新消费语境下，品牌如何为产品做颜色设计？ 文丨大V商业❤️ 贾志飞 在新消费产品中，颜色设计的重要性正不断提升，🌟消费者甚至愿意为自己偏爱的颜色额外付费。 这一趋势不仅🙌出现在汽车、手机等品类，在小家电市场同样十分显著。 有😂一家以马卡龙色调为核心卖点的小家电企业，过去几年间取得了亮眼👏的销售成绩。尤其是在当前国内小家电行业普遍陷入同质化竞争与品😘类内卷的背景下，北鼎凭借轻快明亮的色彩体系，成功赢得了年轻消🤗费者的喜爱。 更为关键的是，北鼎的产品售价并不低。为什😂么年轻人依旧愿意为颜色买单？在消费环境不断变化的当下，这一现🤔象无疑值得深入研究。 ▌1、北鼎被疯狂种草 年轻😎化，已经成为当下消费市场绕不开的命题。为了赢得年轻人，许多消👏费品牌不惜投入巨资：请年轻人喜爱的明星代言，调整产品配方，甚😁至重塑营销语言。 对老牌企业而言，这个过程尤其具有挑战😉性。年轻化往往意味着打破原有渠道优势，甚至要重新塑造消费者的😂认知，从设计到产品再到沟通方式，都必须做出改变。 在这🥳一点上，小家电企业北鼎提供了一个值得参考的样本。 北鼎😁最突出的年轻化举措，正体现在颜色上。 不同于传统小家电😢常见的黑、白、银、灰等沉闷色调，北鼎大量采用浅粉、浅绿、浅蓝😊、米白等马卡龙色系。 高颜值的外观，让北鼎在新消费市场🤯中脱颖而出。 正因如此，北鼎的小家电在小红书等社交平台🎉频频被消费者种草，收获了无数自来水推荐。 好看即正义的😊理念，也通过这些轻快明亮的颜色得到了最直观的体现。 相😴比传统家电常见的黑白色系，北鼎明亮轻快的颜色设计，为消费者带🙄来了轻松愉悦的情绪价值。反观传统黑白调，虽然传递出专业与沉稳😍的气质，却难免显得冰冷、压抑。 然而，高颜值与高品质往🙌往也意味着不低的价格。北鼎的产品正是如此：一口珐琅锅售价超过🎉千元，电热水壶定价在600元以上，而部分电烤箱更是高达400🙄05000元。 高颜值、高品质、高价格逐渐构成了北鼎的🤗产品策略。通过在外观和质量上不断卷，北鼎选择了差异化的高端路😂线。 这一策略也得到了市场的认可。 今年上半年，🚀北鼎实现营收4.32亿元，同比增长34.05%；营业利润0.🎉65亿元，同比增长高达89.6%。无论是营收还是利润增速，都🙄位居小家电行业的前列。 展开全文 （小家电企业2🙄025年H1业绩情况，数据来自wind） 我们注意到一😆个颇为有趣的现象：当下许多品牌都在强调年轻化，但真正受到年轻😡人青睐的品牌，却往往不会刻意去喊年轻化的口号。 以泡泡😆玛特、北鼎为例，这些品牌的产品本身就自带年轻化的特质，不需要🥳额外包装来证明。 相反，那些试图讲述年轻人故事的品牌，💯更应该先审视一下：自家产品的元素，是否真的符合年轻人的审美与🤩需求。 ▌2、新消费里的色彩设计 颜色对消费品的👍影响至关重要，也一直是品牌在定位与设计中绕不开的一门功课。 😎 Adobe 的一项研究显示，16%的消费者在接触品牌时😁首先注意到的是配色方案；而有一半的消费者承认，他们选择某个品❤️牌的唯一标准就是颜色。 更有趣的是，这项调查始终呈现出👏一个不变规律蓝色是最受信赖的品牌颜色。具体来看，蓝色最容易引😉发冲动购买（31%），其次是黑色（28%）、金色（27%）、🤩红色（26%）和银色（26%）。 长期以来，许多品牌正❤️是通过颜色占位在消费者心智中形成差异化认知。 不同颜色😀在各消费领域承担着不同的心理暗示：蓝色传递可靠信号，黑色代表👏高端与正式，白色则意味着干净与纯粹。