文 | 沈素明 文 | 沈素明 有一个现象：当一😘家被公认为行业标杆的企业，在财务季报中展现出极度痛苦时，那不🤯仅仅是一张报表的问题，它往往意味着支撑这家企业的底层商业逻辑👍，正在发生不可逆的坍塌。 万科，正在这种剧烈的坍塌中挣🤩扎。 我们看到，万科 2025 年上半年交出的成绩单，🤩冷静得残忍。营业收入1053.2 亿元，同比下降26.2%，🎉这表明企业的供血能力正在急速衰减。更糟是利润端：归母净利润亏🔥损119.5 亿元，同比扩大了21.3%。 这意味着，😁万科不仅在“流血”，而且“流血”的速度还在加快。 万科🤩开发业务的毛利率，仅有8.1%，几乎贴着成本线运行。在一个过😀去利润高达20% 甚至30% 的行业里，这个数字标志着一个时👏代的终结。巨额亏损的背后，是高地价项目进入结算期的结构性挤压❤️、房价下行导致的存货跌价准备的巨额计提，以及为了“瘦身回血”😁而加速资产处置所带来的短期账面亏损。 万科今日的挣扎，😆与其说是个案，不如说是对中国经济周期、金融环境和国资力量深度😀介入的一次全面的映照。它不再是那个只需要解决市场竞争问题的万😀科，它必须在组织、业务、治理、资本这四条不断交织的战线上，同😉时搏命。 一家企业是否在挣扎，要看它最核心的主业，是否😍还在按照它预设的逻辑运转。 万科的核心业务，房地产开发🌟，正在经历价值重构。 2.1 主营业务的困境：销售滑坡🥳与去化之重 数据显示，万科上半年的销售情况呈现出明显的🙌“失速感”：销售面积538.94 万平方米，销售金额691.🥳14 亿元，这相较于巅峰时期，是断崖式的下滑。 这种困😆境是多重压力叠加的结果： ·高地价的剪刀差：前几年高价⭐拿下的土地，现在不得不进入结算期。市场的售价已经无法覆盖其高😊昂的成本，导致开发业务毛利率被死死压在 8.1% 的低位。 😢 ·存货跌价的阴影：在去化速度放缓和房价继续下跌的双重压🙌力下，账面上的存货价值被强制性调低，这笔巨大的存货跌价准备，💯直接吞噬了原本就微薄的利润，甚至造成了巨额亏损。 万科😎的行动，呈现出一种强烈的、且务实的自救姿态。 我们看到❤️，万科发起了多维度的“自救行动”：现房、尾盘、车位、商办等非🤗核心资产被专项拎出来去化，仅上半年，就通过这种手段回笼了超1🙌50亿元的现金。同时，从 2023 年以来，累计盘活项目达到🤗了64 个，涉及货值约785 亿元。 真正有意思的是，🎉在一些媒体的报道中，万科的社区业务，甚至开始尝试一些近乎“匪😜夷所思”的业务线：公交送快递、婚车租赁、场站出租。可问题是，🤔一个过去服务于城市精英阶层的地产巨头，为何会落到“拉人”到“👍拉货”的精细化运营阶段？我想这展示了万科深刻的焦虑：每一个可🙄以产生现金流的毛细血管，都必须被激活。 展开全文 🤩 2.2 区域收缩：战略聚焦还是被迫自保？ 在区域布局😡上，万科展现了一种将力量集中到最强支点上的“本能”。 😎上海、南方、北京三大区域，在销售额中贡献了近七成的份额。这与😀其说是万科主动选择的战略聚焦，不如说是资源稀缺下的本能自保。🔥只有在一线和强二线城市，土地价值和市场购买力才具备最低程度的😆确定性。 为了配合这种“收缩保卫战”，万科对组织架构进🚀行了扁平化改造。 撤销区域公司，设立 16 个地区公司🔥，由总部直接管理。这打破了过去长期存在的“诸侯割据”局面。在😜和平时期，地方的自主权是灵活性，但在危急时刻，权力与资源的集❤️中，才是快速决策和统一行动的保障。这种组织架构的调整，表明万🤩科已经从一个“分散投资、授权经营”的扩张性组织，快速转向了一🙌个“中央集权、聚焦主业”的防御性组织。 