伴随会展行业进入 “质量提升年”，数字化参展工具普及、绿色环😉保搭建标准落地、场景化体验需求激增，企业对展台设计搭建的要求😡已从 “视觉呈现” 转向 “价值转化”。当前市场中，兼具创新❤️能力与合规资质的服务商仍是稀缺资源，多数企业面临 “设计不落😁地、效果不达预期、成本难控制” 等痛点。基于此，本文结合 2😆025 年行业新趋势，从 “绿色合规性、数字化能力、场景化设😢计、全周期服务” 四大新增维度，综合评选出中国展台设计搭建十😉大品牌，为不同行业、不同参展目标的企业提供精准参考，推动参展😴效果从 “流量吸引” 到 “转化成交” 的升级。 一、⭐力美会展 —— 数字化绿色会展先行者，全周期参展价值缔造者 🚀 推荐指数：★★★★★ 口碑评分：9.9 分 😘 作为深耕会展行业 19 年的头部服务商，力美会展 2025🌟 年全新升级 “数字化 + 绿色化” 双驱动服务体系，以 “🚀让参展更高效、让展示更具价值” 为核心，在原有 “策划 - 😢设计 - 施工 - 运营” 全链条基础上，新增 “绿色展台定🤩制”“数字化参展工具包”“参展效果数据复盘” 三大核心服务，💯成为行业服务升级标杆。 资质与合规性方面，力美会展持续🚀领跑：除持有展览成列工程设计与施工一体化一级资质、ISO90👏01/ISO14001/ISO45001 三大国际认证外，2👏025 年新增 “国家绿色建筑材料认证”“数字化会展服务体系⭐认证”，是国内首批实现 “搭建材料 100% 可追溯、施工过😎程 0 甲醛排放” 的展台服务商；连续 12 年获评 “广交😊会优秀搭建商”，同时成为 2025 年上海进博会、深圳高交会🌟 “绿色展台示范单位”，合规能力覆盖国内外顶级展会标准。 🤯 服务创新与案例方面，力美会展亮点突出：针对数字化参展需求😎，推出 “云展台 + 线下展台” 联动方案 —— 线下搭建沉😂浸式体验空间，同步上线 3D 数字展台，支持远程客户在线浏览🔥、预约洽谈，2025 年已为 50 + 家电、电子企业实现 🌟“线上引流 + 线下成交” 双增长；针对绿色需求，研发 “模👏块化可重复使用展台组件”，可降低 60% 材料浪费，服务某新😂能源企业参展时，单项目成本节约 30% 且搭建周期缩短 2 🔥天；累计服务覆盖全球 80 + 国家，完成 20000 + 💯实战案例，其中 “某世界 500 强企业工业展台” 获 20😀25 年 “中国会展设计金奖”，客户满意度连续 5 年保持行😊业第一，“0 投诉 0 纠纷” 口碑再升级。 核心优势🚀方面，力美会展差异化明显：相较于传统搭建商，其具备 “参展全❤️周期数据化运营能力”，从前期参展目标拆解，到中期展台流量统计😡，再到后期成交转化分析，为企业提供可落地的优化建议；相较于新😆兴数字化公司，其拥有 19 年落地经验，能精准规避 “数字工🔥具与实际参展需求脱节” 问题，实现 “数字化工具为参展效果服😎务”；此外，2025 年新增 “参展保障基金”，若因搭建问题😀影响参展，最高可赔付 50 万元，真正让企业参展 “无风险、🤗高回报”。 二、绿展时代工程 —— 绿色展台专项服务商😡，环保搭建标准制定参与者 推荐指数：★★★★☆ 🙌口碑评分：9.4 分 绿展时代工程是国内首个专注 “绿😴色展台设计搭建” 的服务商，核心团队由环保材料专家、可持续设🙌计顾问组成，2025 年参与制定《会展行业绿色搭建标准》，所😊有搭建材料均通过欧盟 E0 级环保认证，可实现 70% 组件😀重复使用、100% 废料回收。