热闹是他们的，我连客人的影子都还没见着。 迈点 😍开票即候补国庆节和中秋节重合，火车票太难买了国庆车票比演唱会😂门票还难抢 毫无悬念，国庆节车票再次引爆社交平台。超大🙄人流量同时引爆的还有旅游行业。 图源：微博热搜 🤯为迎接超长假期，各地文旅部门与景区早早便开启了 备战 模式，🎉精心烹制了一道道丰盛的文旅大餐。 但截止目前的酒店行业😘还深陷一片静谧之中。只有酒店人懂，这热闹是别人的。 我🎉们手里攥着的预订表，比月亮还冷清。 文旅盛宴，各地摩拳😜擦掌 各地文旅为了抢人，简直把 内卷 玩成了艺术。 😜 广东早早就放了大招，9月12日起发放总额2000万元的消😡费券，覆盖餐饮、住宿、景区全场景。 北京也跟着，依托服😉贸会发300万元消费券，还配套20余场精品活动，就差把 来玩😀 写在城门上了。 上海旅游节直接把外滩变成了游乐园，迪😡士尼、东方明珠更狠，门票半价甩卖 这哪是吸引游客，这是😢生怕客人不来啊! 湖北更绝，拉来41个国家和地区的20🌟0多名国际旅行商代表，捧着 神农架+武当山+三峡 的王牌线路👍使劲吆喝。 还放话 三年要和全球100个城市的1000💯家伙伴合作，上半年入境游客涨了 54.89%，这数据看得酒店😆人眼馋到发酸。 佛山更不用说，喊着 嚟佛山，实抵玩，直😁接砸出500多项活动。顺峰山喝咖啡挑战吉尼斯，顺德吃世界美食🌟，西樵山看龙舟 游客在佛山的行程表能排到明年，而酒店人🙄的行程表，只有 等订单 三个字。 数据预测看起来全是好😁消息，读起来却 与我无关 OTA们倒是按时发了 喜报，🎉字里行间全是 旅游要爆了 的兴奋。 同程说 国内周边游😍、包车游预订热度同比超2倍长线跟团游花费增超 20% ‘观景🥳’‘赏月’关键词搜索涨117%;去哪儿还补刀 热门国家酒店预🙌订翻番，仿佛下一秒游客就要把酒店门挤破。 但酒店人点开🙄自己的后台就会发现，别人的 预订热潮，跟自己没关系。 😊展开全文 那些 赏月目的地酒店预订增超三成部分观景房提🤔前30天订空 的，大概率是头部度假酒店;那些 长线跟团游花费👍涨20% 的，可能是隔壁商圈的高端酒店。 虽说人类的悲🤗喜并不相通，但此刻的中小酒店老板感受却出奇一致酒店后台安静得🤗能听见自己的心跳。 不是OTA数据假，是数据里的 好消😊息，没落到酒店头上。就像朋友圈里别人的工资条，数字再好看，也🤩填不满自己的钱包。 热闹是他们的，我连客人的影子都还没🔥见着 说出来可能没人信，成都高端酒店国庆前三天的入住率🤯才不到30%，而10月5号直接跌到一成这哪是国庆旺季，比平时😊的淡季还惨! 更魔幻的是，国庆一过，这家酒店居然满房了🌟，客人像是故意躲着旺季来。 贵州有家景区酒店更扎心，1🙌0月3号、4号还能靠景区流量撑到75%的入住率，结果5号、6👏号直接掉到三成以下。 老板咬着牙没涨价，定价跟9月周末😍差不多，可客人该不来还是不来。 深圳有个做海边轻奢民宿😢的朋友吐槽，以前国庆前半个月就开始接咨询，今年到现在没几个电❤️话，好不容易来个询价的，一听超过500块，直接说 再看看。 😴 他现在每天盯着天气预报，比盯孩子成绩单还紧张就怕天不好😎，连这几个 再看看 的客人都没了。 等客来的酒店人现在😀的状态概莫如此：早上睁眼先看后台有没有新订单，中午看OTA有👍没有流量，晚上对着空房叹气。 别人的国庆是 ‘搞钱季’😉，我们的国庆是 ‘渡劫季’。 为啥酒店人这么难? 🙄 别扯那些 消费降级 的大词，咱酒店人自己最清楚，客人不是不😢来，是 变了。 首先，客人的钱包捏得比以前紧了。500😢块成了一道生死线，超过这个数，客人能跟你聊半小时 性价比，最💯后还是说 再想想。 不是客人抠，是大家都知道钱难赚，旅😉游可以，但没必要在住宿上花冤枉钱。