万科曾经是中国🙄企业治理的一面旗帜：一个成功的职业经理人体系、一个健康的市场😉化机制、以及国资大股东“不干预经营”的承诺。 但这种理🤗想化的治理结构，正在挣扎中被瓦解。 3.1 核心权力移🚀交：郁亮卸任与国资高管的全面入驻 中国市场化程度最高的😅房企，为何会在最需要职业经理人经验的时刻，迎来核心治理结构的😂大换血？ 董事长更替是一个标志性事件：郁亮卸任，深圳地😘铁董事长辛杰接任。但这绝非仅仅是换了一个“牌面人物”。关键是🙌，随之而来的是 10 余名来自深圳国资系统的高管，全面入驻万😅科的财务、法务、战略投资等核心岗位。 我们再深入一点，😂部分关键岗位甚至设置了“双负责人”机制。国资代表与职业经理人🔥并存，形成一种过渡性的制衡。这是一种高度微妙的组织状态，它不😎是彻底的“国进民退”，而是一种在救火与传承之间的平衡。国资需😉要职业经理人的经验和市场口碑，但市场化风险已然无法容忍。 😎 3.2 从“承诺不干预”到“深度接管” 深圳地铁集❤️团以约 27% 的持股比例成为第一大股东，这在过去被解读为一😡种“安全背书”，且伴随着“不干预经营”的承诺。但市场的剧变，😡使得这一承诺的实质性意义早已终结。 万科的治理逻辑，正🎉在从“市场化标杆”变为“国资主导”。国资的角色不再是单纯的财🎉务投资者，而是战略控制者。决策权的重新分配和集中，正在重塑万😁科的企业 DNA。 这不是一个简单的道德或路线问题。 🤔 这体现了在巨大的行业风险面前，资本的本能选择：当市场失😘灵，只有拥有无限信用背书的资本，才能成为最终的接盘者和重构者👍。这种从市场化到国资化的挣扎与转变，恰恰是中国房地产行业“风❤️险出清”所付出的核心代价。 在万科的四条战线中，现金流😘永远是那根绷得最紧的弦。 4.1 核心业务的巨大资金黑😡洞 开发业务的现金流压力巨大，这是所有地产商的共同痛点😆。但万科所面临的挑战，还在于非核心业务的连锁反应：非主业投资😆亏损、应收账款减值，都进一步挤压了流动性。 万科这种规😁模的企业，对单一股东的依赖程度，达到了一个令人侧目的地步。 😀 4.2 对深圳地铁的深度依赖：不仅仅是股东 深圳😎地铁集团，对万科而言，早已不是简单的“大股东”三个字可以概括❤️。它是一个“共生体”。 截至 2025 年中，深铁已累😊计向万科提供了超238 亿元的借款。更关键的是，这些借款的利👏率低至2.34%，且无需分期还息。这在金融市场几乎是不可想象🌟的“优惠条件”，这与其说是财务投资，不如说是实质性的、无偿付🔥压力的“输血”。 那问题来了，深铁为何要如此深度绑定？🔥 表面上看，深铁是万科的救世主，但在轨道+ 物业（TO🤗D）的合作模式下，深铁更是一个利益攸关的“共生体”。深铁本身🔥的票务业务几乎不赚钱，甚至收支相抵，其利润主要靠上盖物业的开😀发业务来反哺地铁运营的巨大成本。 万科提供的是开发经验😂、品牌、和强大的去化能力。深铁提供的是核心城市的低成本土地资👍源和资金支持。万科的销售下滑，直接影响了深铁 TOD 项目的😅去化速度和资金回笼。所以，深铁的“输血”并非单向施舍，而是对💯自己未来长期生意的核心要素进行救命性的投资。 这种深度😍绑定的 TOD 模式，在深圳前海、龙华、光明等多个项目上得以🤩体现。这是一种长期逻辑：将土地一级开发、轨道交通、上盖物业、😆后期运营、商业服务打包在一起，形成一个闭环的城市综合运营平台🎉。但这种长期逻辑，必须经受住眼下的短期煎熬。 在房地产🤗主业面临寒冬时，万科的多元化业务，被寄予了“第二增长曲线”的😉厚望。 5.1 多元化业务的艰难突围 万科的非开⭐发业务，确实在稳中有进： ·物业服务：万物云贡献了17😴0.9 亿元的收入，同比增长 6.82%，毛利率保持在13.