文 | 光子星球 文 | 光子星球 9月22日，😴转转集团发布公告，宣布将逐步关停旗下“自由市场”业务，未来，😴将全面聚焦二手“官方验”服务。 乍看之下，转转卸下“自❤️由市场”，很容易被解读为战略收缩，但如果把目光拉长，就会发现🚀这并非退守，而是“剪枝”。 自2019年以来，转转一直😀在慢慢“加重”，自身重心亦从轻量的互联网平台，逐渐变为深度介😊入质检、回收、售后等环节的“新消费企业”。因此，关停“自由市😎场”，更像是转转这一路走来的延续。 而放在行业语境里，🙌这件事有更大的意味。国内二手交易市场，似乎正经历着一次分岔—🤔—一条路依然强调开放和社区感，另一条路则更多押注标准化和确定🔥性。而转转与闲鱼，正分别站在这两条路径上。 转转“剪枝😍” 树在生长过程中，枝叶会不断向外伸展，但养分终究是有😜限的，过度的枝繁叶茂，反而可能让主干失去向上的力量。于是，人😂们会在必要的时候剪去一些不再必要的枝条，将养分回流到更关键的🚀部位。 企业亦是如此，真正健康的公司往往不是无止境地伸😜展，而是在复杂、充满诱惑的成长路途中，学会适时“剪枝”。 🥳 转转的C2C业务，曾经是其最“鲜亮”的枝叶——承载着初创🤯团队最初的激情，聚集了最早一批愿意在网上尝试“二手流转”的用💯户。但随着行业逻辑的更迭，其渐渐跟不上转转成长的速度。 💯 数据显示，现阶段转转C2C业务GMV占比不足3%，而与之形🥳成鲜明对比的，是其核心引擎C2B2C业务在近几年间的一路猛进👏。 这就是鲁梅尔特在《好战略，坏战略》中所强调的“识别❤️瓶颈”——战略的第一步不是盲目扩张，而是看清哪条才是带来真正🤯突破的关键。 对转转而言，C2B2C才是主干。因此，转😁转关停“自由市场”，是战略上的主动聚焦——把资源和精力重心压🤗到最有价值的方向上。 迟滞，并不止于数据层面的落差，更🎉深的阻力体现在C2C模式的内核之中。 过去二十年，国内🙄互联网几乎都遵循着“先做大、野蛮生长，再治理”的底层逻辑——🎉从电商到社交，从出行到外卖，这一路径在许多赛道都曾应验。 👏 但充斥着非标品的二手市场，却偏偏难以套用这一逻辑。转转集👍团CEO黄炜曾直言，二手市场由于其本身的非标准化属性，本质上❤️为整个行业带来了约90%的挑战。以常见的“95新”为例，这一😊看似客观的描述背后，在C2C逻辑里常常有着多套无法对齐的标准😡。 就拿二奢来说，卖家觉得，只是五金上有些划痕，不伤大🚀雅；但在买家眼中，皮质暗纹、内衬磨损，甚至几根突兀的线头，都😜足以让它降到另一个档次。而是否曾被翻新、更换五金，甚至真假本😡身等更难辨的部分，更是让人心里没底。 展开全文 ❤️于是，这场交易不再是一场简单的交易，双方都在暗暗掂量，自己会❤️不会是那个被辜负的一方。 诺贝尔经济学奖得主阿克洛夫曾🤗在《柠檬市场》里讲过一个简单的逻辑——在信息不对称的市场里，🤩买家怕买到次品，于是压低出价；卖家觉得不值，索性掺入更多次品👍。久而久之，劣币驱逐良币，市场只剩下“柠檬”（次品）。 🎉 所以，二手交易的症结，在于双方能不能彼此建立信任。也因此，🙄对部分国内用户而言，大到旧冰箱，小到桌椅、锅碗瓢盆，与其卖给😢陌生人，不如干脆送给亲戚或熟人，图个省心，也免了麻烦。 💯 换句话说，如果信任的问题不被解决，二手市场永远热不起来。也👍正是在这个节点，转转与闲鱼这两位头部玩家，走上了不同的道路。😍 转转把精力压在“把非标变成标准”上——用质检、质保和🤯履约体系去弥合信任缺口；闲鱼则将流量池和社区发挥到极致，让用🤯户在有限的自由中形成默契。 前者选择把非标变标准，用服😎务、质检和体系化的建设去抚平信任缺口；后者则延续阿里一贯的社🔥区化逻辑，让流量与自治发挥更大张力。 二手交易市场，由😎此分出岔路，并在两条轨迹上同时生长。 