有酒店透露：现在客人怎么省🙄钱怎么来，甚至自带锅碗瓢盆。 其次，客人的预订习惯变得🚀像 薛定谔的猫，不到9月25号不看天气预报，晴了就26、27😆号订房，雨了就等到假期前一晚甚至当天才决定。 这种 薛😜定谔的预订，能把人逼疯。这背后不只是 怕天气不好，更是消费者🥳和酒店的 价格拉锯就想等等看，会不会有更便宜的房，看谁能坚持😉到最后一刻。 图源：小红书 更狠的是，住宿的 替🤔代品 太多了。新能源汽车成了移动的小旅馆，客人在车里睡觉、做🌟饭，连停车场都能当景点;露营更不用说，帐篷一搭，星空一看，比🎉住酒店还 有格调。 青海、甘肃的自驾营地咨询量涨疯了，🥳传统酒店的标间价格只能往下压 可就算压价，客人还是觉得 不如💯睡车里划算。 当然，酒店本身的供给也有问题。新酒店开得😍比客人来得快，一条街能挤三家同类型酒店，你不降价，别人就降价🤯，最后大家都没利润。 更要命的是，很多酒店还是老一套，😀装修没特色，服务没亮点，客人来了一次不想来第二次。 酒😁店人，咱们互相给点信心 国庆还没到，现在说 凉了 还太🤯早。 有的酒店已经开始 自救，针对自驾客加了免费充电桩😀，针对家庭客推出 亲子手工 + 早餐 套餐，还有的干脆跟周边😴农家乐合作，搞 住宿 + 采摘 的组合 如果你也是等客🤗来的酒店人，不妨在评论区聊聊：你家现在的预订怎么样?有没有试😅过什么招儿?哪怕是吐槽两句，互相给点安慰也好。 日子还😎得过，国庆还得扛。说不定聊着聊着，下一个订单就来了呢?返回搜😀狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 潮汐商业评论 纽约时代广场的霓虹灯下，出差的大🔥厂员工Mark正在和当地同事们安利着手里的生椰拿铁。 😜在他身边，金发碧眼的Stacy手握小蓝杯感叹：是哪个天才想出😀来把椰奶放进冰咖啡里的，而且还只要1.99美元。我要从此和D🌟unkin说拜拜了！“这个看似平常的消费场景，正在全球各地不😅断重现——从曼哈顿到墨尔本，从雅加达到伦敦，中国茶饮品牌正以😘惊人的速度冲出国门，“血洗”着全球现制饮品市场。 01😅 从东南亚到欧美，一杯奶茶的东学西渐 如果你在最近两年👍出国旅游或工作，一定也会发现，在海外买到一杯奶茶或中式咖啡越😆来越容易了。可以说，在国内外卖大战竞争愈演愈烈的同时，中国茶😢咖出海也同步进入了新一轮加速期。各品牌正以差异化策略攻占全球😊市场。 这个夏天，瑞幸在纽约连开了两家快取店，1.99😍美元的定价让更是让咖啡不离手的金融男们大呼“真香”。这种贴身😘肉搏的姿态，无疑是瑞幸对一街之隔星巴克的高调“宣战”。 💯 自2023年踏出海外第一步以来，瑞幸已在新加坡和马来西亚开🚀设了数十家分店。登陆纽约，则标志着瑞幸的全球化战略已从熟悉的🤯亚洲文化圈迈向了更为成熟和竞争激烈的西方市场。纽约新店“00🤯002”的编号足以彰显着瑞幸“熹妃回宫”的野心。“颤抖吧华尔❤️街，你的强又回来了！” 海的那一边，雪王也突破了东方明🔥珠“防御塔”，在东南亚一路高歌猛进。截至2025年6月，蜜雪😅冰城全球门店数已突破5.3万家，成为东南亚市场不可忽视的力量😁。越南15k（约合人民币4.5元）一杯的柠檬水虽然比路边摊贵👏，却能做到干净又卫生，价格和国内差不多。据2025年中报显示😡，蜜雪冰城在海外开设了4733家门店，其中印尼和越南是重点市😢场。且目前仍有91%的门店位于国内市场，蜜雪冰城的海外拓展似😘乎还有着无限可能 和蜜雪冰城在国内市场分庭抗礼的霸王茶👏姬，则凭借着中式茶饮定位在海外异军突起。截至2025年6月，😂其海外门店总数达到208家，单季度净增43家，覆盖马来西亚、🤯新加坡、印度尼西亚、泰国及美国市场。