😘94%的稳定水平。这是一个健康的数字，展现了服务的韧性。 🤗 ·商业运营：收入41.0 亿元，出租率达到 93.2%，😊客流和销售额同比增长超 7%。这表明其商业资产管理依然具备市👍场竞争力。 ·长租公寓与冷链物流：泊寓运营房源超 27😉 万间，长租公寓和冷链物流的管理面积均处于行业领先地位。 😍 这些多元化业务，合计贡献的营收约为273 亿元，占比提升😊到了 26%。这个占比虽然重要，但放在万科千亿营收、百亿亏损😊的体量面前，它们还远不足以承担“支撑大局”的重任。它们是企业😎的“轻骑兵”，在局部战场能取得胜利，但无法在主战场逆转战局。😜 5.2 “不动产开发+ 经营服务”并重的探索 🚀万科在战略上提出“不动产开发+ 经营服务”并重，试图从一个“👏地产开发商”转型为一个“城市综合服务商”。 这种转型，🥳在逻辑上是绝对正确的。它是对增量开发时代终结的回应。未来的价🚀值在于运营能力、服务能力和资产管理能力。长租公寓、商业、物流🤯，正是这种运营能力的具体体现。 我们再深入一点，与深圳🤔地铁在 TOD 项目上的深度合作，正是这一转型模式的最佳试验🤩场。万科用自己的开发和运营经验，去匹配深铁的土地和资金优势。😎这不仅是模式上的探索，也是两种所有制、两种思维模式在业务层面🤔的艰难磨合。利益的分配、风险的承担，都处于一种微妙的平衡之中😴。 如果只看亏损数字，很容易得出悲观的结论。但一个有经🤗验的观察者，我会看到挣扎中的“边际改善”，那是企业求生本能的🌟细节显露。 6.1 成本控制的初步成效 开发业务🤯毛利率8.1%，虽然极低，但同比却上升了1.5 个百分点。这🎉个数字不能被忽视。它表明，万科内部的成本控制和结构调整已经初🤩见成效。“瘦身健体”战略的执行，意味着在拿地、设计、施工、营🤩销等各个环节，万科都在极力压缩成本、提高效率。 你细品🙌，在全行业毛利率不断下探的背景下，这 1.5 个百分点的回升😅，背后是无数个项目经理、无数个供应商谈判的血汗。这是组织韧性🔥的一种体现。 6.2 政策转向带来的喘息空间 在🙄宏观政策层面，近期九部委《关于推进城市公交健康可持续发展的若👏干意见》的出台，对万科与深铁的“轨道 + 物业”模式，带来了🙌潜在的政策利好。 政策明确提出，要从过去的“财政补贴输👏血”转向“机制造血”。TOD 模式、票价动态调整机制等，都获🙄得了政策层面的支持。这意味着，万科和深铁的共生逻辑，已经和国👍家支持城市基础设施健康可持续发展的宏观议程高度对齐。 😊万科的挣扎，表面是地产行业的调整，深层则是一个时代商业逻辑的😡终结。 7.1 外部环境的剧变：杠杆模式的终结 😆中国房地产行业的高速发展，本质上是高杠杆、高周转模式的胜利。😁万科是这一模式的集大成者和典范。但当“房住不炒”成为基本国策🤗，当金融去杠杆成为主旋律，这个模式赖以生存的金融生态环境就彻😢底消失了。 那问题来了，为什么万科比其他出险房企“活得😍更久、挣扎得更优雅”？ 因为它拥有强大的国资股东，在风🤯暴来临时，国资的无限信用成为了万科的最后一道防火墙。但这种“🎉国资化”的趋势，本身就是对市场经济规律被动回归的一种体现——😁当市场机制无法出清风险时，只能由国家信用介入托底。这正是经济🤗学上的“风险社会化”过程。 7.2 内部转型的滞后：惯❤️性与路径依赖 万科的“大象转身”是缓慢的。在高速增长时😍期建立的组织惯性和路径依赖，限制了其对新环境的快速适应。 🥳 例如，从一个以住宅开发为主的“重资产周转”模式，转向一个🔥以商业运营、物业服务为主的“轻资产运营”模式，需要的不仅是战🌟略口号的转变，更是组织能力、人才结构、考核激励的全面重构。