文 | 万联万象 文 | 万联万象 金价突破85😂0+的消息，像秋天里的暖风，裹挟着一种躁动，吹遍了这座江浙小🔥城的街巷。 但对于小城里本地一家金店的李姐来说，这风，😎不过是吹皱了心底那潭早已波澜不惊的水。她看着柜台外指指点点、🥳啧啧称奇的人们，嘴角牵起一丝旁人难以察觉的笑意。 七百🤯多的时候，她就已经把手头攒了半辈子的金镯子、金项链，连同女儿👏出生时买的那对小小如意锁，都悉数换成了存折上沉甸甸的数字。如😅今这更高的价码，于她，不过是新闻里的一个数字，隔壁柜台小年轻😜们咋咋呼呼的话题罢了。 她的坦然，源自一个老金匠女儿的😍本能：潮水来了，不必追；潮水退了，才知道谁在裸泳。她父亲常说🥳： “金子不说话，但比人会说话。” 01 李姐：😁柜台后的“弄潮儿” 李姐大名李秀娟，在这家百十来平的金💯店站了二十年柜台。她不是经理，却比经理更有威信。新来的店员分😁不清千足金和万足金的区别，却认得清李姐一个眼神： 那是👍提醒你，眼前这位顾客是真心想买，还是只是来蹭蹭金器的“财气”😆。 金价是从2024年开始，像坐了火箭似的往上窜的。起🤯初，店里的生意反而淡了，人们抱着“买涨不买跌”的心态观望。但🚀李姐嗅到了不一样的气息。来打听的人多了，问的不再是“哪个款式😊好看”，而是“现在买合不合适”、“还能涨多少”。 她心🙌里那本账清楚得很：自己柜子里那些“私房金”，大多是金价三百多😂时攒下的，如今翻了一番。 当金价冲破730的那个下午，❤️店里没什么人。李姐默默打开家里的保险箱，把那些承载着岁月记忆🎉的黄金一一取出。摩挲着母亲留下的那只花纹模糊的镯子，她有过片❤️刻的犹豫，但旋即被一种更强大的理性取代。 “物是死的，🔥人是活的。”她对自己说。 第二天，她便把黄金都卖了。手😂续办得利索，钱到账的短信提示音响起时，她长长吁了口气，像是卸😍下了一副重担。女儿不解，埋怨她卖了外婆的念想。李姐只是笑笑：🤔 “念想在心里，不在物件上。钱在你卡里，比什么念想都踏🙄实。” 如今，她依旧每天擦拭着柜台玻璃，看着金价牌上的😀数字如脱缰野马，内心却平静如水。她见识过九十年代金价的低迷，😊也经历过零八年后的一波小高潮。 她深知，这世间没有只涨⭐不跌的东西，黄金亦然。她的坦然，是二十年来看着无数人在金价起😅伏中或狂喜或捶胸，修炼出来的定力。她成了小城金价波动最冷静的⭐注脚。 02 张奶奶：箱底下的“秘密” 展开全文🤩 与李姐的主动出击不同，住在城东老居民楼的张奶奶，是这⭐场金价狂潮中最沉得住气的“玩家”。她今年八十有二，耳朵有点背😡，但每天让孙子给她念手机上的金价新闻，是她雷打不动的功课。 🤗 听到金价破850，她浑浊的眼睛里闪过一丝锐利的光，像老🌟猫看到了熟悉的猎物。她颤巍巍地起身，挪到卧室那个带着樟木味的❤️老式核桃木衣柜前，摸索着打开最底层的抽屉，拨开一层层叠得整整😎齐齐的旧衣裳，指尖触到一个用红布包裹得严严实实的硬物。 🌟 她没有打开，只是用手心熨帖着那块红布，感受着下面传来的沉甸⭐甸的凉意。那里，藏着她半辈子的“江山”。 上世纪八十年❤️代末，那场同样令人瞠目的黄金暴涨潮，张奶奶正是亲历者。那时她😍还是纺织厂的会计，凭着对数字的敏感和一种乱世求安的本能，她几🚀乎耗尽了所有积蓄，通过各种渠道，换回一根根黄澄澄的“小黄鱼”🤩和金戒指。 老伴当年骂她败家，说这东西不当吃不当穿。她😎只回一句：“你懂什么？