文 | 氨基观察 文 | 氨基观察 在全球医药产👍业的版图中，小核酸正以前所未有的热度吸引着各方目光。 🙌短短两天，诺华连续豪掷重金，加码RNAi赛道。 9月2🎉日，Arrowhead宣布与诺华就临床前资产siRNA-AR😅O-SNCA达成全球授权合作。诺华将向Arrowhead支付😁2亿美元预付款，以及最高20亿美元的里程碑付款及销售分成。也😘是这笔交易，也为陷入困境的Arrowhead，再加翻盘筹码。🔥 次日，诺华与舶望制药达成超52亿美元的交易，涉及4款🤗siRNA药物，其中两款为处于早期研发阶段治疗心血管疾病的药🤔物。这也是自去年诺华与舶望制药，达成41.65亿美元合作后的😴又一次携手。 先后两笔交易，释放了诺华在RNAi领域持😂续布局的强烈信号。几乎同时，诺和诺德以5.5亿美元押注Rep😀licate Bioscience的srRNA小众技术。另外🎉，由于阿柏西普营收承压的再生元，也正在大力布局小核酸技术。去😍年以来，再生元有 10 款新药首次进入了临床阶段，其中 6 😡款都是siRNA疗法。 显然，经历漫长且曲折的发展过后😁，小核酸正重新获得资本与产业的高度关注。 诺华已经“上😎头” 短短两天，诺华先后斥巨资与Arrowhead、舶😴望制药达成合作，覆盖帕金森、心血管等慢病领域。表面上是补管线😁，实际上是其长期战略的延续。 9月2日，诺华率先与Ar😡rowhead就siRNA疗法ARO-SNCA达成全球许可与😎合作协议，根据协议，诺华直接支付2亿美元首付款，后续还将承担🚀高达20亿美元的潜在里程碑付款。 ARO-SNCA利用😍Arrowhead专有靶向RNAi分子（TRiM）平台进行皮😅下给药和向中枢神经系统递送，旨在靶向编码-突触核蛋白的基因，👍被视为该领域的潜在颠覆性疗法。同时，根据交易协议，诺华还可以❤️选择Arrowhead现有产品线之外的其他疾病靶点，利用后者🤗的技术平台进行研发。 诺华看中的，本质是Arrowhe👍ad的CNS递送平台。ARO-SNCA采用的TRiM平台能够❤️实现皮下给药，通过转铁蛋白受体靶向配体实现非侵入性血脑屏障穿😍透，可每月或每季度给药，且安全窗口充足。此前，Arrowhe🤩ad CEO表示，该平台已经“产生了令人印象深刻的临床前结果😡，证明了皮下注射后可以输送至中枢神经系统，包括分布至大脑深部🙌区域”。 次日，诺华支付1.6亿美元预付款，潜在里程碑👏金额更是高达52亿美元，再次牵手舶望制药，双方此次合作涉及4🙌款siRNA药物，其中两款为处于早期研发阶段治疗心血管疾病的🥳siRNA药物。 这已是短短一年多时间内，双方的第二次😜重磅合作，这也暴露出诺华补强心血管业务的迫切需求。 展😡开全文 回溯诺华在小核酸领域的布局，大手笔早已成为常态😘。2019年，诺华豪掷97亿美元收购The Medicine🤗s Company，将全球首个靶向PCSK9的小核酸药物Le😊qvio收入囊中。 这款药物打破了传统降脂药的治疗局限😡，一年仅两次的注射频次即可有效控制胆固醇，上市后迅速成为诺华💯心血管板块的增长核心之一，也让诺华真切尝到了小核酸的甜头。 😴 自此，诺华在小核酸领域的布局，越来越深入。 20🌟23年，其以10亿美元收购DTxPharma，获得了专有的F🙄alcon脂质纳米颗粒递送平台。 2025年以来，诺华🙄更是加速买买买。6月，诺华以17亿美元收购Regulus T🤩herapeutics，拿下了治疗常染色体显性多囊肾病的mi😢croRNA疗法farabursen。 