逐步关停C2C公👍告发布当日，转转CEO黄炜在朋友圈写道：人们总是问“是否打得😅过别人”，但真正的答案往往是“如何成为更好的自己”。 🎉正如稻盛和夫所说，事业的“原理原则”不在公司的利益或面子，而😅是看怎么做对社会和世人有利。为消费者提供优质的产品和服务才是🤯企业经营的根本。 转转向左，闲鱼向右 现阶段，主🤗打C2C的闲鱼，与聚焦C2B2C的转转，各自代表着国内二手交😜易的两种答案。此番差异，是由各自的禀赋和路径决定的必然走向。🤔 禀赋，既塑造着企业看世界的方式，亦影响着其归途。 😘 含着“金汤匙”出生的闲鱼，背后是阿里生态充沛的流量。因此😅，其几乎不用为获客焦虑，就能凭借淘宝、天猫等众多入口，自然跃👏入亿级用户的视野；而阿里电商的多年沉淀，则使用户早已习惯了在⭐电商货架里浏览、互动、讨价还价。 这样的基因，决定了闲😀鱼最合适的形态，即自由、多元的开放集市。 与闲鱼不同，😡转转并没有这般坚实的后盾，所以需要靠着一点一滴的服务，去积累👍用户口碑。 于是，自2019年起，转转一步步加深了在质🥳检、质保、履约服务上的投入，从最初的撮合平台，逐渐长成了一个😘更“重”的平台——从“互联网平台”的轻逻辑，转向“新消费企业😀”的重逻辑。 这些动作看似笨重，却是它能够建立护城河的💯唯一方式。而关停C2C业务，亦是顺着这一路径演化的自然结果。🎉 因此，从某种意义上说，闲鱼与转转像是同一片土壤里长出😜的两株不同的植物：一株在阳光充足、养分丰沛的地方恣意生长，枝🙌叶繁茂；另一株则必须把根扎得更深，才能自强万强，傲然挺立。 😢 两种形态，没有绝对的优劣之分，更多是选择的不同。 🥳 闲鱼的C2C模式，上限极高——搬家时清出的旧衣服、旧书，拆😆开的盲盒、演唱会纪念品，乃至上门喂猫狗、情绪化的“陪伴”等，😍都能找到对应的角落，几乎承载了“万物皆可二手”的想象。 🤯 但自由总是伴随“混沌”。闲鱼资深玩家，大多对平台规则、默契😍以及商品本身熟稔，对其而言，互相试探、交流、讨价还价的过程，😉亦是乐趣所在。但对普通用户而言，这种博弈，也意味着一定的学习🤔、时间成本。 转转的C2B2C模式，则更显“秩序”、稳🌟定——B端的介入，将很多C端不可控的部分纳入可控的闭环，比如😀质检、回收、质保等，从而消解其中的灰色空间，让用户更省心。 👍 以今年6月在北京开业的“超级转转”为例，每一个SKU，🎉都要先经过转转的严格检测，最终附上一张二维码，买家扫一下，就👍能看到详细的价格与质检报告。这种体验，已经和传统意义上的“淘😍二手”完全不同，更像是走进一家正规的商场——差别只是它们曾经🌟属于别人。 归根结底，闲鱼用开放，支撑了C2C规模化的👏繁盛，而转转的“广度”虽不比闲鱼那般汪洋恣肆，但却通过纵向的😴深挖，把难度最高、交易风险最大的垂直品类逐一啃了下来。 😜 啃下硬骨头 放眼循环经济市场，二手电子产品，无疑是其😜中最难啃的一块骨头。 其难度，不在于市场太小，而恰恰在🤯于市场太大。以手机为例，数据显示，中国每年产生超过4亿部废旧😢手机，而过去五年累积的闲置存量，则已超过20亿部。 理😡论上，这些设备大多数仍能再用一次，甚至两次。可现实却是，超过😘一半的旧手机，被用户丢在抽屉里“睡觉”；真正流入专业回收渠道❤️的，不到5%。 这是一种看得见的“浪费”——对用户而言💯，是一台数千块钱买来的设备在家里“吃灰”，逐渐沦为“电子垃圾😀”；对社会而言，本能循环的资源，却未被循环利用，同样可惜。 😜 而之所以会闲置，根本原因正是前文所述的不确定性。 🎉 相较肉眼可见成色的二手服饰，电子产品的水显然更深，用户既担🥳心定价不公，更担心买到问题机——外观看似“99新”，但电池健😎康度、性能损耗却是“黑盒”。 