在内容平台，明星变现又有了新玩法。 “女人想要变年轻，🤩这三点一定要知道”“一个人最大的觉醒，亲手斩断原生家庭？”“😂婚姻生育是强者的游戏，不是弱者的港湾？”“我最好的闺蜜是菲佣😘，38年换一颗真心”。大约从今年8月开始，向太陈岚在抖音发布🤔的视频突然变了风格。 原本的港圈富太生活与工作日常，变😢成了爆料明星八卦、投喂心灵鸡汤。向太陈岚的互联网人设，开始向⭐一个爱聊八卦，边搞事业、边筹谋婚姻关系的中年富婆朋友靠拢。 😢 与此同时，她1100万粉丝的抖音账号，也同步上架了一件😀商品——《向太向上闺蜜圈》，原价599元的课程，折扣价399🤩元，这是该账号橱窗里唯一一件在售商品。 商品页面显示，🚀《向太向上闺蜜圈》能帮助学员从内心、事业、家庭、财富与社交方🤯面达成“五维幸福人生”。为了让课程看起来更有价值，课程中还设🥳有“电子向上闺蜜卡”与“全年闺蜜圈内部直播”，似乎在暗示买课🙄的消费者，与向太成为闺蜜的可能。 截至9月17日中午，😂在抖音，已经有2456人花费399元和向太做上了“电子闺蜜”👏。 一、伊能静、霍汶希、王晶接连下场 卖课的不止😢是向太陈岚。 今年6月，培养了谢霆锋、容祖儿等巨星的香❤️港英皇娱乐集团COO霍汶希，推出了《霍汶希的25堂精准识人课🥳》，传授“向上破圈”“看透人心”等职场技能。该课程定价299⭐元，共包括25节视频录播课，单节课程在10~15分钟。课程还🙌附赠“自信职场人养成计划”“五型人格测试表格”等工具表格。 🙌 8月，被称为“娱乐圈才女”的伊能静开始直播售卖《30堂😍女性成长课》，覆盖原生家庭、自我认知、精神独立、婚恋育儿等女😁性各人生阶段的课题。 相较于主打“女性力量”的女明星们😀，商业片导演王晶传授的则是“玩转内容流量”秘笈。近年来，自媒😂体博主成为一大新兴职业，“个人IP”“短视频爆款”也成为热门😍技能词。而王晶推出的《人生由我掌控》大师课，则将低成本做爆款😴内容、提升镜头表现力、个人IP孵化等作为课程亮点。 消😂费者只需要花299元到399元，就能收获一个“顶级”娱乐圈人😴脉。 知识付费逐渐被大众接受，明星凭借自身影响力和专业😊技能卖课，早已不是新鲜事。此前，王力宏、汪峰与吴彦祖，就主要😆围绕个人职业履历推出音乐、英语等技能类课程。而近期开课的向太😂们，课程卖点则是人生经验本身。 为此买单的人并不算少。🎉根据灰豚数据，截至9月16日晚8点，在抖音平台，霍汶希近90👍天课程销售额在25万至50万元之间；伊能静与向太的课程近30🤩天销售额均为100万至250万元；王晶的课程近30天内销售额🙄在20万~50万元。 不过，对于光鲜亮丽的明星们开课教🤔普通人“做人”这件事，网友也褒贬不一。“明星能理解普通人的生🙄存法则吗？”不少人在社交媒体上发出疑问。 二、瞄准焦虑😉，贩卖解药 展开全文 明星们打造的课程目标受众各👍有不同。比起此前王力宏、汪峰、吴彦祖扎堆推售硬技能课程，如今😁更多新入局者，盯上的却是一门“情绪生意”。 备受关注的💯女性议题，成了女明星们的流量密码。从《浪姐》《再见爱人》到近👏期爆火的《姐姐当家》等综艺，“女性成长”“独立女性”等标签早❤️已成为热搜的常客，背后折射的是女性意识的觉醒。 在课程😡介绍中，向太的人设是18岁被卖舞厅抵债、但白手起家的成功企业😁家，伊能静则在重男轻女家庭中女代父职，天崩开局但逆天改命。向😉太与伊能静的课程面向的都是想要“逆风翻盘”“把一手烂牌打出王👏炸”的女性群体。 