新工科”建😴设，巩固和增强优势学科创新策源能力，推动科技创新和产业创新深👍度融合，大力发展新质生产力。校市在战略科技力量和创新平台建设😜上协同发力，在人才引育上相辅相成，在成果转化、产业赋能中相得😀益彰，共同谱写高质量发展新篇章。 天大与天津：文化基因👏一脉相承 去年底，天津大学化工学院收到一份沉甸甸的礼物🔥。天津渤化永利化工股份有限公司将新中国颁发给侯德榜的“第一号🙄发明证书”拷贝件郑重赠予学院。 侯德榜，这位中国近代化😍学工业拓荒者、天津大学前身国立北洋大学教授的名字，将一家天津💯企业的百年传承和一所高校的百年传承紧紧连接在一起。 回🤔溯历史，天大这所工科名校与天津这座历史名城、工商重镇，源与流😢、气与质始终交融，文化基因一脉相承。 实业，实业！打开😍天津城史、天大校史，举实业、兴实业的取向都格外鲜明。这座城因🔥工商业而兴，是中国近代工业重要发祥地，洋务运动时期即建成天津😢机械制造局等一批重工业企业，20世纪30年代就已发展形成纺织😆、化工、冶金、机械、印刷、食品等工业门类。天大依托城市产业等😀综合条件建校，初期即设法律、工程、矿冶、机械4个亟需专业，“🎉兴学强国”是学校创立的宗旨。 创新，创新！近现代以来，😎天津诞生了无数引以为豪的“中国第一”。开中国现代大学教育先河😆的天津大学，与城市同行、为民族争光。建立“中国第一水工试验所😢”，率先开展高等工程教育实践；成功试制中国第一台飞机发动机，😀为中国航空工业奠基；第一张彩色胶片、第一座公路铁路两用桥……🤩天大为我国机械、石油、水利、航空等学科的发展，为中国创建相对👏完整的近代工业体系作出重要贡献。 “十四五”期间，学校👍科研捷报频传。全球首个片上脑机接口智能交互系统成为未来混合智😀能发展的重要基石；合成生物学团队创新DNA存储算法使信息存储🥳技术进入一个新时代；我国地震工程领域首个国家重大科技基础设施😢——大型地震工程模拟研究设施建成投入运行……科研工作者以勇攀🙌高峰的昂扬志气，不断续写一项项“首个”“第一”。 “穷😆学理，振科工；重实验，薄雕虫。”这首传唱了90年的校歌，是学🙌校务实求实、学以致用风尚的真实写照，也形塑着一代代天大人的品😊质追求。党的二十大突出创新在现代化建设全局中的核心地位，广大🌟师生脚踏实地、潜心科研，把所学所创与国家战略、地方发展、民生😀需求紧密结合起来，孜孜以求、锐意进取。 “我们要肩负时🔥代使命，持续提升原创性、引领性科研能力，发挥大学创新人才、知😍识和文化上的优势，在服务天津高质量发展上展现自身特有担当。”🌟天津大学党委书记杨贤金说。 展开全文 今天，校与🙄城同频共振、双向奔赴的故事更入佳境。 立足全国先进制造🚀研发基地功能定位，天津以科技创新引领产业升级，加快信创、生物😎医药、绿色石化等12条重点产业链发展。天大推出科技创新服务天🎉津经济社会发展三年行动，从2023年1月至2025年9月，助😡推制造业立市相关合作项目507项，3年在津落地成果转化项目规💯模累计达到3亿元。 天津深入推进“三新”“三量”工作，❤️高标准建设运营天开高教科创园，打造科技创新策源地、科研成果孵😢化器、科创服务生态圈。天大把握机遇，加力破除体制机制瓶颈，推😴出促进成果转化的一揽子改革举措。《天津大学职务科技成果赋权和👏资产单列管理实施办法（试行）》《天津大学科技成果转化管理办法⭐》等制定实施。