文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 | 王芳洁🌟 文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 |⭐ 王芳洁 京东正在自营一切，相信很多人发现了这一点。 😘 8月末，沉寂一段时间的京东社区团购业务，以“京东拼拼”😘的名字卷土重来，从同名小程序来看，京东拼拼目前已经在北京、河😢北、安徽、江苏四地开通业务，在拓展门店时主要与社区内的烟酒店🌟、便利店、快递驿站等合作。 从上架的商品来看，除了生鲜😊蔬果、日用百货等社区团购的标配外，京东拼拼的“重头戏”是京东🤔的自有品牌商品。 在京东出品专区内，有七鲜、京鲜舫、京😘东京造、京悦等京东旗下品牌的各种商品，涵盖生鲜、食品、日用品😀、粮油干调、家居清洁等各种产品。 由此可见，京东拼拼不😀仅是拼购，而且是京东自有品牌的拼盘。它的重要任务，是成为京东👏零售供应链上的一环，尤其为京东自有品牌商品提供社区销售场景。😡 京东正在亲自下（生产）线，亲自下场，亲自下沉，然后自😂营一切。 很多京东老用户还发现，这种深入到供应链各个环😉节的打法，京东正在各行各业铺开，包括京东养车、京东家政、七鲜😜小厨，硬折扣超市，甚至是医美。不久前，名为京东医美的轻医美诊🥳所悄然问世，短短时间内已经开业了两家诊所。 在零售大混😉战的当下，京东虽然也是重要的参战方，但这种广谱自营的打法背后😂，显然存在竞争对手不同的战略选择。 目前，无论是美团还👏是阿里，都主要以平台模式为主，主要收入来源为交易佣金和商家广😅告费，这种收入模式决定了平台需要不断横向扩张，来实现增长。 😆 但自营零售模式是不同的，它的增长空间是纵向的，通过低买🤔高卖来实现利润。当然，由于刘强东自创业之初就坚持“三毛五”理🤗论，所以若只以采销来创造利润，则京东的增长仍然有限。 🤗那么京东只剩下两个选择，第一是横向扩大采销范围，加入到各行各🚀业的供应链当中，第二则是纵向扩大自己在供应链上的“地盘”，比💯如上溯到生产端，争取拿下品牌商的利润，下探到服务端，拿下服务🔥端的利润。 回头来看，京东的别样选择，自然有其基因上的👍优势，但应该也是它不得不的选择。 01 就跟刚刚👏过去的外卖大战一样，几年前互联网企业也曾在社区团购领域展开过🔥一场烧钱圈地大战，但到最后都纷纷离场，留在战场上的只有美团优👏选和多多买菜。 但就在大家都以为社区团购市场格局已经形😀成时，美团优选却在今年6月，宣布关停多地区业务，原因很简单，💯不赚钱。 美团第二季度财报显示，新业务分部收入同比增长😊22.8%至人民币265亿元，但是亏损却同比扩大43.1%至🌟19亿元。而新业务的亏损则主要是由于美团优选业务的亏损，在美💯团2024年第三季度的财报就提到，美团优选是新业务中唯一没有🌟实现盈利的业务，另有媒体报道提到美团优选在2024年的全年亏🔥损在百亿级别。 展开全文 在二季度财报电话会上，😎拼多多的管理层在回应多多买菜的最新发展情况时也提到，多多买菜🥳是一个比较苦的业务，确实需要长期大量的投入。拼多多的创始人黄💯峥曾表示，买菜业务的苦，在于别人睡觉的时候你在拣货、送货，这🙌样消费者在要做饭前才能拿到新鲜的菜。 事实上，入不敷出💯是所有社区团购玩家们共同经历的“苦”。 京东在早年尝试❤️社区团购业务京喜拼拼时曾假设，毛利率做到15%，配送成本控制💯在10%，团长与用户补贴大概用2%，这样就还能剩下2%-3%🙌的利润。 但京喜拼拼的毛利率最高也只做到6%，这显然离😊实现盈利的毛利率目标还有相当的距离。 另一方面，当时的🤯京东擅长的是长链物流，为了解决物流配送成本，当时的京东没有选⭐择与第三方合作，而是自建“京喜达”。 但自建短链物流更👍是降低京喜拼拼盈利的可能性，据报道，京喜达的成本占到整体GM😎V的20%-25%。 好在现在不同了，京东已经拥有十余😂万擅长短链配送的京东骑手，社区团购业务的推进还能摊平京东外卖🤗业务的成本。再加上京东多年来在供应链上积累的优势，也为京东再🙌次入局社区团购打下基础。 