本季度海外GMV同比增长💯77.4%，斩获2.35亿元营收。霸王茶姬在不同市场采取差异🤩化定价策略，在马来西亚，一杯伯牙绝弦的价格约23.4元人民币⭐；美国的定价则约41元人民币。 贡茶作为早期出海代表，🌟已在全球多个市场建立稳固地位；喜茶在北美市场扩张迅猛，截至2😁025年8月，其在海外市场已开设超过115家门店；奈雪的茶在🥳海外市场也表现亮眼。 在全球市场中，与中国拥有相近茶文😀化的东南亚市场是出海首选地。如蜜雪冰城在印尼拥有2667家门🚀店，在越南拥有1304家门店，已成为越南最大的现制饮品品牌。😘霸王茶姬在马来西亚开设178家门店，占据其海外门店总量的85😉.6%。 艾媒咨询预计，2023年到2028年，东南亚😍的现制饮品年复合增长率高达19.8%，远高于全球平均水平7.🙄2%。 2024年后，更多茶饮品牌盯上了欧美地区。喜茶🙄进军法国、霸王茶姬进入美国、茶百道进入西班牙、茉莉奶白进军英❤️国。虽然欧美地区文化、消费习惯与我们差异更大，但拥有着广阔的😆潜在市场。从瑞幸登陆纽约，到霸王茶姬抢滩洛杉矶。中国茶饮品牌😎已经做好了进军西方成熟市场的准备，它们的目标将会是星辰大海。😢 展开全文 02 海的那边，茶饮激战依然正酣 😁 从最新财报数据来看，中国茶饮品牌的出海称得上初见成效。如🥳瑞幸咖啡截至2025年第二季度末，海外门店总数已达到89家，😁蜜雪同期全球门店数增至53,014家，并已在多个海外国家建立🤩仓储系统；霸王茶姬2025年第二季度海外门店的GMV达到2.😉35亿元，同比增长77.4%。 但花团锦簇的背后，茶饮⭐品牌们似乎又是在一个更大的市场上进行着同国内市场一样激烈的血😅战。 如高调在纽约开店的瑞幸，在经历了初期的0.99刀😊咖啡和使用优惠券的1.99刀咖啡后，并没有将“价格战”坚持到🔥底。店内美式咖啡定价在3至5美元，生椰拿铁等产品价格多在6.⭐5美元/杯左右。初来乍到，瑞幸不敢狠狠砸钱，可能是由于其在美😁国本土面临的较高门店成本与人力成本，以及在当地尚未搭建成功的😉稳定供应链。 根据商业地产服务及投资公司CBRE发布的🤗《2025年第一季度曼哈顿零售租金报告》，曼哈顿核心商圈的平😜均租金高达每平方英尺659美元/年，在全球范围内处于顶尖水平😆。但在促销期过后，与星巴克价格相当甚至更贵的咖啡还能唤起消费😍者的热情吗？ 与瑞幸相反的，是在东南亚将价格战进行到底😘的蜜雪冰城，更具竞争力的价格当然可以吸引更多客户，但也会对加😁盟商的利润空间造成挤压。在2023年，越南的一些加盟商就曾经🤗通过拉横幅的方式抗议蜜雪冰城的定价策略。 面对成本，无🔥论是精打细算还是放血补贴，左右都体现了中国品牌对海外市场运营💯复杂性的预估不足，毕竟出海不是将中国模式复制粘贴到全世界。 😡 在供应链环节，茶饮品牌同样面临着来自不同市场的挑战。在😍不同市场，原料准入标准就差异巨大，比如欧盟对茶叶农残检测指标⭐高达480项，远超国内标准；在东南亚地区的塑料包装禁令和含糖😉量分级制度则直接推高了合规成本。 不同消费市场的口味差🎉异化需求进一步加剧供应链复杂度，欧美市场追求有机健康，东南亚😘偏好浓郁甜口，穆斯林国家还有清真认证等特定要求。 更棘😂手的是，传统茶饮的一款新品从研发到上市往往需要3-6个月，涉👏及原料采购、口感测试、合规检测等多重环节。虽然数字化工具和成🚀熟供应链体系已将流程缩短一半，但跨国冷链物流、本地化生产等环💯节仍面临效率与成本的双重压力。这些供应链难题直接制约着产品迭🚀代速度和市场响应能力，成为中国茶饮品牌出海必须攻克的关键壁垒😘。 此外，中国茶饮品牌还面临着本土巨头的激烈竞争。 