文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴😉文武 蜜雪冰城主要卖茶饮，后面也卖咖啡，现在又要卖啤酒👏了，蜜雪冰城想让年轻人微醺，有了新野心，背后或更是暗藏着蜜雪🔥冰城的超级野心。 01 蜜雪冰城要卖啤酒了 茶饮🤩巨头跨界做业务很常见，相较于奈雪的茶卖轻食、古茗卖咖啡这样的😡新闻，蜜雪冰城要卖啤酒了的消息成为近日的一条重磅新闻。 👍 《新品略财经》关注到，10月2日，“蜜雪冰城要卖啤酒了”话🤗题冲上热搜，引发了很大的关注和热议，没想到，“雪王”又搞了大👍事情了。 原来是10月1日，蜜雪冰城发布公告称，公司已🎉于9月30日以合计2.97亿元获得鲜啤福鹿家53%股权。 😘 交易完成后，蜜雪集团成为鲜啤福鹿家（以下简称：福鹿家）的😡控股股东，更意味着蜜雪冰城把福鹿家纳入麾下。 蜜雪冰城❤️大家都很熟悉了，是一家主打性价比和低价的新茶饮巨头。截至今年❤️6月底，蜜雪冰城全球门店超过5.3万家，门店总数量超过麦当劳💯，成为全球门店之王，更被网友们称为“雪王”。 其实，这🔥不是蜜雪冰城第一次跨界，早在2017年，蜜雪冰城就跨界卖咖啡🤔，成立了现磨咖啡品牌幸运咖，目前也正在狂飙开店，猛追瑞幸和库😎迪，截至今年8月底，幸运咖门店数量已突破8200家。 😡蜜雪冰城从卖茶饮到卖咖啡，不算大的品类跨度，但现在控股了一家😜啤酒公司，这家啤酒公司还被蜜雪冰城给看上了，自然会引发市场关😅注和热议。 据悉，蜜雪冰城投资的福鹿家成立于2021年🎉，主要通过线下门店，为消费者提供现打现饮的鲜啤产品，包括经典🥳鲜啤及果啤等鲜啤。 福鹿家最近一两年发展势头强劲，数据😢显示，截至2025年8月31日，福鹿家拥有1200家门店。 🤯 那么，福鹿家是一家怎样的企业？为何会被蜜雪冰城看上？蜜🚀雪冰城为何要收购福鹿家？更重要的是，蜜雪冰城背后有什么野心和😅雄心？ 02 蜜雪冰城想让年轻人微醺 先看看福鹿⭐家是一家怎样的企业？福鹿家在没有出现在蜜雪冰城的公告里之前，🙄相信很多人都没听过，外界对其了解更是很少。 前文部分已😍经对福鹿家做了基本简介，《新品略财经》进一步解析福鹿家发现，😘其有四个方面值得关注。 一是产品方面，福鹿家主打精酿啤🤗酒，产品线覆盖鲜啤、茶啤、果啤三大核心品类，超过15款SKU😁，也就是说福鹿家产品已经成系统化。 展开全文 二😁是售价方面，过去一听到精酿啤酒就是卖的贵，是中高端产品，但福⭐鹿家的产品售价和蜜雪冰城一样走亲民路线，500ml杯装售价为😆6.6元至9.9元，3L至5L家庭售价24元至54元。 🤔 三是经营层面，目前福鹿家的门店数量已达到1200家，覆盖全😀国28个省、自治区和直辖市，而且重点布局下沉市场，发展势头实🔥属凶猛。 四是财务表现方面，福鹿家前两三年是亏损的，到😢了2024年就实现了扭亏为盈，纯利约为107万元。 可🔥见，福鹿家产品完善，售价亲民，主攻下沉市场，还实现了盈利，在🚀多方面和蜜雪冰城很像，就如同啤酒界的“蜜雪冰城”，最重要的是❤️福鹿家已经实现盈利了。 仅从投资角度来看，福鹿家是一家😀优质公司，是一个优质资产，这正是蜜雪冰城所看重的基本面。 😊 换个角度，站在蜜雪冰城的视角来看，就能理解其为何要收购福💯鹿家了。 蜜雪冰城所处的茶饮行业，在国内市场已经是红海😍市场，而且蜜雪冰城主攻下沉市场，增量空间有限，尽管现在幸运咖🎉发展势头不错，但蜜雪冰城需要新增新业务，收购福鹿家就新增了公😅司业务品类，能增加公司营收。 蜜雪冰城是一家上市公司，😂收购福鹿家，也向资本市场讲出了新故事，让资本市场对公司的未来🎉有更大的想象空间。 啤酒和茶饮、咖啡都属于饮品行业，蜜😡雪冰城收购福鹿家能和现有业务实现战略协同效应，进行供应链集中💯化运作。 福鹿家在各方面都和蜜雪冰城太像了，简直就是“🎉亲兄弟”，双方的主要消费人群有很大的重叠性。 