文 | 光子星球 文 | 光子星球 9月22日，😁转转集团发布公告，宣布将逐步关停旗下“自由市场”业务，未来，🚀将全面聚焦二手“官方验”服务。 乍看之下，转转卸下“自🤗由市场”，很容易被解读为战略收缩，但如果把目光拉长，就会发现🤔这并非退守，而是“剪枝”。 自2019年以来，转转一直😎在慢慢“加重”，自身重心亦从轻量的互联网平台，逐渐变为深度介🙄入质检、回收、售后等环节的“新消费企业”。因此，关停“自由市😘场”，更像是转转这一路走来的延续。 而放在行业语境里，😅这件事有更大的意味。国内二手交易市场，似乎正经历着一次分岔—😡—一条路依然强调开放和社区感，另一条路则更多押注标准化和确定😍性。而转转与闲鱼，正分别站在这两条路径上。 转转“剪枝😆” 树在生长过程中，枝叶会不断向外伸展，但养分终究是有🌟限的，过度的枝繁叶茂，反而可能让主干失去向上的力量。于是，人🔥们会在必要的时候剪去一些不再必要的枝条，将养分回流到更关键的😡部位。 企业亦是如此，真正健康的公司往往不是无止境地伸😉展，而是在复杂、充满诱惑的成长路途中，学会适时“剪枝”。 ❤️ 转转的C2C业务，曾经是其最“鲜亮”的枝叶——承载着初创🚀团队最初的激情，聚集了最早一批愿意在网上尝试“二手流转”的用🤯户。但随着行业逻辑的更迭，其渐渐跟不上转转成长的速度。 🤩 数据显示，现阶段转转C2C业务GMV占比不足3%，而与之形😜成鲜明对比的，是其核心引擎C2B2C业务在近几年间的一路猛进🤔。 这就是鲁梅尔特在《好战略，坏战略》中所强调的“识别⭐瓶颈”——战略的第一步不是盲目扩张，而是看清哪条才是带来真正😡突破的关键。 对转转而言，C2B2C才是主干。因此，转😁转关停“自由市场”，是战略上的主动聚焦——把资源和精力重心压🤩到最有价值的方向上。 迟滞，并不止于数据层面的落差，更😊深的阻力体现在C2C模式的内核之中。 过去二十年，国内😍互联网几乎都遵循着“先做大、野蛮生长，再治理”的底层逻辑——😁从电商到社交，从出行到外卖，这一路径在许多赛道都曾应验。 💯 但充斥着非标品的二手市场，却偏偏难以套用这一逻辑。转转集😉团CEO黄炜曾直言，二手市场由于其本身的非标准化属性，本质上😍为整个行业带来了约90%的挑战。以常见的“95新”为例，这一🤗看似客观的描述背后，在C2C逻辑里常常有着多套无法对齐的标准😡。 就拿二奢来说，卖家觉得，只是五金上有些划痕，不伤大🙄雅；但在买家眼中，皮质暗纹、内衬磨损，甚至几根突兀的线头，都🙌足以让它降到另一个档次。而是否曾被翻新、更换五金，甚至真假本❤️身等更难辨的部分，更是让人心里没底。 展开全文 🎉于是，这场交易不再是一场简单的交易，双方都在暗暗掂量，自己会😉不会是那个被辜负的一方。 诺贝尔经济学奖得主阿克洛夫曾❤️在《柠檬市场》里讲过一个简单的逻辑——在信息不对称的市场里，😂买家怕买到次品，于是压低出价；卖家觉得不值，索性掺入更多次品👏。久而久之，劣币驱逐良币，市场只剩下“柠檬”（次品）。 🤯 所以，二手交易的症结，在于双方能不能彼此建立信任。也因此，😉对部分国内用户而言，大到旧冰箱，小到桌椅、锅碗瓢盆，与其卖给😂陌生人，不如干脆送给亲戚或熟人，图个省心，也免了麻烦。 😅 换句话说，如果信任的问题不被解决，二手市场永远热不起来。也😎正是在这个节点，转转与闲鱼这两位头部玩家，走上了不同的道路。🤯 转转把精力压在“把非标变成标准”上——用质检、质保和🥳履约体系去弥合信任缺口；闲鱼则将流量池和社区发挥到极致，让用🙌户在有限的自由中形成默契。 前者选择把非标变标准，用服😆务、质检和体系化的建设去抚平信任缺口；后者则延续阿里一贯的社😆区化逻辑，让流量与自治发挥更大张力。 二手交易市场，由🥳此分出岔路，并在两条轨迹上同时生长。 