例如，金融领域常用黑金、🌟黑钻来体现等级；而强调安全与稳定的软件产品，则往往选择蓝色标😁志。 在颜色使用上还有一个微妙的规律：颜色越深，人们越😂容易联想到功效；色彩饱和度越高，消费者对产品功效的信任感就越😜强。 这种影响不仅局限于产品外观，还延伸至包装设计和广🤯告背景，既影响购买前的第一印象，也影响使用后的整体评价。 🤔 比如，清洁类或维生素等保健产品，通常采用高饱和度色彩来强🤗化强效感知；而敏感护肤品或温和洗涤剂，则更适合采用低饱和度色😢彩，以传递柔和、无刺激的体验。 与此同时，在区分产品线😎时保持品牌的视觉一致性同样关键。一个常见做法是统一基色，但通😆过调节饱和度实现差异化。 例如某清洁品牌，会在全系列中🚀统一使用蓝色，高饱和度蓝色用于强效清洁剂，低饱和度蓝色则用于🚀温和清洁剂。 颜色设计还能成为错位竞争的有力工具。 🙌 小马宋在总结元气森林的早期竞争策略时提到，其白色瓶身包装😆就发挥了这一作用。在冰柜里，与可口可乐等深色瓶身饮料并排时，❤️白色瓶身格外醒目。因为在当时的饮料市场，几乎没有品牌采用白色🤯作为主色调，这让元气森林在货架上占据了一个独特的色彩空白。 👍 ▌3、市场变了，颜色体系如何改变？ 随着新消费的🎉崛起，传统的颜色定位正在逐渐失效。 比如我们前面提到，🚀蓝色通常代表安全与信任，清洁类产品也确实沿用了这一配色逻辑，🔥比如某家清品牌采用蓝色作为基调，并在更高端的浓缩洗衣液中采用😅更深的蓝色来传递强效。 然而，越来越多的新兴品牌却打破🤩了这一规律，转而选择浅色甚至白色体系。 例如，家清新品❤️牌蔬果园采用白色瓶身，立白的香氛洗衣液则使用浅粉色作为主色调😅。这种颜色上的转变，实质上反映了消费者理念的变化。 如😀今，消费者的需求已经从单纯的洗得干净，进阶到对环保、无添加、🙌健康友好的更高层次诉求。 正如上面我们提到的，当消费者😍更倾向于选择温和型产品时，高饱和度色彩反而会削弱其信任感，降🤩低购买意愿。在这种情况下，低饱和度、柔和过渡的颜色更容易传递🔥安全、友好与舒适。 另一个推动变化的因素，是零售环境的😴转型。 从线下货架到线上电商，消费品的竞争逻辑已经从与😀对手拼视觉转向与自己拼审美。 过去，为了在超市货架上更👍显眼，品牌会使用鲜明的红白、红黑或荧光色来制造对比度，强化冲💯击力。而新消费品牌即便使用撞色，也更偏好低饱和度的浅色搭配与😜柔和过渡，以凸显生活方式感与审美气质。 在这种背景下，😡保持一致的配色方案显得尤为重要，有助于品牌留住顾客。 😀但对于传统品牌而言，想要通过颜色体系实现年轻化却充满挑战。过❤️去的色彩已经在消费者心中形成了深刻印象，贸然更改不仅风险极高🤗，还可能伤害原有的品牌忠诚度。 调研显示，约三分之一的😜消费者更倾向于忠于配色不变的品牌；而一旦品牌改变颜色体系，就😜有12%的消费者选择不再购买，18%的消费者甚至会产生情感上🔥的疏离。 一个可以借鉴的方案是，可口可乐和百事可乐在多🙄年经典的颜色体系不改变的基础下，对部分元素改变（比如瓶盖颜色🙄）、联名和限定款（比如节日款、联名款）等产品的推出，来实现产😊品的年轻化，同时可以测试不同颜色的市场反映。返回搜狐，查看更🚀多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 互联网怪盗团 文 | 互联网怪盗团 张雪👍峰在各个互联网平台的账号均被禁止关注了。按照其工作人员的说法😜，“正在反省”——这个说法很暧昧，信息量可大可小。