你是否有过这样的经历？ 迷茫时，满心期待地去找人解惑，结果对方只是打个哈哈，敷衍了事； 失落时，本想寻求朋友的安慰，没想到对方连倾听都显得不耐烦； 逆境时，你四处寻求帮助，最终却一次次失望而归。 现实就是如此，在你越是艰难的时候，越不会有人伸手帮助你。 俗话说：贵人不帮弱者，财神不渡怨妇。 如果你不自救，这世上就没人会救你。 1 贵人不帮弱者 《通往财富自由之路》一书中写过一句话： 别人之所以愿意帮你，是因为他已经看到了你的价值。 相反，人在低谷，没本事没能力，注定就不会有人伸手助你。 90年代末，张山揣着家底独闯北京。 因为在家乡跟老师傅学过烤鸭，他闷着头就支起了一个烤鸭加工作坊。 不消半年，生意就红火起来，一天能轻松卖出上百只烤鸭。 可这时市监局突然出现，把他的地下作坊查封了。 所有的加工设备被没收了不说，还被罚了数千元。 风波过后，张山兜里分文不剩，可他不甘心就此灰头土脸地回家。 他东奔西跑找人办贷款，想着重新置办个正规的作坊。 终于他打听到了一个提供创业扶持资金的银行项目。 项目负责人口碑很好，为人也很热心，不少人都受过恩惠。 可张山登门造访后，却当场被浇了盆冷水： 他一没学历，二没技术，三没资产，甚至没有商业计划书，风险评估完全通不过。 对方无奈表示，但凡有一个达标，他都会不遗余力帮忙申请资金。 听完对方的话，张山顿时清醒了： 自己什么都没有，别人凭什么帮助你。 展开全文 死心之后，他不再奢望什么贵人相助，而是在新发地批发市场里打杂。 拉一次板车5元，卸一车货10元。 就这样，几元几元地攒了六年，他才有了本钱重新做起烤鸭生意。 罗翔在直播中说： 没有人愿意去扶持一个毫无价值的人。 当你一身泥泞，再怎么献殷勤，都是别人眼中无关紧要的存在。 没有人愿意去扶持一个毫无价值的人。 当你一身泥泞，再怎么献殷勤，都是别人眼中无关紧要的存在。 现实中，很多人人微言轻，却习惯以卑下的姿态去乞求别人的帮助。 却不知，能力才是筹码。 低价值的人，注定不被人瞧上；实力浅的人，永远走不出低谷。 弱者从来没有资格得到帮助，只有你有价值了，强者才愿意托举你。 2 财神不渡怨妇 什么是怨妇呢？祥林嫂就是典型。 她总是唉声叹气、逢人诉苦，总觉得自己命不够好。 她总是把自己的不幸归咎于老天，而不从自己身上找原因。 像这样人的，怨来怨去最终只会让生活愈发糟糕。 作家马银春讲过温州的两兄弟。 在改革开放初期，这两兄弟看准了鞋子商机，决定每人办一家鞋厂。 哥哥吃住在鞋厂，埋头苦干多年，慢慢把自家鞋厂做大了。 弟弟也想干出一番事业，可他却很快丧失了斗志。 理由是：鞋厂竞争那么大，我肯定干不过人家。 于是，他不去工厂，不跑客户，每天只知道瘫在家里。 身边人问两句，他就开始抱怨不休： 太累了，太难了！做生意不是人干的！ 最终，弟弟在满腹牢骚中亏光了所有家底。 正如画家竹久梦二所说： 人总是很容易被自己所说出的话所催眠，你总是挂在嘴上的抱怨，将会成为你的人生。 抱怨是一剂毒药，你的怨言越多，越会加剧消耗你的财运。 90年代，北大有一位医学生张进生，被分配到了天津一所小医院。 得知分配结果那天，他就高呼“不公平”“有内幕”。 但还是带着满肚子怨气入职了。 其实医院待遇不错，一个月工资能有一千多。 在那个年代，已然算是高薪。 可他却觉得自己北大毕业，就这么点工资，实在是委屈了他。 于是就整天唉声叹气，看起病来也糊弄了事。 有一次，他竟然给病人用错了药，酿成了一起医疗事故。 他直接被剥夺了行医资格，成了一位无业游民，只好回到家乡另做打算。 可回家后，他愈发不服，只是每天咒骂世道不公。 多年以后，他彻底沦为一名废人，只能靠低保度日。 有句话叫，身弱不担财，心弱难聚财。 心弱之人，稍不如意就心灰意冷，怨天尤人。 却不明白，抱怨，才是贫穷的起点。 人一旦陷入抱怨之中，就总想着自己缺什么，而看不见能做什么；总计较得不到，而忽略已拥有的。无形之中，他们就白白错失了变富的机遇。 3 看过一句感触很深的话： 人啊，这辈子能活成一棵树，就别做一根藤。 因为这世上没有人会无缘无故帮你，更没有人谁能永远靠得住。 只有本身拥有向上生长的能力，才能把命运掌握在自己手中。 作家宋海明在成名之前，一直生活在山村中。 年轻的时候，他写了不少散文、小说，可一直苦于没有发表的途径。 他曾找到乡文化站，免费替人家割稻插秧，只求对方推荐自己的文章。 结果对方丝毫不领情，还找他索要打点关系的费用。 他又寻到县文化馆求助工作人员，谁料对方连正眼都不瞅他一眼。 宋海明于是带着稿子亲自送往报社。 时值酷暑，他顶着烈日，走了两天山路，才终于进了城、找到了报社。 报社编辑看完作品后，十分中肯地评道： 有几篇情节构思、文字功力确实不错，但离上报还有一段距离。 面对编辑的婉拒，宋海明只说了一句话： “我改，只要能上报，改十遍不行就改一百遍。” 他就在报社附近找个桥洞住下了，饿了就吃了干粮，渴了就喝自来水。 其余时间不是在改稿，就是在等待反馈。 最后，历经七天疯改数十遍，他如愿发表了自己的处女作。 作家秋风说，生命是一场向内的泅渡，自救是命运的唯一解药。 人在低谷，靠的住只有自己。 与其牢骚连连，不如行动起来。 《超级演说家》中选手崔万志说过自己的经历。 他是一名脑瘫患者，费劲千辛万苦才考上了大学。 毕业后他跑遍了人才市场，投了数百封简历。 可别人一见他残疾，没有一丝犹豫，全部回绝了他。 没有工作的日子，他天天饱一顿饥一顿，日子非常窘迫。 但他却不曾怨天尤人，反而决定去创业。 他摆过地摊，做过书贩子，开过超市…… 可却一一失败，最难的时候，他一度负债四百多万。 但他却没有半点怨言，反倒愈挫愈勇，屡败屡战。 最终，他在电商赛道站住了脚跟，一跃成为千万富翁。 有句话说，烧不死的鸟是凤凰，泥坑爬出来的人是强者。 人难免会遇到挫折、跌入低谷。 也许有人会伸一次手帮你，但你总会遇到无人问津的时候。 最后能不能爬起来看的还是你自己。 要知道，上天总是垂青于内心强大、身怀本领的人。 少点嘴上的抱怨，多些实际行动。 当你不断尝试，努力修炼绝技，终能换取丰厚回报，走出人生的低谷。 ▽ 季羡林在《悲喜自渡》中写道： 在人生的道路上，每一个人都是孤独的旅客。 人间万千光景，苦乐喜忧，除了自渡，他人爱莫能助。 身处低谷，与其盼望他人的救赎，不如努力提升自己。 当你能够挺起脊梁，扎实地迈出每一步，终会跨越生命的沟壑，迎来新的转机。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多