截至目前，天大师生校友在天开园累计注册企业11😢9家，注册资本总额8.74亿元。其中，师生共创企业占比54.🚀6%，彰显科技成果转化强劲势能。 学科与产业：源头活水😅涌流生金 2025世界智能产业博览会天津展区，津产首款😴人形机器人——“天兵一号”阿童木机器人灵活挥动双手，吸引众多😊参观者目光。外表看来，“天兵一号”有点“萌”，但这款工业机器⭐人的真正实力是“灵巧地干体力活”。它腰部与脖子部位引入了并联😴机构，承载能力更大、旋转更自由，目前正进行不同应用场景训练，😂以用于各种生产车间。 这款机器人的源头，正是天津大学机😁械学院的实验室。生产企业创始人刘松涛在求学期间跟随导师团队将⭐并联机器人样机推进到产品阶段，随后创业。截至目前，累计服务2😘0多个国家和地区的超800家规模企业客户，出货量超8000台😂套，实现行业领先。 高校是城市创新动力源。天津大学坚持😁“四个面向”，持续提升创新策源能力，全力推进产教融合。学科优😀势、技术突破加速转化为产业发展的源头活水、不竭动能。 😍聚焦行业堵点，提供突破方案—— 南开区密云一支路加油站🎉，作为光储充一体化能源系统的“核心心脏”，天津市首套125k❤️W/500kWh全钒液流电池储能系统正加快建设。这一储能系统😆与光伏发电系统深度联动，实现削峰填谷、负荷平衡、充电辅助、电💯能质量支撑等多元功能，不仅成为加油站能源升级的关键支撑，更勾🚀勒出城市终端能源高效利用的新场景。 这份绿色低碳“能源😜答卷”的背后，离不开天津大学国家储能技术产教融合创新平台和先😀进内燃动力全国重点实验室蒋浩然教授团队的技术赋能。多级尺度多🤔孔电极技术、基于人工智能的系统集成设计技术、基于状态监测与动🙄态控制的电池管理技术……团队自主研发的多项先进成果在这里系统😢集成，为全国新型储能技术产业化打造可复制、可推广的“天大样本🔥”。 聚焦前沿领域，抢占产业高地—— 天津大学脑😉机交互与人机共融海河实验室，拥有无创脑机交互关键核心技术，目😴前已形成包括核心电子器件、高端通用芯片、基础软件产品、关键底💯座系统在内的“核高基关”全技术链条创新体系。自主研发的“神工🥳”系列脑机交互医疗器械，已在多家三甲医院投入临床。实验室正与🌟天津市环湖医院合力打造全国首个脑机接口综合临床实验病区，为重🤩病患者带来全新诊断和治疗方案。 “实验室还联合中国电子🤔旗下中电云脑（天津）科技有限公司，研发了首款国芯脑机智能头环😎，采用突破8通道亚微伏级采集瓶颈的全自主芯片，已落地天开园转😂化。”天津大学医院管理处处长、脑机交互与人机共融海河实验室常😡务副主任倪广健介绍，“天大创建了全国首个脑机接口专业方向，大🔥力推进人才的体系化培养，为实现我国在脑机交互领域‘新道超车’😂贡献力量。” 聚焦产品创新，进军广阔市场—— 在🔥“2025天开论坛”上，天津大学电气自动化与信息工程学院教授🔥王议锋等创办的天津恩特能源科技有限公司，发布全球首创50-1😁50kW“刀锋”系列全碳化硅储能变流器；精仪学院毕业生叶德超👏等创办的善测（天津）科技有限公司，发布全球领先的工业安全生产🚀领域高精度叶片健康监测系统。 天津大学海洋学院教授黄仁😎亮等创办的天津永续新材料有限公司，成功推出食品级竹源纤维素果😡蔬保鲜产品，可将生鲜损耗降低18%，相关技术通过中国有机产品🤯认证，企业年产能达3万吨。 “香水生产不再依赖鲜花种植😘！”