这是硬通货。”那些年，她把它们藏在米缸😡里、缝在棉被里，提心吊胆，却也暗自踏实。风雨飘摇的年代，这些🙄冰冷的金属给了她最大的安全感。 如今，儿子媳妇劝她趁高😆价卖了，换点实在的，或者改善生活。张奶奶总是摇头：“卖？急什🙄么？这东西，不到万不得已，不能动。”她经历过物质匮乏的岁月，😡深信“家中有粮，心中不慌”，而黄金，就是最耐储存的“粮食”。🔥 在她看来，房子会旧，钞票会毛（贬值），只有这金子，穿😎越时空，价值永恒。她的囤积，是一种深入骨髓的危机意识，是对过🚀往苦难岁月的深刻记忆，也是一种以静制动的古老智慧。 金😍价的涨跌，于她而言，只是证明了当年选择的正确，却丝毫动摇不了🌟她“藏金于室”的决心。她的财富，静默地躺在箱底，与时代的喧嚣💯保持着距离。 03 “房叔”：不动产与流动的黄金 💯 王建国，人称“房叔”，是小城里的传奇人物。早年在广东搞工程🔥，赚了钱后，敏锐地杀回老家，在房价尚未起飞时，几乎买下了半条😆老街的铺面和新区的几栋住宅楼。如今，他靠着收租，日子过得优哉🤯游哉。 金价暴涨，自然也引起了房叔的注意。与普通市民的🤯狂热不同，他看待黄金，带着一种资产配置的冷静审视。一天下午，💯他踱步来到李姐的金店，不是来买金饰，而是找李姐闲聊——他知道🙄李姐是明白人。 “秀娟，你看这金价，疯了一样。”房叔呷😴了口李姐泡的茶，慢悠悠地说。 李姐笑着回应：“王叔，您🚀那十几套房子，才是真正的压舱石，还在意这点金子？” 房😊叔摆摆手：“话不能这么说。房子是不动产，‘不动’二字，既是优🔥点，也是缺点。遇上急用，变现慢。黄金不一样，国际公认，走到哪😎儿都能换钱。” 房叔对黄金的认可，源于他多年经商形成的😘资产流动性观念。他视房产为“陆军”，根基深厚，提供稳定收入；😉而黄金，则是“海军”或“空军”，机动性强，是全球经济风云中的😁避险工具。 他并没有像张奶奶那样大量囤积实物黄金，而是😢通过银行购买了一些纸黄金和黄金ETF。在他看来，这既是分散风🤯险，也是保持资产流动性的重要手段。 “这世道，什么都说😉不准。”房叔望着窗外车水马龙，“多一条路，总不是坏事。黄金这🚀东西，几千年来人都认它，比某些国家的钞票还靠得住。”他的策略😎是“双轨制”：不动产提供持续现金流，黄金作为应对突发危机的“🤩战略储备”。 金价的上涨，验证了他的判断，让他对自己的❤️资产布局更加安心。他是小城里少有的、能用资本和全球视野来看待⭐这场黄金热潮的人。 04 潮水之下的岸 小城的故🚀事，每天都在上演。金价依然在850+的高位震荡，牵动着无数人🤔的神经。金店里，依然有人欣喜若狂地买入，也有人像当初的李姐一❤️样，冷静地套现。 李姐的坦然，是基于经验的价值兑现；张😆奶奶的囤积，是岁月沉淀下的守护；房叔的认可，则是资本层面的运😴筹帷幄。 他们身份各异，选择不同，但都在用自己的方式，😡回应着这场由远及近的经济浪潮。黄金，这抹冰冷的亮色，照见的却🎉是人心的温度与抉择。 潮水终有退去的一天，但岸，一直都👍在。 对于小城的人们而言，无论是换成钞票的灵动，还是深😢藏箱底的坚守，抑或是纳入资产版图的精明，其本质，都是在这充满😎不确定的世界里，寻求一份确定的安稳。 这安稳，比黄金本😀身，更加金光闪闪。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多