文 | 本原财经 文 | 本原财经 “满机场的比❤️音勒芬到底是谁在穿？”95后的李希玥每次往返首都机场时，总会😎盯着这个读不出名字的Biemlfdlkk品牌，发出一连串的问😴号。 “宁静致远和厚德载物吧，还有叫天道酬勤的大哥们”⭐。 01 俘获叔圈 「质感」「松弛感」是中外中产😂群体共同追求的理想状态，如果说出圈的拉夫劳伦描绘的是美式绅士🌟的生活图景，那比音勒芬锚定的则是国内有点小钱的商务精英及体制❤️领导们，尤其是三四线城市的中年男性群体。所以，比音勒芬也被戏🤩称「叔圈天菜」、「衣中茅台」。 一件“小领T”搭一条直😁筒休闲西装，是比音勒芬大叔的常见穿搭，看起来低调、舒适有质感😴。别看它被不少年轻人嫌弃又丑又土，但左手高尔夫，右手机场店，🌟在中年大哥们的托举下，比音勒芬在已连续13年（2011-20🤯23年）营收、利润双增。而且其服饰品类毛利率甚至能达到惊人的⭐79.08%，比同期的爱马仕和LVMH还高。 虽然名字😂看起来洋里洋气，但比音勒芬是货真价实的本土品牌，总部位于广州🤔番禺南村镇，创始人是来自温州的商人谢秉政。 上世纪80🌟年代，谢秉政靠卖徽章、练习册等办公文具用品赚到了人生的第一桶🤔金，转而做起服装生意。1997年，谢秉政拿下华伦天奴、圣罗兰😍等国际大牌的代理权，后收购濒危的法国品牌比音勒芬，2003年🚀在广州正式注册并成立品牌。 上市之初谢秉政选定了高尔夫🤗这一小众细分赛道，市场策略上则是高举高打，将门店开在高铁、飞🤔机等黄金位置，精准触达高端商务人群，面料上也选择华夫格等轻量😉、透气、抗菌、防臭的面料，还赞助了中国国家高尔夫球队，加深捆😉绑，赢得一批大叔的爱。 2016年，比音勒芬成功登陆深👏交所，被誉为“中国高尔夫服饰第一股”，进一步加快对“运动+休😜闲”细分领域的布局。 就像拉夫劳伦靠马球吸引消费者，比😜音勒芬基本靠高尔夫来打造“高端轻奢”定位。一份数据显示，实际😍上比音勒芬近八成的VIP用户“根本不打高尔夫，最多去练习场挥🙄几杆”。比起高尔夫这项运动，他们更看中的可能是圈层标识和身份😘认同感——“很多人是喜欢高尔夫文化或者单纯想靠近、模仿真正打😡高尔夫的那群人。” 这群年龄40+、月薪3W+的中年男😍性，对价格不敏感，审美一般，但忠诚感特别高，认定了这就是“高😎端国际大牌”，一传十，十传百，让比音勒芬让赚得盆满钵满，在中😅高端男装领域遥遥领先。 “这个牌子专治中年发福，腰腹容🚀量遮肚腩；5cm小领T显脖长、显利落。拉夫劳伦有时都没它遮掩😀效果好。”“我爹以前穿梦特娇，现在只要在机场候车厅没事干，就😅去买一件比音勒芬塞包里。”“看了一眼标价牌，还是觉得假洋品牌🌟大概至少也许不会这么猖狂。” 看到社交媒体上诸如此类的❤️评论，李希玥不信邪翻了翻自家衣柜，果然没有失望，“两千多的P😎olo衫，800多的短裤，直接看迷糊了，这能不赚钱吗？” 😊 是的，比音勒芬连续13年营收利润双赢，在2023年鼎盛期⭐更是动作频频： 展开全文 1.斥资超7.2亿元人🙄民币收购了CERRUTI 1881和KENT&CURWEN两🥳大国际奢侈品牌，复制安踏的运营模式，欲将比音勒芬打造成为“全😅球奢侈品集团”。 2.拿下户外品牌Snow Peak代😜理权，不过年末Snow Peak上海前滩太古里店开业后，却让💯比音勒芬陷入了授权纠纷风波。 3.此外，在当年的周年庆🙌典上，谢秉政还信心满满地提出了“10年后营收300亿”的目标🎉。 不过，到2024年情况就变了，比音勒芬的营收跨越4👍0亿元门槛时，突然增收不增利了：净利润由2023年的9.11🌟亿，降至7.81亿。