一直以干练女高管形象示人的霍汶希，课😀程主要面向当下被职场困扰的年轻人群体。至于王晶，瞄准的则是I👍P、网红、演员、编导等整个自媒体博主群体。 究竟谁在买😢课？抱着内容考察的想法，王倩和Lucy不约而同地都购买了伊能🥳静的课程。在此之前，王倩也曾抱着好奇的心态，观看情感博主“曲🤯曲大女人”的直播，“就是想知道曲曲到底在说什么、为什么会这么😍火。” 听完伊能静的课，王倩与Lucy也不约而同地承认🌟了课程的“疗愈”能力。 Lucy告诉时代财经，伊能静的😆课程涉及到许多心理学的概念和疗法，“课程里静姐的讲述方式是：😜先抛出自己的例子，解释成因，再给出解决方案。即便是代际遗传、😉课题分离、内在小孩等专业知识，经过她的讲述，都不会太说教。我👏性格比较内向敏感，很容易被她这样细腻表达自己的人吸引。” 🤗 过去曾为理想国等文化节目付费的王倩，则认为伊能静的课程在🎉听感上类似于播客。“她主要结合自己的成长经历、心理学知识点和😢一些疗愈方式进行了内容输出。我觉得对于很多迷茫或者痛苦的年轻🤔女孩来说，她就像生活中一个和你交心、安慰你的‘电子姐姐’。”😘王倩形容道。 据王倩观察，在伊能静课程的社群里，有很多👍表面上物质条件不错、但婚姻生活不愉快的中年女性，“在社群的日🙄常聊天中，这些学员会聊许多关于婚姻、父母相处以及小孩教育的烦⭐恼。” 三、卖课不卖货，一门体面赚钱的生意？ 从😊教音乐、教英语，再到“教做人”，为什么明星纷纷挤进知识付费赛😅道？ 账面上的高收入自然是一大原因。2021年年初，王😴力宏在其创办的音乐学习App“月学”上推出唱歌课程，课程售价💯为1699元。该课程的第一期便吸引了两万多人报名，总收入超过😘3300万元。今年5月开启首次直播卖课的吴彦祖，开播一个半小🌟时内，其与英语博主杨家成共同研发的标价398元的《90天“祖💯成”英语课》，便卖出近3万套，总销售额超千万元。 直播😢带货的流量红利开始消退，知识付费则成为了明星变现新路径。 🥳 Gavin是西南地区某MCN机构负责对接明星带货板块的商👍务专员，在他看来，传统直播带货对明星来说是“重模式”，拼体力🚀、拼供应链、拼价格，风险高还容易损耗口碑。而知识付费对明星来❤️说则是“轻模式”，拼的是个人IP和认知，可以将明星的知名度、🤗人生经验等软实力变现。 “我们之前接触过一个内娱资深演😊员，虽然带货数据一般，但聊起表演方法和行业沉浮，内容价值高，🌟这种明星就更适合卖课。对于有干货、有表达欲但不适合天天吆喝卖😍货的明星，卖课是一条更体面、更可持续的变现路径。”Gavin🚀分析道。 不过，这并非一个稳赚不赔的生意。知识付费与直🔥播带货是截然不同的两种业态，经营模式也完全不同。在知识付费业😴态中，课程销售仅仅只是第一步。 从事知识付费业务4年的⭐Daisy告诉时代财经，知识付费业态的前端成本非常重。根据D😅aisy团队的经验，当前行业环境下，一门能够经受市场考验的课😡程，前期研发周期至少是半年以上，在研发过程中团队基本没有收益😁。而为保证课程能够有效推广以及高质量交付，课程上线后的投流、😁以及课程后端的运营服务，都带来了颇高的成本。 “要想把😊一门课交付得很好，一个团队的前后端人员的配置比例起码是1：3❤️。也就是说，假如负责制作短视频内容引流、直播间带货的前端团队🤔有10个人，那么负责课程交付、学员社群运营等服务的后端团队就😢得有30个人。”Daisy分析道。 