逐步关停C2C公😘告发布当日，转转CEO黄炜在朋友圈写道：人们总是问“是否打得😀过别人”，但真正的答案往往是“如何成为更好的自己”。 💯正如稻盛和夫所说，事业的“原理原则”不在公司的利益或面子，而😎是看怎么做对社会和世人有利。为消费者提供优质的产品和服务才是😂企业经营的根本。 转转向左，闲鱼向右 现阶段，主😴打C2C的闲鱼，与聚焦C2B2C的转转，各自代表着国内二手交🔥易的两种答案。此番差异，是由各自的禀赋和路径决定的必然走向。😎 禀赋，既塑造着企业看世界的方式，亦影响着其归途。 👏 含着“金汤匙”出生的闲鱼，背后是阿里生态充沛的流量。因此😢，其几乎不用为获客焦虑，就能凭借淘宝、天猫等众多入口，自然跃🤯入亿级用户的视野；而阿里电商的多年沉淀，则使用户早已习惯了在🤔电商货架里浏览、互动、讨价还价。 这样的基因，决定了闲😴鱼最合适的形态，即自由、多元的开放集市。 与闲鱼不同，😎转转并没有这般坚实的后盾，所以需要靠着一点一滴的服务，去积累😂用户口碑。 于是，自2019年起，转转一步步加深了在质😡检、质保、履约服务上的投入，从最初的撮合平台，逐渐长成了一个😴更“重”的平台——从“互联网平台”的轻逻辑，转向“新消费企业😀”的重逻辑。 这些动作看似笨重，却是它能够建立护城河的😍唯一方式。而关停C2C业务，亦是顺着这一路径演化的自然结果。😍 因此，从某种意义上说，闲鱼与转转像是同一片土壤里长出❤️的两株不同的植物：一株在阳光充足、养分丰沛的地方恣意生长，枝⭐叶繁茂；另一株则必须把根扎得更深，才能自强万强，傲然挺立。 😍 两种形态，没有绝对的优劣之分，更多是选择的不同。 🌟 闲鱼的C2C模式，上限极高——搬家时清出的旧衣服、旧书，拆😍开的盲盒、演唱会纪念品，乃至上门喂猫狗、情绪化的“陪伴”等，🥳都能找到对应的角落，几乎承载了“万物皆可二手”的想象。 🔥 但自由总是伴随“混沌”。闲鱼资深玩家，大多对平台规则、默契😡以及商品本身熟稔，对其而言，互相试探、交流、讨价还价的过程，😜亦是乐趣所在。但对普通用户而言，这种博弈，也意味着一定的学习😆、时间成本。 转转的C2B2C模式，则更显“秩序”、稳😜定——B端的介入，将很多C端不可控的部分纳入可控的闭环，比如😁质检、回收、质保等，从而消解其中的灰色空间，让用户更省心。 🤗 以今年6月在北京开业的“超级转转”为例，每一个SKU，🤗都要先经过转转的严格检测，最终附上一张二维码，买家扫一下，就😢能看到详细的价格与质检报告。这种体验，已经和传统意义上的“淘👏二手”完全不同，更像是走进一家正规的商场——差别只是它们曾经😆属于别人。 归根结底，闲鱼用开放，支撑了C2C规模化的🌟繁盛，而转转的“广度”虽不比闲鱼那般汪洋恣肆，但却通过纵向的😊深挖，把难度最高、交易风险最大的垂直品类逐一啃了下来。 😜 啃下硬骨头 放眼循环经济市场，二手电子产品，无疑是其🎉中最难啃的一块骨头。 其难度，不在于市场太小，而恰恰在😴于市场太大。以手机为例，数据显示，中国每年产生超过4亿部废旧🥳手机，而过去五年累积的闲置存量，则已超过20亿部。 理😂论上，这些设备大多数仍能再用一次，甚至两次。可现实却是，超过😴一半的旧手机，被用户丢在抽屉里“睡觉”；真正流入专业回收渠道🌟的，不到5%。 这是一种看得见的“浪费”——对用户而言🔥，是一台数千块钱买来的设备在家里“吃灰”，逐渐沦为“电子垃圾🤩”；对社会而言，本能循环的资源，却未被循环利用，同样可惜。 🙄 而之所以会闲置，根本原因正是前文所述的不确定性。 🥳 相较肉眼可见成色的二手服饰，电子产品的水显然更深，用户既担😜心定价不公，更担心买到问题机——外观看似“99新”，但电池健🥳康度、性能损耗却是“黑盒”。 面对巨大的信任缺口，转转🤔的解法，是从诸多维度，去一点点啃掉这些不确定性。 七年😁前，转转率先在行业里推出“官方验”，一路走来，其服务不断加码😂、加重。 