文 | 财经故事荟，作者 | 万天南，编辑 | 陈纪英 👍 文 | 财经故事荟，作者 | 万天南，编辑 | 陈纪英 🚀 “我们将采取一切必要措施来赢得这场竞争”，今年5月，王兴😅曾公开叫板对手。 彼时的王兴，未必高估了美团，但肯定低🤩估了对手——京东入场只是前菜，阿里猛攻才是正餐。 在外😴卖订单量上逐渐追平乃至一度赶超美团后，阿里又在到店业务上亮了😡明牌。 高德发布扫街榜，向大众点评发起正面猛攻。做榜只👏是起点，高德的真正意图，是在到店业务上大展宏图。 而到🎉店业务之于美团的战略权重，完全不亚于外卖业务，虽然相对低频，🙌但毛利率更高，是妥妥的钱袋子，也是支撑美团外卖打持久战的“粮😁草”。 据《晚点》2023年报道，大众点评一年为美团带😂去超百亿元收入，对利润丰厚的到店酒旅的营收贡献占比接近三分之😍一。餐厅如果进入必吃榜，在大众点评的团购套餐销售量平均会提升😴超过 50%。 这一仗虽然不好打，但打赢的价值上限很高😅。阿里一旦做强做大到店业务，有机会对美团形成“双杀”——一来😎蚕食到店份额，打瘪美团的钱袋子；二来美团利润少了，针对外卖的🥳补贴降了，阿里又可以继续分食美团的外卖份额。 一、 扫😊街榜五张牌，拍打对手七寸 这不是高德第一次把枪口对准大😂众点评。早在2020年9月，高德地图就上线了高德版“大众点评🔥”——“高德指南”。 不过，高德指南最终并没撼动大众点❤️评。一是主观原因，彼时高德指南的玩法，不具有颠覆性，叠加后发😅劣势，自然胜算不高。二是客观原因，高德指南上线之后两三年，疫😎情阴魂不散，很多餐饮门店关关停停，用户到店少了，依托于到店的😘点评业务，自然难见起色。 而今天发布的高德扫街榜，则是😴全新打法，“我们是重新做的，从0开始”，高德扫街榜产品负责人😅李刚告诉虎嗅。 “新打法”刀刀砍向对手的痛处。 🔥扫街榜竖起了真实大旗，强调“身体力行”和“言而有信”。所谓“🤯身体力行”，是指包括导航、搜索、到店，以及多次前往、专程前往😡等真实的行为数据，这些数据造假成本不低。 到店人数多，🔥门店热度高，评分相对提升；到店客流量持平时，回头客越多，打分🚀则更高；到店客人的导航历程更长，意味着客人对门店的默认评价更🤔高。 多维度数据反哺之下，形成了多个细分榜单，有体现远🤩距离专程前往的“轮胎磨损榜”，以及体现多次前往的“回头客榜”😀，还有本地人爱去、城市特色体验、高分烟火小店等多类排名。 😍 “言而有信”则是利用AI能力，提升识别和过滤虚假信息的能💯力，同时引入芝麻信用体系，信用分越高则评价权重越高。 💯展开全文 上述举措，可以大幅抬高造假的成本，当造假的R🎉OI入不敷出时，有望被连根拔起。 而刷分，正是大众点评😘的痛点之一。今年7月，央视财经曾经曝光了大众点评探店笔记造假🌟。 不是大众点评不努力，实在是刷分太泛滥。据大众点评披🚀露，仅2024年，大众点评就处置违规评价超2000万条，处罚🔥超6万家违规商户，可见刷分之猖獗。 有了全新玩法，扫街🤯榜就能撬动大众点评吗？对冲自身的后发劣势，高德扫街榜手握五张😁牌。 第一张牌是用户。根据QuestMobile 数据🤔，高德地图2025年7月的平均 DAU 飙升到1.86 亿，😍是大众点评同期的6倍。高德用户总量更是高达10亿。 第🤗二张牌是频次。地图是真正的日频级刚需应用。美团用高频打低频，😎从外卖切入相对低频的到店和酒旅跑通了。如今更高频的高德打大众🔥点评，同样适用。 第三张牌是AI。一来AI可以把沉淀的😜出行等数据快速盘活构建评分体系；二来AI可以降本增效，毕竟大😢厂做项目也要考虑ROI，靠着AI解放生产力，扫街榜团队最初仅😊有20人，如今也只有100多人。 第四张牌是闭环。高德😅扫街榜盘活了用户“选店决策+交通出行+到店就餐+评价打分”的😂全链路闭环，协同性更强。 高德的发券其实也基于这一逻辑🤩，“2亿元打车券+9.5元张消费券”可以同时撬动打车和到店。👍 第五张牌是情绪。 所谓众口难调，大众点评做不到😡人见人爱。不少B端商户和C端用户，对于大众点评爱恨交织。 👏 有连锁医疗机构类商户曾吐槽，“大众点评营销工具商户通涨价👍太快”，三年间从10800元涨到了68800元，却没见流量增😴长，如果新平台有机会，同步入驻未尝不可。 刷分刷榜又导🥳致了一些不擅营销的厚道商户被逆向淘汰，还干扰了用户的决策。 🤯 如今，高德大方给用户发券，给商户发流量发补贴，就如同阿🤗里用补贴偷塔美团外卖一样，冲击美团到店业务，虽然不容易，但不😆是没可能。 二、 挥刀美团“现金牛” 高德出招，🤗大众点评当然也不愿被动当活靶子。就在同天，大众点评宣布“重启🤗”品质外卖，还要以“AI+真实高分”向刷分亮红牌。 大😉众点评着急“还手”，是因为高德以扫街榜为起点，切入的到店业务😂，砍向了美团的现金牛。 在美团的业务大盘里，高频的外卖😆是流量入口，锁住用户规模和粘性。但外卖本身，氪金能力实在一般😴。摩根大通报告数据显示，2024年全球主流外卖平台的平均净利👏润率仅为2.2%。王兴也坦承，外卖业务每单只能赚1元，利润率🌟仅有3%。 到店和酒旅，虽然相对低调低频，但毛利率很可😘观，是美团真正的现金牛和钱袋子。 据美团财报披露，20🤯21年，美团餐饮外卖的利润率仅为6.4%，而到店、酒旅的经营😆利润率则高达43.3%，后者是前者的七倍左右。 外卖和😆到店业务一起合并到核心本地商业后，靠着到店酒旅的高毛利率，这😢个板块的整体表现也可圈可点。2024年，该板块收入2502亿🤩元，同比增长20.9%，核心本地商业利润524亿元，同比增长😂35.4%，经营利润率由18.7%提升至20.9%。保守估计😴，半数经营利润可能由到店酒旅贡献。 到了今年二季度，美🤔团基于到家和到店业务产生的佣金和在线营销服务收入高达385亿🤯元，占集团收入比例的58.9%，到店酒旅同样也在扛大梁。 🥳 不仅是钱袋子，到店酒旅业务还是美团业绩增长的主力。 💯 今年二三季度，在京东、阿里的相继冲击下，美团外卖的份额不增🔥反降。 据晚点报道，淘宝闪购在8月7-9日日订单量份额😘首次超越美团。另据蒋凡透露，淘宝闪购8月日订单峰值达到1.2😆亿单，相比4月之前增长了200%。 美团外卖业务遭受冲😂撞之下，到店酒旅业务却保持了持续的高增长。 财报披露，🙄2024年，美团到店订单量同比增长超过65%，年交易用户数和🚀年活跃商户数均创下历史新高。2025年Q1，美团到店商家数同⭐比增长超 25%，订单量同比增长超50%。到了2025年Q2😁，美团到店业务订单量同比大涨超过 40%，年交易用户增长超过😜 20%。 到店酒旅业务保持高增长：一来说明空白市场大😅、格局还不稳，能容纳更多玩家；二来，一旦高德有机会做强做大到😎店业务，相当给美团前路上设路障，可以狙击美团增长。 三😡、 “到店+到家”Double Kill? 外卖和到店😉，都是持久战。唯有不差钱才能打持久战，谁差钱谁先下桌认怂。 👏 外卖大战有多烧钱，从财报可见一斑。 据《财经故事🙌荟》粗略统计，今年第二季度，三大平台应对外卖大战的营销开支，😘至少超过了350亿元；同期，三大平台的利润却较去年同期减少超👏200亿元。 以美团为例，据《定焦》测算，外卖大战的影💯响下，美团核心本地商业营收多了46.65亿，净利润少了115😢.13亿。 本季度，美团整体的经营利润同比暴跌超九成，👏天量补贴直接导致美团整体利润几近归零。而据美团预警，三季度核😂心本地商业可能会出现较大规模亏损。 反观阿里，越战越勇💯，最大的底气就是“不差钱”。 阿里二季度的整体调整后利😜润为388亿，同比仅仅下跌了不到14%，外卖大战投入并没有让🤔阿里“伤筋动骨”。 再看现金流，截至二季度末，阿里巴巴🤔账面现金约1831亿元，较第一季度甚至环比增加了376亿元，💯持有的现金及其他流动投资更是高达人民币5857亿元。 🌟在外卖大战上，有钱不一定赢，没钱一定会输。 目前，美团😉还有余粮，截至二季度末，持有的现金及现金等价物和短期国债投资😴总计达1710亿元人民币，但和阿里不在同一量级。 一旦😍高德的到店业务做大做强，砍伤美团的现金牛到店酒旅业务，美团就🌟难再从容了。 这从美团外卖火力的收缩上可见一斑。 😜 7月中旬，接受晚点专访时，美团核心本地商业板块CEO王莆中🙄还豪言，“他们觉得打500亿会吓到我们，赌我们跟不起，毕竟电🔥商行业的头部公司利润很多嘛。何况还定了一个激进的目标 —— 😅希望在单量上超过我们。但他们很快会发现，我们不仅跟得起，而且🤗用了比他们少得多的资源在跟。” 但半个月后，美团就转变⭐了策略，补贴幅度和补贴范围都在收敛，战略目标也大转向，从保证🙌单量领先，调整为守住黑金和黑钻等级的会员。在对核心会员的补贴🤩上，也倾向于赠送到店自提券，这些举动，都是为了减少投入压力。😢 如果作为美团现金牛的到店业务，也受到冲击，导致钱袋子😡变瘪，必然会牵制美团在外卖补贴上更加畏手畏脚，进而影响到其外😍卖份额，被动遭遇“双杀”。 更何况，目前美团还把大众点😁评作为外卖业务的“外挂”，借此立住品质外卖的大旗，与京东正面🙄对垒。如大众点评受到冲击，美团的品质外卖战略可能也会遭遇震荡😴。 总之，高德与点评的榜单之争只是表象，到店和到家的全🥳面攻防战已经打响。主动猛攻的阿里，粮草充足，抱着必胜之心，调💯动多个军团与对手多线硬刚。而从枪林弹雨中修炼出来的美团，耐力😆和韧性都非同一般，当然也不会轻易举白旗。 这场双强对垒🥳，注定不会速战速决。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😴者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 🥳 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😴闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😂 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系🙌列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🤗。