这❤️种重构，往往比一次简单的组织架构扁平化要艰难得多。 万💯科的挣扎，是中国所有“市场化”巨型企业在面对经济转型时，所共😎同面临的课题：如何摆脱过去的成功经验，去适应一个完全不同的商⭐业环境？ 万科今日的境遇，为我们提供了一个极为难得的企🔥业演化标本。 它不再是一个简单的商业故事，而是一部关于🙄资本权力、市场失灵、组织自救与宏观政策的深度案例。 中😉信证券的观点是，万科正在“用时间换空间”，这是一种带有无奈的😍乐观。但盈利的拐点何时到来，没有人能给出确定答案。万科的未来⭐，取决于三个核心变量： 1.市场：房地产市场何时真正触🤩底并稳定，不再需要巨额计提存货跌价准备？ 2.治理：国🙄资主导下的新管理班子，能否保持万科过去市场化的效率与专业性？😎 3.模式：“轨道 + 物业”的 TOD 模式，能否迅🎉速成熟，成为替代住宅开发的核心利润来源？ 万科的挣扎，🔥就是中国地产行业的缩影。它的命运，早已超出了一个企业的范畴，👏成为了城市综合运营平台转型的一个关键样本。 一个曾经的🎉“万科时代”已经落幕。我们观察到的，是挣扎中的万科，正在试图😘在历史的转折点上，为自己、也为行业，抢夺一个新的落脚点。至于⭐这个新的落脚点是平稳着陆，还是继续颠簸，我们拭目以待。 😊 因为这一波挣扎，才刚刚进入中场。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

跟大家讲三个我身边人的故事。 01 我在北京当记😊者时，有一个关系颇好的同事。 我跑财经口，她跑医疗口。🔥 有一次，同事为了写一篇关于医患关系的稿子，走访了很多😜医院。 调查时颇为困难，或被医生直接轰出办公室，或被患😅者怒骂一顿。 同事费了好大工夫才把稿子写完交给领导。 😁 当晚，领导怒气冲冲拨了一个电话过来，从标题到内容都奚落🤯了一顿。 原本就玻璃心的她哭得稀里哗啦。 这不是😆她第一次被骂了。 错了就挨骂，对了没赞赏，她越想越觉得😉待在这个单位没意思，直接卷铺盖走人。 辗转了几年，她也🤩没混出什么名堂来。 新公司，旧问题。 她每次辞职🤔的理由都是抱怨老板没人性，单位没人味。 02 第🥳二个人，我自己不熟，是朋友的朋友，她原本是一位音乐老师。 😎 这位音乐老师有两段婚姻。 第一段婚姻里，她自己的工😍作稳定体面，收入尚可，有钱有闲。 但刚结婚后，老公就让🔥她辞职，来帮忙打理自己的小生意。 她心里不愿意，但也不👍想违逆老公的意思，乖乖地过来帮忙。 从那以后，她既是工❤️作助理，也是行政，一个人身兼多职，每天忙得晕头转向。 😢老公却不感谢她的付出，反而觉得这个家是自己在撑着，对她总是百😜般吆喝。 然后这段婚姻结束了。 第二段感情里，老😢公十分大男子主义，家中大事小事都由他决定。 为了迎合老😡公，所有家务都由她负责。 为了新家庭的稳定，什么事都依😀着他，受了委屈，吵了架也总是自己先低头。 展开全文 😅 生活越过越小心翼翼，生怕惹对方不开心。 老公并没有🤔珍惜她的付出，经常在外鬼混。 她有些不明白，为什么每一😢段婚姻里被辜负、轻视，换了新的伴侣似乎也还是如此？ 0😅3 第三个人，是我毕业后在厦门的合租舍友。 他来😀自农村。 初高中，他去县城读书，因为自卑，都不敢举手发🤔言，更不敢上台讲话。 有一次，老师叫他起来回答问题。 😊 他因为紧张，讲话磕磕绊绊，但越磕越紧张，越想把话说快。😅 老师就安慰他：说普通话，尽量不要说方言哈。 实😅际上，他是用普通话回答问题的。 上了大学之后，公众场合🤯讲话成了他的梦魇。 