目前，京东拼拼延用了“当天下😊单，次日自提”的模式，有媒体从京东拼拼门店拓展人士处了解到，😉合作门店要位于600户规模以上的小区，店内要设有冷藏柜和货架😡。 合作模式则主要有两种，一种是线上订单，商家可获得营😴业额5%的提成，另一种是按照进货价拿货，自行定价售卖，货品主😜要来源于折扣超市和京东采销。 按照京东拼拼相关负责人的😴说法，京东拼拼未来将在本地供应链基础上，借助京东在全球品牌合😍作、产业带、原产地和自有品牌商品开发的能力，与原产地、产业带😀直接合作，压缩中间成本，以可持续的低价策略争夺市场。 🤔02 京东拼拼并没有复制社区团购玩家们的老路，而是依托😁于过去沉淀出的供应链优势，为自有或者自营品牌（采销）增加零售⭐场景，这种做法是向供应链要增长，因为把增长做横，真的太难了。😀 在后消费互联网时代，哪怕大家打得再热火朝天，蛋糕的盘🤩子就那么大了，无论是用户还是成交额，都是在一个相对固定的范围👍内，通过切蛋糕的方式，来腾挪市场份额。 换句话说，你拉🤯来的用户，其实早就是别人的用户。这种用户迁移既然发生，就说明😡本身他们的忠诚度是很低的。 以外卖大战为例，在高额的补❤️贴时期，京东外卖的市场份额一度超过30%，但随着美团和淘宝加💯大对外卖业务的补贴，京东外卖的份额开始下跌。根据最新的数据，🎉京东外卖的份额已经下滑至11%。 而经历了这场外卖大战🌟的三家平台，二季度的利润都出现不同程度的下滑，美团经调整净利👏润同比下降89%至14.93亿元，阿里经调整净利润同比下降1😁4%至388.44亿元，京东归属于本公司普通股东的净利润同比💯下滑50.8%至62亿元。 这三家平台出现“增收不增利😅”的情况，背景都是在外卖大战中拿出了高额补贴。显然，通过烧钱😉来持续获客，维持市场份额，并不是一个可持续的战略。而这样的情😡况不仅出现在外卖领域，其他业务上也是如此。 互联网企业🔥们在早些年间通过烧钱搭建的用户池，其与经营形成的正相关性正在💯迅速减弱。 几乎所有用户都在被复用，而在高频复用的过程👍中，用户被培养出了极强的比价心智，一样的衣服，一样的菜，大差😅不差的物流效率，最终大家能拿到决策抓手只有一个——你的价格比⭐他便宜5毛钱。 这也意味着，烧钱的效率越来越低了。须知😢，在所有的互联网场景里，首单盈利都很难，大家都寄希望于通过锁😜定用户，提高复购频次来实现利润。 但是现实已经非常骨感🔥，当用户无法锁定，获客就变成了单次博弈。 客观而言，这🤩种挑战对于京东来说会更明显一些，相比于淘天和美团，京东的MA🤯U基数会小一些，这也意味着其在横向增长的过程中，单次博弈的次😡数也会更多，获客的边际收益将减弱。 这些挑战的确已经反⭐映在了相关财务指标上，二季度，京东季度活跃用户数同比增长超过👍了40%，而净营收的增长比例为22.4%。 所以，对于❤️京东来说，与其把运营重心放在获取新客上，还不如深度运营老用户👏，通过深耕各大产业链，把业务的触角伸向老用户们衣食住行的各个😉方面。 03 当然，单次博弈的挑战，也不仅只有京😁东会碰到，但是为什么其他家没有跟进深挖产业链价值呢？ 😎这应该和京东的基因相关，它的确在上下游走了很长一段路。以医美😢为例，也许很多人会觉得京东搞医美诊所有些无厘头，但实际上，早😢在2016年，由刘强东出资，章泽天管理的东辰投资，就已经投资🔥了医美机构领医诊所。 当然，2021年，东辰投资被转手😉他人，此后似乎进入了维持阶段，但该公司并未退出领医，目前，领😡医诊所已成为数位北京三甲医院整形医生的多点执业诊所。 🌟此外，京东其实也没有完全放弃横向增长，通过深耕各大产业链，它🤔希望实现多业务交叉引流，实现跨条线复购，让用户最大程度地把消😡费留在京东体系内。 外卖业务虽然亏损，但是通过外卖这种😎高频的业务，不仅增加其他低频业务的成交，而且还大大提高用户的😂活跃度。 刘强东提到，在京东消费外卖的消费者中有40%😡的人会交叉去买京东的电商产品，补贴给外卖的钱，要比抖音、腾讯🤗买流量划算。 Questmobile数据显示，二季度，😀京东日活用户数同比增长35%，月活用户数同比增长17%，京东👏每用户平均每日使用时长同比增长25%，这三个数据都远远高于淘😘宝、拼多多的同期数据。