Gavin和Dai😁sy认为，知识付费业务的盈利，构建于一个复杂的商业模型之上，🤩IP号召力、流量运营能力、课程产品交付服务能力、后续私域运营💯能力以及升单能力五个能力缺一不可。相较于其它知识付费课程，明🎉星课程只是在IP号召力上有优势。而当下，明星课程还未能跑出成👏熟的盈利模型，仍在尝试、打磨的初级阶段。 今年，“叔圈😁天菜”吴彦祖推出的英语课程就算不上成功。在5月，吴彦祖直播卖🙄课，一举拿下千万销售额，但后续的英语课内容很快被消费者吐槽“🤗含祖量太低”。此外，课程合作方在直播间中推销价格高达3980🎉元课程包的行为，也引起了大量吴彦祖粉丝的反感。 本质上🙄，明星卖课是一门颇为考验课程开发与运营能力的生意。如果内容运😀营及售后服务没有跟上，还可能让明星IP价值受到伤害。 😡（应受访者要求，文中王倩、Lucy、Gavin、Daisy均🌟为化名）返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 潮汐商业评论 文 | 潮汐商业评论 纽约😡时代广场的霓虹灯下，出差的大厂员工Mark正在和当地同事们安🙄利着手里的生椰拿铁。 在他身边，金发碧眼的Stacy手😊握小蓝杯感叹："是哪个天才想出来把椰奶放进冰咖啡里的，而且还😘只要1.99美元。我要从此和Dunkin说拜拜了！“这个看似😘平常的消费场景，正在全球各地不断重现——从曼哈顿到墨尔本，从😀雅加达到伦敦，中国茶饮品牌正以惊人的速度冲出国门，“血洗”着😍全球现制饮品市场。 01 从东南亚到欧美，一杯奶茶的东🙌学西渐 如果你在最近两年出国旅游或工作，一定也会发现，🙄在海外买到一杯奶茶或中式咖啡越来越容易了。可以说，在国内外卖🌟大战竞争愈演愈烈的同时，中国茶咖出海也同步进入了新一轮加速期🤔。各品牌正以差异化策略攻占全球市场。 这个夏天，瑞幸在🤩纽约连开了两家快取店，1.99美元的定价让更是让咖啡不离手的😁金融男们大呼“真香”。这种贴身肉搏的姿态，无疑是瑞幸对一街之😀隔星巴克的高调“宣战”。 自2023年踏出海外第一步以❤️来，瑞幸已在新加坡和马来西亚开设了数十家分店。登陆纽约，则标🙄志着瑞幸的全球化战略已从熟悉的亚洲文化圈迈向了更为成熟和竞争😍激烈的西方市场。纽约新店“00002”的编号足以彰显着瑞幸“😡熹妃回宫”的野心。“颤抖吧华尔街，你的强又回来了！” 🔥海的那一边，雪王也突破了东方明珠“防御塔”，在东南亚一路高歌🤩猛进。截至2025年6月，蜜雪冰城全球门店数已突破5.3万家👏，成为东南亚市场不可忽视的力量。越南15k（约合人民币4.5🤗元）一杯的柠檬水虽然比路边摊贵，却能做到干净又卫生，价格和国🎉内差不多。据2025年中报显示，蜜雪冰城在海外开设了4733😍家门店，其中印尼和越南是重点市场。且目前仍有91%的门店位于😘国内市场，蜜雪冰城的海外拓展似乎还有着无限可能 和蜜雪😆冰城在国内市场分庭抗礼的霸王茶姬，则凭借着中式茶饮定位在海外😁异军突起。截至2025年6月，其海外门店总数达到208家，单😍季度净增43家，覆盖马来西亚、新加坡、印度尼西亚、泰国及美国💯市场。本季度海外GMV同比增长77.4%，斩获2.35亿元营😴收。霸王茶姬在不同市场采取差异化定价策略，在马来西亚，一杯伯🙌牙绝弦的价格约23.4元人民币；美国的定价则约41元人民币。😊 贡茶作为早期出海代表，已在全球多个市场建立稳固地位；🤩喜茶在北美市场扩张迅猛，截至2025年8月，其在海外市场已开🚀设超过115家门店；奈雪的茶在海外市场也表现亮眼。 