管涛 | 立方大家谈专栏作者 2015年“8·11”汇🎉改之前，在相当长时间内，中国人民银行（即中国央行）通过入市收🤩购外汇储备的方式阻止人民币汇率过快升值。由此，外汇占款成为央💯行基础货币投放的主要渠道。在外汇储备持续大幅增加的背景下，这😴制约了央行货币调控的自主空间。 “8·11”汇改以来，🙄在经历了初期高烈度跨境资本流动冲击后，央行恢复汇率政策中性，😊逐步淡出了外汇市场常态干预，货币投放随之转向对内信贷渠道为主🚀。但央行货币调控与国际上的成熟做法仍有一定差距，亟待增加短期💯国债供给，完善国债公开市场操作。 货币政策曾为汇率政策😀所绑架 央行调节境内市场流动性有对外和国内两个渠道。其🤯中，对外渠道主要指通过外汇、黄金占款渠道吞吐基础货币；国内渠😡道主要指通过国债公开市场买卖、再贴现和存款准备金率调整。全球😂主要央行一般通过国内渠道进行货币数量调控，且近年来已基本取消🤔了存款准备金率工具，保留了国债公开市场买卖和再贴现。 😍国债是财政货币政策的重要结合点。国债既是财政筹资的重要手段，⭐通过国债规模的扩张与收缩可以实现逆周期调控，同时也是重要的金👍融产品，是央行实施货币调控、金融机构进行资产负债管理的重要工😎具。中国先后于1994和1996年推出了外汇和本币公开市场操🌟作，其中本币公开市场操作初期是以国债为主要工具。 19😢94年初汇率并轨至1997年底亚洲金融危机爆发初期，人民币汇😁率稳中趋升，外汇储备持续大幅增加，人民银行基础货币投放的主要🔥渠道是外汇占款。相比之前通过央行再贷款渠道的纯信用投放，以外😆汇储备支持的货币投放是中国货币调控的进步。但这削弱了央行货币😡政策的独立性，国债公开市场买卖的作用日渐式微。即便亚洲金融危👏机期间，中国承诺人民币不贬值，但“稳定汇率、增加储备”仍是隐🌟性的宏观调控目标，外汇占款也继续作为央行货币投放的重要渠道。❤️1998~2000年，人民银行新增外汇占款与新增基础货币投放🙄之比持续为正，均值为43.8%。 2001年以来，亚洲😊金融危机影响逐渐消退，同时为应对互联网泡沫破灭、美国经济危机🤯和“9·11”恐怖袭击，美联储大幅降息、美元趋势性走弱，人民👍币重现升值压力，中国恢复了国际资本回流、外汇储备增加的局面。🌟2001~2004年，人民银行新增外汇占款与新增基础货币投放🤔之比平均为137.4%。输入性流动性过剩成为当时国内信贷膨胀😡、通货膨胀和资产泡沫的重要根源。为对冲外汇占款增加引起的货币❤️过多投放，人民银行提高了法定存款准备金率，并于2003年4月😂起开始了中央银行票据（下称“央票”）的常态化发行，以弥补外汇🙌对冲操作工具的不足。彼时已恢复了本币公开市场操作，只是主要工😴具变成了央票、政策性金融债等。 2005年“7·21”😢汇改之后，人民币重归真正的有管理浮动，汇率弹性增加，加之全球😜主要央行为应对2008年金融危机采取了货币“大放水”措施，加🥳剧了中国稳汇率的压力。2005~2013年间，人民银行新增外🎉汇占款与新增基础货币投放之比有6个年份超过了100%，9年平😂均为132.5%，中国输入性流动性过剩及其衍生的问题更加突出😜，外汇对冲操作的任务更加繁重。 在外汇储备只增不减的情😀况下，用于外汇对冲操作的央票到期后要借新还旧、滚动发行，且央🥳票还要付息。于是，人民银行自2006年7月起越来越多采取提高🤗法定存款准备金率的方式进行对冲，到2011年6月最高升至21😅.5%，累计上调了14个百分点，对外汇占款引发的货币过多投放🔥实行了零成本的深度冻结。与此同时，先后于2011年12月和2😜013年6月暂停了1年期和3个月期的央票发行。至于人民银行自😀2018年11月起在中国香港地区常态化发行离岸央票，是为了丰🎉富当地高信用等级人民币金融产品，完善当地人民币收益率曲线，是😂调节离岸而非在岸市场的人民币流动性。 展开全文 😢汇率政策中性为货币政策松绑 转变不期而至。