🤔 在东南亚市场，有印尼的Kopi Kenangan等本土咖🚀啡品牌；在欧美市场，则要直面星巴克、Dunkin等国际巨头的🤩正面硬刚；甚至在很多茶饮巨头尚未涉足的市场，已经有了当地华人😍老板自己开的独立奶茶店。这些挑战都需要中国品牌拿出更加精细化👍的运营策略和更加本地化的产品服务。 以日本市场为例，虽🤔然媒体们会将麻辣烫、珍珠奶茶奉为年轻人追捧的新消费潮流，但真🙌正能让普通消费者长期复购的，依然是拿铁和美式。 中国茶❤️饮有那么多丰富的口味、动人的故事，完全可以结合海外市场消费习😆惯，拓宽中国茶饮品牌和各国文化的融合，达成渐进式影响和消费习😅惯孵化。 03 本地化策略与未来发展：从“出海”到“本😢地化生存”的深度转型 中国茶饮品牌要真正赢得全球市场，😁就必须超越简单复制国内模式的思维，实现从“出海”到“本地化”😍的转变，重构一个新的茶饮市场，而非从海外竞争对手手中抢份额。😴这种转变涉及产品、供应链、运营等多个维度。 口味的本地👏化，就是品牌们的第一个突破口。比如，喜茶就曾以加州的日落风光😆为灵感，在比佛利山庄店推出“加州落日”限定款。在该店开业当天🙄，这款产品售出约2000杯。结合东南亚人普遍嗜甜的口味特点，🙄蜜雪冰城推出了加重甜度的冷饮产品和香茅、凤梨等当地人喜欢的重😎口味水果茶。霸王茶姬根据口味调研成果，在马来西亚推出了谷香焙🌟茶，成为东南亚市场的现象级爆款。 供应链则是有效降低出😘海成本的核心。为了能保障长期、稳定的原材料供应，品牌们也是各🤗显其能。如蜜雪冰城已经在4个海外国家建立了仓储系统，还在今年😅和巴西签订了40亿元咖啡豆等农产品的意向采购订单，为进军美洲😂市场做准备；霸王茶姬则是计划将IPO募集资金的12%（约3.😀95亿港元）用于搭建国际供应链平台，以支持海外业务的快速扩张😡。瑞幸的供应链也在逐步完善，其咖啡豆来源覆盖了埃塞俄比亚、巴🤗拿马、哥伦比亚、中国云南等产区。 有了好产品，中国茶饮🤯还要在市场营销的舒适区中卷出新花样。比如瑞幸在纽约的快取店分😴别位于在百老汇和第六大道，前者是遍布国际游客和留学生的联合广😊场与纽约大学交汇处，后者是靠近星巴克的CBD街区。双店布局的😍策略让瑞幸既能够依靠自己的知名度保证盈利能力，提升在当地市场🚀影响力，又能迅速对标竞品和消费者反馈迅速调整配方，融入当地市😡场。 在线上，瑞幸也在Instagram、TikTok😜、X等美国主流社交媒体上保持高频度内容更新，并发起#luck🤔innyc等话题挑战鼓励用户互动。它还邀请美食和生活方式领域🥳博主进行探店合作，通过网红营销扩大影响力。这种全方位的数字化🙄营销策略帮助瑞幸在短时间内建立了品牌知名度。从用户反馈来看，🤔消费者普遍称赞其方便快捷、价格实惠，也认可这种全数字化的线上🙄消费体验。 霸王茶姬、喜茶还注重通过文化共鸣拉近与海外🌟消费者的距离，打造东方快闪茶室、推出大英博物馆联名产品，成为😎了它们出圈的秘密武器。 从“卖产品”到“卖文化”、“卖😉体验”，中国茶饮品牌正在全球市场探索新的发展路径。正如慢茶创🚀始人叶冠昭所说：“海外市场确实有很大的发展空间，但出海一定要😢良性，做品牌、做产品、做系统。抱着捡漏的心态是无法长久的。”💯想要在全球扩张与本地化深耕之间找到平衡点，品牌需要兼具全球视👏野和本地智慧，能够灵活调整策略应对各种挑战。随着更多中国茶饮🌟品牌走向世界，这场世界茶饮战争的结局将会如何，让我们拭目以待🤩。 正如Mark所说：“原本我以为开在海外的中国奶茶店😎和咖啡馆就是‘留学生限定’，但我真的看到了不少喝中国奶茶和咖🎉啡的老外。” 10年前，茶饮品牌们在国内市场已经塑造了😉规模巨大且稳定的一批新式茶饮消费群体。10年后，海阔天空，它🚀们或许还能重塑整个世界对咖啡与茶的定义。返回搜狐，查看更多