8月份有消息称🤗，诺华正计划收购AOC（抗体偶联小核酸）领域的先驱Avidi🔥ty Biosciences，后者当前市值已近60亿美元。 😍 9月份，更是先后达成前述两笔重磅交易，从心血管疾病到肾😡脏疾病再到神经系统疾病，诺华不断拓展小核酸管线布局。更重要的😀是，其布局并没有局限在确定性更高的晚期管线，还大力押注早期管🤯线、核心递送技术平台以及多元技术路线。 整体来看，经过🙄几年时间的投入，诺华的小核酸管线已然全面铺开，覆盖RNAi、😉ASO、配体疗法等多种技术类型，靶点涵盖PCSK9、ASGP😀R、apo(a)、Tau、miR-17等20多种，适应症覆盖😡心血管、神经、感染、罕见病等多个领域。 这种上头式投入😉，本质上其是对行业趋势的精准把握。小核酸药物凭借精准靶向、长😉效持久等优势，被视为下一代药物研发的核心方向。除了诺华，包括😢诺和诺德、再生元、罗氏、辉瑞等大药企，也纷纷将目光投向这一赛🤯道。 越来越多biotech上岸 大药企持续加码👏投入之际，小核酸赛道上岸的biotech也在变多。 过👏去，Alnylam几乎是整个赛道唯一的成功标杆：从Onpat😡tro到Givlaari、Oxlumo，再到vutrisir😘an，Alnylam将RNAi药物从研发、临床再推向商业化。😂 尤其是随着vutrisiran的商业化爆发，Alny💯lam终于要见到盈利曙光，这也带动其市值一路高走，目前已经超🙄过600亿美元。 而最近，RNAi老二Arrowhea😎d，也让外界看到了其即将上岸的迹象。 如果说Alnyl😀am是“顺境成长”的范本，Arrowhead则是“逆境突围”💯的典型。 作为一家以RNAi治疗技术为核心的平台型公司😆，Arrowhead拥有广泛的管线布局，涉及罕见病和高发病率😘疾病。但由于其融资策略失误，导致公司被资金链紧张的阴影笼罩。😴 2024年财报显示，其账面现金仅6.8亿美元，按当时😢的研发投入节奏，仅能支撑两年开销；叠加ARO-ENaC因安全🎉性问题被叫停，合作项目临床数据未达预期，资金压力与研发挫折让😆公司前景蒙上迷雾。 好在，转折点在一年内密集出现，BD❤️合作成为破解资金困局的关键。 2024年11月，其与S🤯arepta Therapeutics的合作成功输血。Arr🔥owhead获得5亿美元的现金预付款，以及Sarepta以3⭐.25亿美元购买其股票的定价，里程碑付款更是高达100亿美元🔥。今年7月底，已经触发一笔1亿美元的里程碑付款，预计年底还将😘触发一笔2亿美元的里程碑付款。 8月初，赛诺菲与其子公🎉司Visirna达成协议，获得Plozasiran在大中华区🙌的独家研发及商业化权利，Visirna获1.3亿美元首付款及😅2.65亿美元潜在里程碑。 基于这些合作进展，Arro🚀whead管理层在三季度财报电话会上明确表示，现金储备已可支😀撑至2028年，且能支持多个自主及合作产品的商业化上市。 😢 而近期与诺华的合作则进一步巩固其现金流：2亿美元首付款入😢账，叠加20亿美元的潜在里程碑付款。与诺华合作公告发布当天，😢Arrowhead股价暴涨17%。 拉长时间来看，自今😢年4月其股价创下历史新低至今，涨幅已超过200%。显然，随着⭐现金流的好转，外界正在期待Arrowhead成为下一个Aln🎉ylam。 这不难理解。Arrowhead在小核酸领域🤗的技术毋庸置疑，过去的困境更多是由于，在迎来真正的商业化成功😂之前，岌岌可危的财务储备，难以获得市场认可。 而眼下现🙌金流日渐好转，Arrowhead也正处在从研发到商业化的关键❤️转型期，核心产品Plozasiran离2025年11月18日😢的美国PDUFA截止日期已不到2个月，有望在年内获批上市。