到2025年上半年情况进一步恶化：营收2👍1.03亿元，同比增长8.63%，但净利润却下滑了13.56😴%至4.14亿元。 营收增长但利润表现差的问题出在公司🙄销售费用的居高不下。2024年，比音勒芬年度销售费达到16.😡13亿元，占到营收的40%，其中广告费翻倍，花了近两个小目标😘；2025年上半年，销售费用继续上升15.51%至8.71亿🙌元，占到营收的41%，远超雅戈尔、鄂尔多斯等同行。 钱😜都花在哪里了？或许“花”在你我这样的年轻人身上。 02😆 攻略年轻人 据国家统计局数据报告，2024年中国限额🥳以上单位服装类商品零售额同比仅微增0.1%，尤其是老牌男装，🤩几乎都陷入业绩下滑的泥潭。另据胡润研究院的研究数据，2024😀年中国高净值人群对传统奢侈品的消费热情下降，转而投向旅游、康😜养等体验消费。 外部环境不利、有钱的中年大叔不够用了，😂为触达更广泛的客户群，「年轻化」是品牌升级不可或缺的一步。 🥳 老登品牌需要小孩哥，比音勒芬宁愿承担失去固有消费者的风⭐险，做了一系列的改革动作，试图吸引年轻人入局。 第一步❤️，把大众不会读也看不懂的logo换了，"Biemlfdlkk🚀"改为"Biemlofen"，好念了些？ 第二步，换人😍。外部代言人从79年的吴尊换成95后人气小生丁禹兮，还拉来胡😴一天、李兰迪等年轻艺人合作，推出Trendy、Motion等😘户外系列新品以及高颜值的时尚女装系列，试图撕掉“中年”标签；😍 内部则是直接换了总经理，2025年4月，谢秉政31岁😎的儿子谢邕接替董事长谢秉正的创业伙伴申金冬，成为新的掌舵人。😁申金冬司龄22年，原定任期应该到2027年1月。 渠道🌟上，加大对线上电商平台的投入，同步做社群营销；宣传方面，则是😍自称代表中国新贵掀翻西方对时尚的定义，将自家产品与民族复兴挂😢钩，还和与哈佛大学、故宫宫廷文化和涂鸦艺术家Hattie S🤔tewar搞了不少联名。 改革效果也是比较明显的，上半🤔年电商渠道销售收入同比增长71.82%，占总营收比重提升至1😁0.18%。品牌宣发中多次强调年轻人已认可：2025年上半年🚀，品牌新增会员中80后、90后占比合计超70%；小红书账号近😴一半粉丝年龄在24岁以下。 年轻人真的爱穿比音勒芬了吗😅？从小红书等Z世代聚集的社交平台反馈来看，未必。 “比🤗音勒芬比拉夫劳伦都贵，凭什么？”“比音勒芬的设计太土了，这类😂价格里我可以选择斐乐、Malbon Golf，高端的还有卡拉👍威，论款式新颖度，比音勒芬确实不占优势。”“在我爸的圈里还可😅以，我是小丁粉丝，他代言的产品里只有这个衣服没有买，实在是不😆合适。” 可见大众对比音勒芬的印象还停留在“中年商务男🙄”上，这些声音也反映出年轻消费者对品牌的认知还有偏差。在年轻💯消费者心中，比音勒芬仍摆脱不了“中年大叔专属”的标签。 😢 属于比音勒芬的二十年，正值经济腾飞，中产们钱包鼓起来心理也🚀膨胀起来，更愿意为一些面子、符号类的产品买单。但新一代的年轻🌟人消费观大不相同，更认同独特的设计，实用性和质感兼得，在审美⭐上也更上一层，对价格的敏感度相对中年人也更高。被吐槽“设计隽🙄永、logo略显山寨”的比音勒芬，至少从目前的销售数据上看来😴，还不是他们的菜。 03 争议中突破 比音勒芬一😀直在质疑与争议中大胆突破自我。 2024年6月，因为一😅纸投资不超过23亿元建设总部大楼的决定，品牌备受谴责。