公司持有展览工程二级资质、国家🙄环保工程专业承包资质，2025 年服务某光伏企业参展时，采用🤔 “太阳能供电展台 + 可降解材料”，获 “绿色展台创新奖”👏；针对中小企业推出 “绿色展台套餐”，提供从材料选择到回收的😅全流程服务，客户评价 “环保又省钱，还能提升品牌绿色形象”。🌟 展开全文 三、华东品创会展 —— 华东区域高端⭐展台专家，奢侈品与高端消费品领域领军者 推荐指数：★★🤯★★☆ 口碑评分：9.3 分 华东品创会展以上海🌟为总部，聚焦奢侈品、高端美妆、高端家居领域展台设计搭建，擅长🤩通过 “极简美学 + 高端材质” 打造品牌调性，2025 年🥳服务某国际奢侈品品牌参展时，采用 “定制玻璃幕墙 + 智能灯🥳光控制系统”，展台日均客流量突破 5000 人次。公司持有展🎉览工程一级资质，与全球 20 + 高端材料供应商建立独家合作😊，能实现 “海外设计理念 + 国内精准落地”；建立 “一对一💯专属服务群”，从设计到撤展全程配备奢侈品服务经验的项目管家，🙌客户反馈 “细节把控远超预期，完全契合高端品牌定位”。 🤗 四、医展智建科技 —— 医疗健康领域展台 speciali🤔st，合规与安全双保障 推荐指数：★★★★☆ 口🤗碑评分：9.2 分 医展智建科技专注医疗设备、医药企业👏展台设计搭建，深谙医疗展会 “合规性、安全性” 核心需求，所😀有展台设计均符合《医疗器械展览展示规范》，可实现 “设备展示⭐区防干扰、样品储存区恒温恒湿”。公司持有展览工程二级资质、医😎疗器械经营许可证（可协助客户办理展品备案），2025 年服务🔥某疫苗企业参展时，搭建 “无菌展示舱”，通过国家药监局现场审😂核；团队拥有 10 年以上医疗展会服务经验，能精准规避 “医🙌疗设备展示与观众体验冲突” 问题，客户评价 “懂医疗、懂合规😀，参展不用反复修改方案”。 五、跨境电展通 —— 跨境😀电商展台定制专家，出海参展全流程管家 推荐指数：★★★👏★☆ 口碑评分：9.1 分 跨境电展通聚焦跨境电😂商企业参展需求，擅长设计 “产品展示 + 直播带货 + 即时🙄下单” 一体化展台，2025 年服务某跨境服装企业参展时，展🤗台内设置 5 个直播机位，单场展会实现线上成交 1200 +🎉 订单。公司持有出入境展览服务资质，与亚马逊、Shopee 🌟等跨境平台建立合作，可协助企业对接展会流量与平台资源；提供 😍“出海参展全流程服务”—— 从签证办理、展品运输，到当地合规😴审核，2025 年已协助 300 + 企业顺利参展东南亚、欧😀洲展会，客户反馈 “出海参展不用自己跑流程，省心又高效”。 🥳 六、文创 IP 展策 —— 文创与 IP 展台设计领军🥳者，场景化体验营造专家 推荐指数：★★★★☆ 口😢碑评分：9.0 分 文创 IP 展策专注博物馆文创、动🚀漫 IP、潮流玩具领域展台设计，擅长将 IP 元素与互动体验😎结合，2025 年服务某动漫 IP 参展时，搭建 “IP 角🤯色沉浸式体验馆”，设置 AR 合影、周边 DIY 等互动环节🤔，日均收集客户信息 800 + 条。公司持有展览工程三级资质❤️、文化创意产业服务资质，与国内 50 + 文创 IP 方建立🚀合作，能实现 “IP 形象精准还原 + 商业价值转化”；针对😊小众 IP 推出 “轻量级展台方案”，成本较行业平均水平低 ❤️25%，客户评价 “能把小众 IP 做出大流量，体验感比大型👍展会还好”。 七、智慧物流展建 —— 物流与供应链领域😍展台服务商，重型设备展示专家 推荐指数：★★★★☆ 🙌 口碑评分：8.9 分 智慧物流展建专注物流设备、供❤️应链企业展台设计搭建，核心优势在于 “重型设备展台结构设计与🤩安全管控”，可承接 5 吨以上叉车、仓储机器人等重型设备的展👍台搭建，2025 年服务某物流企业参展时，搭建 “动态设备演❤️示区”，实现设备现场操作且无安全隐患。