2014年初🙌，人民币走出了加速赶顶的行情，境内交易价最高升至6.04比1🤔附近。同年“3·17”汇改，将银行间市场人民币对美元汇率日波😎幅由±1%扩大到±2%后开始双向波动。下半年，境内外汇供求形💯势逆转，银行结售汇由顺差转为逆差，境内人民币交易价相对中间价😜的偏离持续在偏贬值方向，到年底偏离幅度增至1%以上。人民银行🤔转而用抛售外汇储备的方式干预人民币贬值，但因上半年结售汇顺差😂较大，央行积累了较多外汇储备，全年央行外汇占款依然维持正增长🔥，只是增幅较上年锐减76.7%，新增外汇占款与新增基础货币投🥳放之比较上年骤降120个百分点至27.8%。 2015💯年“8·11”汇改，人民币意外贬值触发了市场恐慌，形成了“资😍本外流—汇率贬值—储备下降”的恶性循环。到2016年底，市场🤔激辩保汇率还是保储备。其间，央行通过抛售外汇储备的方式阻止人😀民币过快贬值，导致央行外汇占款持续大幅下降，2015和201😊6年分别减少2.21万亿和2.91万亿元。但2015年，央行😊基础货币净回笼1.77万亿元，小于同期外汇占款降幅；2016😊年基础货币净投放3.26万亿元，更是逆势增加。这主要是因为央😎行通过国内信贷渠道进行了对冲操作：2015年，央行通过中期借😀贷便利（MLF）、抵押补充贷款（PSL）、常备借贷便利（SL😘F）、公开市场操作合计净投放货币1.11万亿元；2016年，❤️通过上述渠道合计净投放货币5.62万亿元。 2017年😢，人民币汇率和中国外汇储备余额不跌反涨，重塑了央行汇率政策的😍市场公信力。2018年初，人民银行宣布回归汇率政策中性，央行💯基本退出外汇市场常态干预。自此，央行外汇占款不论增减，规模都🌟大大收敛。2018~2020年和2024年外汇占款均下降，但🤯四年平均降幅仅为1004亿元；2021~2023年外汇占款均😴增加，但三年平均增幅也只有3049亿元。而2004~2016😉年间，外汇占款不论增减，动辄就是上万亿甚至数万亿元的规模。 🤗 由于“8·11”汇改初期大规模的反向外汇干预和2018🔥年以来央行基本退出外汇干预，加之基础货币投放逐渐转向国内信贷🎉渠道，人民银行总资产中，外汇占款占比大幅下降：2013年底高🎉至83.3%，较2002年底占比上升了40个百分点；2024😜年底降至49.9%，较2013年底占比回落了33.4个百分点😡；2025年8月底占比进一步降至46.3%，较上年底回落了3🙄.6个百分点。 2001~2014年间，中国累计新增央⭐行外汇占款25.59万亿元，与同期新增基础货币投放25.76😂万亿元大体相当；2018~2024年间，中国累计新增央行外汇😀占款5131亿元，仅相当于同期新增基础货币投放的11.1%。🤯由对外渠道转向对内渠道主导的基础货币投放，标志着中国货币数量😊调控的独立性增强，加速了现代中央银行制度的转型。 加强🤗自主性亟待增发短期国债 如前所述，解除汇率政策对货币政😍策的数量束缚，是央行货币政策独立性增强的一个重要表现。然而，🤔直到去年8月份在本币公开市场操作中重新纳入国债之前，人民银行😡对内渠道的货币投放仍主要是通过MLF、PSL、SLF、公开市😂场操作（以央票和政策性金融债为主），以及长期性货币政策工具和🤩2021年以来创设的各种阶段性货币政策工具。这与全球主要央行🙄以国债买卖调节流动性有所不同。 当前，在“企业惜贷、银😘行慎贷”的情况下，人民银行货币数量调控依然受到一定掣肘。如去🎉年，中国政府反复强调要加大宏观调控力度，强化宏观政策逆周期和🥳跨周期调节；7月份进一步提出，宏观政策要持续用力、更加给力，🔥加强逆周期调节，加快全面落实已确定的政策举措，及早储备并适时😍推出一批增量政策举措；9月份更是果断部署了一批增量政策措施，😁加大财政货币政策逆周期调节力度。