外界普🥳遍认为比音勒芬业务模式采用外包模式，并不涉及产品生产，没有建😴设总部大楼这种重资产项目的必要性。 且23亿这一投入金😴额已经接近比音勒芬三年净利润总和，同步引发市场对公司未来商业😎模式转变的猜测，随后股价三个月内跌幅近50%。要知道上一个用😡股东钱盖大楼的服装企业，还是2023年的李宁呢。 比音😡勒芬在企业运营方面采用的是“哑铃型”的业务模式，简单说就是抓🙌住微笑曲线的两端，专注产品设计研发、品牌运营，以及销售渠道的🔥开发管控等附加值较高的上游核心环节，至于生产、运输配送等低附😜加值的环节，则进行外包。 这一轻资产运行模式，为比音勒😅芬赢得了很高的毛利率，研发水平也一度在行业前列。但在2024😎年的年报中，比音勒芬不仅没有披露专利数量，其研发费用增速也从👏2023年的23.89%下滑至1.80%，约为1.26亿，低🥳于广告费。 从新总部大楼的宣传中看，比音勒芬可能要触及😂生产环节，建设高端面料研发中心、小型智能生产车间，若真能完备⭐生产能力，提升研发水平，不失为对舆论的强有力反击。不过，其净😢利润可能进一步被每年的固定资产折旧费用蚕食。 高尔夫赛🤯道肉眼可见的拥挤，在FILA、迪桑特等在新进者的挤压下，比音🤯勒芬专业高尔夫服饰市占率从82%降到了69%。比音勒芬转头又😍看中了应季的羽绒服赛道，宣布与中国国家地理合作，在新疆赛里木😊湖推出2025冬季新款鹅绒服。 据媒体披露，该赛里木湖🤩®系列鹅绒服价格在3500-6000元区间，与波司登、高梵、❤️迪桑特、加拿大鹅等成熟玩家形成正面竞争。波司登在羽绒服赛道有❤️多年积累，高中低价格带布局完备，高梵曾连续三年位列高端鹅绒服🌟榜首，迪桑特、加拿大鹅则在国际影响力及技术沉淀方面优势明显。🎉比音勒芬绑定《中国国家地理》想要突围，压力重重。 谢秉🔥政倒是很乐观：“可以向所有人学习，但是不能生搬硬套的照搬，而😘应该走自己的特色路。” 作为消费者，不知道你愿意为一件🎉6000元的Biemlofen羽绒服买单吗？返回搜狐，查看更🙄多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

第一财经 不同硬件、不同大脑，不同机器人厂商进入不同场🌟景，在多方变量的加持下，机器人的规模化落地似乎遥遥无期。 😎 9月17日，第一财经记者在采访第三方部署方、机器人本体厂🤗商和场景落地方时发现，一个行业新角色正在出现。一个类似于安卓🤗操作系统的中间算法层正在承担屏蔽硬件差异、兼容不同大脑架构的🔥功能，为机器人在真实场景中的规模化落地提供可能。 如今😁，这一产业角色已经吸引了谷歌、智元、富临精工（300432.❤️SZ）、格力博（301260.SZ）、东土科技（300353😴.SZ）、巨星新材料等企业押注。但在硬件厂商坚持自家体系、大🤗模型企业追逐通用智能的格局下，行业的“安卓时刻”何时到来，仍😂有待市场与现实工况的双重检验。 机器人涌入场景，跨本体🎉训练遇阻 当机器人厂商涌向场景方，新的问题正在出现。 🥳 “这个月至少有两家机器人公司正在和我们谈合作。”Kel🤩vin是长三角一家物流上市公司的技术负责人，他告诉记者，为了😢和人形机器人厂商进行合作，自己不得不拨出一个八人左右的团队和😢不同机器人企业进行对接。“我们需要开放不同的数据接口，提供一😁个专门的实验场景，还需要根据各家机器人的要求不断调整流程和测😊试参数”。 在大量的人力和物力投入之外，Kelvin坦❤️言自己算不过来ROI（Return on Investmen💯t，投资回报率）。