英语课时，因为原本口语就不标准，再🙄加上紧张过度，每次他讲完英语，全班哄堂大笑。 直至毕业🔥后，入了职场，他最怕的就是当众讲话。 年终述职时，他就❤️焦虑，不是因为绩效不好，而是得上台发言。 小组开会时，🔥他会惴惴不安，得反复斟酌自己的话术。 他自己坦言道：因😢为不敢开口，错过了很多的机会。 04 为什么会说🙌这三个故事呢？ 这几年，我越发明白了一个道理：一个人反😢复经历的痛苦，都是未完的功课。 改变职场心态，是我的北😎京同事要完成的功课。 如果不改变，无论到哪家公司，她都🥳会觉得受到了委屈，永远干不好一份工作。 改掉讨好型人格😊，是那位音乐老师要完成的功课。 如果改不掉，只会再一次🤯遇到渣男，再一次在感情里受伤。 克服演讲的恐惧症，是我🥳合租舍友要完成的功课。 如果克服不了，会一而再地丢脸出🤯丑，会一而再地陷入窘境。 生活就像一场升级通关游戏。 😴 如果你无法攻克当下关卡，那么你将永远困于当下。 🎉一些痛苦反复出现，不是命运的捉弄，而是在提醒我们：这一关卡，😀我们还未通关。 博主@陈凡是一位创业者，可前两次创业都🤩失败了。 第一次被合伙人卷走资金，挖走了团队。 🙄第二次因为一位大客户拖欠资金不还，他资金没法回笼。 他😁一度归咎于自己时运不济，后面深刻反思了一下，才知根源是自己有💯一个毛病：容易轻信别人。 合伙人跟他称兄道弟，他直接让🤯合伙人总揽财务大权，且从不过问。 合作方各种奉承，嘴甜😎、承诺多，他二话不说就应了下来。 为什么第二次还会踩坑🙌？ 因为他还没吸取教训，还没悟透“不要相信人，要相信人🙄性”这一个道理。 那些你不曾解决的问题，一定会在某个人⭐生节点，再给自己上一课。 说白了，生活就像上学时的考试😅：这次作弊蒙混过关，下次还会遇到同类题目；这次空着不答，下次😆卷子上还会出现。 一直掌握不了解题思路，一直没答好，生🤩活就会一直给你打上红叉。 05 我认同一句话：凡🤯事磨你，皆为渡你。 痛苦的出现，不是为了折磨你，是为了😁让你看见，看见自己的不足，看见自己的人格缺陷。 时尚编🤩辑孙婵刚入行时，也经常被领导骂哭。 文章标题想得不好，👏领导会让她花一整天的时间去想；内容中有错别字，领导会截图到工😢作群里当众把她一顿骂；经常加班到深夜，完成了当天指定的工作任🤯务才能下班。 这种情况下，很多同事都选择了离职。 😢 那时，孙婵也想离职，可她转念一想： 如果是因为没有做❤️好工作辞职，那么今后的工作也会遇到同样的问题。 比如去⭐新的单位，也会因为工作没做到位被骂，因为能力欠缺所以得熬夜来😀赶进度。 问题没摆平，能力没提升，换哪儿上班都一样。 😡 所以她决定埋头工作，事事精益求精。 后来，她业务⭐能力越来越强，领导向她抛来橄榄枝，问她愿不愿一起出去创业。 🤔 生活为什么会反复让我们遇到相似的困境，其实本质上是一种😂成长反馈机制。 越是逃避，痛苦越会追着你跑；越是害怕，🥳问题越会反复出现。 直到你用新的行为模式给出新回应，生🥳活才会给到你成长正反馈。 人生，是一场修行。 不😍同课题，有不同修行。 当一个人真正审视自己，自洽了、正😍视了、解决了，这个课题的修行方可算得上圆满。 ▽ 🚀 最后说一个我自己的故事。 高中时，数学老师就苦口婆心😆地让我们做错题集，她说： 每一个错题就是一个知识点，把😉每一个错题都琢磨透，高考分数在130分以上就基本没问题了。 🥳 那时我不以为然，放着错题集不管，一味做新的试卷，结果是⭐同样的知识点一错再错。 其实人生也是一场考试。 😊反复经历的痛苦，是我放在一边不管的错题集。 这些错题，🤯是失分题，也是得分题，我们人生最后的分数，就看你在曾经做错过🤯的题上，最后拿了多少分。返回搜狐，查看更多