现在的年🙌轻人不喜欢喝白酒，让白酒巨头们很着急，但相比而言有很多年轻人🥳不会拒绝啤酒，特别是啤酒、精酿啤酒等对年轻人来说不仅是饮品，😆更是被赋予了社交属性、解压和心理放松等需求。 据《天猫🚀啤酒趋势白皮书》显示，18岁至24岁的Z世代是啤酒消费增速最😀快的消费群体，男性和女性增速分别达到25.9%和39.8%，👏年轻人更加注重“情绪价值”和微醺体验。 说得更直白点，🌟蜜雪冰城投资福鹿家就是想押注年轻人啤酒消费市场，想让更多年轻❤️人微醺起来，这正是蜜雪冰城的新野心。 蜜雪冰城真正想瞄🤩准的是规模超过千亿元的精酿啤酒市场。据中研产业研究院数据，预🚀计2025年，中国精酿啤酒市场的渗透率将提升至6.3%，精酿👏啤酒市场规模将达到1300亿元。 03 蜜雪冰城的超级🥳野心和挑战 在中国新茶饮赛道里，蜜雪冰城和当前很多新茶👏饮品牌相比，不是一个新品牌，早在1997年就成立了，如今已发💯展成为一家新茶饮巨头。 蜜雪冰城从一开始直到现在走极致🌟性价比路线，就是面临后来的消费升级和几波新茶饮浪潮，蜜雪冰城😘对自己的定价和定位从来没有改变过。 蜜雪冰城选择错位竞😊争，从一开始就主攻下沉市场，三四线城市及小县城，低价格赢得了🤔年轻人、学生等消费者的青睐，如同奶茶界的“萨利亚”。 🚀相较于多年前爆火的奈雪的茶、喜茶，以及最近两三年爆火的霸王茶👏姬，蜜雪冰城也没有跟着学，也同样狂飙发展，分得了市场的一杯羹😆。 今年3月，蜜雪冰城在港交所上市，股价暴涨，被资本市❤️场称为“港股新消费三姐妹”之一，其成长发展故事、业绩表现和资🚀本市场表现，蜜雪冰城可谓是风光无限，身处聚光灯下。 毫🙌无疑问，当前的蜜雪冰城已经是一家新茶饮巨头，现在又投资收购了😴福鹿家，进入啤酒赛道，也同样展现出了其新野心。 《新品😅略财经》认为，蜜雪冰城从卖茶饮，到卖咖啡，现在又要卖啤酒，业😎务版图不断扩大，蜜雪冰城真正的超级野心是未来想要发展成为一家🤔综合饮品巨头。 不过，在《新品略财经》看来，一直以来，🌟蜜雪冰城呈现出了鲜明对比的AB两面。 一方面，蜜雪冰城😴被市场称为“雪王”，门店超过了5.3万家，已经是门店总数量巨⭐无霸般的存在。据蜜雪冰城财报，其2025年上半年营收达到14🙄8.75亿元，同比增长39.3% 。 正如前文所述，蜜🎉雪冰城在门店总数量、财务表现、资本市场表现及市场声量等各方面🌟来说，蜜雪冰城有爆火的一面。 然而，在另一方面，蜜雪冰😍城又多次接连被曝光出现食品安全、店面卫生等问题，更可以说是频❤️发。 最近的一次是9月30日，郑州一家蜜雪冰城门店被曝🤗出多只老鼠横行，虽然该门店已致歉，表示整改，但还是冲上热搜。😂 今年6月，蜜雪冰城在中国香港的一家门店更是被媒体报道🙌称出现了大肠杆菌超标，当时引发了很大的市场关注和热议。 🙌 一直以来，消费者对蜜雪冰城的投诉也是不断。据新浪新消费6月🤗报道称，在黑猫投诉平台上，关于蜜雪冰城的投诉高达12000余🎉条，涉及商品品质和员工态度等方面。 蜜雪冰城多次因为负💯面冲上热搜，不少网友因为蜜雪冰城够便宜而表示“原谅”，或被“😡同情”。 有一类市场观点或媒体报道评论称，低价不能成为😘蜜雪冰城的“挡箭牌”。 蜜雪冰城所处的行业，食品安全或😡店面卫生等问题肯定无法完全避免，或者百分之百管控，但要从企业😉发展品控角度来说，负面问题不能频发，这正是蜜雪冰城的一大长期👍挑战。 《新品略财经》认为，一路狂飙的蜜雪冰城，也有值🤯得反思的一面。 参考资料： [1] 封面新闻：在😍鲜啤领域复制“雪王”传奇？蜜雪冰城2.97亿跨界卖啤酒 😊 [2] 界面新闻：14个月从100家开到1000家门店，蜜😂雪冰城为何买下这家精酿啤酒商返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多