“机器的工作效率不稳定，且运维需要大量后续😁的费用。”他向第一财经记者透露，物流企业马上就会备战“双11🤩”时间，在此期间是否继续让机器人上岗，他还在犹豫。 更😂大的问题是，由于不同厂商的机器人算法不兼容、硬件各自封闭，导🌟致一个场景的成功经验难以迁移到另一个场景。“有的时候我们的流😁水线哪怕是多一个弯折，机器人都需要重新走一轮POC（Proo⭐f of Concept，概念验证）。” “厂商觉得我🙌们不够开放，我们觉得机器人厂商要得太多。”Kelvin说，这🎉是产业上下游之间对接存在的普遍问题。第一财经记者了解到，一些👍“中间人”的角色正在产业链中诞生。前上汽自动驾驶域控制器算法😘负责人，安努智能工程算法总监杨曾告诉记者，团队正在研发的一套⭐中间件算法平台，希望像手机里的操作系统一样，把不同厂商的机器🔥人纳入统一的兼容框架。 就像手机的操作系统让不同软件在💯同一套规则下运转一样，中间件希望能够通过屏蔽底层硬件差异，使😉一套算法能够迁移到不同厂商的机器人上。“如果每遇到一个新的硬🙄件，就要重新训练，机器人在实际场景部署的速度就会非常慢。”重🌟庆大学助理教授，人工智能及多模态实验室具身智能负责人，安努智🤗能首席科学家胡喆告诉第一财经记者，想要提高机器人的通用化，跨😅本体是必须跨过的门槛。 在不改动模型本身的前提下，兼容🤩不同机器人的大脑，成为中间件的挑战。“虽然主流的模型是VLA🤔模型（Vision-Language-Action Mode😢l，视觉-语言-动作模型），但其中的架构仍然不同，有端到端，🥳也有分层式。”胡喆说，中间件在机器人大脑和机器人作业的实际场💯景中充当一个“翻译官”的角色。在他的设想里，输出的指令会先被😆中间件被转化为统一的目标和约束，再交由各家机器人自身的规划控😊制器执行。 “这样我们就不必为每一个新厂商重新训练模型🤔，只需要向每一个机器人的规划控制器下达指令，就能让中间件跑通🤗整个流程。”胡喆说。 展开全文 物理规律难仿真，🎉机器人“干中学” “我们曾经试过，在实验室里跑通了所有😴算法，结果到实际场景中发现完全不是一回事儿。”钛维云创的创始🤯人张磊告诉记者，当自己试图让机器人处理布料这样的柔性物体时，🚀由于布料材质、厚薄、摩擦力不同，实验室的环境并不能完全满足操😆作需要。 张磊透露，像布料、不规则包裹等物体，POC周😜期“很长，且难以给出确切的时间”，“因为我们需要提前磨合算法🙄、下线采集数据、再拿到实验室反复训练，才能勉强适配场景”。 🎉 工厂中的物料、工艺成千上万，换一条生产线、换一个工位，😅都可能带来完全不同的情况。 “离线的强化学习不可能把所🙄有真实场景一网打尽。”胡喆告诉第一财经记者，机器人不仅需要根😎据场景反复调试算法，还往往要重新采集数据回到实验室做离线训练😂，这让整个周期被拉长，时间和人力都被大量消耗。 边做边🚀改，或许才是机器人进行学习的关键。 胡喆透露，他正在尝😴试利用实时的在线学习算法，允许机器人在实际作业过程中一边操作😜一边采集数据，并实时更新模型。这种方式只需在现场额外增加几秒👏钟运行和100个数据量，“我们会根据模型出来的结果选择数据，😉让机器人在不断学习的过程中遗忘无用的数据，保持数据的精简，也😀不会对算力提出过多的要求”。 机器人“干中学”的另一边🙄，团队也在尝试利用仿真等手段降低机器人的学习成本。“现在大部🎉分机器人仿真环境离现实工况还有很大差距，因为仿真环境中缺乏物🔥理定律的支撑。”美国肯塔基大学空气动力实验室仿真负责人、安努❤️智能联席科学家付博直言，大部分仿真平台依赖数据驱动，却缺乏物😴理定律的支撑。 “如果只是换个环境光影、物体形状等表层🔥变量，那在这种仿真里能跑通的算法，一旦放到现实中，往往会失效😀。”付博说。 让虚拟环境逼近真实世界，并不是一件容易的🔥事。“摩擦力、空气流动等连续变化的环境很难被拆成可以极端的小👏单元。”付博解释，以机器人搬箱子举例，这个场景涉及了力学、刚😡体运动学与工程力学等基本的物理规律。付博说，加入这些规律的仿🤔真能够模拟不同重量箱子堆叠时的微小形变，计算箱内散落零件导致😡的重心偏移，并让机器人理解物体变化对抓取稳定性的影响，以及机🤩器人发力点与物体形变的关联。 他坦言，将这些物理定律的😢融入仿真环境是一个“正在进行的过程”，需逐步攻克计算量庞大的🙄技术难题。付博认为，只有当机器人在仿真环境中充分理解并内化这🤩些物理规律，才能在真实场景中更好地应对突发情况，实现泛化能力🎉的提升。“模型永远无法完全替代实验，但我们希望通过极致的物理😀仿真，让真实实验只需做一次就能验证可行性。” 谷歌提前⭐布局，中间件或成规模化关键 从机器人本体和大脑厂商到最😉终的应用企业，中间还需要大量复杂的部署工作——包括接口打通、😂场景适配、算法迁移等环节。对整个产业链而言，这是一块颇具吸引🤩力的“肥肉”，盯上的远不止安努智能一家企业。 今年6月🤗，银河通用和博世中国成立合资公司博银合创。根据双方披露内容，😀合资公司将聚焦复杂装配、智能质检等高精度制造场景，并且构建标😂准化、模块化、可复制的训练与部署体系，支撑机器人产品的快速迭🤔代与规模化部署。 今年年初，富临精工宣布公司与智元机器⭐人等相关方签署了《人形机器人应用项目投资合作协议》，各方共同😂投资设立合资公司实施人形机器人项目。当前，富临精工、智元、巨😢星新材料均为安努智能股东。就在9月，专注于北美市场的产业股东🤩格力博、聚焦机器人操作系统的东土科技也宣布增资安努智能。 👏 在海外，Google（谷歌）的母公司Alphabet孵化😎的Intrinsic也在扮演类似的角色。Intrinsic试🤩图通过通用算法和工具链降低机器人系统的集成成本，让不同厂商的😆机器人在同一套兼容框架下运行。 通过一个类似操作系统的😂中间件来对接不同机器人厂商和场景，这是安努智能董事长文宏杰提😍出的解题思路。虽然路径各异，但上述三家兼具机器人和产业方背景🙄的第三方部署商，它们的共同点都是试图在碎片化的产业格局中，寻👏找一套能跨越厂商和场景的兼容方式。 不过，机器人产业是👏否会像手机产业那样，最终走向由统一“操作系统”支撑的格局，仍😢充满疑问。一位由数码3C行业转至机器人产业的工程师告诉第一财😆经记者。与手机产业面临的问题不同，机器人领域的情况更为复杂，😅硬件厂商坚持各自的体系，而大模型企业则瞄准通用智能，“屁股决😊定脑袋，大家想的未必是同一个目标”。 多方角力之下，第😊三方部署商设想的中间件是否能够建立起产业上下游的桥梁，还需要😴进一步观察。“模型如果停留在实验室、本体如果只会跳几支舞，那😜最终只是一个故事。”文宏杰认为，在当下的机器人产业，关键不是😆讲模型和本体的“故事”，而是扎进具体场景，通过部署获取真机数🥳据和工程化经验，将商业化的流程拉通、沉淀。 在他看来，🔥这些工程化的经验和数据才能汇聚成类似“操作系统”的底座，真正🔥支撑机器人跨厂商、跨场景的落地。“如果中间件能够像安卓这样的🚀操作系统一样稳定通用、开放兼容，任何厂商都能接入，机器人产业😜的规模化会越来越近。” (本文来自第一财经)返回搜狐，😊查看更多