不过，出事😎的只是张雪峰的大号，其各种小号仍然在直播、发视频，公司运营似🙄乎也仍然在持续。所以可能还存在转圜的空间，或许“反省”一阵子⭐又回来了，而不会像某些其他顶流一样永久消失。当然，这都是目前👍的猜测。 我不太清楚张雪峰会“反省”多久，但是对他这个🥳人，还是有一点研究的。我认为他成名的奥秘就在于：充当了数千万🙄家长乃至广大网友的“嘴替”。更具体地说，他其实是打着“专业价😡值”的旗号，为网友提供情绪价值。让网友在精神上舒服了、“爽到😊了”，其中一部分人就会爱屋及乌，花大钱去采购他提供的“专业服⭐务”。 对于张雪峰的言论，我印象最深刻的有两条。第一是🤯他宣称“新闻学专业没前途”，缺乏技术含量、没有就业前景，不值😜得填报。第二是他声嘶力竭地劝高三学生“抓住最后三个月时间努力😂”，“用三个月的努力换一生的回报”。这两个片段都非常具备传播🤩价值，被切片传播了无数次。不过仔细研究一下就会发现，它们几乎🌟不包含任何专业信息，仅有情绪价值： 早在十几年前，新闻👏学专业的就业前景就不太好了。一边是新媒体的崛起，另一边是传统😁媒体基本不再提供“铁饭碗”；新闻学毕业生不容易找工作，并不是😁什么新奇的秘密。只要在网上稍微搜一下或者问问熟人，就能找到无🤔数鲜活的证据。 高三学生“努力一阵子、受用一辈🎉子”，更不是任何新鲜东西，二十多年前我读书的时候就有这话了。👏随便一个学校的高三老师都能说出这种话。讽刺的是，现在学历贬值😉，高三学生付出努力能否受用“一辈子”，已经要打一个很大的问号😉了。 早在十几年前，新闻学专业的就业前景就😅不太好了。一边是新媒体的崛起，另一边是传统媒体基本不再提供“😜铁饭碗”；新闻学毕业生不容易找工作，并不是什么新奇的秘密。只😀要在网上稍微搜一下或者问问熟人，就能找到无数鲜活的证据。 👍 高三学生“努力一阵子、受用一辈子”，更不是任何新鲜东西，🤩二十多年前我读书的时候就有这话了。随便一个学校的高三老师都能👏说出这种话。讽刺的是，现在学历贬值，高三学生付出努力能否受用😘“一辈子”，已经要打一个很大的问号了。 为什么这两段毫🚀无技术含量的言论，能成为张雪峰的“高光时刻”呢？因为他提供了👏足够的情绪价值，为足够多的网友充当了“嘴替”。先说第一条：很👏多网友出于各种各样的原因，对于新闻媒体，以及在其中从业的记者🙄、编辑，抱有不少负面情绪。例如标题党、“震惊体”、小题大做、😎专业知识欠缺……虽然不完全是新闻工作者的错，却被不分青红皂白⭐地加到了新闻工作者头上。何况大部分人分不清专业媒体和自媒体，😁往往会把网上出现的所有逆天言论，都归结为“新闻学专业教育失败😘”的产物。 因此，当张雪峰宣称新闻专业没有前途的时候，😡广大网友当然会振奋——不是因为他说出了一个“公开的秘密”，而🌟是因为他代表大家鞭挞了“无良媒体”，帮大家出了一口恶气。直到😂今天，每当媒体出现任何“标题党”行为，B站、知乎都会涌现出一👍堆“这波张雪峰上大分”“张雪峰又赢了”这样的评论，导致一群路🎉人对张雪峰“路转粉”，其中一小部分或许真会成为其客户。 ⭐ 再说第二条。高考能改变命运，高三期间的努力最值钱——对于小😍镇做题家而言，这是不可质疑的真理。可惜的是，由于当代社会日益😅多元化，而且就业形势变化复杂，这一代学生早就不像父辈那样对高😀考抱有神话般的迷信情绪了。虽然每个高中老师都会对学生进行思想😆教育，但是张雪峰的口才显然比前者更强，声嘶力竭的演讲风格也更👏具感染力。我相信，至少有几百万高中学生的家长，曾经让自己的孩😎子看过张雪峰的视频、直播，然后告诉他：“你看，这是拥有千万粉😴丝的成功人士张老师说的，你必须听！” 