天津大学合成生物前沿研究院利用合成生物学技术，把玫瑰基因👏“种进”酵母里，成功产出芳香物质玫瑰醇，颠覆传统生产模式。首🤗批制造的2万瓶香水产品将投放市场…… 人才与活力：“第🙄一资源”圆梦津门 经济社会发展，人才是第一资源。 👏 天津对人才求之若渴。以政策引才育才，“海河英才”行动计划形😆成特色品牌，升级版政策更开放、精准、灵活，服务保障更贴心；通😴过重点产业链建设与重点项目、研发平台牵引，全力构筑全球创新人🌟才高地。《天津市人才发展促进条例》实施，为人才在津发展提供全😀方位法治保障。 天津大学发挥高校人才集聚优势，面向天津😍高质量发展战略目标和未来需要，通过实施新工科建设“天大方案”🤯，围绕产业急需、“卡脖子”技术攻关、产业链薄弱环节等，培养造😘就一大批能够解决实际问题的青年科技人才队伍和卓越工程师。学校👏还积极开展高端人才培训和教育，近3年来，通过定制化培训为政府😊部门、企事业单位培训党政干部、企业经营管理者及专业技术人员超🤗过2万人次；选派百余名科技特派员为企业服务，帮助企业突破技术😍难关，为区域产业发展贡献力量。 天开高教科创园应运而生👏，为推动教育科技人才一体发展提供了重要平台。 “越来越😍成体系的科创服务资源、丰富的应用场景，让天津成为科创人才‘能😉谋事、更能成事’的热土。”天开燧世（天津）智能科技有限公司执👏行董事孙长城说，作为天津大学首批入驻天开园的项目，他们面向医⭐疗、科研、教育等场景布局了多款产品，企业团队也从成立初期的3🔥人，发展到如今36人的专业化队伍。 推介政策、牵线搭桥👍，天津大学积极促成校友企业来津发展。 过去业务多集中于👍南方地区的上市公司、天津大学校友企业厦门盈趣科技股份有限公司❤️，2023年4月设立天津攸信智能科技有限公司，成为天开园首家🎉注册企业。企业正计划在津布局更多前沿技术研发业务。 科🤗创生态、人才高地，天津大学汇聚各方资源倾力培育。 “我😉们要发挥好科创园的桥梁纽带作用，围绕市场需求开展科技攻关，推👏动更多科研成果在津落地转化，以天大之作为服务天津经济社会高质🙌量发展。”天津大学校长柴立元表示。 以北洋海棠基金、天😁津大学科技园、宣怀学院/创业知本社为“三大支柱”，天大初步构👏建了包含创投基金群、创业大讲堂、创新创业论坛、创新创业课程、😊创业大赛、创业加速营、“创业家”俱乐部、科技成果转化奖、创业😍基地在内的完整创新创业生态体系。 “北洋海棠基金从1亿🤗元起步，到如今已构建起总规模近100亿元的创投基金群。”基金🌟发起合伙人、天津大学宣怀学院院长刘毅说，“未来5年，我们力争👍打造不少于40万平方米的创新创业载体，吸引500家科创企业入🌟驻科创园，招引和孵化30家科技型成长企业。” 从科研成😜果扎根产业沃土，到创新创业生态协同共育，天津大学发挥自身优势🙄，以强烈的使命感服务地方发展，创新引擎动力澎湃，拔尖创新人才🤔培养能力不断提升，中国特色世界一流大学建设不断取得新成效。 😴 天下之津，筑梦之地。近5年来，天津大学就业学生总数的4🚀0%以上、超1.3万名毕业生留津，为这座城市的发展注入源源不💯断的青春力量。 百卅荣光，再启华章。“天大智慧”与“天❤️津梦想”协奏交响，大学与大城相互滋养、双向奔赴，必将共同成就🥳更加璀璨的明天。（记者 周志强 雷风雨）返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多