以回收环节为例，起初，转转曾尝试用快递包裹邮🔥寄的形式开展回收服务，但成色、细节等隔着电话总难说清。于是，❤️转转选择直面用户——既有上门回收的工程师队伍，亦逐步拓展线下🎉门店，并将店开进购物中心。 据悉，截至2025年9月，🔥转转在全国有着3000多名上门回收工程师，以及超1000家集😎回收与零售于一体的线下门店，并在全国建立了深圳、成都、青岛3🙄大质检中心——过去只能凭卖家一张嘴说的“保真”，如今成了能落😊在纸面上的“官方验”信息。 以手机为例，转转自研的鉴定😁体系细化到367道工序，涵盖20项外观、55项功能检测，并根⭐据手机的功能、新旧、成色等，对手机进行可量化的“分类分级”。🙌 此外，转转亦把“看不见的环节”补了上去。 很多🤗人不愿卖掉电子设备，除了嫌麻烦，亦有着隐私层面的顾虑，担心里👏面的照片、聊天记录，哪怕被“删除”过，也可能被恢复。 🤗而转转则试图打消这种顾虑——设备回收后，不仅会被恢复出厂设置😊，转转还会用自主研发的软件进行多轮深度清除，把数据彻底抹净，🤯最后留下一台“干净如初”的机器。 这些动作既“重”、又😡“慢”，但却在一点点把“非标”变成“标准”，叠加质保、7天无😍理由退货等服务，二手市场长期悬而未决的信任难题，被转转逐层攻⭐破。 而当信任的根扎得足够深，转转自身亦具备了变“广”😊的能力——从2024年收购红布林，把二奢纳入体系，到涵盖百余💯种品类、拥有30000余SKU的“超级转转”，转转拓宽边界背🔥后，其实是一整套可迁移的标准化能力。 而这，也在悄然改🙄变人们对“二手”的认知。过去，“二手”常被等同于“脏乱差”，😁经常是在预算吃紧时才会考虑；如今，一个被用户信任的二手市场秩🤯序，正被转转一点点搭建出来——越来越多的用户敢买敢卖，将二手🥳交易作为消费新选择。 归根结底，二手市场并非“谁取代谁😢”的零和博弈，闲鱼代表自由与活力，转转代表稳定与确定性，二者🚀将长期并存，承接不同层次用户的需求。 而在这种自由与秩😊序的张力之间，国内二手交易市场势必会长出一个更完整的生态。返🤗回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 文 😢| 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 还未等“👍A股好父亲”朱兴明给女儿转赠股权一事的热度完全散去，78岁的🤩“A股好岳父”刘冀鲁给女婿转让超2.8亿元股份的消息又在互联😉网刷屏。 9月22日晚间，顺丰控股发布公告称，股东及监🌟事刘冀鲁计划在11月1日至12月31日期间以大宗交易方式向女😅婿转让不超过700万股A股股份。 若按顺丰控股9月22👍日收盘时40.32元/股的股价计算，刘冀鲁此次转让给女婿的股😀份总价或超2.8亿元。 顺丰控股在公告中提到，本次转让😎出于“家庭资产规划需要”，属于公司股东及其一致行动人之间的内👏部行为，不涉及向市场减持。 尽管此次股权转让事件对公司😂和市场并无太大影响，但刘冀鲁的特殊身份和其背后的故事仍引发外🎉界关注。 据悉，顺丰控股于2017年借壳上市时，其借壳😊对象鼎泰新材的实际控制人正是刘冀鲁。身为鼎泰新材原董事长的他🥳，在借壳完成后担任顺丰控股监事。 得益于顺丰控股借壳上😴市后的亮眼表现，刘冀鲁被外界冠以“最牛监事”的称号。不过，去👏年刘冀鲁在《胡润百富榜》上的财富为50亿元，较2020年的1😁05亿元缩水一半以上。 再将视线转至顺丰控股，上半年，😴该公司实现营业收入1468.58亿元，同比增长9.26%；归🤗母净利润达57.38亿元，同比增长19.37%。 不过💯，雷达财经注意到，顺丰控股看似光鲜的业绩下，也暗藏业绩增速有😜所放缓、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 “A股好😉岳父”刘冀鲁，转给女婿2.8亿元股份 公告显示，此次股🔥份转让的转让方为刘冀鲁，受让方为赵颖坤，而赵颖坤正是是刘冀鲁🌟的女婿。