在🎉全球市场中，与中国拥有相近茶文化的东南亚市场是出海首选地。如🌟蜜雪冰城在印尼拥有2667家门店，在越南拥有1304家门店，👏已成为越南最大的现制饮品品牌。霸王茶姬在马来西亚开设178家😅门店，占据其海外门店总量的85.6%。 艾媒咨询预计，🚀2023年到2028年，东南亚的现制饮品年复合增长率高达19😅.8%，远高于全球平均水平7.2%。 2024年后，更😘多茶饮品牌盯上了欧美地区。喜茶进军法国、霸王茶姬进入美国、茶💯百道进入西班牙、茉莉奶白进军英国。虽然欧美地区文化、消费习惯🤔与我们差异更大，但拥有着广阔的潜在市场。从瑞幸登陆纽约，到霸💯王茶姬抢滩洛杉矶。中国茶饮品牌已经做好了进军西方成熟市场的准😡备，它们的目标将会是星辰大海。 展开全文 02 😘海的那边，茶饮激战依然正酣 从最新财报数据来看，中国茶🙄饮品牌的出海称得上初见成效。如瑞幸咖啡截至2025年第二季度❤️末，海外门店总数已达到89家，蜜雪同期全球门店数增至53,0😆14家，并已在多个海外国家建立仓储系统；霸王茶姬2025年第🙄二季度海外门店的GMV达到2.35亿元，同比增长77.4%。🌟 但花团锦簇的背后，茶饮品牌们似乎又是在一个更大的市场⭐上进行着同国内市场一样激烈的血战。 如高调在纽约开店的😅瑞幸，在经历了初期的0.99刀咖啡和使用优惠券的1.99刀咖😅啡后，并没有将“价格战”坚持到底。店内美式咖啡定价在3至5美🤩元，生椰拿铁等产品价格多在6.5美元/杯左右。初来乍到，瑞幸😢不敢狠狠砸钱，可能是由于其在美国本土面临的较高门店成本与人力😘成本，以及在当地尚未搭建成功的稳定供应链。 根据商业地⭐产服务及投资公司CBRE发布的《2025年第一季度曼哈顿零售🥳租金报告》，曼哈顿核心商圈的平均租金高达每平方英尺659美元😢/年，在全球范围内处于顶尖水平。但在促销期过后，与星巴克价格🎉相当甚至更贵的咖啡还能唤起消费者的热情吗？ 与瑞幸相反❤️的，是在东南亚将价格战进行到底的蜜雪冰城，更具竞争力的价格当🙌然可以吸引更多客户，但也会对加盟商的利润空间造成挤压。在20😀23年，越南的一些加盟商就曾经通过拉横幅的方式抗议蜜雪冰城的😘定价策略。 面对成本，无论是精打细算还是放血补贴，左右🔥都体现了中国品牌对海外市场运营复杂性的预估不足，毕竟出海不是😍将中国模式复制粘贴到全世界。 在供应链环节，茶饮品牌同😡样面临着来自不同市场的挑战。在不同市场，原料准入标准就差异巨🌟大，比如欧盟对茶叶农残检测指标高达480项，远超国内标准；在🙄东南亚地区的塑料包装禁令和含糖量分级制度则直接推高了合规成本🥳。 不同消费市场的口味差异化需求进一步加剧供应链复杂度😁，欧美市场追求有机健康，东南亚偏好浓郁甜口，穆斯林国家还有清😜真认证等特定要求。 更棘手的是，传统茶饮的一款新品从研💯发到上市往往需要3-6个月，涉及原料采购、口感测试、合规检测💯等多重环节。虽然数字化工具和成熟供应链体系已将流程缩短一半，💯但跨国冷链物流、本地化生产等环节仍面临效率与成本的双重压力。🤩这些供应链难题直接制约着产品迭代速度和市场响应能力，成为中国🥳茶饮品牌出海必须攻克的关键壁垒。 此外，中国茶饮品牌还😆面临着本土巨头的激烈竞争。 在东南亚市场，有印尼的Ko😍pi Kenangan等本土咖啡品牌；在欧美市场，则要直面星😘巴克、Dunkin等国际巨头的正面硬刚；甚至在很多茶饮巨头尚😀未涉足的市场，已经有了当地华人老板自己开的独立奶茶店。这些挑😀战都需要中国品牌拿出更加精细化的运营策略和更加本地化的产品服😢务。 