在此背景下，去年人民银行累计😅下调MLF利率3次、50个基点，累计下调7天逆回购利率2次、🔥30个基点，累计降准2次、100个基点，加大金融对实体经济的😁支持力度，促进社会综合融资成本稳中有降。但同期，央行货币净回😆笼2.10万亿元，当年广义货币供应（M2）增速由上年9.7%🔥降至7.3%。 进一步分析，去年货币净回笼的主要原因是⭐央行对银行债权减少2.91万亿元。其中，通过各种结构性货币政🙌策工具净回笼货币1.21万亿元，这与市场融资需求的有效性相关😴。好在根据2023年底中央金融工作会议关于“丰富货币政策工具😍箱，在央行公开市场操作中逐步增加国债买卖”的要求，去年8月份🥳人民银行推出了国债公开市场操作，全年新增对中央政府债权（即净😡买入国债）1.35万亿元。 去年6月，人民银行于陆家嘴😡论坛宣布将根据中央金融工作会议部署在公开市场操作中逐步增加国❤️债买卖时指出，这不代表要搞量化宽松（QE），而是将其定位于基🤯础货币投放渠道和流动性管理工具，既有买也有卖，与其他工具综合😂搭配，共同营造适宜的流动性环境。事实上，早在2007年之前，😆美联储总资产中，美国国债占比80%以上。反倒是2008年实行🥳多轮QE（量化宽松）以后，美联储大幅增加了其他资产购买，导致😴美债占比现在降至60%多。而截至去年7月底，人民银行总资产中😘，国债占比仅有3.5%，到去年底也仅升至6.5%。 只🤔是推出国债公开市场买卖不久，今年1月就被公告暂停了国债买入操😘作。受此影响，今年前8个月，人民银行对中央政府债权减少630⭐0亿元；截至8月底，人民银行总资产中，国债占比降至4.9%。❤️人民银行公告解释，这主要是因为政府债券市场持续供不应求。这其🙄实暴露了一个长期困扰中国的问题，即公开市场操作缺少短期国债供🙌给。 发达国家的短期国债一般占到全部国债的将近一半，这🥳主要是为了满足央行公开市场操作的需要。如在QE之前，美联储持😍有的美债中，短债（即美国国库券）占到一半；QE之后此项占比虽👏有所下降，但到今年8月底仍占到20%左右。目前，美联储持有的🌟国库券中，91天至1年期的占到六成多，16~90天的占到三成🤩左右。 中国一直恪守财政纪律，严格控制政府债务规模，国😁债本就发得不多。并且，中国国债发行主要是为满足赤字融资的需要😅，以发行中期国债为主，近年来增加了超长期特别国债发行以满足政🥳府特殊融资需求，但短期国债依然发得极少。在去年7月底启动国债🙌公开市场买卖前夕，人民银行账上有1.54万亿元国债，但这是以⭐前央行现券收购特别国债支持政策性项目的结余，且属于中长期性质😘，不适合公开市场短期流动性调节的操作。正因如此，本世纪初，人❤️民银行才创设了1年期和3个月期的央行票据，通过滚动发行，作为🙌当时外汇占款投放的对冲工具。 为推动实施更加积极有为的😜宏观政策，加强财政货币政策的协调配合，近日财政部与人民银行联🚀合工作组召开第二次组长会议，就包括央行国债买卖操作在内的诸多😢议题进行了深入研讨。这引起了市场对于央行重启国债净买入操作的🔥憧憬。 早前，财政部、税务总局联合公告，自今年8月8日😉起，对在该日期之后（含当日）新发行的国债、地方政府债券、金融😊债券的利息收入，恢复征收增值税。这有助于缩小不同债券之间的税😢负差异，更好发挥国债收益率曲线的定价基准作用，同时逐步增加国😜债新券市场的流动性，为人民银行恢复国债公开市场操作创造条件。❤️ 此外，党的十八届三中全会明确提出，加快推进利率市场化😅，健全反映市场供求关系的国债收益率曲线。因此，健全央行货币调🙌控机制，更为关键的是研究财政增发短期国债，以配合国债公开市场🤔买卖。在此基础上完善国债收益率曲线，进一步发挥其在国内市场利🤩率尤其是债券市场利率定价中的基准作用，理顺利率调控和传导机制😁。 （本文原载于第一财经日报） 责编:史健 | 😘审核:李震 | 监审:古筝返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多