9月22日，双方已就股份转让事宜签署《股份转让暨一致😍行动人协议》。 根据《股份转让暨一致行动人协议》，本次😜股份转让的实施时间区间计划为2025年11月1日至12月31😉日，转让方式限定为大宗交易。本次转让股份数量上限为700万股🔥，占公司总股本的比例不超过0.14%。 本次转让前，刘😁冀鲁持有顺丰控股0.71%的股份，赵颖坤未持有公司股份。本次😉转让完成后，刘冀鲁于顺丰控股的持股比例降至0.57%，其女婿🤗赵颖坤的持股比例则从0升至0.14%。 同花顺iFin😴D显示，截至9月22日收盘，顺丰控股股价报40.32元/股，😴当日股价呈现下跌走势，跌幅为1.85%。若以9月22日的收盘😎价为计算基准，刘冀鲁此次计划转让给赵颖坤的700万股股份总价😅超2.8亿元。 顺丰控股在这则公告中强调，本次股份转让🥳出于转让人的家庭资产规划需要，系股东刘冀鲁与其一致行动人之间🚀的内部转让，刘冀鲁及其一致行动人合计持股数量和持股比例未发生😊变化，不涉及向市场减持。 展开全文 与此同时，此😁次股权转让事宜亦不会对顺丰控股的控股股东及实际控制人产生影响👍，公司的控股股东仍为深圳明德控股有限公司，实际控制人为王卫。😁 顺丰控股还在公告中提到，刘冀鲁及其一致行动人将根据家😅庭资产规划需要等情形决定是否实施本计划。本次内部转让计划存在🥳转让时间、数量、交易价格的不确定性，也存在是否按期实施完成的😊不确定性，公司将依据计划进展情况按规定进行信息披露。 👍78岁“最牛监事”刘冀鲁，身家较高点缩水超一半 此次给🙄女婿转让顺丰控股股份的刘冀鲁，被不少媒体称作“最牛监事”。如😂今已78岁的他，职业生涯可谓颇具传奇色彩。 公开资料显😂示，刘冀鲁于1947年出生，拥有安徽大学经济管理专业背景，职😂业生涯横跨实业与资本市场。 据顺丰控股发布的年报，19❤️94年至2016年，刘冀鲁曾历任马鞍山市鼎泰金属制品公司负责😂人、马鞍山市鼎泰科技有限责任公司董事长兼总经理、马鞍山鼎泰稀😘土新材料股份有限公司董事长兼总经理。 天眼查显示，目前👏刘冀鲁名下共关联13家企业，为存续状态的有6家。其中，刘冀鲁🤯不仅在顺丰控股股份有限公司持有股份，还在该公司担任监事。 🤯 时间回拨至2010年，刘冀鲁带领鼎泰新材在深交所上市。2😴016年，顺丰控股开始筹划借壳上市一事，而顺丰控股彼时选中的❤️“壳”正是刘冀鲁掌舵的鼎泰新材。借壳后，鼎泰新材董事会进行改⭐组，原董事长刘冀鲁不再是董事会成员，仅担任监事。 20😎17年，顺丰控股在深交所举行重组更名暨上市仪式，借此正式登陆🥳A股资本市场。而由于刘冀鲁在顺丰借壳上市过程中的亮眼表现，其🙄被外界冠以“最牛监事”的称号。 据每日经济新闻，在顺丰😉控股完成更名后的7个交易日内，公司的股价四次涨停。凭借手中所🙌持有的股份，刘冀鲁的身家也随之大幅攀升。 据央视财经此🔥前的报道，通过此次借壳交易，刘冀鲁当时持股市值净增加56亿元😍。而2010年至2015年期间，鼎泰新材的平均年归母净利润仅👍约0.36亿元。 雷达财经注意到，顺丰控股借壳上市后的💯几年时间，刘冀鲁多次跻身《胡润百富榜》。2020年，刘冀鲁、😴刘凌云父女在该榜单上的财富创下105亿元的最高纪录，成为资本👏市场中“实业转型资本运作”的又一经典案例。 不过，在去🥳年的《胡润百富榜》上，刘冀鲁、刘凌云父女的财富已缩水至50亿⭐元，身家相较巅峰时期缩水一半以上。 亚洲最大物流龙头，😍亮眼中报背后暗藏隐忧 作为家喻户晓的国民品牌，顺丰经过❤️多年发展，已成为亚洲最大、全球第四大综合物流服务提供商（根据❤️弗若斯特沙利文报告，以2024年度总收入计）。 此番股😴东筹划股权转让事宜之际，顺丰控股上半年的业绩表现呈现出稳健增😂长的态势。