目🤯前公司相关的商业化建设也按计划推进，支持家族性乳糜微粒血症综⭐合征（FCS）上市的完整团队即将组建完毕。 除此之外，👏Plozasiran另一项治疗严重高甘油三酯血症的适应症，也🤔已经完成3期临床入组，预计2026年中完成；减重管线逐步推进🤩，阿尔兹海默症亦有积极进展，更有双靶（PCSK9+APOC3⭐）年内迈入临床；与武田、安进合作的后期管线，也有望在未来两年🤯带来回报。 核心产品上市在即、管线丰富且深度多元（多个🤩后期及早期项目）、财务状况稳健（近期有大量现金流入）、并且拥😊有技术平台驱动未来增长……总之，在小核酸赛道继续爆发之际，A😍rrowhead也通过一笔笔交易及临床进展，扭转着市场对它的🚀预期。 小核酸的新周期 当然，小核酸的热闹，不只😎是在海外。 国内该领域的融资和临床进展也是不断。不仅有👍黑马舶望制药，9月8日，华熙生物以1.38亿港元认购圣诺医药🤯1156.83万股，后者也曾因资金问题陷入困境；ESC大会上🤯，瑞博携手Ribocure联合发布四项siRNA在心血管领域🌟的重要结果；恒瑞医药研发的siRNA药物HR-SIR01被纳😴入突破性疗法；9月17日，迈威生物与Aditum Bio达成😁NEWCO合作，共同成立Kalexo Bio，来推进心血管s🤗iRNA疗法2MW7141的开发。 种种趋势表明，从海😆外到国内、产业到资本，小核酸药物已正式迈入发展新周期。此轮爆😁发，其势已成，更在情理之中。 首先，小核酸药物在技术层🔥面本身就有优势。 与小分子、抗体药物相比，小核酸药物直😂接靶向mRNA或非编码RNA，从基因表达源头阻断蛋白生成。这🔥种特性让它无论是在罕见病中对缺陷基因的精准调控，还是在慢性病😉甚至CNS中针对不可成药靶点的有效干预，都展现出独特优势。 👏 更关键的是，随着化学修饰与递送技术的成熟，小核酸药物的😍稳定性与靶向性大幅提升。 GalNAc偶联技术实现肝脏高效富🙄集，LNP系统助力突破血脑屏障，而通过化学修饰进一步降低了潜❤️在的毒性问题，多种技术优化得到的“平台”，让新一代产品不断涌👏现。 其次，先行者的商业化爆发，也在推动小核酸药物进入😴新阶段。 目前全球小核酸药物获批总数增至22款（其中3🎉款已退市），从罕见病领域向慢性病、常见病跨越的趋势已经展现，🥳商业化成果则更为亮眼。 典型如前文提及的Vutrisi😅ran，自2022年上市以来，销售额持续攀升，2024年销售👏额接近10亿美元，而随着今年3月ATTR-CM适应症获批，V😂utrisiran更是快速放量，二季度的销售额达到了4.92😘亿美元，同比增长114%。这也带动了Alnylam整体收入的👏超预期增长。 同样快速增长的还有诺华的Leqvio。2😜025年上半年，Leqvio销售额再同比大增66%，达到5.🌟55亿美元，在诺华心血管板块新增收入中的占比已接近1/3。更😆重要的意义在于，Leqvio验证了小核酸药物在大规模慢性病市🔥场（如高血脂）的显著疗效、可负担性与长效依从性优势。 🌟当“技术的无限潜能”与“商业的规模化兑现”相交汇，小核酸已不🤗再是“未来可期”，而是进入了实质化放量与价值重估的新周期。 😅 当然，热度之下绝非坦途：长期的安全性需不断验证；全球范💯围内日趋激烈的专利布局博弈也成为关键卡位点。能否跨越这些门槛😴，也关系着企业在新周期中的座次。 但毋庸置疑的是，凭借❤️独特的治疗优势与不断成熟的平台技术，小核酸之风，必将愈吹愈劲🌟。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多