腾讯要把流量留在自己的电商里。 出品/壹览商业 李彦 😊 京东在微信的好位置没了。 近期，部分用户在京东购😴物公众号收到通知，微信发现购物中的京东入口将于9月30日关闭👍，通知建议用户将京东购物小程序固定在我的小程序或微信钱包页，👏以便继续完成下单。 在过去几年里，借助微信的发现购物以😁及我服务-京东购物等入口，京东获得了稳定的流量导入，用户只需😂轻触即可直达商城页面，形成了高频的购物通路。 2022🔥年6月29日，京东与腾讯重续战略合作协议，为期三年。腾讯将于🤗三年内在微信平台向京东提供一级和二级入口，为京东提供流量支持🎉，这一入口的关闭也是双方合约到期后的自然结果。 京东与😅微信合作11年，当下，双方的生态站位、战略方向都来到了新阶段🚀。 京东和腾讯的十一年 京东和腾讯的合作要追溯到😅2014年。彼时，腾讯以2.15亿美元现金入股京东，并将拍拍🤯、QQ网购等电商资产打包注入，同时约定在微信、手机QQ提供一❤️级入口+平台支持，京东则承接腾讯系电商资源。资本与入口的双重👍绑定，构成了双方合作的起点。 在当时，阿里凭借淘宝、天😊猫形成了极强的货场人闭环，而腾讯的电商业务则缺乏供应链与履约🎉能力，难以建立用户心智。与其继续在正面战场消耗资源，腾讯更倾🌟向于通过投资寻求突破。 选择京东，一方面是因为京东当时😡在自营B2C和自建物流体系上的优势明显，能够补足腾讯缺失的供😴应链和履约短板；另一方面，腾讯能够以低成本将电商资产交给京东🥳，同时通过微信入口和支付体系给予支持。 在那个移动电商😅高速增长的窗口期，京东因此获得了稳定的曝光位。用户在微信高频⭐使用场景中，一键即可进入京东商城完成购物。 2018年🔥后，拼多多的崛起进一步放大了微信入口的权重。拼多多通过社交裂🔥变在微信体系内起量，京东则逐渐将发现购物入口交给了主打下沉市😊场的京喜，而主站更多依赖我服务和钱包页的服务触点。 这❤️一调整，既是腾讯对流量分配的再平衡，也折射出京东与微信在合作🎉逻辑上的差异：京东仍希望依赖中心化入口巩固份额，而腾讯则倾向🙌于将不同生态位的平台分流。 2021年，腾讯宣布把所持😎京东大部分股份派发给股东，持股比例从17%降至2%左右。资本😴解绑让市场普遍认为双方关系降级。不过，在业务层面，两家公司仍🥳维持紧密联系。2022年6月，京东与腾讯再次续签三年战略合作⭐协议，腾讯承诺继续提供微信一级和二级入口，京东也在微信支付、🤔社交电商生态中扮演重要角色。 目前，腾讯依旧持有京东一😴定的股份，在广告投放、供应链、人工智能等方面，双方也依旧正在😡开展合作。 例如双方2015年启动的京腾计划，通过将京🤯东消费数据与腾讯社交数据联动，商家可以建立品牌并提升营销效果😊。今年618，腾讯广告还联合京东，首次整合竞价、互选、合约三🤗大引流广告形式。 双方为何解绑? 尽管京东和腾讯😍的诸多合作仍在继续，但在流量入口这个最关键的位置上，双方选择😅解绑，可能源于新时代下的战略分歧。 2015 年，京东🌟方面曾透露，微信购物的一级入口带来的订单仅占京东移动端成交的🤔极少部分；但 2018 年刘强东接受《财富》采访时又直言，迄🔥今新增用户中，约 1/4 来自微信。这些历史片段说明：微信曾⭐是京东最具性价比的获客来源之一。 对腾讯来说，停止入口😊绑定更多是战略主动选择，这几年，腾讯在电商里找到了新的定位。😎 一是视频号电商。微信利用社交关系链分发，正在把视频号🤩打造成内容转交易的主战场，直播间和短视频带货正在快速起量。这🚀让腾讯看到了在电商上独立于京东的增长机会。 二是高端品🚀牌。打开微信服务购物消费一栏，可以看到品牌发现排在京东购物前👏面。点进去是官方奢品甄选，集合了各类奢侈品牌的小程序店铺。甚🔥至如香奈儿、布契拉提等没有入驻天猫或京东的品牌，却愿意在微信😴开官方小程序，直接触达用户。对于腾讯来说，这也是微信电商有差🥳异化价值的部分。 在微信我的服务里，购物消费板块，目前🤔仍然可以看到美团、拼多多、唯品会等平台的小程序入口。但腾讯在😘电商上的逻辑已经清晰：不仅要当流量分销商，更要当交易的最终承😎接者。虽然腾讯需要这些平台来丰富用户选择，但未来，核心资源必🚀然会倾斜给自有生态。 所以，今天京东遭遇的入口收回，未😴来也有可能发生在其他平台身上，只是不知道下一个是谁而已。返回😍搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub🙌u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬❤️和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😍伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😀费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😜该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到🤩这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😴它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😜平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😎仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😍，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤯上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备🤩可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😆 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😉、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😡不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论😘：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👍统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🎉型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😎 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行👍性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力🥳，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具😎备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：😁很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 🙄 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 😅 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店🔥甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 🤗 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪🚀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台👏用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🔥相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😂供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😉动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😴：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤗建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致🤩商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🥳牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 😴 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做⭐的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🥳即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过⭐100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🙄供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情💯况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😀“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😁 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤔供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来🌟源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身👏的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点👏： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并😡非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🌟整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将🙌建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🙄法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在😁平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “🤔看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而🤗是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😁一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我😁们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🔥核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😘究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、😀平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🔥高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓🙌品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😀闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正😉的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😎的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，🙌抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能💯真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🤩加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见⭐，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多