面对巨大的信任缺口，转转😅的解法，是从诸多维度，去一点点啃掉这些不确定性。 七年🤯前，转转率先在行业里推出“官方验”，一路走来，其服务不断加码🤔、加重。 以回收环节为例，起初，转转曾尝试用快递包裹邮🤯寄的形式开展回收服务，但成色、细节等隔着电话总难说清。于是，🙄转转选择直面用户——既有上门回收的工程师队伍，亦逐步拓展线下🥳门店，并将店开进购物中心。 据悉，截至2025年9月，🙄转转在全国有着3000多名上门回收工程师，以及超1000家集🚀回收与零售于一体的线下门店，并在全国建立了深圳、成都、青岛3🙄大质检中心——过去只能凭卖家一张嘴说的“保真”，如今成了能落😜在纸面上的“官方验”信息。 以手机为例，转转自研的鉴定😁体系细化到367道工序，涵盖20项外观、55项功能检测，并根😅据手机的功能、新旧、成色等，对手机进行可量化的“分类分级”。👏 此外，转转亦把“看不见的环节”补了上去。 很多🤯人不愿卖掉电子设备，除了嫌麻烦，亦有着隐私层面的顾虑，担心里💯面的照片、聊天记录，哪怕被“删除”过，也可能被恢复。 ❤️而转转则试图打消这种顾虑——设备回收后，不仅会被恢复出厂设置😉，转转还会用自主研发的软件进行多轮深度清除，把数据彻底抹净，💯最后留下一台“干净如初”的机器。 这些动作既“重”、又😀“慢”，但却在一点点把“非标”变成“标准”，叠加质保、7天无💯理由退货等服务，二手市场长期悬而未决的信任难题，被转转逐层攻❤️破。 而当信任的根扎得足够深，转转自身亦具备了变“广”😜的能力——从2024年收购红布林，把二奢纳入体系，到涵盖百余🙌种品类、拥有30000余SKU的“超级转转”，转转拓宽边界背🔥后，其实是一整套可迁移的标准化能力。 而这，也在悄然改🤩变人们对“二手”的认知。过去，“二手”常被等同于“脏乱差”，❤️经常是在预算吃紧时才会考虑；如今，一个被用户信任的二手市场秩😍序，正被转转一点点搭建出来——越来越多的用户敢买敢卖，将二手🤩交易作为消费新选择。 归根结底，二手市场并非“谁取代谁🤩”的零和博弈，闲鱼代表自由与活力，转转代表稳定与确定性，二者🤯将长期并存，承接不同层次用户的需求。 而在这种自由与秩😎序的张力之间，国内二手交易市场势必会长出一个更完整的生态。返🥳回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文：凯风 来源：国民经略 撤县并省，全面落地。 👍 一夜之间，越南全国63个省市精简为34个省级单位，62😴8个县级行政机构被整体撤销，1万多个乡级单位合并为3321个👍。 这场被越南称为“重整江山”的史上最大行政改革，自去😁年10月启动，仅8个月时间就已尘埃落定。 受此影响，越😜南短期将裁撤近10万个“铁饭碗”，长期则有25万个行政、事业💯编制受波及，而越南只有1亿人口。 15年免费义务教育；🥳与美国率先达成关税协议，同时宣布加入金砖伙伴国…… 动🚀作一个接一个，给人以“时不我待”的紧迫感，越南为何这么急？ 🥳 01 撤县并省，力度有多大？ 行政区划改革🔥，涉及重重利益调整，放在任何一个地方都历来不易。 越南🤩靠着“8年战略准备，8个月快速实施”成功落地，速度之快、力度💯之大、动作之猛令外界瞠目。 经过这轮改革，越南县级行政🌟单位不复存在，地方行政体系从“省-县-乡”三级制变成“省-乡❤️”两级制。 越南面积约33万平方公里，与云南省相差无几😘；人口超过1亿人，与河南省基本相当。 然而，一个中国省⭐份的体量，此前却划出了63个省级行政区，又下设县、乡，叠床架😡屋，极尽臃肿。 越南没有地级市，但由于体量不大，改革前😴的“省”相当于我们的地级市，改革后的“省-乡”类似于我们的“👏市-乡”。 