展开全文 😆对于十六七岁的学生来说，外部榜样的说服力永远比身边的人更高。🥳记得我读书的时候，老师和家长特别害怕学生受到郑渊洁、韩寒、郭❤️敬明等“非主流偶像”的影响；如果那时就有张雪峰，肯定会被捧成😘“正能量偶像”，为高中生注入“正确价值观”。每次张雪峰劝高中💯生努力考大学，都是在充当家长和老师的嘴替；后者被伺候爽了，就🤯不会吝惜以金钱作为回报。 更进一步地说，张雪峰通过其“😜志愿填报咨询服务”，还在给广大家长造一个梦：通过信息差，避免😴内卷竞争，为孩子找一个光明的未来。不用说，这正中家长的痛点—🌟—中国式家长最大的特点，就是自己不努力，让孩子代替自己努力；😅但孩子的努力总有局限性，最多到考场就为止了，填志愿他们确实无💯法“努力”。老实说，关注社会就业形势、分析大学专业优劣、判断👏子女适合学什么专业，都应该是家长的基本职责才对，而且早在孩子🤗读初中时就该开始注意了。可是咱们中国式家长，大家都懂，一言难🥳尽。 于是张雪峰横空出世，通过各种免费或付费的手段，让🙌家长看到了“走捷径”、轻易为子女选择美好出路的希望。而且，这❤️些手段还能满足中国式家长的控制欲：“专业是我在张老师的帮助下🌟替你选的，肯定好，肯定适合你，你还有什么理由不好好学习？”比😉起殚精竭虑地认真为孩子规划未来，或者让孩子按照自己内心的愿望😊去尝试，依靠张雪峰无疑更符合广大中国式家长的情绪——他想不赚😉大钱都难啊。 当然，明眼人都知道，张雪峰并不掌握什么“😀信息差”，其意见很难说比一般人高明到哪里去。他在2015年建😘议学生报土木工程、2021年建议报计算机，已经是网上广为流传🚀的“黑历史”了。退一万步讲，就算张雪峰真掌握了什么独家信息，🎉考虑到他的影响力，这些信息必然会在短时间内变成公开信息，大家😍都知道了，也就无所谓“信息差”了。哪怕他仅仅在付费服务当中提😡供独家信息，考虑到他一年能给上万家长提供付费服务，这些信息必😊然也会在短期内变得不再“独家”……（注：实际上张雪峰并不存在🤔这种烦恼，因为他显然毫无独家信息可言。） 可想而知，在😴不掌握“独家信息”的情况下，要维持内容热度，只有依靠情绪价值😜而不是专业价值。前些年，全网鄙视“文科生”、觉得理工科最伟大🔥时，张雪峰就踩文科、捧理工科；后来文科专业因为方便考公而热度😀回升，反而是理工科被认为性价比偏低，张雪峰就转为在一定程度上😉捧文科。与其说是他“发现”或“引领”了潮流，不如说他顺应了潮😎流。众所周知，顺应潮流是没有超额收益的，所以追随张雪峰的人作🤗为一个整体，必然不会有超额收益。 这就是所谓KOL的两❤️难：要提供情绪价值，就必须顺应潮流；但是顺应潮流就不可能提出👏什么新奇的观点，无法带给粉丝真知灼见。对于张雪峰而言，这个选🙌择题很容易做，直接提供情绪价值就好，反正粉丝并不真正需要真知😉灼见。 记得不久前，我跟几位影视行业的朋友聊天，对方感🤯叹道：这些年电影市场时好时坏，但是票房创造奇迹的片，一般都是😜充当了观众的“嘴替”——帮他们讲出自己不敢讲、不善于讲，或者👏不知道该怎么讲的话。只要你能为一个足够大的、具备消费能力的观😜众群体充当“嘴替”，那票房就差不了。具体的例子就不举了，相信😊大家比我更清楚。 从这个角度看，张雪峰就是打着专业咨询🙄服务旗号的电影明星。这是社交媒体时代的常态：“专业价值”与“😆情绪价值”日益混淆，人们看似在购买前者，其实获得的是后者。哪🚀个行业不是这样的呢？返回搜狐，查看更多