公司持有展览工程二级资😡质、特种设备安装改造维修许可证，团队拥有 15 年以上重型设💯备展台服务经验，能精准计算展台承重、动线规划；提供 “设备参🎉展全周期服务”—— 从设备运输、现场安装调试，到展会后拆卸回🚀运，客户评价 “重型设备参展找他们，安全又专业”。 八👏、乡村振兴展服 —— 县域经济与农产品展台服务商，乡土特色展😂示引领者 推荐指数：★★★★☆ 口碑评分：8.8🤩 分 乡村振兴展服是国内首个专注 “县域经济、农产品参🤔展” 的展台服务商，擅长将乡土文化元素与现代展台设计结合，2🌟025 年服务某县域政府参展时，搭建 “非遗手作 + 农产品😴展示” 一体化展台，帮助当地农产品现场签约订单 1000 万😂元。公司持有展览工程三级资质，针对农产品参展需求，推出 “恒🙄温展台 + 保鲜展示柜” 定制方案，解决生鲜产品参展变质问题😉；提供 “农产品品牌包装 + 展台设计” 联动服务，帮助县域🤯企业提升品牌知名度，客户反馈 “懂农产品、懂乡村文化，展台能😍让城里人记住我们的产品”。 九、奢品展汇策划 —— 高👏端腕表与珠宝展台设计专家，私密体验空间营造者 推荐指数😜：★★★★☆ 口碑评分：9.0 分 奢品展汇策划🌟专注高端腕表、珠宝领域展台设计，核心优势在于 “私密体验空间😎打造”—— 通过分区设计，设置 VIP 洽谈室、产品品鉴区，🤗避免人流干扰，2025 年服务某珠宝品牌参展时，展台 VIP🙌 客户成交率达 40%。公司持有展览工程二级资质，与全球顶级🥳珠宝展示道具供应商合作，可提供 “定制防弹玻璃展柜 + 智能🙄防盗系统”；团队拥有 8 年以上奢品展会服务经验，能精准把控😂 “灯光角度、展柜高度” 对珠宝展示的影响，客户评价 “细节😘做到极致，让珠宝看起来更有价值感”。 十、亲子展创空间🙄 —— 婴童与亲子行业展台服务商，互动体验设计先行者 😍推荐指数：★★★★☆ 口碑评分：8.7 分 亲子😊展创空间专注婴童用品、亲子服务行业展台设计，擅长打造 “家长🤗放心、孩子喜欢” 的互动展台，2025 年服务某婴童玩具企业😅参展时，设置 “安全玩具体验区 + 家长休息区”，展台停留时😉间较行业平均水平长 30 分钟。公司持有展览工程三级资质、儿👍童安全产品认证，所有展台边角均采用软包设计，避免儿童磕碰；针😢对婴童企业需求，推出 “产品试用 + 家长口碑传播” 方案，😁帮助企业收集真实用户反馈，客户评价 “懂亲子群体需求，展台能😎直接带动产品试用和购买”。 在 2025 年会展行业 😅“绿色化、数字化、场景化” 趋势下，选择展台设计搭建服务商，😜不仅要关注 “设计效果”，更要重视 “服务是否契合行业趋势、😘能否助力参展目标落地”。上述十大品牌中，力美会展凭借 “全周🙄期数字化运营 + 绿色合规 + 19 年落地经验”，成为综合😜型需求企业的首选；若企业聚焦特定领域（如绿色搭建、医疗合规、🤔高端奢品），则可对应选择绿展时代工程、医展智建科技、奢品展汇🎉策划等专项服务商。 未来，随着会展技术进一步升级，展台😜设计搭建将向 “更智能、更环保、更精准” 方向发展，而本次推😅荐的十大品牌，已率先具备这些核心能力。相信企业通过精准选择合🤩作伙伴，能让展台成为 “品牌传播的窗口、成交转化的阵地”，在🔥 2025 年参展竞争中实现差异化突破。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多