撤并近半省级单位，直接砍掉“县”一级，削减😡70%左右基层单位，动作不可谓不大。 任何机构改革，首🌟当其冲的自然是“铁饭碗”，而刀刃向内，又是最难的。 改🥳革前越南公务员约250 万，此次改革短期影响10万人、长期影😎响25万人，相当于砍掉4%-10%的编制。 削减铁饭碗😜，效果立竿见影。越南官方预计，2026年至2030年将节省资🚀金超过190万亿越南盾（约500亿人民币）。 对于越南😅来说，减轻财政负担只是一方面。 精简行政层级，让改革轻🚀装上阵，激发市场活力，才是更关键的。 02 越南👏的行政体系，与中国有何区别？ 同为社会主义国家，同属儒⭐家文化圈，且历史上作为中国的一员，越南地方行政体系与中国有诸😉多相似之处。 越南不设地级市，最近又取消了县，与我国行😉政区划有了分野，但在省级层面，仍有高度的相似性。 越南❤️改革之后形成34个省，而我国拥有34个省级行政区，究竟是致敬❤️还是巧合，不得而知。 有意思的是，越南同样设有直辖市，🚀34个省中，共有6个直辖市，既有首都河内，也有经济重镇胡志明😊市。 河内、胡志明市之于越南，类似北京、上海之于中国，😂堪称越南版的一线城市。 作为越南经济第一大市，胡志明市👏常住人口约1400万人，2024年GDP为697亿美元（约5🚀000亿人民币），占越南全国15%左右。 目前，越南正😢在策划连通河内与胡志明市的，官方曾多次向京沪高铁取经，并非偶👍然。 更有意思的是，在这场大刀阔斧的撤省改革中，越南采😎取了“留名不留驻”的平衡术：两省合并，以一省为省名，省会则设👏在另一省。 老街省和安沛省合并为老街省，省会设在安沛；🎉太平省和兴安省合并为兴安省，省会设在兴安；西宁省和隆安省合并😜为西宁省，省会设在隆安…… 一般而言，无论是省域合并还😉是城市合并，只要是强弱结合，强者通吃就是常态。 历史上🤗江苏、安徽合并为江南省，省府一直放在南京，后来即使两省分治，😢安徽布政使司仍长期在南京办公。 折中式命名，自然是为了😡改革顺利推进。 对此，越南官方媒体越通社直言不讳，不要😢过于纠结“省名不见了”、“县没了”、“我们乡被合并了”，应当🤯超越“地方情结”，将国家利益置于家乡情结之上。 03 😉 越南改革为何这么急？ 刚刚过去的上半年，越南GD😁P增速为7.52%，创15年新高，增速位居亚洲国家最前列。 🤯 今年以来，关税战反复折腾，地缘动乱惊扰不绝，全球经济面😢临巨大的不确定性，对于以外贸为最大支柱的新兴国家来说，殊为不😴易。 面向未来，越南颇具雄心壮志，提出2030年跻身中🙌等收入国家，2045年跻身高收入国家。 要知道，就是中😉国，也是在改革开放第20个年头，1998年才晋级中等收入国家🙄，如今仍未跨过高收入国家门槛。 越南一直以“下一个中国😀”自诩，但目标不无好高骛远之嫌，但也凸显了“时不我待”之心。😎 越南之所以着急，是因为全球化红利期、人口红利黄金期、🙌产业转移机遇期，都在快速消退。 全球化的红利期正在远去🤗，国际经贸冲突、地方保护主义乃至局部战争不绝于耳，外贸早已没👍了先前的和平环境。 雪上加霜的是，越南人口红利的黄金期😴只剩下10多年时间，再不抓紧就来不及了。 为此，今年6🤔月，越南全面取消计划生育、推行15年免费教育，试图在人口滑坡😴之前托住生育大局。 更大的挑战在于，以人工智能为核心的😅第四次科技革命已经到来，正在重塑全球产业结构、重构世界经济格🥳局，后发国家显然首当其冲。 过去几十年来，亚洲国家靠着😴雁阵式的产业梯度转移先后脱颖而出，而驱动全球产业转移的核心要😡素在于成本，尤其是低廉的劳动力成本，或者说“人口红利”。 🔥 然而，人工智能突飞猛进，一旦“机器换人”取得全面突破，发😍展中国家唯一能借重的成本优势将不复存在。返回搜狐，查看更多