而且在618期间，京东App的DAU峰😅值更是达到2.12亿，同比增长52.1%。 当然，京东🥳的布局还不止于此。 2023年，第一财经商业数据中心曾💯联合京东PLUS会员发布过关于京东PLUS会员的一份消费趋势😎图鉴。该图鉴中提到，京东PLUS会员超半数都居住在高线级城市🤯，主要都是都市富裕中产、中年懒人爸妈、年轻精致夫妻、潜力股进🤔阶家庭、都市新锐白领、品质精英潮男六大人群。 而这些“😡小资”人群本就有很多线下服务的需求，比如鲜花预定、衣鞋洗护、💯出行酒店、洗车服务等。依托会员体系，也会进一步增加京东“交叉👍销售”的机会。 比如京东PLUS会员可以在生活服务包里😴使用积分兑换自营洗衣、家政保洁、养车洗车等服务，也可以领取折🔥扣卡享受优惠服务。 基于这些需求，京东也在线下服务领域😁发力，比如在2024年京东养车的门店数量突破2200家，除了🙌一二线城市的建店扩张，依托“城市合伙人”等布局策略，在重点城😍市的下属及周边区县也搭建起服务网点。 但就拿京东养车来🙄说，洗车养车并不是京东最终的目的，在2025年的招商政策中，🥳京东养车提到要建设数智化供应链，围绕车主“买、配、养、用、换🙄”全生命周期服务，搭建起“商品+服务”的一站式消费模式，而京😍东养车便是核心的触达端口。 这也不难看出，正如刘强东所😁说，京东所有业务都围绕“供应链能力”展开。 在未来，可🔥能马路边还会出现京东美容美发，京东足疗SPA，因为京东正在自😊营一切。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

政协第十四届全国委员会第四十一次主席会议30日下午在京召开。😀中共中央政治局常委、全国政协主席王沪宁主持并讲话。 会🔥议传达学习贯彻习近平总书记近期重要讲话和重要指示精神。王沪宁😢表示，要深入学习贯彻习近平总书记在纪念中国人民抗日战争暨世界😊反法西斯战争胜利80周年大会上的重要讲话精神，传承和弘扬伟大🤗爱国主义精神、伟大抗战精神，把纪念活动激发出的爱党爱国热情转🚀化为做好各项工作、创造一流业绩的强大动力和实际行动。要深入学😘习贯彻习近平总书记关于深入贯彻中央八项规定精神学习教育的重要😍指示精神，以更高政治站位深化对作风建设的认识，坚持经常抓、深😀入抓、持久抓，巩固拓展学习教育成果。要深入学习贯彻习近平总书😍记关于西藏工作、新疆工作的重要讲话精神，积极宣传在中国共产党😆领导下西藏、新疆经济社会发展取得的辉煌成就特别是新时代以来取🤗得的历史性成就，组织引导政协委员围绕完整准确全面贯彻新时代党🚀的治藏方略和新时代党的治疆方略、铸牢中华民族共同体意识等重点💯问题，深入调研协商，广泛凝心聚力。要深入学习贯彻9月29日中😡共中央政治局会议精神，引导政协委员和政协机关干部把思想和行动👏统一到中共中央关于“十五五”时期经济社会发展重大决策部署上来👍，组织政协委员积极参与“十五五”时期经济社会发展重要问题的专😅题研究和协商活动。要深入学习贯彻习近平总书记在主持中共中央政🥳治局第二十二次集体学习时的重要讲话精神，立足政协实际做好宗教🥳工作。要深入学习贯彻习近平总书记在近期外事活动中的重要讲话精😘神，认真组织全国政协各项外事活动，更好服务国家总体外交。 😢 会议审议通过政协第十四届全国委员会常务委员会第十四次会议😘议程（草案）和日程，决定10月底在北京召开全国政协十四届常委😎会第十四次会议。 会议审议通过关于免去易会满政协第十四🤗届全国委员会经济委员会驻会副主任职务，撤销其委员资格的决定，🚀提请全国政协十四届常委会第十四次会议追认。 主席会议举🤯行2025年第三次集体学习，主题是“全球气候变化及应对”。中🤩国气象局局长陈振林应邀作报告。 全国政协副主席王勇、苏😡辉、邵鸿围绕学习贯彻习近平总书记近期重要讲话精神作发言。全国🤯政协副主席兼秘书长王东峰等就有关议题作说明。 中共中央⭐政治局委员、全国政协副主席石泰峰，全国政协副主席胡春华、沈跃🤔跃、何厚铧、梁振英、巴特尔、高云龙、陈武、穆虹、咸辉、姜信治💯、蒋作君、何报翔、王光谦、朱永新、杨震出席会议。（新华社）返😁回搜狐，查看更多