半年报显示，上半年，顺丰控股实现营业收入1468.😁58亿元，同比增长9.26%；归母净利润达57.38亿元，同😡比增长19.37%。 在资本结构方面，截至报告期末，顺😀丰控股的总资产规模达2182亿元，归属于上市公司股东的净资产🤗954亿元，资产负债率51.35%，较2024年末的52.1🥳4%下降0.79个百分点，资本结构整体保持稳健。 同时😂，顺丰控股上半年的经营活动现金流量净额为129亿元，保持现金🔥流充裕；自由现金流入为87.4亿元，同比增长6.1%。 😜 然而，顺丰控股这份看似亮眼的成绩单背后，还暗藏业绩增速呈放🌟缓趋势、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 同花顺i😴FinD数据显示，2022年至2024年以及今年上半年，顺丰😊控股的归母净利润和扣非净利润增速均呈现持续下降态势。尤其是扣😅非净利润，其在前述时间段内的增速分别为190.97%、33.😢67%、28.2%、9.72%，从三位数降至个位数。 😢与此同时，上半年，顺丰控股的毛利率为13.22%，较去年同期😂也减少0.6个百分点。 从费用来看，上半年，顺丰控股的😉销售费用达到17.62亿元，同比增长19.8%，而同期公司的🚀营收增速只有9.26%。 对此，顺丰控股表示，销售费用😆的增长主要系公司加快销售团队建设步伐，助力行业化与国际化业务😢拓展。 研发方面，上半年，顺丰控股的研发投入达14.8⭐3亿元，同比减少7.42%。 作为公司的核心业务，物流🤔及货运代理板块上半年为顺丰控股贡献收入1435.31亿元，同😉比增长10.23%，占总收入的97.73%。 上半年，😎顺丰控股的总件量达成78.5亿票，同比实现25.7%的增长，🚀件量增速高于快递行业整体水平。 对此，顺丰控股解释称，👍速运物流业务的业务量同比增长25.7%，主要得益于公司持续完😅善产品矩阵及强化服务竞争力，不断渗透国内生产制造及生活消费领🤗域客户的端到端物流场景，稳步扩大业务规模，实现收入快速增长。😎 不过，由于产品结构的变化，顺丰控股上半年的票均收入为🤔14元/票，与上年同期的15.9元/票相比下降12.2%。 😘 数据显示，2018年至2022年间，顺丰控股的票均收入🙄整体从23.18元/票降至15.73元/票，五年累计跌幅超三😴成；2023年虽短暂回升至16.06元/票，但未能扭转整体下🙄行态势；2024年再度回落至15.52元/票。 根据公😎司最新披露的《8月快递物流业务经营简报》，8月，顺丰控股速运😘物流业务的单票收入为13.27元/票，环比7月的13.55元😉/票下降2.07%，同比则下降15.32%，高于上半年的整体😴下降比例。 另外，8月，顺丰控股的供应链及国际业务实现🤩收入61.3亿元，同比下降7.61%。对此，公司表示，由于国❤️际贸易波动及货运市场需求趋缓，海运价格较去年同期高位明显回落🥳，影响公司国际货运代理业务收入。 事实上，随着行业持续🤯已久的低价竞争，头部企业纷纷采取“以量取胜”策略，使得行业毛🤔利率越来越低，尤其是以加盟制为代表的中通、圆通、韵达、申通等🎉公司。 不过，据媒体报道，近日，极兔、中通、圆通等五家❤️头部快递企业同步上调上海地区收件价格，涨幅为0.2元/单至0😎.4元/单。 据悉，本轮调价范围为低价规模化电商件，对😉个人散件寄递的价格暂无影响。亦有快递网点工作人员表示，确实接😴到涨价通知。 对此，浙商证券认为，行业提价可能持续，加😉盟商和上市公司业绩均有望实现修复，随着9月旺季到来，或能看到💯价格更大范围企稳回升，快递业绩及板块情绪均预将实现阶段性修复😜。 东兴证券也指出，提价对行业盈利的增益较为明显，预计😡行业单票收入的上行还会持续一段时间。返回搜狐，查看更多