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来🎉说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😉，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打😴价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🤗格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 🎉断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各🤩家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😍促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤩道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费⭐公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响👍。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最🌟大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面🙄覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味😁品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京😡东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大🙄米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😊”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的😢消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态⭐ 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🥳更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😁 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：🎉超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🎉捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’😀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😴山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 🥳 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😂智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣🤩超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近😡期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频😆消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😡部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😍折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🎉面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🚀掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零🎉售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🌟下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低🙌价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🚀 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业👏，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😆零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋😎便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触😉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N🤔B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜😁、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🥳需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都😁有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售😎中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😘“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供👏应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 😡 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真🥳正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压💯之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🔥超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当😅京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消😀费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。💯山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句😘话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤗 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到😀无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提😴到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😆全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇❤️依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😊就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这🤔一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😘一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 😀 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🥳此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价😘但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削🌟减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的😂硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、😍前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣❤️上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京😍东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是😅C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑😉。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这😊一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😀面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和🥳“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😜于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是🤗社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🤗条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自👏盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌🌟占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以🚀ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年⭐4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转🤯向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖😅出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😂 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🚀运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制🚀的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成😆为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是🤔零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许🔥多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤩菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 ❤️ 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去🤔两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费😊市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼😡中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款💯热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😊品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😜，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🔥步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😘后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在⭐两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤗扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品😢牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。🔥 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同😅类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🤗机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑⭐：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😅次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😅入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品🤔牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤗模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力🙌品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，🚀美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🚀1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024😊年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于💯消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 🙄 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😜牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，🥳正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😜全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 😍 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商⭐，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过😜程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 😢 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了😂“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😁然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为😂供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🤩得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独😘立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 😢一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第👍二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🎉化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😴在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😍料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😉溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小😉众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。🤯对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在❤️消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 🚀 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝⭐光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以👏维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🔥商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中💯。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：🌟一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另⭐一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有🥳如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 😉 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😂一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😁样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依😡然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😂更多