21世纪经济报道记者董静怡去年，淘宝宣布出海，并在多国App🤗下载榜斩获第一。近期，又有大量天猫商家收到后台邀请，提示可“😆一键轻出海”东南亚市场。 21世纪经济报道记者获悉，这⭐是阿里旗下东南亚电商平台Lazada首次向天猫商家全面开放东😴南亚本地化运营能力，目前，蕉下、babycare、飞利浦、乐🤩扣乐扣等多家知名品牌已确认加入。 近一年来，阿里已有多😢次推进国内外电商一体化的举措。这一次也不例外。通过整合内部资😎源，阿里将天猫的品牌商家和供应链能力与Lazada的本地化运😁营能力结合，形成协同效应，盘活内部业务的同时，也可以更好地应😊对东南亚市场的激烈竞争。 在电商流量见顶、低价竞争疲软❤️的背景下，Lazada有意跳出传统价格战，转向高价值品牌赛道🤯。对于Lazada和中国品牌来说，新的增长空间正在打开。 😀 当Lazada遇上天猫 Lazada“一键轻出海”😁上线，正向全体天猫商家开放东南亚市场。 据项目内部人士😘介绍，这是天猫和Lazada首次进行系统级打通。加入项目协议😅的商家可以马上拥有一间和天猫一样的LazMall店铺迎接东南😀亚消费者，商品信息经AI翻译后同步上架。 “只需后台一😂键打通，就能进入东南亚市场。不需要国际运费，也不需要负担境外🚀售后成本。”一位受邀品牌方人员表示。目前“一键轻出海”入口已💯在受邀天猫商家后台上线，并逐步向全体天猫商家开放。 值🔥得注意的是，在打通策略中，技术赋能，特别是AI的应用，扮演了🔥至关重要的角色。据公开报道，Lazada商家AI工具使用率达😜67%，远超东南亚平均的37%应用率。此次项目也将由Laza👏da AI能力串起出海东南亚全流程。 “项目设计的核心🚀就是降低品牌出海的门槛，让大家可以更低成本试水东南亚市场，同😘时保留逐步向本地化演进的路径。”Lazada内部人士表示。 😍 这种“零门槛、零额外运营费用”的出海模式，被业内视为阿😀里“国内外电商一体化”的落地。 早在2024年，阿里巴🙌巴集团就宣布整合国内和海外电商业务，成立新的电商事业群，由蒋🤔凡担任CEO，整合了淘天集团、国际数字商业集团以及1688、😆闲鱼等电商业务，旨在形成覆盖国内外全产业链的电商业务集群。 🌟 阿里巴巴集团CEO吴泳铭曾在内部强调，要“通过整合集团🎉内的所有电商资源，激发多年沉淀的能力，服务好国内和全球消费者😎，同时帮助更多中小企业同步拓展国内及海外市场”。 东南👍亚的平台Lazada，正是一个极佳的入口。 2016年🚀，阿里正式收购东南亚电商领头羊Lazada，令其成为阿里伸向😢海外的触角之一。阿里之所以如此重视Lazada，在于Laza🤩da不仅是阿里海外业务的重要组成部分，还是其东南亚电商版图的😢核心。 Lazada CEO董铮曾公开表示，Lazada 集😅团的目标是到2030年服务3亿消费者。 展开全文 🤯 而另一头，天猫作为阿里国内品牌数字营销的主阵地，沉淀了超过😢30万个品牌旗舰店、数亿级SKU以及一整套成熟的品牌成长方法😅论。 过去，两大平台虽同属阿里系，却因市场、语言、支付😘、物流等差异，各自为战，品牌方想出海必须重新开店、组团队、做🤯本地化，试错成本极高。 如今，阿里把Lazada在东南⭐亚的“本地化能力”与天猫在中国打磨多年的“品牌长板”拼接，天😡猫商家无需额外投入，即可把国内成熟的货品结构、价格体系、营销💯玩法原样输出，而Lazada则瞬间获得更丰富的品牌货盘，特别❤️是补充了高端品牌供给，增强了其市场吸引力。 “这是阿里😁近年来推动国内生态与海外资源深度联动的重要举措。”宁波新东方💯工贸有限公司CEO朱秋城向21世纪经济报道记者表示，“这种协😅同运作使得阿里的资源更加集中，优势更加明显，成本更低，效率更😁高。” 品牌化带来新机遇 阿里巴巴选择此时大力整🤩合Lazada与天猫，深耕东南亚市场，很大程度上是因为该地区🤩巨大的市场潜力。 相比欧美等成熟市场，东南亚坐拥超6亿😊人口，且人口平均年龄只有29岁，电商渗透率低。这些特征让东南🔥亚电商市场同时吸引了当地平台和中国出海企业，竞争十分激烈。 😘 根据墨腾创投《2025东南亚电商报告》显示，2024年😂东南亚电商市场规模达1284亿美元，其中Shopee、Laz😡ada与TikTok Shop已在东南亚合计占据超过80%市😆场份额，形成三足鼎立格局。 但流量红利正在消退、获客成👍本逐年攀升。数据分析显示，2025年8月东南亚电商平台总访问🤯量跌至5.955亿，同比下滑9.5%，社交电商的崛起进一步分😡流传统平台流量。 另一方面，东南亚市场长期陷入低价竞争🤩的泥潭，各大平台通过大幅补贴和促销活动争夺用户，导致盈利能力🙄持续承压。 分析人士认为，东南亚仍是全球电商增速最快的😁地区之一，但正在迈向新的平衡，靠大规模烧钱争抢市场的阶段已基😍本结束。 “我并不认为低价是万能的，这个模式应该是阶段😡性的。”朱秋城向记者表示，“品牌和品质的差异化体验、优质的产👍品才是关键。” 在这样的背景下，Lazada有意通过引😜入天猫优质品牌商家，跳出同质化竞争陷阱，转向更高价值的品牌电😉商市场。 与过往的认知不同的是，东南亚市场并非只有低价😎商品才有销路。人均收入突破关键阈值，中产阶层规模持续扩容，当🌟地消费者对品质和品牌的需求正在快速提升。Lazada披露的最⭐新业务数据显示，其 4~6月本地履约商家销售额同比增长超90💯%，6月大促期间跨境中高价值订单（≥150元人民币）同比增长🔥超35%。 “东南亚消费者与中国消费者一样，注重产品质🌟量、功能创新和情感价值，但同时也对价格敏感。这意味着东南亚并🎉非低价市场，他们愿意为优质、个性化、具有品牌故事的商品支付一🙄定溢价。”百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅向记者表示。 😀 这一消费特征显著区别于欧美成熟市场对品牌忠诚度的偏好，👏也不同于单纯追求低价的原始市场，出海的品牌商家或能在此找到发🎉展空间。受益于此，Lazada有机会更好地应对竞争。 🤯“阿里生态内，淘宝、天猫等平台汇聚了大量品牌和优质商家，具备😢强大的电商运营能力和资源优势，这些商家若进入东南亚市场，起点😉高、竞争力强。”朱秋城向记者表示，“我认为这能够巩固Laza😢da在东南亚市场的地位。” 不过，尽管“一键轻出海”大💯幅降低了出海门槛，但品牌在东南亚市场的长期成功仍取决于本地化😊深度。东南亚不是单一市场，而是多个市场的集合体，宗教文化、消🤗费习惯、政策法规差异巨大，这对品牌商家以及Lazada的本地👍化团队和运营经验都提出更高要求。 但毫无疑问，东南亚电⭐商市场的竞争已经进入下半场，而对于中国品牌来说，潜力市场正在😴以更低的门槛、更小的风险向他们敞开。返回搜狐，查看更多

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