以日本市场为例，虽然媒体们会将麻辣烫、珍珠奶茶奉😁为年轻人追捧的新消费潮流，但真正能让普通消费者长期复购的，依🎉然是拿铁和美式。 中国茶饮有那么多丰富的口味、动人的故🤯事，完全可以结合海外市场消费习惯，拓宽中国茶饮品牌和各国文化😆的融合，达成渐进式影响和消费习惯孵化。 03 本地化策👏略与未来发展：从“出海”到“本地化生存”的深度转型 中😅国茶饮品牌要真正赢得全球市场，就必须超越简单复制国内模式的思😂维，实现从“出海”到“本地化”的转变，重构一个新的茶饮市场，😂而非从海外竞争对手手中抢份额。这种转变涉及产品、供应链、运营😢等多个维度。 口味的本地化，就是品牌们的第一个突破口。🚀比如，喜茶就曾以加州的日落风光为灵感，在比佛利山庄店推出“加😁州落日”限定款。在该店开业当天，这款产品售出约2000杯。结🤗合东南亚人普遍嗜甜的口味特点，蜜雪冰城推出了加重甜度的冷饮产👍品和香茅、凤梨等当地人喜欢的重口味水果茶。霸王茶姬根据口味调😡研成果，在马来西亚推出了谷香焙茶，成为东南亚市场的现象级爆款❤️。 供应链则是有效降低出海成本的核心。为了能保障长期、🤗稳定的原材料供应，品牌们也是各显其能。如蜜雪冰城已经在4个海🔥外国家建立了仓储系统，还在今年和巴西签订了40亿元咖啡豆等农😢产品的意向采购订单，为进军美洲市场做准备；霸王茶姬则是计划将😉IPO募集资金的12%（约3.95亿港元）用于搭建国际供应链🤔平台，以支持海外业务的快速扩张。瑞幸的供应链也在逐步完善，其😢咖啡豆来源覆盖了埃塞俄比亚、巴拿马、哥伦比亚、中国云南等产区🤩。 有了好产品，中国茶饮还要在市场营销的舒适区中卷出新🎉花样。比如瑞幸在纽约的快取店分别位于在百老汇和第六大道，前者🎉是遍布国际游客和留学生的联合广场与纽约大学交汇处，后者是靠近👏星巴克的CBD街区。双店布局的策略让瑞幸既能够依靠自己的知名😡度保证盈利能力，提升在当地市场影响力，又能迅速对标竞品和消费❤️者反馈迅速调整配方，融入当地市场。 在线上，瑞幸也在I😘nstagram、TikTok、X等美国主流社交媒体上保持高😘频度内容更新，并发起#luckinnyc等话题挑战鼓励用户互😍动。它还邀请美食和生活方式领域博主进行探店合作，通过网红营销😡扩大影响力。这种全方位的数字化营销策略帮助瑞幸在短时间内建立😍了品牌知名度。从用户反馈来看，消费者普遍称赞其方便快捷、价格🙄实惠，也认可这种全数字化的线上消费体验。 霸王茶姬、喜👏茶还注重通过文化共鸣拉近与海外消费者的距离，打造东方快闪茶室🙌、推出大英博物馆联名产品，成为了它们出圈的秘密武器。 🤩从“卖产品”到“卖文化”、“卖体验”，中国茶饮品牌正在全球市🙌场探索新的发展路径。正如慢茶创始人叶冠昭所说：“海外市场确实😢有很大的发展空间，但出海一定要良性，做品牌、做产品、做系统。😂抱着捡漏的心态是无法长久的。”想要在全球扩张与本地化深耕之间😍找到平衡点，品牌需要兼具全球视野和本地智慧，能够灵活调整策略😂应对各种挑战。随着更多中国茶饮品牌走向世界，这场"世界茶饮战🎉争"的结局将会如何，让我们拭目以待。 正如Mark所说🤯：“原本我以为开在海外的中国奶茶店和咖啡馆就是‘留学生限定’🙌，但我真的看到了不少喝中国奶茶和咖啡的老外。” 10年🙄前，茶饮品牌们在国内市场已经塑造了规模巨大且稳定的一批新式茶👍饮消费群体。10年后，海阔天空，它们或许还能重塑整个世界对咖🥳啡与茶的定义。返回搜狐，查看更多